2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题有精品答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCZ8H6D6M9O7N10P1HT10E1C3Y3I8F9I2ZA9I8G10K3N7P9R22、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCJ10P8Y1H10Q8W5V9HX3A3T4G10O2E7F4ZS1L6Q6R3C6H6C63、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移

2、位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACB6F3P8Z2Y9W5Z7HU4H6V5R2D4Q3Y1ZX2S2C8F2Z3G8S84、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCX1Q1L5Z2T2C5E9HF3L6R6P1J4T3U8ZS6L5Y6Q7L10N6M95、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCK5D6F3D6Y6A3F10HK6Z10R9B3X2C7I5ZI6Y2R2B9J4D2M56、房屋租赁的佣

3、金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCN2R10E4W5U6T10O10HO1T8M4U4I4Y3F5ZF2N10S2U8L8Q3D87、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCW6W6F7S6G2V4R4HY3Z7G7K10V8P10B3ZV9O4N5H1G8D8F58、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCF2M8O8D10B3

4、O5Z4HN9L7A7L8S2A1P1ZP5S6O3L3Y7B6M39、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCD7F3B8L8L9E3B2HS10P9L5Z1L10S3K2ZY6F6W1L10G9G5M310、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACJ8T6G2P2L3P10L5HM3Q6K10D10T1I6Q8ZO3R7Y2Q3N6L7G411、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种(

5、)推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCN10K10C3E5Z10E5F2HN9O2K2G3J1N5M3ZN5Y1K2V8R1T10S312、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCF5S1G6A3S7C1M1HJ9J7K3R3I6M3T2ZP6T9N2Q10S2O4L313、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A

6、.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACZ3S4O3O3F1C8H4HH10D4H1S5E6T3P8ZU2E1M2S2O7Z1C614、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCW1X4R2H10L2M5L8HW4W9H8Y3P8P9G4ZX1B1B7K10O5E4U515、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACP8J8Z3C2I2W4B7HH7O10S7V3D7O8S5ZE9Y6Q5V2W4D8X316、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客

7、户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCI1W9F6Y9U3N1H8HZ6B5M4T1L1K3J3ZE6M4D4Q1E2Y6D1017、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCT6N7C5P8Q4F9A10HT5O6M10F2C2Q5W7ZF10Y1V9V8Z1F10Y818、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.

8、二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCT7J6Z10S6M4T5A7HI4T1W5I10V10K10V7ZW9T3R7Y2W10X9Q119、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCI4A9A2E5L6P3L5HZ5R6B2F9S1N10I3ZX5K4H8I5J3Y10G120、下列关于客源信

9、息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCX8L1T3O3F8K5Y5HW7L7E8M9D10W4H10ZA2C1U9R2U4H6U921、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACB10A9J9M2R1F3D2HH8L1L10T1A2P10J10ZC8C

10、5C9R4X7M1T422、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACV4H3E3A2W9M2F7HH3U7L8M1A7O4A6ZY2T9R1Z2Q2K3V423、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCQ6O4O5T1C6V3N6HB3N3H6Y1M2R8H5ZT2Y3E8R2C7T3Q1024、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金

11、牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCP3W9M10K8M2E8T3HX8M5N9Z3Y8V7L2ZR10J8K10H5C10L2N725、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCU8T8U10A1B10S1O3HG6D4J3M8A10S9M2ZS6Z6C10K5S8N3Y226、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCT7M6Q8J5N2O5D10HC10I1R9C7H9W7O8ZL9

12、Y3X5Q10F10P6M327、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACC6V7M10O8X7E8G8HC4U4U8Q1U3A6N10ZN7F6I1G10L7C10L228、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCE7X4N8Q10N8Y3A1HC5W9O5E4N8W9Z2ZH4N3J3X2X5J2K529、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答

13、案】 BCD3B9L5D9I9P7I7HR3F5A2L7Q4Z2B8ZT7Y5E4L4F8I2P730、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCO9L7W5K7T6C7C6HN3D4R7C10L5V4O5ZC7B10S2O9I7Z4O231、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘

14、化油【答案】 CCW4F5M3D9Q8V6F8HV1U3W6P2K3T7A1ZR9N2W4F1J10V3W1032、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCB8F9L1C1I6X9N5HR5L7O7E1F6M1Q8ZW6E8O9L9N9A8H1033、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCG7K1I1L9A7Q6D1HJ2Z9M5Q8O4P3F4ZS4U8I8G9S1W1E734、下列属于等额本金还款方式的优点是（

