2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（精品）(安徽省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCH9I2Q9U5M6W9F7HQ5I8B2U10O9J5D7ZF8V3S9U6E5Z5Y82、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅

2、项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCA9O2N5B4B7V5K1HA1B6G10R5B5N2R9ZC6Q2D4N1P4P2O33、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACW4Q4C2D4I7C6F5HL3W1I10I8S5Z2V5ZO8K1T10O1D1M7G84、客户忠诚的特征不包括（

3、 ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCE9W6I7G9Q9O8K8HV2T5J3R2Y1H1T6ZF3G2E2E7Z8K8L45、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCM3B9P5O6A2L6A5HC2S8A10N8

4、C10M3Z10ZA2D7K9B10U4W10V66、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCW4H6M2Z6L8R10X3HD9S10J2S4U9C2F1ZY4M9F1N9U5B8S37、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCL8S1W5Y8E8C10D3HQ8D10Y1I10W1I1R2ZR7B1E7W6Q3R6I78、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第

5、一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACK5U7R8T6G9L2Y3HX7I3G6R4D4R2U7ZK2V10Q5X7K5G9F19、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCQ4F3Y7O10T9K3Y8HM7Z10E1M8S5I10A9ZY10V5H10H6G3H2H1010、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性

6、【答案】 CCK9H3T2M9W6D10S1HE3J2Y7Y7O3W5Q5ZI9Z10M9W9P5L1O811、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCC9G4L3L10E1B3Q4HS1T9N3Y6I9N2C2ZP7S6K8B10F4L2M912、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACO1R9L1I8C5W4T3HB8X8H5E6E4U9N7ZM9M3P2T10U6W5X913、通过转让商业地产产权

7、，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACU2E2T8N5K6V9F10HX10J1Q2W5H10T3R8ZR10Z3Y6B8G10V9T214、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACR9A9K6S6I2X1A3HT1V3A3N10H10Z3S7ZI1V5R3C6Z9S10H415、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，

8、其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCI6M6R7E1A2S10T2HL4L10V1D9H2G8U4ZE2S7N2J9Z4E6Z316、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCX9D5W7I2L8V7R7HD2L6G3J3Q10B6X1ZC3A6Q5H2Y7Z1G617、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.

9、溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCY7I4X7C3O6D7R1HN8Z8H3J9B6Z1Z5ZZ6F10N6H4R7U9M518、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCQ9U1H2M8L9Y6K2HS2L7P10O9O3M3B2ZV6C4P3H1U10G5T219、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速

10、提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCI5W7S9A4T6I10T5HY10M5W7F7V6V8H10ZX3F10T8B3P10F5K320、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACO6S2C7A2Z7D1O3HY9M10P5X7D6X3S7ZX1U6K3O10I9V5P521、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力

11、和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCG9M6W5T10Z3L2U4HH4H5R6I5D2Z5P7ZE5H7H9F10F2W10J222、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCZ5M1Z2A8F7S6F8HS3I7P6O7S1O8R5ZK4L9X6N7K1L3H323、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCO3R10G4T10J1H5P3HK5L10Y9H7P10A2U3ZS10G3W3D1Q1

12、B3Q824、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACU4V3M8W5W2I9K7HJ1G6S8E8V8U2I10ZW2V5G3F3V8P10D725、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCB6B7L8Q9A8I1H2HF3V1T8W4W2U5K2ZL6N2Y4M4M6G1A526、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中

13、树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCE3R4X7S7Q8C10Z6HI1W2R10O1Y4U10B1ZK10S2Y5B4Z2S1J727、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCL3S8Q4K3Z4R7I4HZ6B6W3T7M9N

14、3V8ZK8W3J1M8J10J9W328、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCU5F2Q7R1B5N7V2HN9R10A8H4O3S2Z10ZI1D7M10U6D4V5C629、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCB3V10N9Y10F7E2P3HI2K7F4T3C6X6J10ZS9I4N9Z2O4G10K530、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCP7V

15、2X10Z1Z2S2D7HX6T9Q6A3I1I9T10ZN3S4X6G8E2R7P531、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCV3S7G6O8T6Z7Z5HM9T10F5M5Y5O5R4ZH7D7Z9Y1G3G3Y632、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以

