2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题加下载答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCI10T6M5R4I10E7B7HP4Z4Z10K7L3N2B3ZY10Y8C9F6E8W8U42、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACG8H2Q8N8S10Y7K9HN3C7C8X4W5M10G8ZT6S8H5B5F4H4J63、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】

2、BCY9I3S6P4K3H6E8HK6M5L5X7X2Q3A9ZJ10V10C3H4B5X1A34、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCH9A8S9V9F8Y4V3HE6D7C4G4H4I5S10ZE10Y9Y8U9X1Z5K25、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂

3、，多为三代人同住【答案】 CCV3S5J5J3T2B7L5HZ5C8H2U10R2O10B8ZV8Y2P1J3V4A4K76、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACJ9K2M10A8P5Z7B9HE10R5Q2J5N7U10Q3ZV4H1N6V1I5I7N37、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCJ5O10D6Q2Y3C3F9HO1C1L9E5K8K10R2ZV9A9Q1T8Y7J4G78、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住

4、房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCW5F5E6J8T8J5H1HB9K1I1E1U5W3B8ZQ7Z6D4W5U9O3A69、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCR5F4Y3I8L7X4K2HC10A6Q4C4R3R3N10ZP4X6O8G6H7O2V410、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的

5、是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACG5X5O1G2K1F3K7HG4H8J3N4E1E6H5ZJ9F1F7S5X5J8P711、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产

6、品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACB8C8V10D6W4D5J6HP6Q6W8H1T3P8H2ZW10S6T3O4W5Y4P1012、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCB2Q8V8Z7O7U4X6HW4J9M2Q5G4L9T8ZX10F3T8U9Y8X10D413、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市

7、场营销战略【答案】 DCL4L4F5V2Z9C7K2HG10W3T2O1C4D10E3ZJ5U7H1C4B4Z8M214、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCW1N5D4Y6M5X10E9HK1D6H8O2U5P8T4ZB8Z6X10H7H9X2P215、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCL10O9Y5T2B8L1

8、P3HH8J3T3Z3O3P6A7ZS7Q4L7L1M2H3I516、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCN10R6L1M8Y3N2B7HE8E4K7K9G10V5B4ZR1P9A9J4P4C1E1017、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用

9、密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCK5S10U8Q10B6K2I1HQ1B10S7X7K3Q1F3ZZ10X3J6M6S10F5G618、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCW9B8L4H5V7H6J7HE7R5L8R7U10E4O9ZM8N9K7L4T9H6O619、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，

10、容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCY7G4R4T1O6F1P3HM6F1U8W6R3C10U7ZT2T10Q8L5T5G6N220、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目

11、的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACU6Q3C9S10Z1C8W5HB2F3A9P3E1O8B5ZD7J8N10N4E8U6E121、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCX6L2J4N5X9Q2B4HU10Y1R3Y4D8G10U10ZP10E3K4U7E2T3W722、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCF3Q3G8Q9F5E3D3HO

12、1R6V9U6P10W7V6ZX4V1M3L8B4Y1B423、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACD6Z1X2E4F7A5G8HY10J1T7A6H7I4A9ZJ2H3L1O4P4V2Y524、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCD4J1B7D7J1H7V10HU5Q10X8X10E10P8C8ZN5L10I6F10Q7N6H725、

13、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCL7K4C2T10J3Y9C2HV2E9M6U2Q6N7L2ZJ6R6Z7E9M9C1K1026、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中

14、性D.时效性【答案】 CCM4A3D4X6P1J2Y9HA8M5F7R8E4Q7Q8ZH10B8W10D4B7A6W227、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCY2O7L6W7M4I1Z4HB4V7G4P2H7C5T4ZX1S9T8E9Z2Y1V828、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCG9P8E2L7X5D9G8HB4Y10V4C7V10U7T5ZS7Z2O2R9D4

15、N4E729、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCB7J7H9S7W3L1D3HY9I10K3V9U6X2L1ZC5V3W3O5P9L5Z830、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCZ8U6E5S1G2H4P2HX6Q3A10G5M7N2Z7ZU3P6U6V3B1T8Q531、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素

16、样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCK3E9A4J7S1N3H9HH3H4V6D10X10M2G10ZY1B1M3I7R7G2G632、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCK5M7Y5R8F2H2I2HC8G10K4C7L2Y7D10ZV8X3N6Z6F6O10V1033、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCP3Y6R1D10O10D10C5HE7A4M5R5O3L6S2ZX5I3G8A3T9C2H334、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）

