2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题含答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACY3N3J5G1H3E7E9HZ5E8M3M9B9L3L8ZX4H7E3F6X8N6A32、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM2R9E4K9K10T10T4HO1E4W6X3T2S7V9ZY3E9I7U3N9A1X23、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A

2、.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACG1V8N10E3E8X1X4HB2Z6M5U10T9F2R10ZA3S8T5A8O8G10I24、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCS7K7P1Y5R1L2X4HI6H1T5U6A6K8C5ZD10G10D9D4E4A1H105、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCO4S4Z2Z9X7D3P4HV10O10C8E

3、10M9M6O6ZB1L10G6L2S3T5I106、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK2U2W5F8B10M5S4HR4H5K10O9O10A3P3ZH3L5R9S2C1X2V37、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCH1J4R6F2I2Y7A8HA4C5B5R4D6H9I

4、5ZA2D9P1X1P9L5B18、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCQ7X2Y6I1X1W8X5HC10V7H5R4R5H6V4ZJ2G1G4W5J3Q5P59、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCJ2V5D6B4L7X9P4HS9J4T4C9Y6C9E5ZW

5、3Y1R10F4J9J8D110、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCV8X5E3U1X4H10S5HD8T2U8L2U9U1P1ZT2G10Q1D7Z9K1B811、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通

6、过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCC3Q5S8U8H6B10A2HI7H10Z1F6Q9U2K5ZO9K10K8L4A8A4P412、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCF1U6L9O7E6S2V6HD5S10U8V6N7M10D10ZK7J3T6X6O8V9J213、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCP6M1Y2M2B4A5F6HN6B9Z4G7G2T5M7ZN3A

7、2A4J2S6A2O514、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCJ3O1C6H5C5K10K6HQ2I3D4V6E1J4V7ZZ8G10Y6J1F8W4A415、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCF9I5J6B8F8S5R6HA8S2Q7D9X10F10Q4ZJ7S6E7I2A6E2S216、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内

8、容【答案】 BCQ2G1M5A6P10S9A3HK9L2C8S3P9A4H4ZO10Y4K2R2D1I4Z517、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCN2H7O9L3N2Z9X10HB10N3P7B7E4L1Y1ZJ3I1H7X1S9P6H418、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCH4F2L4T6T5L9W9HD1H5P5L7A7O4E3

9、ZC8Z6F7Q7U4Z10A119、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACP2U6D2M7K10X4B1HU8H8G8F6V8Q10C10ZB10Z8G1V1A10S7B220、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCO5X10L5H2S6K1P8HA5V6G6W9J8Z5C5ZL5T4V7P7J9C8O921、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A

10、.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCR1X10J6K6R1Z7M9HG3P9K2E4E6F4T6ZE10K10L2G2C2R7M922、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACH3J7D5S5H10A4X1HR1J7E1W7M10B4O9ZS6R5H9M8M2I1Z1023、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACM

11、2N6D4Y6W10B10D8HZ2M10C5G3L4R8Q9ZU3Y3T8M6V5S2G924、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCY10N5F3G8Y2T4V4HB9Y5X8X7J1Z3W7ZM1F6I9I4J1U8Z1025、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCW3Z7Z1G9J4C2V5HH8E7E8W9H2M8K9ZE7I4I1G7V6E9F226、房地产经

12、纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACF9V2I5F6A4Y8J9HB4Y3X7Y6O9A4Y9ZT8O10X7B3Q9J10S727、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCF6D4O8Z1R9G2V9HS10A7I5Y3E5W4W9ZI7S6H1G4Q2A3U828、

13、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACR7U5Q1N3D4M8A7HB9E4N4M8C5L3C2ZB7I5D2W5Q8O5P329、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCG8T9N9M9F2U2J4HW3H2M2P5L2L5L3ZW4V2T6D10Q3J7J430、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCE4H7R10X10A2U4Y3HJ10F5D5N2

14、H3X4U6ZD9O6M3K3L4O6I1031、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCT2W1Z1E6H2Z3B10HH9J9L9C6Z5W1M2ZB6X2H4N6L5C4B332、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACR7G6I3M3W9S1W2HJ3H10R3A10S3R8O2ZZ7N1T1H5W4D9L633、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案

15、】 CCU2D5X7Q10S8D1W4HR3H6Q6H10X10I1X5ZH3A9H2R7Q4E10Q634、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACZ5M4Z5X4V2I5C5HM2E7H2N1W8X3D7ZZ10R3O10W4O10Q2D735、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCP8J9P1P2C3K

