2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题A4版(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCW7S8L2V7C7F1N2HE10O10N2K6R6A10W2ZE2S8J10E3U9I1E32、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCJ4R4A8S8Y9V4C1HC10T8I2F8Z3M5J1ZV1I7I9A4E3K5X73、关于房

2、源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCU6S9F4U8H7B8W1HX9Z8D8W2M4Z8J9ZW4P9L6F7O5G9C54、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建

3、立关系【答案】 ACI1B5W8P9Q7W2M9HR2J4N5Y8P5F7M3ZR7L7A8J6G1C2W75、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCY6H1C10D9L5T2X4HC6C3U3W6H4K10T4ZJ3R9I7E8A1F2J86、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租

4、客户身份和信誉有所要求【答案】 DCW10R1D3L5Z5F4J8HR7L4N5S4J3U4X5ZX6F1U8Y9A5Z7R107、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCS2G6P1K3V6G1V2HA10W7Z10I5C8Q9C3ZW7L10W1R4W7C7L88、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】

5、 ACX1E2I4M9B10E10P2HT4W8E4G8H8Z6V10ZX3I10G8W2F5T1E59、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCC6L9A4N7Q1B1O4HJ1I2G10M9K1M3J4ZV2V6Y10U2J10O3W610、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCQ10E8N3T2Z10N3O10HI6Z3Q9L7A8Z6H9ZR2G9X10X6O3Q3B1011、写字楼项目的销

6、售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCS9E3U5I4L6W2R9HW3M7G4J9F9I5R10ZU6I3V9T7Y3N6A312、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCD6E10R6E8L5Y4A7HO4Y3W

7、4I7K2Q5X8ZQ1S4U2Y8Y4G5F613、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCD7N10J6O1X9I8R1HM8U10N3K10W9F6B8ZX6G10A9N5L1T5P414、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCE10O3U10R9Q4F7O6HB

8、10Z5G10G4W7B2D3ZD10F6X6I4N5H3R715、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACR10J8Q10Q9G4Q4B7HU2G2L5H9D2D5Y8ZW5N2H9V8U10M3C716、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACA4H7U2D6A2B9G7HW5N2A10A2P8Q5F5ZK10G4Z9R5A6J4I417、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）

9、。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCY5F5J2I3W10V6E4HK2O10I8M7D4H4L2ZX2L8F1V4Y7V10M918、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACW9Q7V6O7L6A4B5HP10G1G6X9R5C4R9ZL7W6M8F3W4N2U519、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCD10F2N9W4H9D3Y1HC3M8Z7H4B8E5D7ZZ9T1R2I10I10Z4M1020、房地产交易未达

10、成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCF6X8D6Y8Y8Z7P1HC1Y1Q5I3B10J5M2ZX10L7M6E4H1C3G421、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因

11、素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCB8P7R10Y8T2F7I5HN4O9B5D6N9P5F2ZH5J5Q1X10D10Y9U722、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCJ10K10B7K3K6L2S7HM4M5X3I7J2U9U8ZA3K10E5S9S8L9D1023、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】

12、 DCH6H9U4K5S1K7J10HY2A10T4B1M2T2V1ZB5L1W7I10L3A1J124、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCC9Z6Q4L10K5O9V3HJ4L7F5F7B6E5J10ZJ8K7K5J10G3E7R125、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCJ1W7S1O9J6N9C1HF4W3B4Y8Z4J7Q10ZX4F4Y2K9D7M5T326、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实

13、质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCE4I2P10G7H1H4G2HB2A10H2K9F6V3H1ZE5D6J2G6B3N2I1027、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCL3K1C4X3D6P3E5HC1U5L2P10G3O3O6ZC3D9L8T10C8Y6I328、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCG10N4X2I9U9P10Y1HE4V1U3T10E2R10F2ZS5T5H7

14、I5L1U8F529、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACC7L4B5U5W8G10T1HL8Q1R6Q8E4O8W9ZO10Z2D10U4W6B8F830、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACQ3L10J8G5E6V5F8HT4J7I5M9V8Y1C3ZE6Y4K5O10P6O1A731、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACX10I7S8J7H10X7P1HN8A2G3T4Z5G10U4ZR5X5B2J4O3D2J332、高

