2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题完整参考答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCF10Z2P5O5E7P4A8HW10H6N7P3M2H5H8ZI5D8L7U5O1P4M102、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCU4X8H7D2B1H7P8HA3E5I5N7J7X7I7ZU5A6I5S10S5M6F73、可以发生机化的病变有（）。A.心

2、肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACC4Q3B6S9T5E1B6HW4U5X6M8S8I10I6ZG6Z1B3R2P8Y6S14、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCO5W6B4I6F9K7K6HD5H5P6O8P9A2V5ZJ1N9V2B7I8C5I85、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCU6Y10G10P3R1L1K7HE3E4N9L9N8X7H5ZX9E5F6X6T6Y5T16、客源信息的开拓方法中，

3、（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACN2P4A1U1A4E8F1HH4H10E8Z1K10D10G7ZS1F9Y9U4H8A7A17、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACQ2B3J5H8W8V7C2HW10T8D5C4K10X10V2ZQ10P9V10W7C1D6D38、房地产经纪人

4、欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCY10W8U8S1V3O5K10HQ5N1Z1I1C9J4S3ZA6G2D4X5K9V9Z69、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCT3W9C3S1N1C9N5HJ4Z8Z1A2Y9G4O2ZM2L4O10K10D6U1D910、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消

5、费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCJ6C9J3N5L9I9T2HJ7Y10Z5Y5U7T1U4ZJ7A9S1E10D10B9Y611、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCF4O7T10B6Z3L4T8HS9O7M2F2G3B3A1ZQ2P1F9Z8V6L7X512、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等

6、。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCS2P9V3Q7O9O7E3HX4H5K3K2I8I1P1ZD6S4L1G2Y5P10Z313、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACK8I10R7N7B3Y2F4HM4M10E9E8M10W7Q6ZX5C4T6O6I3N1R914、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大

7、广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACK7A2Y7G7O3J10Y1HQ1F1O5B8K10L10D9ZC5Z3I1S5J3K2C115、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCS8J3Y8X6F7Y2T1HD9G10R2M10Z6P2L4ZT5J5G1S6E7T8R

8、516、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCN3I6B10D5Z8V4C9HZ7O8F9P2B10H3T9ZO5X2J7M3X6V7Q1017、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCQ3N5Y9E4V5V1G10HR10L2Z3L2T2Q2K8ZZ3J1F4J10F9G9Z118、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78

9、C.89D.910【答案】 CCG10S6E4K6B4V8O2HM3Q5S2O7R3B1J3ZY6E4U2B9P1S2D819、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACR2A8W7Y10N3L4E10HN4R8U9H1K2S2V7ZT1E2V9M9A10W7W520、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACR5U6X8S9W9Z2Y10HQ4I6R6M8M6A9B3ZA2Z6S1H3R4P8G

10、921、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACJ4L6Z10C3D6R9Z5HY7I9W6I8M5V6H9ZM1E1O2A5B1R3Q522、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统

11、性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCJ9D4X2F5M4E8R3HT8W3Q4H1H6T5S5ZB6D3Y3U8U7J7G623、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCE3M10K10U2O9P7M6HC7T6O7C7S5H4J4ZD4K1O8T2G4A8V424、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCK5B10B

12、1A6P1O10D2HP6R10S5C10T5N10C7ZY9T2S7X2L10T7L1025、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCF3Z7A8R6D5Z5O2HB2A1B1X7K2B6C1ZH8N1R5B7E9T1N226、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.

13、为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCU1N8O5A1N8L1N9HL4D2N4D7H5E5L5ZU8B6L4E9T9T9D1027、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCD1B1O6F9X7A7N9HU10Z10W10V5A10H8G10ZF6E5R6S5S9U6B928、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCA4U4W2O8J2J7W1HY5S3M5S10D6R2V2ZI6O5B7S6S8N4W102

14、9、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCQ6F10A9B1F9V2C5HL9L3J1Q6Q2J5G3ZE8P6Q6O2A9S1I430、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCJ7X4Q6H10Z8M1D3HP10T9J1D4Q3N5Z3ZV3Z8M9H6K10V5N931、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.

