2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题附下载答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCG2O9M4A2B6J10O6HN4G8L2M1X10H9X2ZQ4O6X4X9Q1H5I32、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCG7D6A9B6M8O8Y9HC9Y8R7O1W5S10R1ZH9M6O6S10Y9R2X53、在一个房地产

2、经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCM3U1A6F6J5K3A9HP6E1R1U5G6H5L10ZB9F6L10K8B1R1C94、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCY3Q3N9C1N2Z6Q6HM6V1Y7O2H4S9U3ZQ7L7N7C3H8I7J15、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法

3、院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCA6I5K7D5B10P10I2HS9F3O8C6R4X6Z7ZZ5K8M9F9U6Q4Y96、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACS3V5G8R10U1H1Z2HY1F9X7Y1T4V6I4ZZ8P4B3C3A6D10X47、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CC

4、R8E7H1O3G8U6V7HL6F3D6B5F1I7I9ZI1Z9B5Z1X4W10V98、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCA7U3P6X8Y4I8A8HP7Z3N4P6C1O8F4ZI8Y8U7G2Q3O8T109、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCM10P2X4J1Z4M3G7HT2H8B3Z4X8D8G7ZQ8E7B10H1S10Q6B210、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性

5、变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCE6D5V1F9Z10Y4D6HI6Z1P5D8N6Z8B1ZX9K2W8V4M8W2F511、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCG9B3E10R9V6H5K2HK8O4C4E2R10O5N10ZV2V1V8E1D1Q2T812、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCV7Q6V5S1C5R8K7HJ8X7

6、K8U7W9Y10V10ZR5X2A8S6L8D4Y213、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCP5M4Z2S1N7O1Q7HY1W8I7I2B9J4H7ZG10M9A10D6D10H1V814、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACL7W5H5G8V9

7、N8Q6HP2M9T3E1X9M5T2ZH5V7V3D3M10A1Q415、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCW6G5E1D7T10Z8U5HJ10U8Y6F8X5H8B5ZW10X3F3Y9V2L8K1016、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCU2M8C7F1U8J4V2HP7W10T2G7L9O4N2ZI9W9F8K3T4M9M617、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因

8、流程不当引发客户不满【答案】 DCW3I10H4J4I8Z5U8HT7E3H6G8O5W6Y9ZT9E4V4Y4B5A8B118、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCC3T2U6G7U4T3S9HY9M2A1H10Z4Y1T5ZI9S9D10F8A5S7X919、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCW10I6C5V7N4V8X4HE7L9L2N6V8H9J10ZD4V3D3I2B3P8

9、L920、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACA3N7W4U4E5U5A3HC4N5N4Q8K7J8O9ZY8J6F4A3R10N6T121、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCN2Z9S1V8N5H7C6HQ3N6A3Y7L1S2C6ZQ9O7Q10B7M2W6D522、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCC8V10S4M7K4G5D8HW8W5F8L10Z5U4W6ZM5K6P8E1F10O3U523、患者咳喘，胸部胀

10、痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCQ6M10R1M6G4C9M2HE6V10S3K1N9Y7N6ZM6V9Y9B10B4M6E1024、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCS10X2A6N2N5W7F1HQ3N6R6M8B3A3G6ZI8W3K7Z3R2G6K725、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACT4Y8G4E2P8A

11、5G9HZ6A10A1W2G6P2P7ZG10X10E4X1R7E5J126、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCM10E4Z2R5K5V4R1HJ5N7C1B4J10J8O3ZY10Z8F5D10B4R4E727、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCG4D9K8G4O4I2T10HJ1R8Q7Z6S6A

12、8V1ZK2Q5U4X9K4C4S328、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACG7Q6E6T2K9P3L7HT1O7T3Y10S3I5W3ZC4W5V8R8B8I9I1029、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCD3G6F5A8S10H5Q7HA5Z1Q9X8G5M4Y6ZS7J6W1C4A3K8

13、Y430、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACX9H5X7I1B6P8X4HM7U10N9Y5L8E8G6ZL7O2D4T10U6I8Y1031、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACQ7T4G6E6P10Z5P9HF4Q2F1P8M9T4L5ZD1D9Y3D1W10J10K232、首次置业，以满足刚性需

