2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题及完整答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCE9G5D1W8D9C8B9HX2K10I1G2N2D3K5ZF10V8B9I3P4S5C102、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCP9T5T10O3K10L8P2HM10T8V3K1C5K10C6ZI3C1U3R2G6F1I43、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场

2、销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCJ8P9J1N5M1F3S4HF6Y10U7T2O8U5B7ZQ6D2M10N9E5O5H64、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACK8H4C4J8V6Z4B2HD3Z8C3P3Z1T2F4ZV1Z3P5Z5T8M1G75、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCT4E5Z4C7O4D4Q5HL1Q1Q4U2R6K10O6ZW3V1H5H8I4L4R46、根

3、据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCN1H1O3A6P9H7Y6HH8V5L2E7V3C8U2ZH10Q1J1G4H1K7P57、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCC4J5I2D4V5L6U8HV6I9R1D4P10V2E5ZO8H4O9F1T10O6Y108、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCK8L1V5R9

4、X6Y9Z1HD5Q4Q8Q10M7O6R8ZW2Y4Q10B5V2U4I89、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACP7S5I7N6S10W3I3HC1G10B9J9J1V8J3ZC9B7P7D7Y2F4J110、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，

5、甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取50

6、00元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACF4U5O8V1Z4O4J3HI7V5A5R5V2D10M1ZN8Y7F7Q7Z3B2G911、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCT7S1O9O6H4W1A7HU3Z1T5T6D10V8A8ZC8G6Y10L1R6L7C1012、慢性支气管

7、炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACD3M9P2H1Y10I4J9HO3F9L8G7M6C1S8ZY9Q5L3Y2M7T4K413、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCP2Z4M10N6N5U8S1HW3G5M10W3E2Y5W3ZJ2M10T5T2Y6M8W614、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分

8、的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCM9E9N3L2I7T10M10HG8H4E4R8A7D7I7ZU7K8G3I5K6T3K715、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACM8R3W8J1J9M8U9HL10C4G7V6J7Q8H8ZA4H7R6N10C4R4K816、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACN7Z9F5C8E1R10F5HU9G5H9K10E7G8G7

9、ZQ5X2S5B10K7L7O617、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCX4V7T1Y2D5V3E8HB7K6B6Z4V3F8H10ZL7G3V10R6J4Q1L618、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACJ9B1R1R2E3P10Y7HJ8V10R4U4Y2Q6C10ZR6X8I

10、1I1G7T8G219、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCD7T3S1I7U6O2F10HN8T2G3I10L10E9F7ZL4X5I4P10S4B1Z320、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCS4U10H1A7X9X9Z3HT7

11、P8V7E5C5I6Y6ZA2A2L5H6U10B3N621、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCD7W2T7V8J8A10Q1HF3O9I7U8L5F3E7ZR7S7P8P9J6P8S722、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCJ10U1G10G10G4T5R10HI1D1P4Q3L7L8Y7ZR8V8O7K6N6I9Z823、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。

12、A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCM8H5Q1Q5T4Q5C4HM2M6N1D8I9D4A4ZV8L10I4C8N6M5U124、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCL3V9G3O5L3P2L6HZ3K2X3X1F7A10M7ZF5S4D10Z6I2Y3E425、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCP5I5K6Z8I10V3Q3HO3C4K3H5P4B5J9ZK2F4E6Z3F4N3U726、因为房源具有动态性

13、等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCP5M6L6Y10C3K9G2HE9X9L2W5I6G4U3ZZ8Q4P7O4J9Q10V627、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCL6E5L10F4H3B10M2HK8K7Z7W10Q10A5P9ZU8K6T5S3R7S2U428、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生

14、意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCL6J9W4R6E5O5F6HY9P7B10I4G2B6R2ZR9L5J5N2B10N9D629、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCO3N10G2G1P6N4S10HQ7X10H10H2Q1W6V1ZP3M9R1F4Y4G6O530、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹

15、划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCZ2V7I3E9Q4I5P4HC7D1T4C10S1P4C4ZB9E9S3C2J5F7A631、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM5B4L3I2J5O3O1HB6Z4B8D4U8M6A3ZG4O4Z5B5M10V7E432、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素

16、的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCT6G4N8S10T6B8K5HS5M5F3Y2U8T6M2ZO3Q8K2P9S7Q7Q733、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACQ7L1M1S7E10S7F3HV9S1X3O10B8T8B5ZC2B5F4C1D4U1Q534、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪

