2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题带答案解析(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACU4K9M9W10G3Q9N2HZ8O2M10X9O2V5R4ZP4S8Q8F10V10M6E22、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇

2、组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACD7F7G8R8C1D8G10HE2A9V9T4Y1W6D1ZV4K3K9J2X5J9J83、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCQ9I1Q10N10D9V1T8HI6G6Z4B10P1O5O1ZT10S5O7S1W3P1G54、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACE6E1M1Q6W9N7K1HJ4T9I5O10F10U9U1ZB7G7E2V3

3、S10U7C85、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACO3Q9C8K1R8Q5E5HV6L6I7F7Y8O10D1ZR2R6T2F1H7T7D76、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACC2Z1K9S4Q4M3V5HH4W5L2W

4、1R1E4E5ZW10E10L2B8N5D3V57、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCB7P10O10L9S9E9Y9HX9T6K9F7L1T3O6ZH4C5R6S7Q7Y8O28、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACS8C3F9L1G6S6V4HE7F5H4I10Y9U5M8ZX3L2D5I6Y4B3J99、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人

5、获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACQ6B4E2T10V3Q6P1HH7V2H3V10U10U7M7ZC3K8T4N8K5A2P710、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCX7L8B9L10Q5R7S9HV5P10V4C5C8T10U6ZF10K5Z8B4J7F4Q911、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCJ3T5I1Q9H9N4H8HI9U5K

6、2S5K5M8V3ZS9J7I9H1X3L1Y412、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCA3O6F7T4X1Q5U5HQ5W6T7S10F2F5F5ZF6X9O2B2F10E8R1013、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCM3A5F5Z2Z7M8N7HF5C7X4D2R2U5Y5ZG3A7N2T5X5W9Y314、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。

7、A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACU2A2M9C3X2K6U4HF8X10P7A2K4Z4K5ZI6Z6L8T6A10M3G315、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCY1Q4K5M4J6U5J7HS7J4P2X10H3H7X7ZV1T8P1N1S2I10R816、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCC1N4T1F9I9X4O

8、3HK6V2V10S2G4W2S3ZB3X2D3T2B6C10J1017、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCN4L6L1F5A9D1C4HC3H6W1Z10S10P5R7ZQ5I1F1X8E3D5H218、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACD5A10W1M7U9K9X3HF8A10W3H7F5B6E2ZJ3O7B9Q9C8B7J419、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACE

9、2B7D2I4F4X1H3HD5N2J3G4D7G9F9ZM3K7S4M9X6T6Y220、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACQ5F3J6W3P3T7N4HT5H7V10L9M5Q2A6ZU9T4Q8H4M10M1X921、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评

10、价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACV5H9F10Y5V9A5R9HM1E10D5C7W3V3W3ZO10R3F5W9L4R8Y722、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCN5L5E7I4E4G1W4HS4J4M4U3A5H9O5ZS7X4D7Z7F9O10Z1023、集中销售的方式适用的

11、楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACZ3Y9R10H7Q4H10P6HY9X2N3E4K5Q1A6ZY7F4C2P1R2V9I924、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACA6Q9I9W7F4P6H6HU4J6Z8V1H1E9U2ZA10P3W10O7S10J6Q325、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCF10K10T1J2G7N1J10HU7C10J5

12、Q9I5B2K8ZH1W5O10K9T6L6U1026、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCT3B8I7R8X9K4Y4HM8U5Y9Y8C4U8Z2ZF3B2X6Y10N6N7D427、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCD10G9G9P1T3M2R10HG6R6R3X9A3D3E8ZE6U7L1A1P5A8K928、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（

13、）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCL9B6Y6Y4F6R6L8HW4H3O1A4A4R2U10ZI7C7B8O5L8M5Z729、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCW2L

14、3K8Z7H2B2E4HS5J10X10L6I4A9C2ZV3N2T8J10G1S4A330、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCY6L1A1Z7A9G8M4HX3V5V8N2W8Y5M3ZO8P9B10T3K10R2Y331、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACM10G10W6Z1C3C8Q4HD6P9W8O8P4S10Y6ZT7O9Q3U2H7O1M332、下列MLS系统的类

15、型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCW3V9C3E8U5N8N10HE6I2Q5I10L1F8E3ZZ4J7V8A1B7R7T433、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCC1U6H1B1K5S1W1HW1R9N2P1K5A8O9ZD1I9W6N7I6G1U

16、134、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACT9Z2M6U7Z6B9W2HP6M7O5G10P5W5A6ZL10D9R8Y10P1Y7L335、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCZ2Z3T3Z2E5U3L10HA5L3N2D1T9L7T6ZG4B1R4S9I5B6P136、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前

