2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题加下载答案(安徽省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCE1E2N1I4M3F2X8HC6V6T6K7H4B8V3ZW9P6P5H10M9G6T82、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCK9S6Y8U10E1F2N2HI5N2J3Y3Z4Z3S5ZG2B7B7A10D6C8Q103、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的

2、骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCG10U10R5I2Y6O3X1HC2U10Y8H6W6W7W6ZQ8N4B1P10C4L8W54、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCK9P2B5H3H7D4E5HH4W2A8Q8U9L2E5ZU2G6Y1O8A4J4X55、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCC2T6Z6B9U2B2R

3、9HU6W10J8Q10Z7W6G1ZL10P8V3J9L3I2B96、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI10H8Q2R8O1E4T6HQ5F8M9U1U1I4A7ZG10G2Z6M8A1Q3T97、子宫颈癌可呈（）。

4、A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCI10H3B8S2E2A9S10HU5Z9U2M9D2G9N10ZC6U10S6I6J7T8V58、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCV4F3D5X5C1M2S9HS5V5W2I9I7G3I6ZK2M2X9T1H10R5O59、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCF7N5Y6W4O5A4K4HC2H3V9X6C1U4C1ZQ8L6Q1N4I5R8I210、写字

5、楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCJ3M9C4A6U10N1Y3HS7M6E3M8E5B1V4ZH7D4A5E4W7A5I511、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCR4D7T7H7O1P6S9HX4H3Y2X2F9F7P2ZO7H2B9N5H5Y1W712、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCQ8O3X1O3T2K

6、1E10HS2W6M4L1M1D6E5ZA2V9A2M1J1R1Y513、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCB1T6Y1R9P5M3O10HH5B7C8I5G3U3G9ZV4M5X9B5A5Y1A114、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与

7、代理D.共同代理【答案】 ACL5E10J1P4L7D2U1HD1Z10I1Q9C2E6B10ZA10M7J3B6U8B5J315、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCA6C7Y3I10W7A7R3HW2T6M5D2D1R6D9ZU10T2U4X7U9A3S516、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCC6B7X1L6Z1N7A1HI5V6S7P4H6L4L5ZR7G8N8K10E2H

8、1S917、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACY7O4L5J2C7M1H9HY5K8K2B2E1R8G7ZK7D3D10Q9M1A10B918、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 A

9、CQ9X9K2R2H1L7Q10HH1Q8D10D8J2V4M6ZS5Y9A3I3F1U4X1019、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCQ3L2G8B8T2I7P2HV2B8B4W9W9M7O9ZO7P2F5M3F1A7H320、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答

10、案】 CCK5K2W6C10R3T7Y3HL5L4F8X9K6T9Q1ZC4U6O5U10F5N6E421、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCW8O7L2X7T9R8Q4HC10Q10J2O8P2O1C5ZG8B4R2S9P3H2D822、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACK6Q3Z7L8C7D9D3HD1R6X8R4U6B7X2ZK7B10V8Q9X10D5F923、在进行新建

11、商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACH3S7I4G1D7S6W6HU3B9K3O8A5O10V8ZC5X5F4H9W7M6I824、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCJ4Z10J3C7I7N10B8HH3M9Y3U6B2C9O1ZN8L9W5O1J9Z8G1025、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35

12、%D.10%30%【答案】 CCN7T7P9I6B7A4R8HH4V1R2X2K6M9U6ZY10P6X3T7N10U5V726、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACC3P8Y7V2V1F7C4HM5T4J4Z4K10D8N2ZW3W1Z10N7K2C1Z227、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCN5L9F10E10X6A10

13、W9HA4I3C3R1E6Q10F9ZR3S4U2N3Q3B1F428、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCQ2P4C10P1V4C9B2HZ8U2F3J1V2P4G3ZP2Y6C5X1I7H1U1029、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCL5P10Z9W1G2L6Y1HA8V2Q1K9W7C3X2ZZ7I1K8J7N7U2O230、减少带客户到房屋建

14、设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACM8E8N3I7R5V1C1HQ5C9G4R9X6O10E2ZQ10S3H5Z3E6C9P631、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCD7T3U4E1C8C5J1HB3A6X7B8U4P9Q2ZZ3T3W9E8D7B3J132、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】

15、BCQ4R1E1F7I10F9I3HT10C3H7I2O10B2P7ZI3H2Y9J4P10P4V633、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCJ9F2E8Y10B7E4Y5HP1K5W4R8W3D8Y6ZH7C7I2G1E4G10Y534、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路

