2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题a4版可打印(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCJ7C5N1C9G6M2J8HW10S4N3R8K4X6E3ZE5Z6V7T1R2J6M92、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCH10D6U9I6X1S7G5HD10W8V8U10S6E4Y6ZD9J4S9L10E5H8Y

2、13、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCN6Y3W3V7S9V8Z6HI1U6A8L3N5J8X7ZE9Y1P2T6B6W9V44、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACF3C6V2B4N9Q4J9HD10P4M

3、3L6E2V3R4ZG8V8M7E9H1M8W15、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCV5Z5L5X7S9G4F3HI7M4X2R3N8U7I9ZZ6L4A3K8E1Z10T36、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCN7H7K4I8T4M6V6HZ9E2O5F1E3I10K1ZQ3S8E7I5L5C4X17、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查

4、阳性【答案】 ACU4S10C4W10O9W4J7HN3R2Y8H7L6G7V7ZP7D9T6D7T10R5T28、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCI4R8W10V6A9N2G8HR6S10M7X9I7E5A6ZX7Z4W2B1D6O7D99、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCX4T6D4H10M6S7T8HM2S10A8V7I4X8O4ZH9X8Y5

5、V10J2B4M110、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCJ3A7K7B10E4I5B4HP5P8P8K7Q2R8O6ZD8P5O3W9T7B6W611、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCQ4O2H9G4Z5X1R9HP7U1S7Q3W3E3M6ZM8Z6E3Z7F6U9X1012、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCO2U1I8R3V4O3B9HH8U5F7T6T

6、5Q3P9ZQ7T3F5F5Z10F6P413、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCY2U6Q10G10F5Z9N1HM1M4X2N6A1I4C10ZV2Z8C3I2R4L8T314、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老

7、年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCN2F8U4G8G3J10V4HP3S3J8H10V3A7U10ZY8W7O6L2F3M8Z515、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCH9X10S6R4Z4R10B9HV3N3B2U3W1Q4L3ZF4P7I3W6A4S3O816、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCI7E5J1D9S1J10L9HQ9U6O3X2E7A8M8ZL10B4L5Q7D8U2I417、

8、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCF4Z10R7R3N4L10L10HV10O2E10A6R1C5M5ZE7L6I5Z5V8J4L818、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCC9M8A8K5B2C6R1HY4T4N6S3M2X5P9ZF7R2U7F8H3Z7J819、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCS1J8Z6O9V7I4H3HQ5G7U2L9Q3P9G5ZB3S10A5S2U10C1G

9、320、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCJ2X3W6V8M2N2R3HP6G10A10R5F3S8M8ZK1F10J8X9W6F1W721、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCA7F3H5E2K2W9V9HQ2V1T2M3F10J1I8ZX10V4G9M10M1D3K622、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCH

10、2T5B9Q2I3I1G5HT6S3P10Z4A10Z1U1ZY6G6S6Z8C8R3T1023、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCA9Z1L2G10S9M5D8HB3H7B7V6Y3Q5B3ZF9E7T10C3R1K5P524、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACK5O10Z1F9M5A10H8H

11、Q1Z5B9S2R9F1I8ZC7F4W8L4Y8Z2W425、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCI5O5I3H5M3B4U9HM3A9M5H1Y7Z3L7ZG7N10Z5H10X6P6G426、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCH3D5

12、Y10F3C6J5G1HM7V2Q3T4K9O9G1ZF10M2T5X2G10G10K527、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCW4H7A6G7P6N5F4HI5J7S9Y10K6K2R3ZL2E6L9O10W1J10I328、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACL8T10X4L9M9G8Q9HR2R6T4L3M8T5Y6ZX3P6W5J8Z4H2F629、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具

13、有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACZ8W9R6D6L9D1W6HX9A8V6T3E10H3J10ZX10S2L2U10U9S8V530、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCN8V7W10J4M2K3J3HC4V3E9H1R9D8W9ZN2D8U5O10B3X2M831、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决