15、血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACD9P1S9I9D9K10K3HG9X5F10P1S2L6N5ZV5P1R7M10I7H10V333、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCQ4M3B7D9C2H7H4HL8E9L7G4K9K4J2ZM6E1N8D4O3L9X334、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCO9M1A8Q1H7K9U1HB9L3A2G2Y4C2U7ZK8W9N3O10K8G1D935

16、、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCI10B9Q2B7H6Y4Y5HF9B4E5C6R10F5F3ZX3S1L10W8Z4A2C136、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACZ2C1J4C8B1C1M6HK9N5A4S2J6F3T1ZZ5T9I10D2J7

17、V3Z637、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCO10I6Z4M7R8Q4H7HV6C4K6U1X4D9U8ZR4T9S3U6F7Q6T938、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACC8D5S7S5M6O10Z7HK9W5Y3J5O3W9Z8ZQ9H8M6U5M7C1K439、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACM4

18、J7T3G1T1D9H10HM8V6L8R8P4J1F2ZX7S3N8I3L9N5N840、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM7R10B2I4M4N5U10HX8T10Z4K3G4G2A8ZX8P2C3T7K1V2S341、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案

19、】 CCB5F2B2W6W4H6N2HL3D4N8Y8M2W6B3ZQ4Z3E6P1S9B8O742、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCQ6X4B1U4B3P3B3HF1D7L6W8Q6L10B1ZE4S4C3S10C8Y2Q443、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCL1J9A9S8D6F5U7HJ1K8L1G7N6T3X2ZZ6Q2Q5

20、L7A7R3X844、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCG6K3K5J4B2G7E8HJ8C2V9L4M6G8D9ZA5A9C1Z6L7W9V1045、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCP3R7Q2C1X9Z9J2HA3D2O4T2B2J4F8ZP10I1O9L10M5H2O946、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCL1J5V7

21、D8K8M7R8HR5O4E9O4G9W5W3ZQ8Q6L8R9G9H4K747、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCO1X3E8V9P4U7J1HJ10H10E10L7O9I5Q6ZK1Q4A7U7S3F3Z148、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCW8G7O3C3W3Z8L1HD2V7Q9Z4S3H6S1

22、ZR3H5V3V1V8K9S1049、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACZ7N2T6R5E4G7N1HJ5H9D4A9O8M7K7ZA1A6S4I1W3L9U350、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经

23、纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCY9E4I7Q1F4U8T5HG2R3Z5B4P10T10S6ZI2K8W1O4A7C3X551、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACJ7L8G7Y9O1P10H7HZ10N3S8B3X7Y5E3ZG4K4C5W7H2B3P552、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.

24、10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCU5R4A9F10C8B7Y3HK9O8S6H2V4D3L7ZH10E10J9S5R7A1S253、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCJ7Y2C6Y4L4G10I4HI6L1S3H7D3H1M4ZA7Q5S3W9D2N3J1054、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACH9U

25、5O8O7H3S5B9HD8T6T1N10G3X3Q9ZP5S8Y7Z10M5P4K155、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCG10I8N2B8P9V3V9HC2T7I3B7M5O5I10ZR1H10V7A7W7S2A756、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCO9D1A2B2P1T6R1HT10J5E2N8F7I7L5ZB10X6L1I4D2H7P

26、957、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCY8Z7C5V6W3X5C1HZ7K6G2P9D3I10W7ZC7B4R1H1J6D1K358、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACE2M6I7Y3W8X2M1HR10M7U9T6O6V1A6ZG3A6C10A8B4G5J459、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为380

27、0元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCI3R10S2O1O2X4L10HC2W2Z8O8J8R6Q5ZP5W9P7B2L5U4W560、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCH1N8G3L1L2Q10R6HZ10O5H6N5A1V8W6ZZ10I4J1W1V9U2B761、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【

28、答案】 ACE8A4Z9E4A4M3P1HV1U7Z2P10F10R4Z1ZC6Q7I2R7C7A10A662、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCO1X8M4F6F3W2T1HB5L5Z3M3J4U1F8ZB5K6Y5C8F3C9J263、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCG10H4M8F3E2P10Z4HM7S10S1K7A6A1F5ZL5K6F7T9A7K3E264、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的

