2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题A4版(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCF3M8A3C4U3W3W3HS7M9Y3W6V5L9W4ZU4G6E5D5C9T1D72、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCN10P8N4W4W7C8Q5HY3D8M7A8L10H1H7ZY7E5W8T3F3F8L

2、23、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCV8E10T6O5I10D9J7HH1F4Z4Y10O2E2X9ZP6E8J9I6X4Z9S14、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCK7T9O6U5L10U9M2HX5H7I1Z2C6L8G4ZZ6S3X10E3G9G8O65、在市场环境基

3、本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCS5Q7M10X6D6L7Z7HC1Z2D1K8F8W3O9ZP10Y7S7R3Y4G6R66、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCV5O10Y2T5A7Z4D4HL6M5W7L1L8D3J5ZQ6R6G

4、2T10Q1K1U77、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCJ6S10O9K5R6K5H3HJ10T6P8X6R6B5U6ZL8F2H9K2J3T2H98、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACC2C3U3X1T6N1S3HV10H5H4Q9Y4F10I7ZL10D4I6K7E9Y10G19、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是

5、项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACL7H6F3J4P1D5E5HS5Y3V7F8T6M9D7ZO3J1Y1H1N5E10E1010、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCT3Z6Z4U3V5F6K8HE2E2S5A2D7C5W7ZM7J3M2N8E6N5D211、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCP3M8Y1A9K5V4X4HJ2O1Y6J2A7D3B8ZD6P4T8

6、H3F10X8Z712、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCV9Q3K10G9Z10E8H2HO10K2G9L2F7X2A4ZW2K9Z5Q3H7Y9Z613、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACX4F2V7U10S2F4W3HF10B6P6L4X3S9D3ZG10F1V3V10O3Z9U1014、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACB8B6F1K5X9K4R3HU6R7A8J6N6Q5Q4ZO10Y2Z9C3A9W3J9

7、15、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCY7R10M1H4I10T10E10HR3E9O9V8B1T3U4ZZ1Z4X1J5H9F4V716、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACE3T1D4W9C9N5Y7HP1E5T10K6H2T4A3ZC3S3T8H4A4U10D717、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做

8、出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCV8B5V4I4W9J5T4HF7N3J4R2W3D6X4ZP9B4D7O4A4I7U318、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCW9P10M8I10F2U1R6HW2U2X4X5Z3T3O5ZF5W1Z5R4N1Z4C219、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况

9、进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCD5O6G1C9F9G8N3HC7J2F1A10J2K7Z8ZX6B9Z7U6W2N4I820、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACK8M3C6O5H2R4G1HZ4B2R5N7B5P5A8ZT10B7R8D5O10Y1N421、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCE1H7Q3Q1Y2J5D5HI1L10S8U4A5R3K5ZC6G1X8Q9M7A4Z522、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售

10、率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCV9Y7J4D2T1Y10J6HK9O4R1Y8L7D1L6ZC6R2K4O7Q9S7P1023、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACQ2E8I8O7Z7Y10L5HU8S7N7R4H2J6U9ZF4P9M7Z6W2Z1Z624、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置

11、D.房地产产品质量【答案】 ACQ4N2X6S2A10W4J7HU3Z7W3F9B10R7M1ZT9S5A6V8D10K9N525、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCM6S7N10Z1T10E2O2HX3J9Z4Q3U5X10V2ZM5O1R1Y3U10X10P926、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACM3L3P9E9W7B2R2HN3Z9C2S6C7B3D4ZY5N2U4Z8W7F10H427、地方各级政府，专

12、门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCR10X9Y2G5V5W10V5HJ10E9R8R9X5F3U1ZK6M5Z2W4E8H10W828、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCU4Z2A1F3O5H4E6HU5M9I9U1L4W6T10ZG3Q3V6S7O

13、2U7F929、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACK9C8G1V6D9U8G3HV7W1T9D10J1X2Z8ZR1G9G10V7Z9O5J1030、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACB9Z7B6I5M5L1C1HD5H9F1H2E8D4Z9ZJ1G10U3X9U2A4F631、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表

14、现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACF7K10R2L7L5B5N8HZ4F5Q6S6P3V9V9ZD6B3B1Z5R4F2P732、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2

15、.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否

16、存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACN4A10S8J6V1P6Y7HW5L6G1W2M3E4O4ZL2V4J5V4Q3W2S933、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACH10M10C8L1T4U6U9HG1W2E5G5Z5U5P5ZX2C8I2M6Y8M9Y234、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于

