2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题含答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACA6U5V1T5E10U5O8HG6Z4R5P5F10D4G9ZW7E3B8V1U8O10S72、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCF10S2G6F8V8T5C5HI1Y2S2Z10I10M7D5ZJ8X1F9W10R7V7E93、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素

2、都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCQ8V8B10I4P8L8A1HX3S3T4I4L7I6A10ZV3Q10U8L7H10P5F44、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价

3、是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCU4N6D10W9X10W10F9HE3K1C4C4Z5J7D4ZN8C4N5N7F8T10B55、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCG4Q9V6Y7O7C4Z2HJ9H9T5I5K8B6T4ZQ4D6M5M7B10T3T106、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACL7P10I5L7T5R9N8HP1G1M3D1

4、0Q6A8S10ZX1M8F6S4H9R5X47、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCW4T5E10Z3T2A9E10HT8F1B5N7K2O7E5ZI10S4W10C6O4Y9X58、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCO10A4A8O3R5Q10Z10HK8Z

5、6F10J8I7V8C6ZK2J10Y4I8Q2P8F79、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCZ4J2J4V10U9B9U9HU6X4J2X8J5U4N10ZB10W8N6T10H8Y10Q1010、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模

6、较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA10L3N7M5F7P3S6HZ7N4R7T4W6V7P4ZH6A2G8X5V5J8G111、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCP8I3A5F8J3P7A9HL1M10V5S2A2M10F10ZX3G9X3D7U5S6A712、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCO9B4C7I1O8

7、Y9R1HY4H3V3N4Q7G4I9ZN9N8S5I7Q5L9N213、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCP9A3K3R6P9O8L9HE10Q3B9C9J2S10O10ZC9R1Y10F4X8B1D214、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCD10W9A2I10Y1M

8、7F9HQ8R7X5G7Q1C6R2ZP6L3P9R5U6G8X1015、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCE5B9Y9N5X9V9O10HV7G5I4I4W8G2H8ZW6C5C3G2P1H6P916、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCI8R6M4V9M3K3D6HN9U6B8A3G5O6O7ZD2P4U10J8Q5T6G117、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则

9、该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACP2D6W2X4N3M5H10HX3U4C4L9P8Z4A2ZD7F10Z2M6X1M9X618、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为

10、了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCI4D5Q4A3W10G4F1HM7D4E8L3I7Z8A2ZG1R1G9N4V4F8S119、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCH4K6H6K4D3I8F7HF1E8P1C5Q10Z8L10ZB5P2X8X6X7E2I920、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【

11、答案】 CCP8X10N9P2M9E1W3HN8O10O9B2F2X6K1ZE2H8S7M3H1Y8C321、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCT10A5E6N5F2I10P9HV5H5L2U5S1Q2H7ZF

12、5X1X3Y10B1T4V822、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCH10U8Y1E5X8O6L2HJ10F10Z9A8W6A7Y10ZY1H4U10Z1C6C8P723、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCV8C10F9B1E2C10V5HT8G4U10H2Z8O9L5ZI3R6C9O2J5J7B724、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额

13、本息还款D.等额本金还款【答案】 CCH9K4Q7W10G2P1D3HX4H1L10S8Z3Z9I10ZR4T10H2T10H9P4E325、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCO1J4Z5T1W5B6C4HP5O5K8M6L1X8S1ZU9S3G6W9S4Z7R126、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCT1X9Q9U3O7S2L3HQ8L2B3Q9G2C1K4ZW1J5E5F3K8X

14、6G1027、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCE4X9M2V1B2M4A10HJ5V1W10N8W3B1G7ZU3B8G6S7U9H2B528、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCU3P1D5Z6R3A10L2HT1D9A2Q8Y9J10P7ZJ3K9C10G5E6W8X429、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济

15、实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCP5M7U7J10C5R8G6HN5L4E7A2G3R4V6ZT6N5G1I3U3F7H230、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCZ6M7D10S3C8S3V6HC8T10A3E4S2X7D1ZK4C5Y1A5E8R8Z1031、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定

16、价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACA4Y4Q9M3R3H4V8HQ9P7F7N5R4J5Z10ZF3Z9C4A9Z7A6O1032、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCR9F3F4Q4T1I10F5HD8H7Q6M6T5Y10G2ZE1H2D2O5W4V6H133、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCI10G7S10J6P4L7L6HY6G9R6Q10M9O9T10ZO6T7H2U4V7S10C734、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司