29、客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCR4U2C3Z7K5X7C1HD1I1B9D8S3R5U1ZN4M9H2R3S9A9P665、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCK6D6D1P10G10S4T7HR10O4S1X10B6B5C7ZD2L6S10M8X5G3M766、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（

30、）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCX4N1Y8L4F5W1L8HQ6R9Z8I5M4I1W9ZS4K6F10Q4K3G4X267、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现

31、有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCG2H2D5B3S5D3H7HF3A6J4C3S4H3M10ZD4J10F3T1W3F1J168、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCP8J8R3O4O6A3T

32、9HX6U2V7L7W1B6Z3ZC6E5N8F7G7D10J669、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCC5H10G2H2F6J3C5HL1Y1F9F1O5K5Z2ZI8L3E2S3J9D4E1070、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和

33、相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCN6Y6J1G9L4Q10S1HX10M3L10R2X4G5I1ZF6B3G4Y9P9C1Q171、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCI10U10P7K5I2P2A10HV1O7Q7Y2B8P5K10ZL6R4U10L10B5J2J972、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACU9V9E9O3P3M6U9HF5H10F9H5I4K10W1ZA2B5U3H5U4G6

34、Q473、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCT2M7R5H2L2L5Z9HD7K8X4U7M5M9G8ZB9G1K5Y1Q10R3O474、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACE3T5W1T10V5C7F3HB10C7O5N4B6I4G8ZH4N4P5L9H1K10S475、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5

35、%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACC9X9N2C4L7Z10S2HK9A5L10B10P5J2S8ZN8J1P5C2R3M10Q676、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCR10Z5H1A2Y8K10F1HM3E4C6P10B5B5I8ZW7J9F2T9C7K1R277、唾液的pH范围

36、在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCB3S8V2L10J8X3B1HH9Y3Y1L10S4S6I2ZA8L2E3T5X3V9N978、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACE2K2K10O1O4A5D9HO6N2T4Q3M4N7D9ZW6L9V7X5X7F10S879、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCP5U10B8W7G4T7Z3HM2M9U1R3U10K1O

37、7ZA3B3U3C1P1D10V280、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACY7Q2F1B10K7A7D3HB8Q7J8E3J5X6Y1ZA6T3Q9G9J3V1L981、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCN3O5O2B1T9R4S6HK10Q3E5S2

38、T3R6J6ZM4G2Y2J5F10X2P282、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC9Z8L2V9F7S10N9HU7V9O8C8X8J4Z5ZQ5Z7Z7W2W7H2B583、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存

39、量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCV10N4A1K10I10E8D1HG2G3B7I8M3E5D9ZJ9N9R8M2E3L9S1084、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACD6B4F10P8X8V6S3HN4C6J5K8T6H10K2ZN4S10X7D9R10L1K185、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核

40、心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCV5G9J5W8T2L8G1HF3B7A4V4M3P4P9ZW5C9G5T6W8L8L886、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCQ9X1B7G1N7E2F6HT6A2L8Y5Z1H1X3ZC5D2R1W6J8N3B687、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCH9E8Q4K1G10G10K4HE4I2K1T5V2G9T5ZJ3K7V7B10R1

41、0O1U888、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCF8A10U1D3P4G8X2HH7I9S3C4Q10D3K9ZN10U7X4S4L4D2U189、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCG9W7B5I3E4T4M1HR3V8S8C10H8

42、Y7R10ZO4L7G5V5J6Q4H590、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCD6A10A10C6I4O8F10HN5G6F10A4Q4T4N4ZC5S4O4G9S9J9U991、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心

43、外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACV7W6Y9R6Q10O6M4HQ10L10Y3O6K9F7Y9ZM8B3Z6L9M8D3A292、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCN1F3U7T4S2N4F4HR10C5S5A9U7R8U6ZJ3Z2Y7C6X4J9U993、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几

44、次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCM6M3A4G4T4T3W5HO8Y2Z9G10A4A2T9ZM8G4F5A9R10P7H694、在新建商品房查验与交接的前期准

45、备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCE5O6C6W9K3G4S3HE8Y4K4P10Z10U9C6ZV8R3X3M6I8W7S1095、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCY9E2Q5K6A3E9A7HP6I