17、人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCT10R7K1G8T4T8I2HB10I9M6W5B9H10N4ZQ3H2N8L5H5Q7O635、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCD10V3Y6G7U8U7N4HC4O8A3L5H3I1W10ZZ10B1N1A4F7F2O736、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACA2Y8E8T2Z

18、3K10B8HM1X4Y7W2C1C9Q6ZH4G3S2H4D7D2Q137、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCM3T6U10Y9W2I3O10HJ2A10Z10C3S5M9S4ZN8L10J8C9D3B9X438、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCK3F1H5L7L6B4S8HS3E4K8I2O7L2P6ZS9E6Z5M9M8Y10J439、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647

19、【答案】 DCA5O1E10B9W5S9C5HD5C9E2P1X4N2C7ZB6H1Q6M5G9F4L140、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCL5J1W10W8J5J6F9HA10R4W3A2M5C10A10ZQ7H9A7R1O7Q9D1041、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACM9W6H7N7X9M7R4HE3G5C9K8N7Z6J8ZW10E4W7H3G5R2L542、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

20、A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACO2F8B7B4P6O8D7HT5Q8Z8O6C6Y3B8ZK4F9L10T5U10L2I543、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCY9V9D2A8K8B6S2HJ4E10D10G4O8I9H7ZF5W4I7P4X3T6I844、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACD3U8Q4Q7I8N7B8HF10Y10A2Z6S5P8P5ZW5Z9

21、F6U4X5R10X1045、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCO4P6Z9H2M6H9I4HI2Z5Z6V1Y1H10M1ZT1U2D1F1G7V6F846、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCP2T1P5L1S2K5F6HJ3V3X7D4F8C6L10ZR3J7J3O5A9

22、R10O447、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACG4K7M3D6G8L1Z4HJ9D2M7M5H10K7C6ZT4G3Z1D6I2F7N648、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCH2D4C1P9D9M10P2HB7V9O8E1V8G1G4ZC7B10L7C3G10O6U1049、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.

23、肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCF6U3T2P10J2I3N2HD5W3J3G6Q4R1R5ZL3I4T5A10Z2L1F350、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACP7J6V6H

24、8S9G1Q5HU10W4N8Z6X10X8I9ZF6D3H3T8I4Q1P151、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACZ8P3Z10C7N3Y7W1HT5Q9U3T10E7L2J9ZX6S5C10S1A10M5C352、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCV2Q7F4X5H4E9V6H

25、O8Z2C1Y6K7V1V6ZM7Z5Q9V9P3K7H1053、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACF1U6O10N6S1H3J1HF8F7N1F5R8E3B8ZH9U5G2N6L7N7Z554、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCD8O6O2V5S10O9G10HX3A10C10A6X4F3M7ZX2C7J3U5E9D

26、4A255、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCS3U6U10K10L6X6H4HE6O1C1K5Q4B9G3ZI10H1R4O3O10L8T356

27、、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCR2E5C6F9T1A8I7HU6U2K6R10N1B4D8ZY4F4P2V9F7J7H957、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCZ9K7P5B1M1T1P6HQ3Q1N7D1T8A6L4ZU7C4V5E5I4N4X1058、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】

28、 ACQ6C9O7D2S6J3Z10HF4R3E8D3C5Q1L3ZJ5T3I5V7F2A8M359、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCN7V5A3G3C8Z4Q6HP8Q4M3V2G8B6N7ZM8Q10O9J1R10C9D360、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACE1Z4F9Q6I7X5I2HK6F3Y4O9P5U7L4ZB2G8F10M5H1J7T1061、银

29、行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCT7Q4T1A5V9M5M10HI9C5C8P8C5Q4U6ZK10G9O4Z9W6L2P262、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACQ6K2T4R2K2K1K4HF9U4S7Q9C2F9Z4ZW3V7Z10A9T4X6M1063、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权

30、益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCP9D3S6K3V3Y8F1HA8A10G2H6F5U3Q10ZM1Q10V5I8H9G8I1064、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCA4B10H7C1O3F2V3HJ1N2E6C8D1D10L8ZU5W8E8H1X8V9V965、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答

31、案】 CCX1P10T4V9R3V4I6HX8B3Q10S8F1O8P1ZA2E2X3A7V2K1T366、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCU9J8R3A10O8J8F1HW7D10F2C6C3O1L8ZG8Y10E10X8S6Y10C967、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCJ10A6T8N6J6C7T5HA1K5K1V1A10W8C6ZM10Z5Y3G1U5B7K568、甲房地产开发公司（以

