2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题a4版(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCO4O9Z7K1N8C4L8HA1F10M8L9W1S1B6ZG2Z10C2U10V5Z1A82、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本

2、C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCL5I8R7R9V4S4T2HB8F2A1M4C1T7Z3ZV10H3G4A4D10G1B23、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCL2F10F5K3U8O9S10HG7I3D3T9I9K3K5ZF7J1G4F4X4Y4Q104、

3、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCQ10W5K2H7C5D1E8HA5Q6K5F3O9I8F1ZE4R6X8V1M7R5D35、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACB7T10G7S7J6C2U1HL6S1K6U6P3K9P10ZY10O8K1R5I1V4F76、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理

4、模式【答案】 BCO5M2X5W8C2P10A1HY6B5V8L6I8P5L7ZZ2S8Y5U3S1C9O27、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCJ1K8H5P1I2V9H6HB8B10U7W7B4H4B9ZI3Z7J6V3U3L9X68、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACQ3J1F1E3M9G7A8HM1W8W10O10N9V2V5ZQ9N9I6X4E7H5W99、以二次或多次置业客户为主，家

5、庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCQ10I4F1V3S6J10S2HL7E8T3S2F3W7U7ZI10R2A1I8N7M4P310、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了

6、致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCK4N2G5J1M10J7R6HG2X4X5V4K8M10B9ZI6T5K3R7I9K7F611、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面

7、同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行

8、为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCL4I8E8U3Q8N8S2HO4K10Z5L9W4D1D1ZW3R4Z2A8Q4U5I212、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACK4B10L3Y8G1U8Y1HB10G10H6S1Q5K8F6ZW10M10P10J9W2V4S313

9、、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACB10D9S6D1E10N7Z6HV3D8R7Z4C9M2D1ZW2U8V9W1X6H6V814、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACN1Z6D7Y6R8N2H5HY6P10O5Q5X10G2U4ZU5U5W7D7S7G7

10、V415、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCW1J7D5K10G10L2T3HJ2X5J3M8W6U10J7ZV5R9J8L2V2S8D916、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCM3V10H4J9Q2G8O6HK4I7B7I7E10P9K1ZM1Y8V4K10I8X6C717、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】

11、BCY4P9A7O1B8T7O1HC9F6H2I9M3U4L8ZT3K3A4Z4D4I8N918、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCY7U9J4E2R10B2U9HM4M5G1T2W4A1B1ZW1S6D8A4E5V5I419、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCJ9I6G3U10B10E2Q7HQ4M4A5W9W3G7K3ZR5P4L4P5H9R8A120、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为4

12、0%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCS7B1A8G8S6W3K9HO6G9B9R2V8T7J10ZN10B1K3T9S7Y4V221、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流

13、程不当引发客户不满【答案】 DCS8V1U2X9Y7H7I2HQ6W7X2S9K5G1P5ZZ4Y4Q8E7O8B8Y522、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCB10P6C8T1I10W7Y7HV7Q5H7M1F9V1W4ZX3I6X1V10Q1P3R823、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACI10U8U2G1J8T8U7HP2T8B6U7J1P3C7ZJ10O8Z9D4E4K10X124、房地产经纪人对

14、目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCK4A8F4G6W8H3Y2HR9J8P4Z8L8U4C9ZP6O8V4T6G5E8O525、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈

15、利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACA4T3P10Q10H9K2T7HA1X6B10S8E6H3A6ZX6H2X9S8P7R10R826、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACJ1U1F2S9S5V10X8HO7W5W6E4A7U1Y7ZX9N2S4K2Z2H7Q427、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议

16、C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCU10N8B10F6N4W2T9HV7O4D3N2E10J10F7ZV1V6Q9E5K4C3M328、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACJ9N6S6V6L5Y9I10HT6C9N8W9F5K10P9ZY8Q10X3Z2X5J4W829、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCD10O2L7O1M3Z8I9HN9F9K7W6V9Q9R2ZM10N8I8K6W7P5R330、下列属于常染色体显

17、性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACC4I6M3X5F4O1Z6HS10L4Q6N1Z2K10I10ZN9R4B9O8I7K4Y331、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCA5V3Y6F4D9X3E6HM8N8N3J3Y2B5T1ZA1V4I8Y4B4F3N832、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACK9X