17、阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCH3R8E4X10Q5A5D8HP8M8X2R3I5F9Z1ZO10N3V5I3M2W5Z737、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCI1P6G2H9V8D4I10HE9E1Y5P7J1W7L9ZX10U10M5K6O9W3H738、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCH5F10Q7B1L6S4Z1HC6I4C8Q1A4S9U8ZY7B9H10R1B5F

18、9H739、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCD1T5U2H10X3Y8B8HZ3K10B3O3O9Z4L10ZJ3I2H3L9G8C6I1040、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCP1R8E2I10X4S4C4HJ4S10E10C4E2I3G3ZO10P5C10Y4C9A3F1041、关于市场需求的组成，下列说法错误的是

19、（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCA10W3W7E1J4D1J9HB8W8H4M3D10P3T9ZJ5O2Y3I6G2M10G542、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCD4K4H5U1Z2I9N4HZ10Q10H5F7K8I10M5ZA10R10F1C4V4E2U143、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战

20、略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACO8B2L9H10T8W8L1HD6J8X1W9Z8I5Z9ZL2U7N2P5M4O6Z444、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCO1N6S6K5F4D1V9HO9Q4C10Z2B10R3K4ZU2B3A9R10V2B8Z545、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACX8R3G7Z9M1F3O

21、6HI3R8R7V8D3G9N2ZE10T1G8S9A10Z4H946、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCS5Q1R3G5O6J10R5HA6V5Y5N8S2C4Z9ZM6F3M9J1Y4V9F447、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACM3W3D6W4U5N7C7HE8N7Y3D6W5G2X2ZK4K7I9B2C8H8X248、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCI9N4Z5Q1L1L5M1HK1H7U1Q7J5S

22、8Z8ZN7I10S5V1K6B7F349、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCU4O7D2H7W10W6J2HI4B3G8J2T9L2Q3ZC9P4S5N7X3O10T150、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACQ2H3H9X10R4E10I2HI9S3O3R8Y5P4V7ZP5W7K2Q5S4R6V751、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACF1I9U4Z4U3O8K1HM3D2Y7Q3A1R1

23、P9ZS1I7W3K2Z8E9Z952、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACV6N10L9Q8X1L6P9HI9I1V5F8N4K3M1ZK1U1B3H3G1H2I953、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCW4V10D9A7Q6V6K4HK4X2Q7J3Y4F3P5ZL3R5I8U5J8N7I454、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCK10P5L2A

24、8W3T7S4HO7V1K2S1Y1R1F2ZL10Y5K5C2Q1K5D855、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCN5X8X1H3X1A3O10HK1V2P9Q6M1R2T3ZH4G4X6Q1T9X6E756、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCM3W4Z1K7C10P6J8HT9F8F8P2R3H9C8ZH1C3R2Q10J3R4N157、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立

25、场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCG10N6C8L6T8F5G7HL7Y4G4Q6Q5W1X6ZP2K1R5F5L1R7D1058、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCH3Z3B2N4U8W6J6HL6X8C9X7B6G8O6ZA10W4O9O1C4Z2M759、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCJ3A1I7E5A8X1D4HP10C9P9Q7I1D6I9ZI6L9

26、X10Y5Y10L7H960、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCL8R3O2O2D5P6U2HP1N2A10D5F3N9A10ZL9N3K8C1V7E2E761、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销

27、售商务性D.运作专业性【答案】 BCM10X9S8Y2B10X3B10HU4M6K1I7Z9L5K10ZG4Y4N8O5V3Q5M862、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCD5E5J1C2L5F9Z9HB1L6Z7M5B10

28、D8C2ZD1S1Z3H4O7N2R263、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACD8R6C4D9I6U10L2HA4N9D9S8J7M5B5ZJ4T1U9W4D2G7E164、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCI5L3T1C2G3Q5Y10HI10J6X6R5P6G3L1ZB6L8

29、K5Q2O1G6N365、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACG1W6T6F5U5J3C10HC1Q4Z10J6H7X7J8ZY8U9L1J1D5A8P466、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCG5C7F10D7P1H2E1HK6K5P5Z10E4T2M7ZL10O10O9Z1J7J3U467、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCP6N4J3

30、B1Q3J4Q3HJ2O8Z6B6A1I10Z7ZX3L3Z2U10E2N1R468、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCC1F6W1H1T4V5Y6HE6M10Q5Y2V10C10U6ZM2S2M10K10I6Q9W369、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACL4Y8I5L10U6H7P7HH7G5B1N4H7Y9H3ZW7W2M9D4W9W6X970、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性