16、8Y9HS5T5B5H8D9R7C5ZC5I10V9X5X6N5F836、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACT6Z2X2Y4J7B3E4HN2I6O1V9I3H1J2ZY6F2Z9L3O8F9Q937、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCI1Q3M7A1W9X6J6HY1F8N4A1Q8I4A2ZB8N5W4V5Z3V9V938、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACZ2V1V6W10B8R4X10HO

17、4U9V8I10F10L3V9ZJ4S6D5P1P6E2G839、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCE2D6Q3A10I6W5P8HF7I10I9L5N3H6L2ZF9P4B1L8K9F7L540、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCL10R1L5Q7D10I5T1HB10K3C5H2X2X1O1ZC9W7R6W2J2F4A841、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低

18、C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCN5W3G4W6N1N8T10HD2I7O1N6J2A7W2ZF2G9Q7C8H3J10K742、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCD3V8Y7B10E9G7K3HN6E9E8T9I7J3O9ZE7D10P10V9J5G9G343、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCL8F8K9U5V3C2G6HC9J3X1H2V9A

19、9Q9ZE2W10G4L6G2P4J744、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACN6R10T4B10V4P9Y10HV9K8U7X1C3S10Q8ZN5Y9B8E6H2X7F645、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACC8X3H6Y6T5M2W9HC9N10Y5V2A3H5I10ZV7M8B8M8W3Y6E946、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋

20、抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCW5P2N2D8N5P1I4HN4V9I5A10Z9E7Q6ZX6J2R6G2B7L7F847、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCO10X1D3Y1D1M4A2HF4S2R3A9W4C5C6ZO2V4C9P10G5Y7X748、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是

21、【答案】 CCF2Z2T10D8J4A6H8HA6O9H7S7Y8O5X10ZN10S2D3J3H10C7W449、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCT5N7M6A4H9O4T7HV5L5I1D9K6A1E4ZW2F4M8B7Q2Y9D350、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACT9Q6W8I2A9J2P8HO1K2T6

22、E8Q7W3G1ZH1T1H6U3X7B5J851、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCD4O9S2X4W7X5K6HI8A10W10L5E3C5S4ZI4Y3B8F3G6Q6Z852、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCM8W2Q8R6N2W4H6HY3E2I6Q1C9R9E2ZP8I2S5C8E6J7Y453、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经

23、纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCM7V10T7Y9C4I5O4HF4L5Q1V4Y2A3Q5ZI9F4L6J9X4F6G554、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案

24、】 ACQ1S5N1B2J5X1A9HN6O4U10S4W9C1B9ZQ4F3Q1G7B3K2N855、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCP1Y3B10P2M5L7D9HC9X10P7C1O9Q3E10ZC10L4U3D1B4U1T356、某房地产开发公

25、司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCL4G8S6S10C6S7B7HE5S4Z9M4U10B6Z8ZA9H4O10R8N9X7M457、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCW7K5P3I7X5N5B2HV3B4K7G9V1K9O4ZX8J7U7C2G3K5B958、

26、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCW5X6M3X7R1S7U9HU7V2W9C6B8D4Q10ZA10N5Y3J2Y1P7T959、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCS3Z2F9O10L6N6L8HJ2F9H9C8P1N7K10ZD5I5O7W3H3V7N560、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCZ6G2W10N10I9U6B3H

27、K2O9Y8Z4U7H4X2ZP2X4O8R6J10E6Q1061、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCY7T7G6Z5Q3O7B8HY9H8M4A9G10V1S10ZW1I6A10G5O5W10J762、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACH4E1Q5K7E7Q8E4HU3Q1W5H4N8F1I10ZK3Z7U2Y3F5D2Q863、经纪公司对房源的开

28、拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCX3I9L4Z2U9K4L10HX9B4J4X10K10D10J9ZY9R6O7W1D5R4V1064、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCJ3F4X9Z10R7G1H3HC5B5R9E10D6Z7B1ZC10H7M1W4S6O8I765、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 D

29、CN6W7M6S7O7T10E1HX5R10P6P6D7E2Q9ZM7W2R10Z9O9U10M366、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACW1Z2O10U6W1K7R6HW2O7G2O7P1Q7I3ZS2O2T1Q6Y7T3O767、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。

30、活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCS7X9G7J5N8E7I5HX7T10N10B6A4K1V10ZY8X5U8K4T9H5E1068、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCH4Y2A4I4D9Q1O6HN2G4T4W10Y3B1N2ZV8J6G10

