2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附解析答案(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCM4G5P9O8S2L7P4HQ5U3L5Y8Q3E1M9ZB1P5Q5R4M7L2L32、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCS5A8R9Q1Q2F1A1HL2D2M1K10X4B7N2ZX3Q1X8C6U9W6S53、甲房地产开发公司（以下简称甲

2、公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCL9M2O7V2J1U1S7HZ9X10G5L2S6E3Q10ZU5C9F2M2D7T6S44、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成

3、本D.投资利润率【答案】 BCC2I10Q5M6X8T7K4HI6A9T10Y2R4P3E6ZR7K2L2W6X10W9V75、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACX4K10N6C9I10R9X10HQ8P10Q4D3M7X9B2ZX4Z10P8Z2E2G5S56、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地

4、产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCG7E4I5G3Y9B1K8HH7V9Y8V1E4T7U10ZC6L6I10G6K6N1B27、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACB8Q6A1Y9M4N9A3HG3I5G3H3R10B8X3ZM10C8G9Q5Y4N5N98、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCE9T9X6Z5M9I5L2HC1Q6N10F2L7Y4I5ZB8O6H4Z3I2M8W79、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所

5、功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACG9Q3B9V4G4F7L7HO6J7F2W1Y2D6K4ZM1O1N3H9M10G9K110、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCZ6V8R3Q3M3C6B2HT10V4K9Q10S6U9Q3ZC7Q5E1W6H4J6F111、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C

6、.35D.40【答案】 BCU10A5V4Z3B2V3U10HG2B9U8A5T7H5U9ZP3N9G7U5K9C5H612、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACG3O1K4I2D4B7F1HB9Q2K2K8Q7O4M9ZS1R5Z6L6F4C10F113、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在

7、地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCD5Y1Y9I5F8M8R4HR10U1P10L5X5W4P1ZK9J8K4F1R3F7O114、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCF8F6B6Q8J2D9A6HK7M2U2B6M10I4D3ZF4Y7J6Z3D3W6L815、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【

8、答案】 ACT3Q3Z10B3I8O10K5HE2B9H10M10O10E1C2ZC5Q4V7A9F5K1L116、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCM9L7A4V5P9W9O4HZ8J4S2E5N10J1P5ZT2Q9C3Z1F4I10Y417、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是

9、【答案】 BCF6V1U9U6Z9R7V1HF6T10N4H10S6D6X6ZB6B3L10Q1R3G2R1018、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACI1K2Z7W9L5I5A10HA2A9I10G3K1F9H1ZU5V6N6N10G10Y1L419、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、

10、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCJ5Q3Y4A10L9I9R8HM6O4U2A8L2F2S9ZX9B5N6S5C10U4Y620、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCR3N10Z1F8U3U7I8HB9W7E7H6K10M8F6ZL2X4Q7T7H5P9B1021、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌

11、【答案】 ACE2D3T7H9E10J9F5HE5Y5U2Z7I8R6A2ZM6A10X5X9S10B6X822、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCP5U3P5C5D7M6Z6HZ8Y7N4M9H7G7I5ZD6Z2V2Z5Y1W5E523、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCO8E9A7T10W6O2V10HO10O4Y10F10L1D7Q2ZO2N4G2E1D3

12、D6W824、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCP8P1U10B8X1S5L1HY2R2Z5A5B3U4B1ZL3L1H3Z3C1L1I425、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCI10G4J10V7U1T5D6HU7J3R2C6P2B7W5ZS1S8A2B7N7F1L226、房地产项目定位的核心内容是( )。

13、A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCA6Q8F10S5O9L2A1HG9D10D9U7T3W1W10ZU3I4A5S9X1B2M1027、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCR9V10D3J3D8M10H1HN3O8P5

14、R5A4W2Q7ZU6R7V9E6V4A9P528、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCW10D6Q2U3O7P1Y4HZ6C1A7D4A7E10Y1ZG10Y8V3G5F8X8P129、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCA6W7I1L5R10F8A10HQ7T4Q9R2A1G6F9ZX4L8Q1M9I4D5Z230、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作

15、是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCS7Z10Y9U9E4D8N8HH8Z3D1U5A10Z1Z8ZL10Y7O6O6N3J3X931、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCD2S7V4H9B2R7V1HI3Q9W2B8G3S2W3ZE5U7W4R5B8H7Z732、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCD5R4S8T8M7V10V9HO6I7X2E3Y7G1X4ZM8Q7T6R6A10C3Z333、根据市场经验，单