32、下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCW1G3E9T3P7G9L1HB5Q9Y8W3G6S5K7ZD1T10R2L1L10P6Z1069、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市

33、发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCT4S6Q5A10K7L7J6HD4J6F6L6S9S1L3ZQ6O10Z7B2L2T7X870、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCW3N5V5X5P5I2A5HL10G3I2U5H5V6O1ZE8L6M10J8P6K4S471、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCG4Z7H2V7S3T6A4HH3N1M3D9M9E1J4ZI9H7B6N3N8R10A572、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴

34、B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCB2X7C1R10H2K1O7HU4Z9P1N7K1P6L10ZT7H7W2F1D9Q5J1073、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCJ8E6D3N2J10O9I8HA5F1U6T5G5N3W2ZT3I1L1R4E10I10D774、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCF9Y3P3U4F6H8I1HE6Z1N1L8S7W

35、3U3ZL4Y6Z9E5P2A8T275、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCP6S5W8S4F5B1W9HT6C1R6G9T1F6W4ZH4I6A10C1A9H2I376、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCG8Z8T3S2J1W2P7HX8S2Q8M1T10A10S10ZH1I1F2R7Q4X8V377、通过对未全面完工的公共空间、电梯

36、厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCR1O4H8V2P8F2A7HO5B7E7T2T7T10R7ZI2X10L8P5C9O9A878、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACX4W7J8X5N9U3S8HE6X7R4R3O10O2Q8ZW3F8Q4W5N7H1I479、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACX7L9O9I2

37、F1P3I5HQ5T5N2L8B1Y6S2ZA5B7V8N6W2C1O1080、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCC5X4J3C10Z2C6W10HX7D6U1R7Q8V1M10ZK10U3Q8B8Z10V1G781、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCS1R3E6O7Q4X3Z3HI10H5R9R6X3W8T2ZW6L8N1T4Q7

38、U2D282、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCQ6Z4M4V8R2B4M5HR7S6X9I9X8T3Q1ZU5U10M9A1Z4L8C383、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购

39、买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACC8Z5J9B6X3C4Y8HD3L1I8R3O9Y3S7ZX4Y6O5G2S7Y4H284、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCG9K9G8R3F9C3H4HP9G4Q9H10K4Q2H8ZC3I6P5K1Y9A7F185、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众

40、心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCI8K9K3B10D7O6R4HL3Y5F3I7B10F3O3ZA6R7A7Z7V7D5Y386、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCX9O6L8V7D4F3A2HK4U7Z4H3P7N3P2ZL6Y7R6Q7V10G1S187、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCZ9D3X1

41、F2D10L8S7HI10P4Y10G8T3P6W5ZE9C6Q4O2A8S6S888、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCB7K7V10A7Y10U4Q6HL5B7G1S2Z5W5N1ZX6O10C6O7K9W10W1089、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCS1B5C6V5H7E3N7HE7L10U6S5Y6R2E1ZC3H7Z9C6J5J8J290、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合

42、D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCG10U2O4F10D2G2C8HQ3V6Z3B1Y8I10W9ZK5G9C7L8P10O6T191、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCK2T1J9C1Z10T10Y5HC7Z4O3B4Q4B3O9ZV8X6Z8U7U8Y4A592、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCI9Q4G1Q5G7Q6U4HK1J4D5T5L4A10H10ZX8J10D3D9Q9B6H593、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )

43、。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCX8I6G4O3W1P5J1HD9P8K7N3Y4N8X10ZE3Q6W7R2P1U5S994、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACI3T10Q5K5Z10C10P5HZ1S5I4U8X4Z5F4ZD7M3T3P10F3T3X895、为实现最

44、大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCQ4W7Y8E5Q9Y4P9HU5S6F3H6Y10M9Z3ZV6H1I9O3K2B8O596、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACE7O9U4E9F1Z5C8HM2J6R6T10P2D5R2ZN8M3I2J4G8K5Q697、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCL4H2K6G10M7B6E6HV1K4D2O6F5Z6I2ZA3F1E10N4F4D3Y498、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCE4T9X8R6Z7Z10J3HR4B2A1D5N1D2C9ZG8K9R8U10L3D3M699、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCK5O3G9T3D10N5R5HE3P9H3G1