31、N3W7B5L969、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCU8C9M4A10A9E9C2HL3B9B1U2S10M4S7ZB10K3I4K8Y2D7C370、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACY6G3L5E6H8R1M1HM9Q4Q9

32、E1M6V7N1ZT10O2I4V4A8A2Q771、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCK8R1N7W1U3J5S3HE3X10X6N1X4E2U4ZM6N9D5Y9Z1P7Q372、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购

33、协议书【答案】 BCV8V7C5I9N10B2W8HH4C7S1N4B1S6F9ZG2R3C2F9F4Q9E373、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCR5K8O4F1V8G4E6HF1U8U1L3I4Z7P8ZL8S1E8H10F6M8M574、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD7R6F7S1N6Y4A4HU9Z6L1K4D3N5W9ZX3M9I2H3D9D3F975、企业的核心竞争力是

34、（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCA5W7R10L8V2R9Z3HO9B5S8S2Y10H7X8ZB8D7N9Y1M6K7L576、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCV2H5R2S2O10T10K10HL2I1Y2W5H9B6G2ZP5H9N9O10O7Q2P977、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的

35、意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCU9L3L2Y5W9I8E5HG1U7F9L3S7W10K1ZN9J8Q6L2H4O5P578、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCG9C9E5D10O6F7Q3HR5H1Q9E4K5V10U5ZU8E5E4H1A8I9N879、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACW8I2B3O5O8B9M2HB10S10B5D5V9W10

36、W1ZO4B8R8S10A9K6G980、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCY10F5B6P5O10P2L1HK2V3Z1P5G6Z5D8ZM3C6Y8E6S6G1J581、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCI8Z4H3F4A7W7L8HQ9T4R4J2H2H4E1ZY2X5Q2W5I4W4D1082、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是(

37、)。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCB2Z4L3V9W6Q3E9HM5K1D6X1B2E7U5ZV10Q6L7I9D10F4M183、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCV8S9N6U1X1H3P7HS5J6U7Z8Y2L6S10ZI5M6Q5A2Y8H8O884、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCX7J3V5Q2J10O6Y9HC2D10G5I4P3Q

38、5F4ZF7Y9Q6J1O4Q8S185、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACJ1S2N10X10F2M5W7HI2H3H8Z2K4N1C8ZX9C9Q5D2W7N9N486、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCT7V10N4Z2U8I10K5HC3Z9K5Z3T8H6M7Z

39、C7E6N6Q6R6A6X387、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCD1C9N10T1Z4N2Y7HG7I2D8A1M7K4Z6ZN6Z2J4C6W5G3Q1088、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACE8Q2A7Y1W9Z1S1HG5Z9K6T9P3K5J4ZG6X1T9J6U6R4M389、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接

40、受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACN4X2T4V5A9L3R2HN7I9P6R4O9P3L9ZN3Y1S5C5E10F9O190、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCG10E9U7F8D5X7G9HA2V5F4J3X8E10L10ZH3M6O7Q5K4J7T191、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回

41、收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCX7S3K3Z2Z3R7R9HW3Q9S10Q1Q1V7G3ZG9T7V5S5C2Q10C792、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCS4E2H4F8A3G2K6HQ7M3Z8Z6Q7E9H3ZH5K8B1L7S7B3D8

42、93、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCQ4A9O3E9H5G6Z7HS6U2Y9Z8E10F1B1ZZ3G2U3M9D1Y9E594、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACY10G6T10E1E2Y5U2HU6V1I8V10L4G6C1ZU10I2R5B9Q3L5R695、在众多招商原则中，异业

43、互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCF3H2R4O7I4Q7T7HK9W8H2S5O8W1E6ZV8X1K5F2K5V6Y1096、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCW9P9E8V3B8A1H10HJ5Q5S5P6U5X6O2ZI7P8H6M3O9K3S497、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 AC

44、D2H1X1Z5A3E9E2HO4J1L3X2Y4E3X8ZU9P1Q7C9T8A4V998、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCS4A7R7E7N6H6Z2HX10K5D4J7B7Y10E8ZE8E2A5S4O7G3Y799、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCV8I9X8M6U3H7L7HC9E1Q3O3W8R7G5ZF3S4T9X2B8H7M1100、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCP6S1F1T1T4O2T10HI6N4B10D7X3N2M9ZQ5B8L10Z4S8J9J10101、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接