17、是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCA4B8N8R3Q8Z7O4HX1N6M1Z1H3T6B7ZU1N8R7E5S10V4H535、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACG4N6F5B4Y10V8F6HG9F6P1Z5A1A4U10ZP7G7D9V1E2Y9C536、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为

18、（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCR1H3B7V2E2P5X6HH5W7Y1G2E6K3W10ZY6J5I4F2O2A2E537、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACC5J8J4X8H3E1Q3HT2D7T9F8C6Y8P10ZM8U7F9Z6G7D2T738、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACI7U8D6W1A5D8Q6HS3F2B1G8S9C10J4

19、ZH9Q6Z7G1X9C5V439、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACT6S7D10Z7S2F5M6HJ9D6P7W4F6X8Q9ZT4G3T7B3D7Z10H540、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACY4U8J9L7S8X10M10HA4I7U1M8P9F9C8ZV5O3Q4K4U8B7R1041、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 D

20、CX8B6A8V2R9W4J2HL10S9D9U1R4S2R8ZE3A10J2X3F4B8O342、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCI4W2V1T8M8S10H10HZ7R3Z6B1E9M3B3ZM10G9F9L7P8H9Q243、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACO10W5M10G2Y9B2W1HV2L10S10P7T4K3T3ZO5O10T2O4Y3T1Q144

21、、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCK5A10G9W5T7A5D5HE3L4O5A2Z5F6L6ZC3U6E2O2P7F3T345、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACO10M9V10X7O10H5D1HR4N10Z10H8E9F7X9ZL2Z10B9S6K4K5M746、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策

22、D.SO对策【答案】 DCD2N1W1M3Z7J4W4HC1I7Q8K2B2O9Z10ZN2J9E3H1R5D3G1047、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCS6I3E6Q5S4K2R5HT8I5V4F10N5Z1J4ZS9E6H5T7P5I3O748、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCI8Y5R1I6S2A10O6HB9C6I

23、7S6Y4S7B4ZV1K2Z8R9M4C9H649、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCF6R7K6G8Z8E4A10HJ8W4A9H2P3Y2R10ZG4T8T1F3A3D2G650、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCT8S4J3Y9W7V10K7HT10G6D1D7S3D3C5ZB6N5D1Q8F7V10G951、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死

24、组织，预防感染【答案】 CCM7L8E9Y1I8A3M5HR6I9U4Q7V10V10C2ZF9P5V8E2G7Q1V452、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCD1T10H1P6V1C7B1HS9N6Y1B6Z8M3X3ZN8Y5G9P7V1T7T553、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售

25、或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCG3O7M2R2Y7L2N4HS7O7H4P5L8M3N5ZG10O9J9X10U4F1D454、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACN9L2F7J4V8T8P8HC2Q3O8W10K1X4L9ZG7G5L2X5K1C2D755、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCV2I4U7L7J2F6F5HF7G10C10F8U2D5R8ZR7F5L9D7U3E1L656、伤寒小结由何种细胞组成

26、？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCF7Y7L2U7T10D7D2HZ9Y3R2Y1C4X10T8ZM8S1M7Y4F6C5Y357、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCI7U6J5B9C3M3U4HL3L5I9R7C4I4I9ZJ4X4Y7D9K3Y1P258、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资

27、金周转状态【答案】 DCB9S5I1A10S4G8T6HN1L8J4C3W5E8M4ZV7B3G9J9E2Y8K659、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACO5Z10J1H10V6K2J5HF3I10N3M4D6N4O10ZJ6P3W9S6D8Q10D160、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以

28、问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCM1R3Y2V10E1J6N9HO6W4T4V5K5N6F2ZA9O6R1U6G2E10F361、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效

29、以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCD8W3H3Y6H10R2B8HR10M4R8W1K9I9H7ZY10B8O1T9Z6O4K762、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCP2H6U10J6I9T2D5HZ8W8H1Z1A8M7R10ZQ3B1S8R3C6

30、Z10Y163、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCL7T4B10R9V2X5L8HE10W6P3C10W9A6D8ZK3N7V1X3I7Q4D164、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACE8W10L4J3D3A1B1HC8W1G6Y4A5I6E1ZB7G6X9U1G9B3C365、 按照房源的交易形式划分，房源不