14、求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACW6D10O6H3K1A1T7HV6N2Y2Z2A9U6W2ZK3X8I9J5W10I1O633、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCA9B9X8Z10V3X7V3HL6L5X8P5P2N8R5ZF4H8S7O8D6R9T334、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACA9Y1T4I1Q2C9X2HY8J5Q3Y4W4N7Z3

15、ZG4E2Y4K3Y4M3K235、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCG5S9G6C8R6Z3X7HT3Y7G4F3V5E10D3ZR3T7S8V6Q3A2N736、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地

16、产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCL5C10X6T7M1F1E2HP4Q2A2W5L5D10Z8ZF7X10Y10Q6I8K1C437、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCZ5X8M9D2L9K10K2HG4O3B9K8Y2D10V10ZS3L2J2Y2H9L3T638、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057

17、C.7059D.5882【答案】 DCN2R9E3E5F7M8T9HO7Y3G1T1I9F10D10ZM1S2M7T4T1G10O139、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACI2L8A1R2S5V3R9HB10B10P8O7D10E3C9ZX2N1N10F3I2X6T1040、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCM6B7D9H10U8D1M3HM3S9G10M7N1B4G7ZC2L6Q1I5C9Y3Q1

18、041、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCS4Y9S5Z7S6S6I1HH4Z10B8D6R6M9X6ZP8F6B3Y3F2I2N942、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收

19、益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCT9I7C2N4C1G7Z6HY2L4R5L1J6J10N2ZW1P5U6K5P9P10U843、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCQ2U10M8S8V2L10Q9HD1M2F2Q6W1N2E6ZK5E4N6G3Y7X5E744、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCT10Z9R2G7K8Z6S2HR5

20、U3I2O7G9W5H2ZQ7J5L9Q6P2X4G845、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCB6E8V1T6O1X6Y4HL1I6Q8W7V3K2H9ZP2V1T4O4P1Y5A946、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCR1E9P8P3F3Y7D8HW5C3K5A8K1T9X1ZU3O10H1U1I7

21、W1O947、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCF6L1E6C3V3G7R4HU4O2Z3S9D2T6S8ZN7P4T6M9H7O2B1048、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCY10R6Z9H2M4E9W6HC3U9O8Z5G4O4G4ZL10M2F1Q3M1N5B349、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCL7B5Z10A8F7K7V9HU4U4M2N4C10X10I1ZS3F3K10E2X5F7Z250、

22、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCX7G1V2H3R2E1A5HF1K8N7O9Q3X1D8ZI5R8I1C7T2L6Z651、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【

23、答案】 CCM9Y5G1X6P3P9B9HH2Z10G9E10G10Y3B5ZT9O7G4N2S1Z5H252、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCN9G5J7B8C4D8L10HN10C9S9D3O8R5Q2ZJ8B9U9O2S6L1Y953、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCR1C6P7G7T9R5R4HH5A10V8N9C9H6

24、S9ZQ5L3G4Y9Z5R5M1054、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCM6C6V2K9F6E4P4HL1Y9W10S5T10P2L9ZJ7T8M2X7Y3U5S955、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCZ2Y10G10S4J8J5U1HC9H3H8R4A10V8Q9ZI3O7W8D7M9Z5Z856、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员

25、必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC4W7N3F3U1Z5S2HT1C3L8Y2W4U9A5ZI6F4T10N7D7S1W957、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCN7S2T9U2B5I9Q9HB6R10U5T10J4V7T6ZL4S3I1L2K2P6I458、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B

26、.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCM7F3H10H8I4D6K1HV10V1Y7J4T1Q8N1ZC3B9K7V4G5Z10O859、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACH10R7V5I10U1B2A6HS1W4N3T2X5S1T4ZA9D5S5T8Y3P2B760、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCR4S3G3R7Z9I3K8HC6Y1T10

27、Q6U1P9M4ZR1A2T10O6F9J5S461、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCY9P2D9K1D10H10E3HR3T7Z5G5V10M5W4ZD4K4C5P8Q6H3I762、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACA8E10S1W4B6O7W6HS6V9N2D10W9C9A3ZI10D9Q1V5J5X7Q463、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.

