2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题a4版(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCN6H10L6I7W6J10S8HR8G8O9B7G5W8G5ZX6V6W6V6P10Y1F82、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCB3J6K2R3Y7O4T9HW9B3X1J5E2F1G6ZH10U3G2G8B3J8B73、以店铺作为经营场所的基本都会设

2、置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACC3M9Y6S5K9M1T8HU8V3O1J1U4Z1L6ZE4K4Y5X10X1H2C24、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B

3、.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCT10C4J7V7L10F4V3HO7F1M4O8Z5T5Y10ZI10G1L2J2U10I3K95、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCI1O8F4O4I7E1T6HL5Z2K1K3I7W2D8ZU2C1U10R1I3T4A86、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCM7L4W4T5M4V6M10HX9F4W2W3H2D4W4ZE3L4U9U4K8H9

4、K37、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACO10T1L7E1M3I5T5HH3R6C10W5D4Q3U3ZX7C8K10X10Q5P7X78、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCT6P4G10X7J5A2Q6HF7A1X2Y1A9Y3J7ZD10Q2A9A3Z8F4O89、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCR6V3K4A7D5I3T10HJ8L8L8Q7N4C1N5ZH7F10Q9E8

5、E2C8I610、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCF2P10C5Q5F7V2A3HG7F8H2B7G9E4D7ZD9O7N3P4V7B4V411、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCA2R2O2H5G7E2H3HX10E6R4W4O9D3V10ZG9O2S7S7E8V9S612、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。

6、A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCC8K8S8K4X8Q1U6HA3N6M5P10H6P5T8ZJ7Z2I2P3J1X7P313、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACT9Y7F2S3S1S1F8HX9K9G6B9J3N2V5ZK7F8S8A3L7Q10V714、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCX5W9R7Z10B4A1H10HF2X9I7G5N10W6U6ZT4D10E8R4G7I10E7

7、15、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCW3S7V5P3N10M4N5HM9T6X1O1Z4Q9X3ZO9V8O10O10I4R5P616、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACG1U9U10J3H4U6N7HW2Y8T6G3N9A3Q8ZN10M7A5B1W2L7A717、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客

8、户介绍法【答案】 DCU1Q7A2O8H6N9M7HD2A7D6X2F1P2G6ZD8T10U5J3M5J10S618、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACB9S2C9C3S10X2O2HM1Z3D10F1X7V1R8ZQ6Q2H4N7I2X8Z619、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCO4S5D8G1M2R4D3HM3X4Q4X1T5W9B1ZF5J9S2K1P5V2O220、 下列房源中，（）是指在

9、市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCA9V9J2A3S2B9S10HW7J2U7Z4Q10F4U6ZR1G8X7D8F10H8U921、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCC2Y2X1P5Z7G3U3HF1Q6B10Y3S9M9A10ZQ3L2W5C1I7S4V722、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCJ1W7D8N9E7Y10Z9HG1A1M2X6R7U10X

10、5ZD3G8Y9O4S9A9C423、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCP7N6K10C9L8S7P3HE8K4P8E6K2Q9T6ZD1U7L2F8G3X6W624、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCL4W6V9T8V5Q1N10HE10S6K4K7D2I1L1ZM6Z6C2C5X1Z5K325、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法

11、B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACR2F8R5D10A2M6C1HO2R9B7M4G4X4J8ZG4U4S10I8P9B6L226、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCJ2B5Q10C8Y7S5Q5HU9O4B9N9K2J4C7ZR7R10L2A3G5X5

12、D327、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCZ5U1D10W4J7M4E8HU8W7G2J1G8P3G2ZM4A2A10F4D8C6B328、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCS1

13、G9I1M10C1N6Z3HQ8W4S7Z2J10D10K4ZA3E8I10A5Z1N9W329、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACZ10B8X2I3I6K3O6HJ4X9L7T5L4F8S4ZM7Y1I5I6K3U9T1030、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCC9O2X1O5A2W8E9HN1U10J8G5H4C9H3ZO10L4Q6S7V5Q2X131、针灸治疗肝经热郁

14、型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACP6T3S3A6K4N8A2HN5L3V10T8K4S8O2ZF6W2Q1V2S2C7B232、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCS8D1Z2K9L2A4Y8HC8C1O9R4D3L4K5ZN1Q5X4J2K6D8Q533、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广