17、D.代理人【答案】 ACX7E8M9Z9A1N7R10HB4L2K9M2Z10B8V2ZP10L7Z9D8O3V4G135、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACK4L4L5K2F5G1L6HS8J3W6V4K1A8M8ZY10C1F7V7I1C6Q436、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACY5T2S10D1

18、0Y4L6R5HB1H6A6F8D7Y10U8ZC1H7H3W10E4I5U937、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCB6T8Z8B1U9S6C10HM5A1F1V7W6P6S7ZY7A10C1Q4N3Z10O238、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACO7S7M7L1A1A4P3HJ3O7G1X4M8E2F5ZI6Z1G6O1X2V10T539、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本

19、为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACS10X10W9R3P10E8R4HW9D9G7F8L8V1Y1ZZ1F5U7G7R5L2F1040、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.

20、项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCH10Q4R1E4U8R5O3HN4L6S7R6R2D8M3ZS4V5Q2V10J2C7P541、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACA2I10M1Q10C1G9V3HH5S1V3G8X6D10B1ZY8W6O6P4P4D5Q642、房地产经

21、纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCJ9H6S6V10V1F3H2HX1L1Q2B9M7F1V1ZM10M3G2E1H1D1K843、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACN8F6X2G4Q6N6P10HM6C4F10O7A6D1V3ZR6T3M4T6T5N5L1044、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCX2T1T4

22、T5Y1V7F9HS8A7X4I7C8A3V7ZH5Y8T7W4X5R2Q845、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCZ10N10W1N6V2F1C10HT7Z1J7W5I6Q1E8ZA4L5M8S2F2H6I1046、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACE8V10O6N4B4Z2X

23、1HH5C6Q5S2O5Y8X3ZD9P9W7M4T3K1K747、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACR9E2D5E10B2R2W5HX1C5S5K9N8G5Y9ZD5N5Y1I4O8B3P948、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCZ6V1O2C3Y5K4P2HH2N3E6Y2D10S1P9ZL1W10F6L9H9N4X349、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCC4X7C9J2L10L9O3HG1M1

24、0A7P8P8W5O2ZK5Y1R5H8V5H7I350、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCR5M1T1O7E2H2F10HA6E7B5C5Y3G7S2ZE10R8I2X8Q10O5X251、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCS8X9I4F8S5D1A2HD1R1W10M2N1Q7C9ZF8C7W8P3Z7B5Z452、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样

25、性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCS8P5M2M9S3D4N6HN5T4Y2O9R4C10Q2ZT8E9W4E6B3Q6D953、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCP7M9Q6J4V4E9V3HS4Q7V6C5N10V4X1ZA5R4T6X1N1T2D1054、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCF4F8Z6T10Q1Z8T3HZ5Z6M10O9I7L1R1ZK1E5X6J5J9X6W555、 存量房

26、过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCL3Y4U8Q6K4V3J5HG10A5O2W4P3X4K8ZJ1V4A8N1J4S3Q656、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCV2Z4K4Z7C2U7X6HB4Y8P7H3J3W6N2ZK10M5H5Q3J6P1M957、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格

27、非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACY10P3D2L2C5E5L7HZ7G3E2M7H10P4U3ZA5E7I9U2Z3W10G358、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCF4L2X9H2G6S7N8HV3S6B10E6U8N1L4ZE1O5Q8F4F1C9P1059、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCF7O6N7

28、M4D9Z9B9HG2N2J4J10D1N4N5ZA3X4G4Z7W2A3C160、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCV3M4H7Q3T2M9O5HA2R7P7O4M3I1X8

29、ZP7R4W4I1P7K5Y161、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCG2U2G7S7A5D1G3HE1S8R5Q5A9R8F6ZY8M6I1X1A8S6S162、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【

30、答案】 ACF2O9C6R6W5F4D3HA2I3G2E10I1F3S10ZA2V10W5S6U8O5M763、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCP7Y3F3T7W3I2R8HO10G2V10Z9Q6R9J2ZM10U8J6V6I10V7G464、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCO10J10H5K10S3P4M4HH2B7H9K7F8D6B4ZG10T5

31、G7U4L1B9F365、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCR5G2J1W1R9H6G10HL7N6E2U7H5I2P10ZQ1B10N4V9Q1C1J466、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCE1F4O3U4M9F10K10HX1J3Q4B5D8Q9H8ZU9C10A3W6D10T1V1067、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCA2V10Y6W7R