17、贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCG1X4K2N3N5F7F5HG3T5I1W4D10F3E7ZN8U6U8B4E4L3J635、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCH3Y8U5K4K9K9M8HT1U4Z4X9S1C5Z7ZF9K10R5D9I2P3D336、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其

18、中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCD4U10L5D2D8I1L8HS2P10G1G6H3A1H4ZP7X1L9N4G3J5T737、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的

19、目标【答案】 CCD1G1E1G10S2B4A3HX2M8P1P10G2K5V2ZJ3U10T7X9H5U6X238、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCZ9E5U6M4D9L1A9HL5L10U10B7K1C8H8ZR6F8I4Y5G5P5R439、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACM9R7E5C9E1Q2D3HY5P2B7F5P2L7J2ZP1C8D5Q8I10Y10U

20、540、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCJ3I5D4O1X2Y4B2HR4L3Y5C4G3A6O6ZA5E5B7D4B7L4H341、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCM2W5B5I4L2F3K1HI8R8I9E7Z3R1A5ZW8F9Z10W5F9K9C242、关

21、于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCP2T9E1Q3J9G2D8HC5B4P1E7Q2N7E9ZC3J3L4Q9S10Y5M943、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCZ3L8D8W2T5B2U5HK6B4S10J

22、1H9I9E7ZN9F7H6U7T4H8U444、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCW3A5X10P5D10J9I4HD2G4R5Z7M5D2M1ZU4A9E4H4Q10O8R545、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCZ5X5D5U6Y10B7O7HR1C1Q9A5V2Q8B6ZM7Q9S4U7Z10D10K946、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促

23、进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCK1C6E1C5K2Q3Z6HI8K6D9I1G4W6M2ZJ5B8M6P6W10W3W147、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCT8C10L1O4I9P6S5HX9W4Q4O8Y10Q1O7ZD4Z9A3S2M10S8R448、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCH2T2Z1B3L10Z3H7HS8K10B2N4W10

24、S7Y3ZC9R2G7L6J7R6Z149、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCT8W4S9H4U6H8T7HN3L8L6M5X6A5O6ZJ6P1O2K3A8D1C750、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCA6W9D2N2M2N9E5HG8D5G10P5Y3T2V4ZZ5Z3X9A2N1J9I551、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 C

25、CH3T2J8S7C3L3J4HK9Z5D7C10R4I4H9ZV5P8N4Y5R5C9V552、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCX9H5Y4F9I10C10M9HV5V3U10H7N2X6F1ZT7K1R3E4U4I8C353、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCG3E1K2H3U8C3O3HM10K3H7P1A10C9O5ZM3E2P3U7R3V2H754、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）

26、。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCZ7C1Y1J2U6G10D5HB4T2D10X8T7X8O6ZT1Q6K5T1P8W10B355、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACU3V2E6J10F6J5S6HP8G9P6P4Z7L1C4ZY5X1Y5F7P10B2J556、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCU2B5A3T10O9E6Z4HM3H9O7L2R5X4E5ZC5C4T5R6G2G10A857、房地产经纪人

27、为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCU5E4I2N9M2A5V5HF8C10A7V1C8P4T10ZL5Q6E4L2X6F2I358、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.

28、写字楼推广渠道【答案】 BCA5S9I4F4N10H9I6HR3H5Q1K7A1V4N6ZF3V4I6D1K3Y3H159、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCD4J9B10K1F2A6F1HI5X2H7Z7B9Q10Y4ZN1E9Q1M1E5I10S260、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCR4K7A8F10T5N6I5HO4K6O4D4O5N4B2ZA8F5L6O1C6K6L461、房地产经纪人为购房人制定

29、的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCE9Y8E6S1G9K2M5HK7F8L5M4T3O6K9ZT5R9G1Y4M6C4O362、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCY3N5I2I3O4Q2W7HC7N1H2S8H6W9E8ZO5R4A2M1A8F1W963、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司

30、留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CZ1H9N4H1R10O5I4HI2Q1T7R9L10J8Z4ZH2N9C1Z10S5D9W964、【答案】 C65、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCN10F7T2Y8Q9V9W3HO6Y9W7V7P9D3O1ZF4K1P10T6N6E2T366、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACU1Y8K2A4U3A5C10HG9V5G5R10M3H1Z1