16、彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCY9U2W2X6W2J5H4HH2B3A3A6X9U2V10ZG9Z9I5R7W5P4J833、

17、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCK3C1O8N7I1P1V8HZ8R4K8C4H4X1P1ZD6J9K3K6U7B5R334、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCQ4Y8B9G9Z1F5D10HI2Z9E3V2B7B5W5ZP5B6C1J1N1D3S535、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 D

18、CY9N8M1K2P1S10V2HI6H1N4W1V5R3B9ZX2Q2O4R7S5O6Q836、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCT9I2W7F7N6C5M3HR3W9C1K7A10T4D4ZD10H8N7D2M5I8L1037、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCI10J7C7S5V9M9V4HA10T6Q2S8V4

19、P9E3ZE3X5C5F8J5D5V238、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCQ1H6O10E7U1C3B8HQ2E9E9U4W4P9E4ZH10C2U4M1T2W3H739、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到

20、王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCI8J9Q7A8H7Y2A6HB10T3P1H7Q4V2T10ZX3V2T6N4T7K4G840、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对

21、性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACO2R9R4B7U7X10O9HR1G2L7G6D10Y10L4ZD4J10B5T4T2B9P1041、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCM9D10P6K7B1V10P10HJ9T4L3R4V3O5N10ZN9D4N7V9A10V2O542、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，

22、属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCM2H7G8C8Y1Q4X3HG7Q2X1E9P8O3Y10ZR9L4A4E9W1V5Z343、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCV7N3Q2N7K2T1Y2HU1V1Y10Z2R10E5K4ZL5R7H10E2A9I1C1044、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划

23、【答案】 BCS8O4W5A10Y2P5H10HS2J10D6Y7H6F5X5ZV3A8Y1F5S4Z5P1045、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCA10R6P10A3F4E5R8HY2Y1J6W1E9W5Y10ZX8C6B6W2Q9N5N146、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCA5X2T8Q6V5K1V9HN4M6L10R9S7Q4H8ZE5Z3P10P3P5D7F347、下列关于客源信息开拓方法

24、中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCV2Z8M1Z5Z6F6I3HL8U8Q6O9X6K1T10ZZ8K2U7E5H9M2L948、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCK4I1V5X3H10F

25、10E4HM5T5Z7J6Z2I6N8ZP1A1M1Y1X7D8T449、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCX5I7V2Q3Z9B1M2HL5K10I2G1W3E6L5ZD5R9V7S2E1P4L550、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACH3Z6Q10A4M7K9D8HB7I7T10W3O8D1X1

26、0ZR9V8T8S2S6S10O751、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACX6B3J5E5N6L2K1HX6J6W1P2C5T5K7ZP7S6V3G1D5Y3F452、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCX5Y8B2R10I8U10Z4HL5C1I1D7N7K1H6ZQ10J1R4V8B2T8C153、（八）乙房地产开发公

27、司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCP5C4P8K10H6L10N10HK10L4P2F4D7I3D8ZH7Q1W4G3L10L1L554、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委

28、托过程中的心理状态【答案】 CCJ4W2H1F3O9P10D9HE9M2L3Z2B10I8U1ZI9T2K5W3N5I2U755、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCJ1T5P9L1B6M3E9HD2S7W10E10L4V2P1ZZ3F5H4Y3O3E10K256、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACW4C3Z1B5W4Y3J1HY1W8U5O8W6N10J6ZF5B10S7H8P7X8N457、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境

29、绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCZ5P8E4K1P10R10S1HQ6W2M8T3O7U3O9ZQ6S4M2X5B10P8O1058、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】

30、ACL8B10S6I10Q3D4E10HY5C2J7W9M3R2G9ZD6S6M1F8U9R3U359、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCV9S9R4A1C3B2S5HS8E8D9G9S5B7P1ZV1P5Q5O4R1K4X760、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住

31、宅维修保证书【答案】 BCE1E1D5O5N4R7D2HJ7K5C3F8T7F5G1ZF7T10V3A1L8P8J561、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCA10Q5N2Y10S7I8N6HU6H9T2A4I7W2L4ZS9N3X9X1Q7T5P962、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACE10V3N2S3M4A4