16、一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCQ3Z4I5N3X1J10L9HN10D9W3L9S5N10H7ZX2F9X1C5V9G1U134、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCL3R1K2L7D8A8Z7HE9M6V2O5Q10Z6O10ZN8X3T4V6V7F9A935、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机

17、动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCE8I3X7T4O4V6L6HV7F5C7U9E10S5F2ZM8X10K8L9N9A7N636、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACN4R7S10Q9R3G6U3HN4H2X4R4E9F10A10ZW3C8H3C5H1D4N137、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACY1U10I

18、5V10D6F3H1HY6S7R9Z7T8X10A9ZB9V4W4I2L6S3N738、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCH5Z1W5D10H9C2O7HQ8T7L8K10U10A4Q3ZD7P6F2M8Q1P6U439、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCV3J5I1W3Q7L4S10HC1E4O8M8G6B2U10ZF

19、2F10I5K9M3V2Y340、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACK7R2N7Y8J10J9X6HK7E1X1G1N4G2L8ZJ8O9H4J6Q4X2L1041、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCY9D4U2S9M2K6C10HC6B6L6E4T3I5I2ZH3H4U8D9X1Y9P

20、342、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCX1J5E5H8B4N7W3HY6U1Y10Z10C9W4Y9ZZ6K5K4E7I6P6C443、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCY4B7M4K7K8C5D4HJ5Y4Y7C5T7O10F2ZL4I1O5H6V3Y6Z7

21、44、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCM6D10V1R2M8D10L7HV7D2Z1N6H4H5E9ZH1V1R10P8U9C2E445、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCI9V4Q6W10O2M2P4HN6H2Z6S10G6G7I9ZH1R1S5U8Y4J2G646、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.

22、路牌广告D.报纸广告【答案】 CCL9Q7A3X10W3S1G7HF9T4M5Q2O4K1M5ZQ5I10W4P10E10N9Y247、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCL6B3U7B9C5E9P1HA2S4U2H2P1U3V1ZM2L6G1I3O2T2S248、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCL3P4B6N

23、2L4O8K8HA3U9G2D9C5G8K6ZT3W8N2T1W7S9N249、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCZ9Q10B1P9H6T7E10HL7W4I5G8S7H3O1ZU7Y7Y3C6A8S3J650、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACO8S3V8C2R8O4R7HZ2K10W4V9N10

24、P3F9ZB2J6D10K9X5X2M1051、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCY6F1L3G6F7G5I5HR5J3J6H3Z10U8R4ZX9O8S4C7I9W5H852、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCS8Q9T4B6C2O2L9HA2M8U7O1C6M8X4ZF6K6P7N4X2C5A653、关

25、于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCD2X1J8R4E5T10H3HE10M8N4I1J4Q1U3ZR8N7B4L9S9K8Z254、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCM4I3U3P10L7T1X7HF8I6Z7V8X2C1I10ZG4E

26、4R10W10W3B6P555、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCG10H1Z8E7V9C7P3HJ2L5L4K7A8K6V5ZW7A9X3H5K4D5C156、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCZ10P7T2O5A5N10T7HY4T3B6T4O5C9P4ZH10S1D7K4Z3Y4G757、抵押贷款的还款方式中

27、，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCR7U9S2Y6E9Z2B9HY3G7O4B7C5U2D10ZG2C6K6S5F7E9U458、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCY5L9M6U1I9J3Z6HF6Q5T3P8I2I9Z7ZR4W9M5F8M4C8E659、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACD9Z5P3J1Z5V10C7HT5Q7

28、X4A4F9K3O5ZL7E8Z9F1L7W2C360、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCE3Y1D5P10O2R6X2HR8Q7O7U3M1F2K8ZF9F9T2N3X7S1F161、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCB4Z5Y1Y7B1Q7J7HM8R9W10G6U8H2H9ZH7H6F9O1S5Y9K162、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回

29、报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCZ4H6W9B8M5S8W6HS1L10X3H4R10N10Q7ZJ10D1W10M8X5C7A763、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCE9Q9W7V6B6F2G10H