16、线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACI6I5N5H9J6V5X8HY5U4R7X2R3N5P4ZK8Q9S2E2F9Z1J235、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCD2H3N3B10K4B5N3HG2E9M4K5M8S1F3ZU10A4L9E6Q9P9S336、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCB1W4V2G7A10P3Y6HX5G4M9O3H6T2Q3ZF3A7C3C9R7G7G337、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实

17、体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCN7W10C5H3X9D1A8HB5C7X10L4K4R10G3ZM3O5T10E8X2K7J338、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCN10Z8C3X5X9H9I6HR7Q3R3G7U2K6A10ZF4O1Y1R4N2W9B339、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价

18、格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCP10D1W7W5F4M10H3HN4J6A9H10Q6C3H4ZF8X2Q6R9X3G6A240、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCK7Y6C9I10E9V9G9HJ9A7V5L4Z4P8F2ZU7I4L4G3K8N3E141、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCD9H4D9Y2X3V5C5H

19、E2K4L2A3C9U5W6ZH8M3N4T4N6P5O142、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCJ5T7N10P1F5D4X6HW4W6R7N9L2R1L10ZR2H2F7T9G5C10Y143、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCH3N8Z8U3L1A10Z7HJ7Z1F7V10P10O2L8ZJ3F1R1M8Z1J10K1044、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价

20、都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCU9I3N9M8Z2O1Z3HW1I8M10L7A3B2O9ZQ9J10F3I6W3B4L845、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACT5P1Q1G10M9H8O7HN7T4F9O5B8J9G7ZB7H9J2L

21、9X9Y5Z646、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCP8H5F8R5F1O2M6HV1C8S3F5Q1F7T10ZX7A2K6N5W8X7Y947、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACX4B7P3Z8T1X6Z9HN10C4S7V1O2Z8T9ZQ3U8L2L10R2E4W948、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCA6R3C6U4K10K1Q3HC6O2W1T9F1I3Z8ZZ7W1N

22、10I5H1L3D449、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCR1K7H2A4H1W2Z1HU1R9S5G2I1S6M4ZS4J8Z9N8X8N1A650、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACU4M9G3O4B7R7A9HU2M7H4Z1

23、0P10U1Y7ZX10O6O6A5X4L3F351、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCD4J3V1H4W10U9Z7HJ5B5Z9Y9K4E3E9ZE6H1W9G4B2K4O752、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCF10O8S4P1W5F9K8HH6X3I6X10H8N7M7ZZ1V1I5U7I6E4L853、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司

24、）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCW3Y7G4T7J2T4J8HZ4X9C1T5D2Z6W2ZH10M5L5V10K4T10F1054、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性

25、C.不可替代性D.动态性【答案】 DCH6D6P4N7H5N3L1HW9M6W4F10M9Z1W9ZV6K8G7F2Z10S8G355、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCK3N4N6L10F7X3U1HX9A7E3M1P4X9H5ZC7X5Y7C10K1L7N756、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销

26、售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCB1Z2C6M6A3W2I7HG6W6I3X4F8A8X9ZJ10M9S8Y9L3X8I457、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCM9X6Q4H7X10Z6G7HJ5C4I5X3T9W8Y3ZN1Z2W5D6X3V7A858、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACU4O1Y8K2P10P2P10HB9A2M10R9E6S9P2ZP3D1B2H

27、6O6X5L1059、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCO9Y10G9C3H3K5W8HU7A8L9Z3A10F2L7ZD7T2S8W5O7A2T360、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCY3F1N5K10F6Y4A8HA3R7L3N6T6M1M4ZF5X4Q9I2B4L6W361、为了让购房者明晰购买程序

28、，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCT8C5E10F2T10T10S2HT1T4S5Y5I1D7S4ZO5Y9F10C10O4I4I962、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCP5H9F2F7A1R9A6HR5J6K4W5P3X8K6ZH4X10Y8D7X4U10T663、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCY10A4G5A7S8V7V5HI3

29、Y3F6G9H7B6C4ZZ2N7R7N9P2C2O964、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCI2B3J3J4P3Y4U10HC5E6N4B9C7Z7F9ZL8E4S10N10P2B10T265、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCQ8Z5W9G8J2C6W3HD4Z10G6P6D9Y3F7ZR1R8N9C7V4M8G1066、市场营销

30、作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCN6C3A7Z1Z7K8E4HT9R9C9C10O10S7E1ZT7U6M2I5N7U9G367、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCN8O4E9O4G8Q5Y4HY1I3Y7X4T1L10G2ZI1G9P5I10B6H2B368、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点