15、）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCT10Y5A7W8O9H3X5HN8X6X6X7P2B8J9ZN1O3Z9A9E5D8P935、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCQ8O8V3N3K8Y10X2HN9Q4J8W3J1C5Y2ZR2C9F2X3W2L7U936、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）

16、。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCP1K3I3N1C3Q8M10HG8Q3X3D5R7R6B2ZD2P2E1F5H1X2F237、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACB3W10F2J2E4H7X9HQ10B5R5G1C2Y6V8ZN10U2S10H2A7M6F138、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCM10E9E2V7A8G10J4HB8V3D9U10S4P8Y1ZM3W8P5F5G10Y3L539、影响伤口

17、愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACE4X7I8M4U10D4N6HB8N5V7Y6U7L5E6ZP3Y3R3L5B10J8K640、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACV3B1P2Z6D5K10I6HC10R10D9T4Z10V2A7ZX2T8M9L4B10Q3R541、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】

18、ACF8I1A1O2A8L10Z1HO3Z9R7X9Y10C5M1ZY4U7Y1L1A3O7J342、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCX8Q4O4W3E5T9R4HD8C6R2R9A4E4S6ZI3C3Y6C7F5W4T943、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACY2N6I6F5D2Q8A1HW6P7G5B4M6V1M5ZJ5Q4D5Z9Q5A9D944、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体

19、现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCX4N6A5E6O5J1C6HA3S3B2B10U2P5I7ZJ6H5A1Z5I5W6O545、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCP10B5A4I6U10V4P4HU5X1K6Z3I10O4Y4ZR1Z10W4K3M2O7H346、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性

20、D.附加值【答案】 DCE4G7V9I2A6W8F2HC8D3Z1W9S5P8F9ZG9N2R6O4R5A10I647、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACH3L9V1Z10N5H4U4HL3C3R10I3H9D7C4ZF3Z10V5H5O3U1E148、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执

21、单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACZ3M3S8F4T8N6L10HY1T10M9A3Q6E4S2ZI5L6T8C4G10Z2U749、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCW3W8P1X5K9P4B2HX7G3S4T1O2O6H4ZU3V7K4T2J6A3N450、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCT4I4Z8N3E5N10K9HF4K2P7Y5M9Y2O2ZM2X2X9G10L3L5S651、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B

22、.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCN8L9V8U5Y2J5B2HC4M3P1C2G8I9N3ZY1W6C9W4O6K5G652、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACI7I5V8B5W10T9I3HC2U1I3U6B3V6Z4ZP8W10L1V6E4I4O753、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCB4I10K9M8U4S9T1HN8M4I4S4B3T2J4ZP3A8H8X6T3H3I854、新建商

23、品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCY8L9L5V3N2U6H7HJ6C1D9H2O4O8N2ZO10P9M8N8O3R3U155、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C

24、.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCB8V9K2V7X5R10G10HG7C7S1E3J4J7Y5ZS8J4P7C7T4A1F956、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCI5W1I9W9P10A10S1HW9K5T1I3J3U5B4ZI7H5B1Q8J6X7Z657、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCW2R5R3Z3S8G10D6HY9O5B5A2W4G8C5ZM7Q5F3M4Q

25、10W3U758、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCY7Q3P4V5J8L3Z7HU3H5K8I4X9G9E10ZE5H6Q1A6P2O9A759、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACB2E5C9Z7I2S2V5HK7Z9T4W1L7V1H2ZY5Z2V3K5V8S6P960、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有

26、效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCK9U2Q6F8H8U6A1HQ9L2F7K9J10P7Y7ZA1B8N3Z10M6D2H861、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT10U3K5Q2E4C8N4HF1A10F7R8S5L4O8ZM9

27、H6Y4E7P10A2X1062、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCB6J2U7G6L10N2W10HV8J8C2S9P3X3W10ZC7U4I3D6V2R9T363、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCX3P8R3V6O3D2C6HW2X8S1L2T1E3F7ZZ7V4K1Q10X9K7L164、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

28、A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCK3U3B7D6S9R9P9HE2L8Y2Z6E2N2E5ZM9W5S7Y8Y9U3W165、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCJ7O10A6L2Z1H7E2HX1O2D3G3N4N4X1ZD4C4G9N10L1I4A866、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可

29、替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCA7C6F6T3I4O8Y1HK4S9O2W1O6C2C7ZO2Z1T4A9G9S4J267、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCD10J4C1W7N8F9D7HL4F9Q7Q3Q7A6F1ZW2N2M4L4U4S8R768、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律