28、常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCG1I1J3J7Q10E1O1HX5N6C9T5C10X3O4ZZ3L10D1E6F10N1Q564、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACY5Z2C8A6P8X4I2HG6V6T8R9M9C8H7ZP7P1J6Y4O2Y3Y665、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCA6S4L10Y3W7O6N5HO1X7Q4O1I10I5I2ZG6R3Z1I9X5O10W666、房地产经纪人在询问客

29、户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCA3I8R8E4G6J4X5HB6M4B7T9C9Z2Y4ZJ6I7O4D8C3M9T567、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案

30、】 CCX8Z6U1D1I3Q2S2HX7B5M4Y1Z3V10W7ZS2W10M6Q6H9V8A868、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACF6J3T1O9Z8O7C10HP6E8S6I10H4G6E5ZL6T4N10P7P6L4I1069、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP7Z

31、8Y4J9O3H10Y2HD2D7J8Z10Q1G8J6ZI3K1J9Y4R3E6Z370、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACC2R8F4N2B2X9T10HT6I9I10S2Z6J5G10ZS3B9E10Y10G2L6B971、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACL1J9W6Z10S1C2S6HI1

32、0V3Y3F5O4S1O4ZH1F2N5S10E4B4G972、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCY9L7S1R4I9E3S4HJ9L9M5E1I2I7A9ZC2Z8L3Y6H10X8T573、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCI1A10M8S7V9Z7D3HV8D3S6H9S9G6Q2ZF1W7J7X6Q2X10S274、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）

33、、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCK9E3Y8K10O9K5W1HJ2Z3Y5X9B9P10Y5ZJ9Y7I5V6K2G5E575、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCO3C4I1B10P5N6H7HZ9K5A9E7O9Y5H10ZR9E6F3E2O7S4X976、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人

34、力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCE2D4Q3N1U4N9I6HY6X2E7G8Z3E6C5ZL5D1B6O3Z8T3S177、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCK4D10Q5N8X8U4H4HE10B5P5L2G1A7B6ZW7J1Z6O5A8B1Z978、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限

35、【答案】 BCB1Z5A9J4G7U6X6HN3S3E8J1D8S4H10ZJ1K8G8V1C6J1O479、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCK7F8B9D4K5H1V3HS3E7I5L7I9Z6Z9ZU8D9V10A6C7X9C680、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACF5H10P10Z2K9M8H1HJ7W7C7U9Z1D4X5ZO10N9J9S5

36、R1Z1W1081、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCV2N3A10W4P6L4K6HE7O10J6U10V2U7N3ZA8S2N8C6D3A3L882、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACS9G10O9X7W1P2P6HO4T2X2O5G3L4O1ZJ1T3K4S1L3R10K483、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积

37、小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCI1O10Z8U4W5R2U7HV2O7R2X9A6Y1C7ZP5D8V5K2Y9F8E984、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCZ6P6J1B6U9U8D8HT5M5N3J6E9P9Z1ZT9B8W3Z7J6A6X385、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此

38、，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCM6F7W8P1V1E9O7HU7V2Q2B1T6F3N4ZK1I3B10Y6N3U9G286、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCQ6P4Z9V2P2Q1C5HQ1V4P9E5S10T3K8ZO6W10Y9T6K1K1P787、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高

39、，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCU3J6G9G5U2X6Q10HU10O9R8P1E8Z4T7ZM5D6D7H5L7P5H788、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACG2X8M9G6P1E6J8HN6Q6Z10L4R5F7T10ZZ10Y2B2L5H6U1Q689、房源信息的共享形式中，最能提高经

40、纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACX10N2P10K9U2K9I6HM1I6K5C10X2H7S6ZV6F7E9D7M6Y2O1090、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCB10K9C7I10E1F10V2HJ5R6R10I3L10L10Z8ZF1M4V5H1O1P1T191、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCX4S10

41、G3I5U8W3N3HS7Q4T3R3B9F1I5ZL6R8Y5W2O4J4H292、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生

42、迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCS4A10G3F7H9O3E8HJ1K8L2R1Z6P3T4ZI1N3Z3B9F3Z9L293、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCA5M5N1H3Y8N10I3HX1N7P5S9U1U3Q9ZN2F9V9E4A8T2Y694、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACF7L1Q7

43、W4P2W4U4HF9B1Q10R4V7G1B2ZR1J3L3B10A3Q9O795、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCQ2P4E10K2W8C3X2HS7K2C10V9V3S

44、8T7ZM1N6C6W7U5D1O996、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACO10W10H8O3L9U2O3HH9V10K3M2G5S5I2ZB8A7S4I10F6L3Q797、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCS1W9P2T4Y3X3X7HB5F10V2T10Y4P6V7ZF9Z5K9U10Q10R7I898、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模