18、10P6F5Y2K8Y4HY9S2E9R6T1H10C9ZH3W4K8D8X7F7P733、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCM1F2I6X9K4P1H2HE4B4N4U4S2P6G8ZW6X1S1J5F9J6G534、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCC8

19、C10C6F5Z10J2U3HY6G6D6M9P2K10V4ZN6U6N7P5Z3F2A635、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACD10N10R5D7R7W4J4HL2F10B5F6K9R2T8ZV7X3U3B4R4I5U836、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCT7C1P3W2Y2A5T5HR1Q2F5F3F6M6V7ZT4H7E10U1M5D7R637、一般来说，在项目的持续销

20、售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACL2C6B6A7B5A10R8HG1Z4H2W4D6Y3T10ZE6W2X6L9I9P7T638、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCA8X10K10Y7R4M6K9HP6S1S4M3Q3I6D2ZR8K9X5N10Z4C3E739、某房地产企业拟建一项

21、目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACW10H7U10O1J9D9W4HS6O7O9W8R9H10W7ZN5I9J6Y6B10H3Q440、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作

22、为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCW1S6U1J10C8C8K8HF6R6G8Y9Z5D9O10ZO5J7H7O9R2P3T341、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCW6M9J9R1D2L7N10HQ9M4O10Q8E10A8E2ZR8U3K2H1X9P8X142、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCK10T4D6

23、Q2M9E10A5HS2V10P8W4B1C7L8ZV1G8W9G1S7K7L343、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCY9M3S2G9L6H5J3HF2I8V4F2J5S3G3ZS7O9U4P7Q7G8V644、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCQ5A8V3L7N5L10R1HP2X8L

24、7L9M2I3B4ZJ2P4O7L5V1H7N645、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACA6I1U9K4N1S8S8HE6C2K10L7R7F6L9ZD5B7V6N5K8C2M846、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCR1U6Y7D2Q5B10Y7HL3V9I9O4H4R5W4ZM10N1R5F1J5N5G447、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10

25、%35%D.10%30%【答案】 CCY1A1K5O4B6I5D6HK5Z7Z8U7Y10N1E9ZF10S3T9O2B3O6D748、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCC10K6N7A4O4I5Q2HZ6W5X5G10A6P7W4ZC3F1B10W9G2U4I649、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCQ2Y4J6B2E4N3D1HB10I6S5Z6B8O3A2ZW3C2C4L2A6L6I450、任何一个房地产项目

26、在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCA9W3C10U8P7X7G5HA9N6Z7C4X8G7R3ZV10Y2U1B5B1S1A951、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACC7V1C7O9G9M2V2HL1M2P8J10P2V10G8ZM7Y8X2J6V6Y2N252、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】

27、 DCD4D10K7I5H6D7O10HM9S5H1J8Z7S7S3ZU6X5W5W8M3R5F153、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCN9E4D4L6B5M3Q7HQ2F5A10K9S1F10E2ZV9R2L8K1C1A1X1054、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地

28、管理部门【答案】 BCT7H6R1R2J8K2W8HA4Y8U3L7U8G5V3ZQ7K5X3D8A3K4K455、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCL2J2Z10B3Y7C6Q7HJ8R7T2I5R4T4Z6ZH10H4J2G10Q4W2Y556、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCQ5H10H3X2Y2Q10I7HS6Z9Y6O1Q10Q4

29、L6ZK5Z3N10Z9S10Y10I557、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACY4C9U2Z7P10F10E1HR1P2R4H5O9U9L5ZN8D6O4Y5F9M3A158、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCA6M1C6X9O2U10Y2HV6H10M9U2C7W4S2ZN1O5I4X3N2S4B459、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房

30、须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACR9Q7A4C4C4Y1O4HQ8A8T7O8V6O9X6ZP5Z4E4N8B10X10B460、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCR5N5D2L6M8V1J10HD9S5K9H5T4D5G5ZE7J6C5J6X9Z9N661、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACJ6H5C7K2Y7S2B2HP2U1I3E6Z10O10C4ZX7U2F10X8A2U

31、8E462、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCJ5F5I10B7H10Z8Y5HB10R8Y3T3C1S2D7ZF9U8N9Y10T6A2Z863、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCN8O8G7Z4K4A6P2HS3G8J10I2C2Q9V10ZE1F9U8D8U8M10Z764、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房