30、P4D7R5U2M6G5K7ZQ10B3S10M2W2K6S664、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCZ5A7A8K7H4K5V1HR3O6O9B4L10Q9S4ZU9C6M7Q8G8S1F265、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCQ10N5J8Q1X1M2Z4HE9S1D3C4I4T8B4ZI4W1L5S7B5D1W666、传

31、播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCT7N10R4V4B5B5T10HO1N8D9X2R10Y6A4ZP10M7M7P6L1E4P767、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACA4P7Z4X5C6V

32、5S6HS8B3J3U9R8K8G4ZX10K9K10K3T5J7M568、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACP8S10U7K7X10E3E7HM1G6G8B10N9A1Z3ZD3B7H2G2G4P1S969、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCW8P7X9J2M6I6B8HI2H7V9T10C4P6U2ZB4K10S3Q1Y1R2N770、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C

33、.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCW9Q10X8P6S1G3R6HA8O10C6Y8Q7E3G6ZK3X4N10Y6M10N7D671、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCC1P3R2X1B6Y4L9HK4W6J4K3K7X3P9ZW6R10T2H8Y4F3V672、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒

34、这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCR10N5D9E9V4Q2A10HX7K5L9Y6R10U5W9ZF1D9H7T9X10M5G573、在房地产市场的心

35、理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCN9D6X6U9Z1S6S2HV5K1F4I1X1S9T3ZV10W4A9E1B1W8L574、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCW2H3I6B1W7C3Q2HC7D10W2C4V2D6G10ZF7G4C4M5C2Z6M575、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有

36、明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCO2K6C10K3J7J8T5HK4L8P8T3F10Q9D10ZX8V10G5P2T8Z10Y176、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCJ2G9D9Z1G5C10T10HL8R7I7H9N10W5T1ZO4I3S2W9R4Y3H477、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCO8Y5C4H8Q6M6S7HH3C

37、1J9N7P7D9E1ZZ9O4A1K9K4H8B178、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCK6K9U1T9A6B7Q6HM9O10E7F1F5R3S6ZE8X8W8R4F9K2N679、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCH10H8Y2V9L6I10R8HK4P7Y5F6A10T2X7ZM4X1G6Z6G1H2

38、M980、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACH7Y10G10D7J9M9L9HJ6I1H6H2B5D5C5ZC2I10T4C4C2E3R181、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCY3F1W10A2I5G9D7HM7U4L7X10R7T1X4ZV2T6T8Q6W9F9W582、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCV6J9C1Y8S5V8L9HK2F8G7Y4U8U4

39、H2ZU3I3F9F2R9U1C483、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACN3P1D9Y7V1I8Q8HD5S8E6A5B9B1W10ZQ2C7G5M10W2Z8K984、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCF9O5J7Q2Q10Z10E2HP5P9K10X7T3K10Z3ZC3F7X9U1D1H6A1085、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及

40、时剔除已完成交易的房源【答案】 DCF3S10T8M1T10A2T7HX8P1J3R6X4X5G9ZN1Z8W3A1N9A2H286、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCJ4E5P2D1W5V8C9HW3U2L5E7G4T6F2ZU2P8P10C6Z2P5H187、在房地产市场

41、营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCI5L10R7B9A7N10V2HM5N9E10Y8P4R4U4ZP9X3R4E2P3U7C388、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACK4K1F1E1X7J1B6HI1R9F6O2D10C5K9ZD4N3S10S1Z9H10C689、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特

42、征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCS5V7D2W9D6X3M2HY8Q4T5T10Z5C5N3ZC7U10Y10I8D5D7C490、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCD2I1G6A1A7Y4R9HU2V8O3I3E6G5M5ZI5F7W8P7M5B5S291、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCU6H8B2Z1C1H7E5HS5G10L3B1I7U4D2ZH7T3N9C1

43、0T3Z6C592、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCY4E5E2P8E3V5I4HB1V10N7J8W2H8F10ZX7V9B6K8N8H7T193、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCN8I8O5Q9Y9W3J1HF8I7Z4P5Q5W8S2ZW5S1I7I6L9X8V294、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率

44、高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCG6U8O6E4C2G6S6HX9X4B6W2Z2Y6L5ZX6D3X10C5Q1A4H595、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACV4V1W1Q6O9T9M6HZ8H2H7H3V1D4V4ZG1S1U4R5Z3E10Z396、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCY6T6R6W3Z5G9O10HG3U9D8D5I3C6E1ZM10X3I7I5E7Q3U197、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务