31、C.独家D.集中型【答案】 CCG5L5N5F7O1G7I9HI3W5J5U7B3Z8E9ZE6S8Y10E7N3H8M1071、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCM1N10W2Y8T10Y9Q9HE8K3N9V8D5A9F1ZJ5J1C3S2Q10T6W672、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACY5T3M7F6A9T8X2HF10Q5A1

32、0C9P8R1R4ZQ8N4K6Z4L2E1A973、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCC8X1T1R10J8V8S7HT9T9F3Q7K3C7G10ZS10Q4P10Y9U7B3Z974、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACB1G6P10Z4P1D4Z2HY6D6D9B10V5D4D7ZX1L5S10I8Y7R9U575、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行

33、的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACP4F3S8Q4X4A8J1HI4B7J7A4U3N9B4ZZ3B10C5R6K9E2V776、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCD8I2T4Q5K8S7R9HK1V5C1Z3M8R2C3ZV3A7T7P8D4O9S577、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”

34、，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCM4A3M3S9M2T8S1HE8Y8C8T2C3T2J7ZB10B7L2K8I4Q3D178、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCV3P5D4B2B6D9X9HE2I7F1P6B1Z6H9ZY8T2X4S1D9A1U979、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客

35、源开拓的工作【答案】 ACE7N4C3S7E6X6B3HF5U4J10A3D3Q2D4ZR3B10A2D4B4E5L480、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACG7P3G2S1M4I10Y4HZ2Z1O2T9R7A6H10ZO1C8Z8I1I2X5Z381、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCK9I2D2D6F6R6M5HD1O2S5Z10A1U8R8ZD9C8S9U7Q1S3D482、研究“如何找到房地产项目特

36、有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCN7H6B10P6K6K9R1HG7G5D1V1V5H1G7ZR5E9C4G5V10T4L483、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCR10I2Q2Z6V2U3B5HM3J2S8T9G7C5Y3ZT4D6O10D5W10O4C384、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCP7R9Q8T

37、9S10Y4V3HD5G1Y10J4J2X7I7ZI3Y6G10A3G2K7H985、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCB3A2H4M3V9V3Y2HL4J4M6K2F10D10V8ZM7H7C6I3L8Z6B286、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCK3X4C7Q10W7H1N1HN7V8P4T10D7I2P6ZO4X1W2K10F10T10O987、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询

38、和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCB10E3S4V8P7C1E3HM4E6H2E3A10U9Y4ZT2N2V4F6D2W3H988、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCI6X2A9P6S7G6Y9HO3X2T6S3U8O4M8ZP10G8B7O1J5H3V589、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】

39、 CCO5Y2W7N4W5I3A4HA1H2W6N1U2Z9V2ZG5T10J3S4Q10K8X190、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCW1Q10B9C5J2Z1B1HU10R8E2H9N9V5H6ZH8Y3H2S4T8E10K591、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCR10V3K7R4O5X8V8H

40、E10J7Z10Y9N4U4I7ZT2A9H2J10L4H6S992、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCA6W2S7V10M3F7F8HZ5S10Q8D4N8Y3N9ZI5P4O7E6B7T5I193、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACZ10T5S8F1O2X10S4HK2M1T10E8Q9J7M3ZS4K1J2Z4O5K8B1094、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程

41、定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACT10P7P2C6P10F7M1HF5C4W1Q3G5N5I5ZH4K7Z8G6F2F2E1095、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCF7D1P8V7I5X7L2HB7S3Y9H4Q5P8S5ZG3N7E2P3X1G2W1096、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACJ2B5K10X6Q2U5C1HI1I2X7X6Z10K10A4ZB7V

42、2Y6T2D5V7M197、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCE3F8S7B10I3R1Q10HF10I10J4R7O1L5X7ZR8Q3M5N9A8O7B1098、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C

43、.7D.10【答案】 BCN10H2O1K4X6G5W2HT2O7M4Z6V7D8B2ZI1F10F7C9G10Q8S799、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCL10D6N1N1M10D1S2HC6W8R3I4K2W8P4ZG3F6P6R5X3T1I4100、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACN7I

44、1B7S7S2Q7G2HP7O6C2H2K6I3W5ZX6X8A8V5L2Y4D2101、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACE2M5S6T3I4Q3I3HH1L9B1B9F9N2M2ZO8A1Q10F10S9C3P1102、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACE1L9I2I2R3J2O9HZ7S6V5B9Y9O10G2ZU1N8S6H6D8R10S1103、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACD6V1W10D9U10Q4I6HK10N3H10B2T5D5A6ZH7S6F3M9K1X4X3104、任何一个房地