32、屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCJ7J1F10Z10J8F4M2HG8G1O9T7L6L6H4ZH2H5X2U3J2D1Y565、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCH1P1X9O4N10D

33、8Z3HT6F7W1Q9C1S7U10ZV9X3W10J4L4K4N866、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCO6N8P1W1G6I8K2HS2V7L3T5V3O9I1ZK1R2T9V2R8S6H567、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCU1Y5B7T8L1W7Y1HK10X3V3G5I4A1B9ZJ7I9W5E3J5A10J968、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACZ8Y9W5Y6P

34、2C4Z9HT4T5R5N10P2U2I6ZY1N2U8P6V8W7W469、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCJ4D3Q8S4J3K9O7HG6V10R8T2E10R2D1ZV8D8Q4O5H8W10B1070、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案

35、】 BCU9D2A6A10W3I2K9HL4L4W5U8C9W1V6ZD1M10I5F8C5A9C971、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCT5N2P6B9U2T6K9HK2J10Y10S4N5E10W7ZC10J6F4Y6M10K5I572、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACV3U5K8F10G9O6

36、R6HD1N10F1G4O6F5C1ZM6S6Z1H1K4I10X473、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCT10F8I2K6Z9J3P10HF2H2T5S6L7B5G2ZN4G7D1S9B10P1D874、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACX8A5K4N2K4W8X9HE10V6E9R3A2X4L7ZR6V2K4L10Z9B8B975、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收

37、入【答案】 ACI6Q4X1V1N6B3Q6HU5O3I10P7A3U5A1ZW2X1S5P2G1R7Q376、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCR9T3H8G2D3V6Q4HV7O1T8V2X4U1V2ZG5S6Z3I3X1Q1C277、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCX3O5O10X6K10C5N6HB1O2S10V3D3F10R1ZS

38、4I1X6B7E1G6Y478、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA6S8C8H10D9S2R7HL10X8P6L9M3D8H1ZK5P10E2X8Q6I5C1079、客源管理能力

39、和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCH10G3S4U8T8V5Q7HQ2H7J9R10H2P10C5ZV3J7E10U3B3O5V880、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACS5A2E4H1E4Z2B8HD2Y5S7J9V10I9V7ZX6S4C2H8X6E8M881、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCT9C9P8Y10B5J6W7HQ6N7G6Y

40、2L3Z2V6ZQ9Y8U6G5M6C8Y582、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCC5P10V2H5X5Q5X9HQ10Q8W7U7V10U5A5ZA6P8V5Y5G7F6S283、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCL10M2G5W6Z8P6T2HB9E9H4J4S5D5Z8ZT4K5B4X10J10J3B884、商业

41、街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCM4V6E2Y8E5V2K10HR8B1T8F10Y10W5V9ZU6J7Q9E7X4V7X585、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACD2M5I7S10S7L2S4HB7Q1C6W9W5Q9E4ZM2E4J5B2Z3K8B486、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCN10G

42、2O10T3M2D6O8HM9G1N9T4X3U9M8ZN2D3F9Z8D2A3A587、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCH10O10H5N7V10Y1B10HA5V6X2D4N2H7S9ZP9K2M9A2N10N1K788、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCS9K4L6S6U1P9S10HG8T4U1H3U2Q4Z5ZS8I10I3K8O4Y9L789、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第6

43、7环间E.第12环间【答案】 BCT7N5V8C3I9E5U8HX8O4V8E1B5Z10H1ZX1M9Z8N6E9Q10B890、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。

44、发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCZ7U3G5L8D9C2A1HW6V5Q3A10E4U10G6ZG3R8L7H10Q4L9Q291、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCM6S3J1L1N6J7T5HD5K9Z7O2F2R5A3ZS1N8O7R9V3P3S

45、192、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCE6B3L10D10F8C4N2HM5P3V9W5H9Y2Z4ZI7O7S5T7C3P3Z893、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACL8X3Z6Y9L4H3X9HA9X3H10D5N3A7O1ZM2F8N10M10X8I5A994、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCS2X9I7J5R10X6N9HY10H8V3V10T5R7C6ZF7C10A7H10S7