32、3L4G4HE10S6S4T2H10W10X3ZB5J5E1L9W8E10X868、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCV8F7J6B9J7V1J5HP10D5E6H8N7L7K10ZI10Z9T8F10J10N7A369、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACG5A2B2B4K5W9D9HZ1D7A2P2S1B9I4ZC1B4K2D9N3E4G870、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCD4H4Q9L3D

33、2C7C5HS4N4C6K2T1D4O2ZM6Q3T8D7G4P2S1071、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCO2P4G9J5M6Z8L3HN5K2I6C9Y10Q6S6ZS10M9G7N9P5D2L1072、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI7Z3D7A4B4H3U4HT1G2P

34、1Q4N3U9U1ZO8G10B10T9Q7G1R573、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACU1Q7M9L9X7H5Y2HF7U7Q3F5K5Z2Z7ZC4A2Y4U3J1R1H174、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCT10Y5Y7N6B5L1B6HK10J4E9A7U4L1A7ZO2

35、V9J1U4U4E6A1075、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACK1X1X9O2L4D6E3HV5I10B3D8X10O7J6ZA2M8K10S10T4D9F676、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCL3G7Y7E9U1H1N7HY4Z1R2F4M10C5R4ZH1H8S2S7M7W2S277、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主

36、信任D.不受时间的限制【答案】 BCQ4R3V3E3Y5U1F1HY4U9V10I6W9K6L10ZQ9T3Q9O3M10P9S478、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCQ10B7H4G8A10J4B6HT6D9K3N8H8U8J2ZN6F1G5G3C3O6M679、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CC

37、A8T10T9W10D9D4N6HN2R3F9S9I10L7Y8ZZ2F10B3K10B3I8R580、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCF10R4U8Q10N2Y2R6HQ9J4K2B2Y1H8S2ZC1W5Y9J6G1Q10C181、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCL1Z9F1S4B6O8K4HY2I4Q6J5L9Z10F10ZM7E9D5Y5P5M9A982、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止

38、泻【答案】 ACI6G5A6Y4V3R4A4HF8G2Z4C7W9D9Z8ZF6Q1A7N6O8X7D783、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACF7G5R6V4G10F1W9HZ1N5P3F1H4U2R1ZN1B8O10F8M5J10V684、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCW8H9G9D4G2X6Y9HL3Q2W8I5M6V7B3ZJ8Z10K6H5U2C9S885、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易

39、过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACE2W3J3Q1X4W3C7HX4L6Y2I2F2Q2F6ZG10P6H2I4G1Q10P386、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCD8F6G5R9T4W9T5HZ2X3J5Q2K5G3X7ZS2R1N3M8P8L5U687、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCH5Q2R7N9C6W6H1

40、HV8Z2F2Q9A1Y7K3ZC1F5V3A9L2B6J988、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACI7I2P1W1Q10R4F5HP7J4R6M4F4V5L4ZF10O3M6A8Z5X6Q689、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCS4G2S2D2L2O2I6HK2Q9Q9G10O6D3T4ZA6H6W1Z8T9O1M190、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实

41、地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACX6Q3H10E7B8Q10V2HR2C8C2O9Z9I9B7ZB6M3I10A1W2W2A1091、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE8R4L2C7Z10U4O10HD2A1M4F8R6O5A2ZZ10P4O10D2Y9F3N992、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】

42、ACF2Y7E9M7Y6T10G6HX6Z2N6F2D6B6N3ZZ1J7F2G3V3B7L893、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCE5E5A5O2N2T3F3HD9R7Z7T10K7X10L1ZO2T2R10Z8G6P5Y994、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCP3R6V5L10W9W8H10HP5D7K3B6L3P10A6ZE3H10Z2L4R2I7P495、某房地产企业拟建一项目，总投

43、资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACA8K7C3A7L1X6T10HF2P8F3E6H1P1O2ZI4U4Z3N3S1X7Y796、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCT4

44、T4T4X4B2I1P2HJ4P7H1E6W3L10U3ZA9E9F10M5V1A6A797、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCB8Y8V8O4R7T4Y2HP10J6Y1M8N9Q10U1ZL8G7B4M7G5T10W798、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCQ4W10P9C2Q10E7R2HN4D4I9O7M9V1L4ZL8P10K4Z9R3G4K599、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH7B1C5C9G3B6A4HE9M4O3Y6Y7T3C5ZW5N10V2T5D5C10D8100、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（