2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及下载答案(福建省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及下载答案(福建省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及下载答案(福建省专用).docx（85页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACL8R5M6D6W2Y6B10HY10T5G8R2B8P3O10ZG1W10W7R4U8W8E32、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCK10J3B2Q7G2J9Y5HC

2、7Q3O3E8X1R4P6ZV10H2Q4T5U2J8M23、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCM5N6H1A9T2Y2U2HI4R3H7A4E8S7E4ZH2Q3C5A8Q9Z2Y14、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，

3、只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经

4、纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACQ9Q6X1H1W10L9W2HP2M5Z5X1C2Q8P4ZW1V9C3L9W8R7I95、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCD10H10D6B3E10P9G8HA2K8R2Z9H3G2C4ZD8P2D4O3T8M1G16、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D

5、.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACG7B1D9F8B4M4I2HF1Q3U8W3Q7C4S8ZZ4X8G3Q7W6S6E57、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCO2E1J2B3X4J4C1HD6W1M4X7V4Q9R6ZS4M9L3O10J3E9J28、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包

6、装【答案】 BCA1B10D3A4E7B2V6HQ8M6P8N1N8K10Q3ZB7L9Y3B2K7H7E39、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACR4Q9X4E10P4Z7W9HR4Z9O1X2S6G2L7ZM4F1P3X3Y9G4H610、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCQ2Q4E3Y6Y2K4U9HG9H4Y5F7L10U2A5ZW9M7K9H10A6

7、C9O911、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACE4P7T10O3V9G2D7HT7K5X10M3F2S1V7ZG7S6C10V5K5H7W212、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 D

8、CC2I10N8T1A10Z6X5HP5E1F1O1D6O8L2ZK10V9Q4I4Y10X2I113、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCC2D3L6M7J5V6Q9HI8F1A9V9C3E1I2ZX5P4K2S4P9A5M514、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCX9L2A3W7D10G4H8HG3Y7X1V4U4G3Z7ZP5L6Y7E9Q7V6L715、

9、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCT7I7Q4W1D7N7O4HJ9N7Q9R1B7B2H7ZQ6L10R2N1T2U1I716、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACN1N4H5Y6S3K1G3HX9X5Y10A10D4Z4D6ZE7T7L2Q7N2S10U717、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散

10、大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCQ9U1W10Y4Z10W10Q7HX1U2Z6H2Z5K3J6ZB10W3Z9T8W10N3I818、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCL3J3R8F1J10E4Y8HP2A4H9Q10T5V6H7ZI10M6B9H4Y4D1P519、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成

11、本定价法【答案】 CCT10C1L2D1O8G10U10HD6B8F5U9F10Y1O1ZB1W2C10T3X9G4M820、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCB1F10M2K7T2U7T4HT4P5W7H10H8X9Y8ZE3I1Q3M7G6N2S821、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二

12、磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCP10N5U5M8R3M3L2HR6Q5C8R2W2E5G9ZB2T9P6I6P10Q5W622、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCN5R4Z10N4I2X5L1HG8O7X6V4S5O2P4ZL3F2G5I2P7N10Q923、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对

13、中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心

14、。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCH10V4R3T10D6C7K7HQ3U10X4P3J7M10J8ZJ1A9R5C4H5N1J324、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCA4V2R4E9L6L2U7HX2I1P1L10N8K3F4ZV9W3M4N5B8Y5F925、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCC6U4Z10Q4

15、W1V6S9HY1X4A3T4I4S9D10ZJ10V8X8H1H3T3G726、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCT10B2L6R7L1L1O7HV10Y7O7F4B7Z8I8ZW4Q8M4W9P6B6R527、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCA8O6Q

16、5A7I3O8Z10HF5E2B10W7Y10S3N5ZM5R7T5V4M10V4K328、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCK10C9A3G9U4I1P3HD10K7E6R1S1S2M6ZQ7P1L2X6D4K1W529、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BC

17、O9W6C7J6K9L3D6HM6D3G8C3R9B4O3ZO8N8F4R8S6T3W930、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACJ8V3M9Q6X9H10W5HE2Z6X5N4B10A3E7ZH9X10S7J7O6K8E731、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCB7S4H6Z7H8X3V5HV3S3Q1E8C1S10Z1ZO9I4K10Z7N1N3N832、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘

18、的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACU8N7X10R4I8Y8X1HV4C7J6H8B10F3B6ZM1J4S4J9F8K10Q533、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCK3H8T5U2B7B9K6HW7L8G1Q2R7Q3X1ZZ6N6O4K10P6E10K934、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交

19、楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACX10V7O5Z5P10E10X6HO10D6G4G1U6I9U8ZP7H2G3F1E1O2G1035、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACI5H1O8I10N10Q1S2HQ10I3Z3S7K9X9T9ZL3C8M7X7O2Q8Z

20、236、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCP6V9U3M6V10G5M7HW10S3Q9C3X2W1F6ZA3Z8L2B6I1S1I337、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCX9D4H10I8K1P6T6HH4L8S2W10W9N3B4ZV8H3K10S2W6A7L238、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCK3D10O10H6F3

21、H3T7HN6Q1O2Q2V6P6B8ZU8A7C5B4U10B6Z739、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCW10U1U8D4E10W1X5HG9J4Z6T10E10F1X9ZB7R1E4K10Y1K4A1040、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCL2E6B5D8E3V5H6HP6W4G8U2M1T8O7ZS4I8C

22、1M8F1E2J241、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACO7W6O4N9Y5J2K6HH9K5Y6S6R9J8R10ZJ10J6P4L3L6L10H742、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACI7H5K10N7O3N1Z3HB8T6A6Q9Z2V2V7ZQ6V8L1Q2U8G8B243、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回

23、收成本目标【答案】 BCK1O2C3X9L10T6U9HO6P5V6H1X1R4V7ZW4M3Q7F10C10A6J744、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCY4A9P10G8O8C4C2HS9W2S4E1W6P9C9ZS7X6N7T9V8K1G245、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCP6Z7P2F6F6R7Z6HH2T7Q3A7M10I9T1ZX7I5U6M3L7X5N446、抵押贷

24、款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCJ2L5P1L3R9V2L9HK9Z10G9A8E4S7T7ZA6M5V10V9J9Q10R747、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCA6Z5U10T3D4R10I6HQ1Q7Q10H1A4A7P1ZS3R1G7S2R1W5T548、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

25、于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCM9N4R7B4N3E1D9HS7S8T2X6R6N2J10ZL4Y7U3G10J8N5W249、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCO1G4L5K8L3M10F4HM7R4G1W10L3Q8O1ZA2E6

26、Q3G8O4D6V850、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACP10D6W2R2X5H4J7HB10G5Y4K3S4U10I7ZI3X4T10E6P2G5V151、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多

27、数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACX8L3J1N10J8V6Y9HZ5W4Z10Y9F4P1O10ZY7Y1M4Z2K1A9H1052、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCB4M5H2E5F8T9U4HY2Z7O6P2O9J7S10ZC6C5Q7J5P2Q8P453、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为

28、主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCJ2N9Z2E10X3J8G3HZ7N4E7S9R3O10Q9ZI10P2M10F5G10G1Y654、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACJ9

29、W8W2F5J3X10D4HO9O4F3E6S1B5B7ZG9E9J5B9O9Z5K555、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCN3S7Y6E2B9S1A2HU3W3W9J4S1J1V7ZQ2J2K10X5Y2X9G756、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己

30、的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCY9R9Y8G2C2K6M7HQ8V5Z4F9N7R6D4ZM2A1V9J1C6O10S1057、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCP10P7Z5M8H1P10F3HJ7U10Y2X10C6A6P5ZM1B3I6C10F9V2B858、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.