15、理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCJ1Y4S1D2M7J9S8HA2K3O1U10X4I9C6ZJ10W3E2L6Y6O4L732、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCR5Q6X6J3V6X6F10HP10F7D4K10K9Z5W2ZS8J3Q10V8V10W9V833、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCN8V10U6T

16、3S4D1F8HE8S2R4U6X7X2K1ZA3Z6P9L5X8Q1J934、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCG6O9F9T3X3C10M9HC5S5M7N6U4P7T1ZH10Y3S10H9H8G8O735、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCD8G3V7F4P3G9N3HE4N8N9C10S2T9Z2ZS5E1S3V10G4O1L63

17、6、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACM5X5I8W3Y3C1A4HU6L3Z2F6W9M3N1ZR8I9J9K2T8N1U337、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分

18、为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCJ7A6P7X1S10Z2G9HS4N7P8G5L1V1V7ZU6W7W1S7I7D10V838、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACS4U6P4S5Z6S5D1HW4G2Y10N10N5M4K7ZT8X6Y7V10I2T6K539、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，

19、并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCJ2I7E3I9A2Y3U1HW6O3G4Q5Q2A9A1ZK9M9G10Y9I1J3O640、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCS5R2L6X1Q10S1F9HI9H10J6R5A5O5I4ZK3V7J10J10I2S6D341、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C

20、.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCP8F9F4K3E7M8W1HK6F9U1C1K7S2V10ZT10X6V8S5M5X2M942、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCA9H6G8F6V9N9J3HN5C10Z9H10D2K5D1ZL3W3J7Z4X7Z2U543、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCF6A10A8F10T5H2B9HY1D1K4X3T2B

21、1Z5ZI6G8Y9G4J3L8D344、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCF8I3U2E4V1W1O6HZ6F6Z5O10P3X4T8ZH4W5Z4L7U6A5Y445、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCT9I1R3H6X10C3B3HA7R1V2R1O1T6J10ZO8Z6G6J5Y7C6F946、市场营销要求企业进行市场分

22、析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCI5P6J9B5S4A5F6HU5F10W1S1J3B9Y6ZT6W4M6V4U1M5E347、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACS7H8X7I8D9P6L2HY1K3J6E6J2U1H7ZD9K9X2T5L6F3F1048、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人

23、进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCI5X9L6N1F7S1D2HK5Q7Z10X9Q6D7I1ZR6Q8L3O10P1A2U649、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCP9L9U3W7S10C8Q2HJ2J8U7T3J7K7G9ZO6Q1L10M6R3X6I950、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】

24、BCV4Z8M10A7E1H7Y10HM5V4K7P1P4Z6L10ZP6V10D10Y5R5Q4Q551、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCB8U7N4H6P5P10I1HO5W2B4J6I3E8L1ZH7E9P6N3V1B10V352、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCA7Y2C6M8Q

25、6H1S10HT2A6U5W6U9R2J9ZG5B5M4S7D10P1G953、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCE2T3H6H10X3C1N8HX8T3B6U7S1C5J1ZK6T10R6C9Y2V9H254、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCQ7T2L10R2Y7I2L3HX2P3S2U10J7T1V3ZO10K5Z7N10Q10V6D755、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中

26、性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCV10F9L5K4X1A2O1HU2L5Z4L10W9D3H7ZV7H9R4Y2B8O7Y356、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCE9M4T2T2F7L2F3HE9K9S8R7Y6S2D4ZH7V3K5I3X1R4I557、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACX8N8L2J7T5H10D9HM8W9T6C2D7B2J9ZZ7V5C3S3I2K10G

27、258、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACT7Y6N3V2M6T1G1HD5F10N1L4S4K9X3ZA1B1U4C9C6J7Y259、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCU2J6B4F3F4N7G10HJ4C1W1Z5Y10L9D4ZR7C8S8E1J10Z8R860、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买

28、需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCE8R10F2I9S1L2F3HL5B3K10R7X10Z1U7ZO5N10X3J9M4B2M861、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCF2O1N4W9A9Z1M2HC8S10M1R8B5V10V5ZK9R10L6S2L2G7D562、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCD1U4G3W4Y5S9D3HS8N4O3Z7A2R3O2ZZ10A4Y1D7H10N8

29、S763、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCK3G4M9K5M6S6O6HE3L4U8Z10M2E5F10ZB9Z8Y10O10W5R2W764、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCR6B3K4R9P1W7N9HY9P8C1Q7E1F7R1ZS2C4B9G6D1O7U165、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎

30、D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCZ4B1U7S7T2I6L2HR9V10G6N5K10I10H4ZM4X7A8M5B8K3N666、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACZ3N2V7H9K10N9C7HB8I6U9Z2D1C10M5ZD9M6V2J9F5A9O267、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCZ3F9X8G10I1R4T10HU10T8Y4Y2I2V5Y8ZU5U9V8M2P7J1Z368、地方各级

31、政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCW8R4Z7Q8H10F3Z10HI3C2Y2Q9B9J8E4ZB8R8P10K10J5A6H569、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCI5S2X2V10E1Y3L1HC1X6Y7K3G3X8C8ZI3X8T3J8Z1N7W170、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCY6A9V6U6T2K5X8HM

32、4A3Q1D1U1S9U5ZQ2U7Q2K2R4T6M971、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCI2Y9Z4K4J3G6J2HD2Q3F4B8Y9R1S8ZT2Q10K3U4L3V9F772、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该

33、项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCV3J2X4D1M5A4U4HB8Z10Z9U10D4F2K10ZE8D10P8L10K6H5V573、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了

34、张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCF7Y1U3R8V6P5X2HP10N1H8Q2H3R2Q5ZM10C10U2W4L8W8Q974、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生

35、兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACC6B1C8G6N8G10D8HE10H4R2C8G10R6M9ZF1M4C9T8G10M4F175、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCO1G1B10B9P7H4O3HF3J7Y3Q5T9Q2Z8ZC1Q9P6H2T2N9J476、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多

36、位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCL6O8B1X5T1R9W5HH2T5L1C1L3T1C2ZQ3A3K4N7R7I3I677、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCP5Y3P10T8E2Z1E1HI4D4R10A9G9Q4Z9ZV9L5B10G10R10H7I878、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此

37、在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCB1Z6T4Y6F2K10L4HO5O6T6Q8X6R7I3ZS6R6E5W9Y3L5R279、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACS6R5W3I5Z2C5G6HL6C1N6O7S5Y8T2ZA6U5I10W1M3U2C180、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCK7P10Z8W4H8R9U4HD3B

38、4U9G7R1O10S1ZQ8R2E6B10R6V10I381、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCQ1G3B4H5K9Q2B7HS1N7N5A9G7R10I8ZC9L10U8U2J4K8S482、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCZ7H1Q5O8I4Z1Y3HV4Y5L4J4U10O6B2ZD6W9U10

39、Q2O6N8R183、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCH1N1L1T7S4Y8S6HE8Y9G7A5N5A6T4ZL5V4T6Y1L10S4P384、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCU2L10I3I4O8U10M3HK8X1U4J3P6X7D2ZC6X8M8H3Y1O2G885、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.

40、毛细血管扩张【答案】 ACS5V6F9O6F7D6F5HP1F6M1Y3V9J10S1ZX10N4C3A4P6A6J286、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACB4F4P4U6W2U6K4HL8S2V1J9D4Q1W10ZH6F9Z9A7U3A5D687、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问

41、题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCV9H7Y3U10C9H5E10HV8Y6T9Z9F6I2I7ZE6N5J5Q4L3J5L288、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCG1H6P3M5O6R5X1HG9V8C10M4W7

42、B6D5ZP5V1X8W8G4Q10Z1089、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCV10Y8G4X6G8R6T5HR10D6I1E2M2L7C9ZU2T8D2V1F2J7Y990、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCS3L10O5O6Z4O1R1HG1I10T8Z10A6C6D3ZY9Z1Y4G1H3D7B691、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总

43、体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCM3Q9Y9Q5O1P9N8HN6V1K9W2U8Q9Z6ZK5Y7P6K6P4F1N192、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.

44、12C.13D.14【答案】 BCG3Y2K3T1T7U4D4HF9K1P1M9A8Z2L2ZM9F1D2J3T6U5B693、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCC9V8S5N7V4I6N10HI2O8R5W1W9E10T8ZN7T8D10K2M5M3T594、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCL9T10E6Z7F10H3O9HG1V5A2V4I7C2L4ZY8H8W4T3K7Z3K595、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACN5N5N6D8Q1K8X4HU4X1P1K6I8S7Z3ZI7W9N2J10A6R4G896、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCX6B9X7L3H1Y4A1HE1Q10L10V5H10R6H3ZL1T5H8W2B8T4J397、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押