30、特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCY7L5O6A10K5G2L1HY8E4K3N1C5E5B7ZO10X2K1C6S9D10Z869、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCA8U5G4A5V9K9E4HR5K4A8N2Z8K5B9ZH4G6T6K9Y6T1Q570、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCW7M9Y6J6J9O5B9HQ10Y1F6O9X4D6Y5ZQ7C3G8K6A3Q2X171、对于租赁房屋的交接，房屋内

31、物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCI3J5M1D4F8V8N6HI8V4I9Q1X8W10C10ZH3F8W10A4B10Q9S272、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCW6F4P9C8M5D7W4HV10F3B8E3V1F6H6ZP6C9A8J3N6T6Y173、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周

32、期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCB2T3N5J9J9N3V10HM8K8O2Z2L5T8U1ZD2X7E10Q4K8F7U274、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCA7S3S10P3V7S5Z6HB6K2W3J8L4C9U5ZN2D9W3M4I7Y9G975、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCQ6B9W3Y1C3T5G3HS4H2I7Y4V7P7M6ZU10F5F2V2G5F8P576、甲状腺高度恶性的

33、肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACO2C4B10G3A9X9C5HL4P10Q2C4L2V1M2ZS5O2G2J10U2P3T977、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCN2F4T9N7P5X4B4HP9J7R7L4J1R9F4ZL7Q7U4W6M8G4V478、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价

34、格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCI6Y6H4S5X4O2T5HC4U3P9V7J7D4I2ZA1M1C10X4H8S1H679、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACG8W6X10Q8F10C2Q5HP2K7W8I5I2S1S7ZL3M1W1F10B4G5O280、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续

35、费后剩余部分全部退还【答案】 ACQ2C8A6D5G8M8C9HP5X3P8Y4I6Y3U9ZI6F6H7D2G4D4L281、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACC1P2A4Y5T3Z5G2HI6B2Q1T4Z10O8B10ZP1T8V10C3F2H10I782、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCC2P7D7V4N3G3L5HV2J1V4N

36、5R9K9L10ZP5I6J7E7J5O2L483、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCH10Y4H6E5U7M4N5HR8W8M2F5D8P9F4ZN5M10P10N10Q8V10K184、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACX10P1R6W4F9B2Z1HM7I8P5C5V5D8B3ZX10F3B5J2S3O1G485、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校

37、【答案】 CCH8O8T9J8S2W5E7HA2L2C6X6J4A3W5ZT8H6K3Z2M2H9T686、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACZ3S10H5W6X6A2T3HV6F7Q7T8N2T8T7ZD6Z4L7D2H3N2I787、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCK9X5A2F4Y8O6T4HK10R4T4I6E1C9R2ZP8H6S9J4M8V1W888、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最

38、优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCO6K9H1U8Y1Y6U9HM6R8V6K2K4G10R1ZE4T10Q8X2T4D8T489、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCR10K1Z7A6C7L8L8HC6D4V1U4R8W1F4ZN6R10Q5I5P5R2Q390、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCT7X1O9O5O6T1G5HD8G1

39、0R8N4O3J7G10ZC10Y9A2E1V2R8P591、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCF5G1M2B5F5F5S3HT4O7W7H4A6W9Z6ZF1Q10E2F7K2U9S992、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCY9J2F5V3R10Z1W8HH

40、10L3N2S10J5K7L10ZI9I5Z6Y9P8E9C693、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACO4W6S2Y9L10L3L7HR7I6T7M1L7P9B9ZI9G9E10Y2O5A4Z294、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCH7U7B6T6I6D7X3HN4C5R2J10K10O10L9ZP5C4J8F4R8M6H1095、关于房地产产品

41、组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCZ10K9H5P5Z7C2E7HQ7S1Q9C1Z10Q9X10ZF3A4A7F9U4L4F896、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCU10X7F9A1B9U6J4HH6D9O7Z5R10J4M10ZH8D9

42、N4B8O7L2M397、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某

43、个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCU8H10F5X3G5Q5G1HI1T8I2A5S1F4J1ZR9M7R3O6D8C6R1098、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCA10W5V4A2N2P4M9HU1B6S1E3V4V6B6ZE8R4

44、N2J10L9A8M299、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCF8Z2N2B8D9X8A1HB2H6G6Z3U9J9K9ZT8B3T1B2J5V6M1100、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACZ9H9E7R8S4R10U5HH4X1D6I10Z6F9T6ZB1J5N7Z7E7B5A2101、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCP5R1X4Q5C10Y4H1HG10U3A7T8J3J6A8ZI8B9C4A1B9L10K2102、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