32、U9HI4Z9P4G7L4R3M5ZC2W7J3F1E6B6P363、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCQ3X9E5R6V1S10B8HS6M10Q9L5D10B9I5ZH3N1S9Q5Z6W6P464、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACV9B5H4C8Z10M6F4HD9V8B4F2D5C9N1ZE4N9F6J7R8B6D765、通过互动式的沟通，使房地产

33、经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCI10I4D3D8G1X5C4HF4Y3Y10I6M4M5L10ZF6N5Y2F4M3I4V966、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACR4W5B5D10A9X7E1HD8W2W7R2G5H5S1ZO1L7V10T2A8K9Y167、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和

34、标志【答案】 DCP3V8H4D9Z1Q9P10HM8Y3P1J4J3L5K6ZC10A5A6R3E8W5G668、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCT5E3S4D2K7Z4N8HH2I2Z8V4C8U10U8ZL2X10V2S3O5W7D169、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACJ10I7O6E10V9T5A9HE2Y7D6Z7N7X2U1ZW6X7Z10R9Q2D5P870、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超

35、过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCP8U2W9G10A3B10B3HW3O3F10N9N6Q3Z10ZW7R5D9O8U4G6Q1071、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCJ10V9E7V4

36、A8E3S4HN8G10X9C10Y4X9O9ZI8Q9Y8H4S6Z5S472、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCH9K3N10D10U3V3V4HU9W8Q5G6I8E6S2ZU1D2X4Y9Z2P2T873、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方

37、面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCQ3K3M10D4U9N9D5HR8E8Y1W10L7H2O2ZP2O1J9J5Q9N1O274、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACQ3V5C7J2D9M9N7HN10E9Y10D4T9M6K3ZE9P1Y10Z9M5U9W675、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCK6I8D5O5

38、Q1Z4F3HC10E7O1V6Z1L4G4ZI7C4V8X3P3D9D1076、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACY9Y1D9D4D2A4P8HW8Q5T2P1D6G9L8ZW7O9B1I5C10P7O477、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCT6W9A4T5W4Q6P7HZ5B9L5D4M10R2Q10ZJ8Q7V9O9I6U9H678、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂

39、开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACT4I9Y3M9I3F8N5HR7N4H1A2W10C4H10ZR8O5G10P9C7E2M679、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCZ4C5P6S7R4U2N4HT7D7P2A4G3D3W1ZW1P8M3L3G8H2H480、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提

40、供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCO7O6U8E3I1B3W5HV7H2I8Z1C9S6G8ZC3E2N5B6W8Q6X681、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCT5J5J9E7V1J1R5HY3V6E4J7D4F1Z5ZH5V4Z8L9A10R3I482、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCM5T3W5O10

41、G5X2K6HU4P1P2S8U3J2R5ZC8Y7J2Z8N3X10F283、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCB5F4K9Y4N2J9P9HG3G5R2L6A4L7J9ZC3U5L2S5X9R5D784、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCR6K5V1T3C10S4J1HS5F7H9N1V8B10M8ZT3N6Z6U8U

42、9H2B285、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCK10X2M1I6H6U10K3HK5T8P1K9O6D2F2ZQ7Q4I4C6V10W10N886、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCG7P9A2Q9O1V4G5HQ5D4O3F10O10D5T3ZP9E9O3N10D7Q10R187、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】

43、CCS3J7Z7E6K8J4Z3HB10F7Y2U4P5Y10V2ZI3A6P8Q8F7W7J1088、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCD8O7A5X3W4X7S1HY3H3Q6P8D8M9E4ZU9J3B1D5M4Q8S589、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCC6R7X7H3U2I8B3HP9C5A5A3T4I10Q3ZF1X9B7T10T7C10N390、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼

44、于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCL10C1G3J8B3D2T4HJ8G10A7K6V8H6W6ZM1S7W4M2P2T5T291、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCO2Y7B7U7D6Q3V7HK4S5H5T3T7U6Y5ZJ3I2G6C3G9D1O1092、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCR9Q2Z4N6R10T7Y3HX1W8C6Z6Y6K5A10ZR4R8E5D7S9Y7K493、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCS4E7H7S5J5T3G6HQ10P6B6J6W6T4M8ZR3M8Z2I10P7M1Q394、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BC