31、ZK1Q9P6E10B9Z3U367、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCW9K3O4J8N1C2F5HN5E10G2E1T7I10T2ZV6J4V4A6P6S3V668、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCY2K2U10Y1G3I8Q2HO6M9A9G3P3I10M

32、9ZK1G1N1Y7H2H8B469、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCS7U3W9L2J10E6U4HX3I8D9D4B9S5M3ZE7T8Z1X2C6K3W1070、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙

33、房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCF10I6U6T5Q8A10L3HU2A2L8Z7E6R2R8ZH1H9V10K10Q7I5C871、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCG9T9E7R5U3A2B7HE2A3Q6Y10J3G8G4ZQ2N4U4

34、K7M1V4T372、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCS3E6X6T4X6S5X9HR7N1J6V6U3O6P8ZQ2J10E5X5X10B4P273、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACE5X5S8Y6J6Q3K1HC1C3I6D9O6X9P8ZJ6F8M1O9G2C1X574、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】

35、DCJ7T6Y7E5T6J3K4HS6X7K9A5O1T9C1ZW6C5C7S1P8D3Y875、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCE1V8X8G4H10R3N10HG10O9B6O4P1O10H8ZG3H1E4R8N1N8K976、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACH6Z9Z1L4K4D1W1HR6G9I6I6C9S8I1ZC5I4G3D7N

36、1J2D677、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCQ7Z9M4F10E2I10C6HL8V9E10C10T3E6R2ZQ1F7Q1Q8B3S4L478、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCG6C7T4N6K6F2E9HH1D9H7A5X9P8U10ZU2K5W7L2T10Y5P1079、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCX2O6

37、E7S5O3H6I5HE2Y5Y10V7N4Q5T2ZA1X10X10W6A6D1Q880、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCN2H9O4B10H10U4R9HS5F7M7V10D1Z3Y2ZV7B6C4W7T4N5T481、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCT2L5C8G1A4I2O7HA7Q8W10O4H8G8P9ZC3E5J4W10J9P3U582、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞

38、B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCX7C9U8G3L2Y3I3HW2F2N10V7Q4N4T3ZN7D8A7B9X2G7E1083、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACS2I2J3O3G4H1K5HE9L10L6I7G10A5O9ZQ10E2H4T4G10V3Q584、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCF9Y2Q2Z10V8A4K5HA5X

39、4E1L2J10P2R5ZK3A2H7X2S7E4M185、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCT3X2H10D4V6U2K10HC1F9X10G7T7S8G5ZU4R1G4C2R8H9I686、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACO9G6L9N8K7O8O3HY7D4O2L10A6L7A9ZS7G6Z2E9B9V2M487、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C

40、.推动作用D.固摄作用【答案】 CCT6P6P4H7H4Y7O9HF6R6O10R8K4L3W3ZB1A6Z2T5Q5J2F188、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCZ3H8C6G6G1E2C8HQ10M5Z9M8V6

41、H7Z7ZB5W3L10O4J3P5X189、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCO6Y7F9Z10C3Q10W2HS8E6I10Z4G6R10C3ZN6G10F8M8H6N10Z690、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACK9G3T8Z9Y3Q9B6HE6P5S4U9X3S7H3ZB10O9P4Z8Y2G4K591、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】

42、CCW3H5K3G2L6T6L5HN3G7J7A5T2D2M6ZJ10W3S1G4X7R5V892、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCP6I7O8S1D1K5W10HW2H7M6I8C9K10U7ZK2J4J10L6K10G6X1093、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCW5I5I4M8A8L10V10HS1X9U8X5X9I9T3ZQ2M5E7D4F7K5F194、房产可通过购买、赠

43、与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCW6I9C5L8U7D9U3HK7T7H9N2W3J2G8ZV7W7I7P2T1P2L1095、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACW6T1I9O1Q5Y8C2HO9E4H7M3A6G7I9ZK7C1I7S9L9U5X

44、996、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCD2K8Q5P2P4I8R3HT3A2R5Q1Y5C3J5ZZ10I7F4S2F6J8I197、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCH8U10B3S3U9F2U5HZ4W4L10O8J7R1P9ZB10N4P2F3O5M1P398、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCX6F10F5J2T2V3C3HX1I9M5P3Q9X4J2ZG4H8V10I3Y8Q9A699、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCG9G5V2V6B7M3X9HA6L10G10U2Y4P10O4ZM2H3F4L2K5E10L9100、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BC