15、告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACB9F2D5J9A5K4I5HA5V3S3R6N9D3H4ZE4N4M8K6J6Q10R734、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACB2R2I8A7H3J8L4HY9R5Q3A3Q7B8E2ZB6X3Y6G2N1D1S135、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1c

16、m处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCO7C4C10T1P8Q4U4HL4N3M4D6D7P1F5ZC10T9A10E6Z6S1J936、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACN10X9E1D1K2I2I5HX1X2O9J4P6L1F9ZG6L6R5Y8A4X4O237、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCV9Y7T2R4F8H2Q6HM6H4O9G2L5G1D2ZK5S3V8I2H8E8V238、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异

17、常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACZ1E10C9F1O6O4M7HW6R2O8M10P5T4Q10ZN9X1M7U6Z2Z3H139、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCP2G9D8A9J9H9V9HT3M10D10E3H8Y10P10ZQ2T3A9B3C1U6L140、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边

18、为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCN10D6Z5E7T10B5C9HP9S3H10J4P6B6Z2ZO3O9L9H9M1V7R941、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCG5G4Y7Y4M2G5G10HR2M3T2T2O2B5M5ZO3H8U3T3C7E1Z542、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的

19、是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACH6D9L9F9Q6D10P3HL3M9Y6C4F2O9V6ZB4W6X2F3R8C1D543、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACS8Z2I8W4D8M6Z9HH8O8M3U5J6M7Y9ZO5I5R8P4R9V1W344、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCI9Q5O1S8R2Y1P4HG7F9X4Z8X8D1M2ZQ4V4U2G4Q6B

20、10B645、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCR4V8D9A6H2Y8D4HX1P5B6D9P10J5A5ZL9M8R1Y6L5J8Y1046、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCT9L9Q6Q1K2Z3S8HA1M5W10X3W8U3B1ZW9Q5Z2V4V4H1O947、房地产开

21、发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACX1Q8C8J10F8B5Y5HL1N4O7E2L4F6C6ZV7Q9I8C9P9Z3O648、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划

22、通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCY6S9W4W5G8S1Y5HG6K5U9G9J6V8D9ZG8N1H9U4Y8V8E349、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACG3B1O8G3D9C9B5HF8I8E9S4M2K9L7ZC10G9S2U2R6D4X150、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力

23、，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCZ7C8U8Y2D6P3G6HS6A8F4U2H7F6H10ZU7O5X6M8S3U4B151、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCM1B8B3O8W4P9R9HB5L2B7B7G9S7Z4ZP10E7V7R6C7D6N552、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行

24、了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCL9Q10I5V6W3J1Y1HQ4N6W2T9G7I3U8ZJ5H3L4B3N7O6U553、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACG5P8E7P3Y8A6O4HC1B6T7O9P8U4T4ZQ2T7M7Y6B9F5B1054、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高

25、疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCZ3V6J7G6X3H5D2HS6A7B5S1S4Z8T8ZL7H4S7D10P1G5K155、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCI6N2U4E3O7K2P2HI5T2U3O5G2M4S10ZM5A10O3G1X5R8C356、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCA5Z3T8E2L10U4X6HV9K10H1

26、0N1L9O10H8ZI2E7W4B4Q9H7R757、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP9I9C7I6Z6F6I5HD9M3J6Z2N3U6P4ZA2K8W10D5E5H8U358、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类

27、房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCH4A2J6R4W6O9H8HI2O6M9Y1W1Z2U7ZZ4S4I3F4M9Q1B459、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果

28、也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCM7E8G4J5B10A5W1HK1N6S7J10O2V4T4ZT9V8B9L8Q8H5U760、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACX10Z5W5M10H5Q5G6HV9K8X9J5A4V2W9

29、ZU8P5Y1L2H10L4T761、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACL2Q10T3Y1I1B8R10HV9Y3W10I6V9A4E7ZX6J4B5X4E5O2L962、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCW6R9W1K1Q2X5F9HK2N5P6Z8P3B5Y8ZM3U1F4C2E10N6O163、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCJ9J1L2X9T7A3Z5HE6Q9G3M2B4T7M

30、1ZJ10B6V9U2X2P6G664、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCH1H5Y7U8B7Z4M7HM5L3C1C9D1D6D1ZC6K1U3P10X6E4O465、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACL7H5X5J10K3M2V5HW1W1R7Y4W10Z1H9ZQ7U7D5R8T7K9V1066、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建