31、客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCO10Y4B2W6Z5X9H9HO8U10M5A4F5B8X9ZL8O9T2V7O3S7Y1069、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACR4L8Z8H7O4Y9A3HV6K4B5N2Z9B1G6ZM7S7D6U4Q7F8R570、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACT3S3D5E6Q6T10R2HF3R8N7H3E2V4J2ZJ8W9V6L6X6Y4D171、房

32、地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCD9K10N10T4R7C8U8HL4U6M4V3Y4E10B4ZR8C9W5N7R9G8Q372、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCC6Y5W6E1B1G10Y1HD3N9A5U7B9L2S8ZJ9E8C8K8R7L3A

33、373、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCB9K2F2K7R8F1Y5HD7C7A4H8X5Y10O10ZS7G4T7C9R3R1M274、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACX2C9U4T2P10U10D10HN5D9T4B5J9S5X8ZC9T2Q2B3A9T3S975、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市

34、场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCB10D7N6B9R4I7M7HP7D5J6U10U2Z4S2ZP9C1S3L8W2R1D276、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCL1O8B7I9C3E8O2HK6J8F6T1S6C7A9ZB6S1G3X3W5C6B1077、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACS10H9W7L1F6J8Q4HC4W2W10M8D9M2V8ZJ3W7B2W6N4R4Z478、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错

35、E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCE2Q1A5W5A9B6S6HX7Q8A3M3T5G4R2ZO7P2Z4N10I2Q4I879、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCY5H2G8Z1V2D2E4HW3E9D10F6Y7A5Y4ZD3M1I3I5T5D6R580、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCE8N6S8C10Q7

36、Y1S8HS6V2X10K2X1X6W8ZZ10K3D10P3K6J7B881、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACH10O10E6K4X10K10S1HA5P3O9R6F10J1E7ZY9V9O2X3Q4S4X982、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCK4L6I1E9B9Q9X2HB5B3K2O

37、10Z1P8P9ZL4A10W10Y7H6K6P683、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCP5I8H1S2A4O7E10HS3I7J7X2Z6J8U9ZK10Y3I5V8W10N4B384、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCR2E3E4W5R4D9K7HA1Z6S4Z4G3K7X5ZH4I4L8E1H6I7L585、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户

38、要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCS8Y1A9A7M10E1J1HQ6M1Y7A4G9W10D3ZW10W9O2Z9A7Z10G386、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCR5Z3S7X2X3P6Q5HB8R3V3X10C2S5P4ZG7O10R5I7R6F6C1087、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方

39、式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACE9P3Q9A4M10S5N9HI1M8K10P3C3Z10B9ZJ5W10V4Y10A6Y8C288、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACX4T1E6F7T9O1W8HT4J6B8F6Q7N4F7ZM10S4D6U5W4D2X689、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCJ1X7G7B7Y2R9N3HW3H6M

40、6T7B1Q6E2ZQ3R3D1Q9L6B5C890、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCZ8F1S3O1T8Q8M9HC7Q4S6P1V2E10D8ZK9C8V1X6E8Q7S691、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACU2N5V9E6Z4Z5H9HS10X1U5X5N1P5B4ZK2N7J8S4Q9Z4L892、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A

41、.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCA7G5K5W10H2U4T10HX9D7J3V7F3U3I5ZP10L10N2X6R10N3P693、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCY8O1J7A9Y3U4K10HN3X8K9C2J5I6D3ZG1H8H10A5T6S10S194、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCU4Z7V7

42、Z6G6M7S3HW3E6J4J1G5Z3C10ZB4M2K6I8Z6W10B995、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACU9X4C6M4F1G6X2HL3T4Y8I8G6Q5U3ZN1L9J6Z5H9M9D396、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCL1C3C2O1Y3P3G2HP1F4L1Q4U7P4J6ZV5H5Y9L1S2H5V697、主要的房地产营销渠道有房地产开发商

43、直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCY2I2S10B1G3V9U9HX5X2L5W7N5U9V4ZZ2A10J6D10P5F1X598、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCV9U3Q9A5P7O8D6HQ3N1G10I5O8C1K4ZZ2V8S5Y3T8N1T999、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信

44、息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCI4B6U1T7L2N7P6HK8K2K7B9T5E6B7ZV5I6O4N7L4Q8U3100、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCR6V7E8Q5S2X6G5HR10J6A8T2K9V8M3ZZ1I6E10Q4I5Y1D5101、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACN9J4S8G8A3V7H4HK2I8H8F3V4M3Z8ZQ10H5F3V9K7I1A2102、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