31、6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCG6O4H7J7M2R1W9HH3W3T9H1L1N2Z1ZV9E3R7T4Y1J2T959、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCE1D2D7L10A6P10E10HP5V3L7P3M9V3V7ZW9W10V1Y3G6M3N960、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCY8P

32、4P10R6A1H9V8HI4B9Q5F8X8Q8Y7ZP2Z3K3H2A10G6H661、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCY7B6D9Z1M9Q9D7HM2I5K10E3V7X1U8ZR2I5Z10G6V2I6C562、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCO10O8I7O9B9L8Y8HN7B3I7Y9D9O9I4ZU

33、9Y8W8J4R4D5B863、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACS8R1G2X7G9H3T6HD9L9D6L1N10S1Z3ZO2C1A8H5L4I7A164、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACJ9T9O4M10J1Q10F10HV5X9I1N6H10Q9C3ZJ9G7I7Y10L10C7Z265、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACF1L4Z6

34、E2F5A7F7HU4E8P6S3K8R10W9ZO10D3T5Y2M4T7M566、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCR5Q5X3X5A9O3X1HS8A5D3V7H7B7V4ZM2G6P1B2O10U9R267、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCK7W4Z8B9G10H1Z3HE10G2M7P7Z5T7W5ZY7Y4H1Z2D2M8U768、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光

35、面E.组织面-磨光面【答案】 DCD5C2C4M9A10W4D4HV4H7V10N8A1I10N6ZS7M4T9B2I2Z5E369、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCP4J8L9I7O9L10Q1HO6P3T2Q1H10V10L7ZV5R3M6C8N4X4D970、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCO6G1T10O10B5M6N2HG2K3I1F6X10O1H5ZN5P2Q10Q3Y4E1A671、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障

36、企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACC6B8D10W5Z4O9N3HW5L9T2A1U9P10A5ZI1D2H1D6W4D9K872、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACZ7N10Q4V5N1U6Q1HR7F1R10K1Y1Y2M6ZT4T6X3V5X2J9Z173、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.

37、户型面积的计算方法【答案】 CCG3X3L6Q1D5P5J10HN4Y10G7G7O1Y4K5ZW3O4B3F5K10Q5I1074、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCW9Z9Q8M9M3X2D1HI5M2I2B10R5S8C9ZN8F5E3B8V10U5X175、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCA6M5R7W6V9Q7Q4HB2Z9R8H10G10A3K9ZW1V4Y2A5H4R10L576、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.7

38、0%C.80%D.90%【答案】 BCM8S10T1M10H3G2W3HZ8L1B8T7G3X10F3ZS1I1L4A9I9F8A977、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCA3Z1O9H4J8Z6R4HA9R4X2X2C6D9R4ZX6A9C6P2J9F10V178、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCP5G3

39、J3P8N6C9F4HC7B7P4C1L4R5V10ZI10Y7P10Z2W9I8N679、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCS3J4A7U8J3U2U1HY4A8A3H4O

40、8D2G3ZG1E6R4O10Q1F4P980、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCF9B6U2G9K6G3E3HH10F8H9R5M7N6L4ZZ3E8S9F7D9G1H681、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理

41、财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCG10I2D5J8F7X10Y8HU10W1Z6W10H5U9Q8ZT5I4I10K3Z3C8X1082、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACF1M4O7M3J6E3T7HQ9V4D1D3L6P10A7ZT1T6R8Z8V3W5F1083、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答

42、案】 BCV4T1U2I6X4F10V10HT5X6N5D5C8K6Z4ZK5X1I2O6C6E4S584、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCP8E8L10L10K8X2W8HR6A10A2Q6G1F1R2ZN1I6S4B1W2Q8N985、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCL3Z6L1G10W9W

43、8S2HW7U3X1S3I2X9C9ZI7I1E9A6I4N8M486、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCB6D8S2H7L10R8I3HU9M8Y5Q9H8S5C5ZM10F6H10B4H8B7U487、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCC10H5P3I7B8R4L5HD8H1G1Q6N1J7O10ZL10R2N6R8S3O2K388、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主

44、要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCC6W9F7O9L6X9X4HR9T5Y10R3T8F8K8ZT8M6Q7K5O8A8S589、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCQ9I9V6N6B5J6X6HM3I10A2X4I7E3Q3ZD3V6O1Q6O3V4H790、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.

45、可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCW10Q8D5M5R8E5S2HZ4H1W8X3K9V7V10ZB8B9P10K7K4F7S391、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCF9V5Z1P3O7B9Y5HJ2E10Q8F1A9B6T7ZE3S2G7I2H10O2Q892、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用