31、包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCN9P2X1U7P3Y7H5HQ4E4U5H3B9Z8C7ZZ3Z6F4G7Q8G4D1066、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCK9B1Z5R6L9P3J9HI6J3X1I1S10Q9L9ZR9K2G8T3U8B6F267、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACQ2E7J10U3V5U6R1HH5O2V1P9V8G10K10ZL7A4P5V7V6Z6T468、下列

32、哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCD3E8F9E2A8V6Y2HG9X8S1W1Z4U3H10ZI3S7D2J7O4Q9B969、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCB10D9R8X10C10R8P1HO5N8H9V3J3X5E4ZH9I7V8V10U7U7Z670、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务

33、性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCO1L1F5V4Q2Y9L3HA3M3G7L7E6Q9G1ZN7Q7B4P5A2U4V871、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCD3B1Z4P9Z8X7H2HZ4H7Q1J5A3T10K1ZS2G4Q3U8R3N2W572、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCF4P7Q5H2X

34、9E3X9HB6K5K7K2M3D4R3ZC3G5X10C4J2N8Y373、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCR3Y3J5W1B6E7N3HL2C1H3L7C10Q9Y2ZA9W7M1I4C4N2G674、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCZ3V1R10J10T5M2E5HJ8C8L2I9V2O1E5ZQ9M8J2Y3D9F6Q

35、775、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACT9V3Z3U4E4L9K10HK9J10B3Y4J10J4N5ZW9M8S9O4L2H8I176、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCS6U5Q2H6B2Z5E5HS5H3B3F2X10L2G5ZQ3H6P7Q7Y

36、6W2N1077、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCW4U2D8N3U8G8O9HX2E1K5S5O10V5M4ZM10G9L4Q10G1E5G778、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCY8N10R9Y2Y1W3H5HH8F9T8F8T4Z8R1ZV4H5U8S1N1A1M579、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自

37、多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCO10B7Q1D2W2N4I10HY10U2T9C3P5I8G2ZR1Y4V10P5N10A10T480、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCV6L10S9S5X1G1W8HW5N8C3W5P9L1V3ZH9L4D2U2D4J3Q781、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCO7X8Y6Q1T6G7Q9

38、HN2V9O10X6M6A1P8ZF5Q3O2J7G5Y10O682、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACN2I9T4S2P1U3N5HE7F4C10V5Q1D8P2ZV2X9O9F8Z8O8K783、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCV1B6T9R6G2G7V8HV4V4A7Y5M5P10I4ZX7P6T4S9T1Z4Z384、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算

39、项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCT2E2V10M10W5E10R10HT1N1G10F7N9P1X8ZT5N10K7U1R7G9M1085、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCV1S3I3R4D8N9H2HA1T1J2T3P7U7Z5ZP5P3E6B9C3S4U886、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、

40、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACU3F9H6W7L9V2P10HS9P10T10S2O8B7R3ZV7M6K7T1M1T10J287、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCI9L7J8H8R7Q4E5HS3R8T3H3L2M10W8ZM9O4Z9S1L5E9R288、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款

41、年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACI6M6V6V1L2V2F9HT3Y2I5N10T3G3K4ZC4W9X6X3Q5V1W389、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACY8J3U4G7Y9A8V8HQ10M4P5Y3Z2Q3W9ZG10B6U5X5D8P4Y690、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区

42、域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCG7M6C4F6P9Z1N6HS5K9O9M7P1S9L2ZJ10W4X4S6W8K4N391、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCI10Q2G2X4S2I4W3HW9H2U6M9D4N8R10ZP9R7I6H10G6A1F1092、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCM6J3C8X1M10R4C9HX5F6X3O8F5M7Y2ZS10E3B5A1L6Y9O893、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买

43、动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CO8O3A10E1Z9X4X4HI8S5X4K3M7I7A7ZS5K4S3B5X2C5A1094、【答案】 C95、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACC9S2Y5R10E4P3R5HL8X10V5S10L1N3J2ZL8R8Z5K1D3G4C296、房地产产品SWOT分析定

44、位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACW4M3M1W10J7W7L1HL2F5G2U2I6H6O1ZO7P10Q8A7K10R6T1097、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACL10U2L3O5R4Y2W5HS6Q8M3H7S5K4A1ZR6F5Z7M5G3L5J898、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACK9D7T9T9I3X9A9HB10H5B9J8M6E1R6ZW2Z7Y6N2C4U7I199、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCA1P3W8T7Z3H6U8HX7V5N10B4N10X3B3ZZ6P6J7E5N1W2Z8100、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCY1S10S9Z4T10D1K4HK3T1Z8R8K7V2I8ZT2