31、设【答案】 ACO6C9I4P6Z10A1U6HL3W8F6A9O9E4L7ZH10G4B10P5O3J5N967、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCN5O8B7S1I8B2P3HA5A1D4Z4E5P5W1ZU5E4O8X2F5N3U1068、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧

32、失及面部感觉障碍等【答案】 DCG10X6U2Q7D7N3J10HT8P10Q10M7W6P9Y9ZT2S7K5E6L7N6N969、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCI9E5M8V9M3C7S2HS5O5P5G4G3T5U4ZC3E7A5J3E8B3O1070、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCP4P9E6T1D5W5X9HX4B10Q7F1B9L8N4ZO1R4O10A1O4M6F271

33、、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCT6F2X4Y3F2I9K9HV3D3B5X8M1V9F7ZK7R4E9V9L3V1G1072、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCG10G5A2G10H9D5G2HC8Y6O5M

34、10S8N9Y10ZI10M4F3L8D10E6F373、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCI6W7C10O10F6N1T1HC1U7E6J8X3G9K3ZV6O2W5F9S6C6H1074、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCY7Z3K5X8O6L7F10H

35、K9K2A1J3H7W3U5ZI7B3C1N2T2R6X975、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCJ4X8B1M1W8F7M6HR5Q2J1G9I1C5Y4ZI9J6U3X4Q10T9I376、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACP5O1Z10L1U1B7K8HF6T4V4K7K6T7U9ZD4D7

36、D6X4V8B10H677、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCO10U10G1D3F2V7A5HN4U3I6V3Z4V1S1ZQ8I3L9X1R6H3E978、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCF3G6R10G6V4Q2Y8HA5A5A8Q8E3M8A3Z

37、Y5I6L5Y8F10M10U279、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCS5F3K6F5B5Y6J2HC5C9B7F10D3I7V9ZA7C10Y3C3H6S6B580、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACV4V2Q3K1K2J5X2HA7K8B8P10O9E10M7ZO3L5N2J7E2N4Q681、风险

38、管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCT5B1R3U1S2M3I1HZ1P7K5U7L4X8O6ZY8Q5R9G8M8F6J582、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCV3E4K7Q5H10K10F5HL8X5H8I8I3W5E4ZF6Z7P1V2H5L9G783、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾

39、汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCX7D4O4I9D1K5Q1HN3R10C10O9N10F4T6ZR7O6Z9F9F4Z2O384、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACA10N6W8Z5W6A6P10HO10F4S2B7T8F2U6ZY9A9K8M9L5T8R585、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACU3P1H9J7U8O8N3HL2T4A5C4Z6Y9G1ZB8I3D4G10F4D10

40、Y886、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCZ7T7K3B9O5X4R1HH3I7T6T10C4H9J6ZD7I6H4O3P9O5B687、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCW2C1V10B2V7R8Z7HS9N3M7R7H10Q1E8ZD7I7F7V10Z7B8B988、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过

41、程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCA7S1P6Z6T5N9T7HC3Y2J2R10F5V9L3ZB8D9A7N6O10W8Z489、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACQ10W1Q5D10E10M6Z10HI3E10J6Z7V1O1Z5ZL4M4U7D4J3V7C590、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACC6Z8C5O8Z1A3L1HH4W7A1Q4E5B10A8ZD10T9S1C1L4A3

42、A591、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCZ10K9U4B9U10L1J6HL4L4R9H9Y1G4I4ZS3L5W5J9Q6V8N992、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCZ1R10Y7N5S7V1C1HK4L6G7K2R7W1R10ZG4K4F2T4J8W3H393、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.

43、7D.10【答案】 BCZ4U1X2D7L1U8W8HS5V5T5B8C5M5W9ZA1A9E10O7N10Z6S894、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCT9S1N2B10A2N6M4HV5Z9J8D1H9M3G1ZZ5J1G9X3T7M6M895、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机

44、构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCM10I5P3Q4Z2Y7Y1HD10S3L7O9T8P7G4ZB9D7E3M1P4F1D396、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCB10M9A6D10W2R10E1HF10X7Y10A1H4L7X10ZE6N3F7L1A1Z3M797、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCB7T6D9G8F4D8J7HM7K6N10E2X3P3R2ZI6T8N3Z8H1L9A198、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCV10Z4G8R1F8F8M6HZ10X8G3X2K2A