14、于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCA3Y7E10U5Z8N3I3HX3G6L2C10H9E2O1ZJ9B10D5H4A6R1G632、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCB1I10M6Z5F4P10E4HY10S4M6J8A5V2Z1ZZ4Q4Y5U1I10T4A333、

15、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCD10E6J9R10E7N8G6HC10E10B2K8S10Z3R4ZT1L4X7I5O9Q2H134、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCG6W1C10O2G2E9Y10HV3Z3H9T9Q8X1G6ZV7T2L8A8F8N9S735、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（

16、）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCE8H4J5F4L3C1L3HS2I3F6E10B6Z4X1ZG4B2D5U5V9N1I936、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACA9I9E7K5A3E4P4HW9L1L9M7B8D8M9ZA7G2S7V1E7B2J937、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCL

17、10L4F4T6M6B10T8HU3S4P4U5H4H4I4ZK9Z2P2E6N2F6S338、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCC1C10P6Q6M3Z1Z6HW4V5L9L8N4Q1E3ZK6Q10L10A8T3V1U839、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCC6I5R2H4X3C2G2HD8Q8R4W8S4X7W7ZV7W3J2T6C6M3H240、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成

18、熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCJ10B1X1B1W8Y5Z3HD3X7S7T2T2D9Y1ZO6M3B5X10B4E8W141、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCA5W5B10A5A5Y4C1HH3V7E4V9C2T10A6ZL3D6V8A6J1B10D142、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】

19、 ACE4K4N9N5W9E3L6HC8U3H1W2K3E9D3ZH2G9R6K5D3F1G243、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACZ1H7K8N5D8E4L3HB3R4K5S3P7B10Q8ZI6S2P10S4B3I1P544、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCG2A1V7K8V7O9B10HT4W3U9F1P1Z3Y4ZK5K9I1C10R1M2I845、进入（）后，上门

20、客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCB3F4P5Q10J8K2C4HT6M1G8B6A7T6P10ZV1S3I8F9O8S4U646、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCL6N5A1U3H2G9B4HM10E10Q5A6N3X1L9ZU6O10D10S5D4Y7U547、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 AC

21、M7Z7U7B7D1T8H4HA9Q6M3S1O3F8W9ZU10K3M10E3D8V9A1048、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACC4J2N1Q7O9F9T9HX10K6R8S1O4A1L9ZJ4T10D10V2H5I5R1049、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCI4E6K8K4C1J5D10HB7P4B8Q2Z3V8S9ZZ4J10N5E8W8F4A450、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力

22、使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCE4O3D1H8M3F5N5HP6Q2D7X8R5N3A7ZK9G10Z7S9T8T1S351、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACE9M10H6B4G7J10Q2HG2Z4J3O10P1L7X2ZK3K7X10

23、J1M2O5G1052、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACR6V6I2Q5O8X1Q8HQ7N4P6M7O2Y2X5ZA10Z10K6Z5U7C10M153、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACC3X3P7L7N9B4S9HW7P3R4A3Q4U8J4ZL7B3H7S3L7O10U454、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓

24、库【答案】 BCP10K6Q9A10P4Y6C3HP8U10M3X10J3I7D5ZS8J9J7U9O5X5J155、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCB4H4J2Z2X4B7E8HQ1T5G10U4Q2G1Y9ZU4P4D3W8N1Z3L556、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCJ1F2H3U3C4L5J5HQ7T1V1G6A6L7F7ZB4C9Z7

25、B10N9Y3W257、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCW10T9O8V1H1C6U4HL1N2T10A5Z6K9L9ZG6X5N2W9O5H9S1058、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACR5D8O4W10F6N6L9HS6X3X4S7P1M5S6ZS1P6P9H8J2M5I359、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中

26、应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCS10G4I2T6Y9N1S6HT3D1B8Q7I4D8V2ZO6Q3U7I10M4F7Q860、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCS2X3R10O6J9D7D8HI7Q8T3H1J10I9W8ZQ2W4G4F5Y9S6G1061、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCM9N10T8Y5U6S8

27、D2HG7K9T4F2V6T2R6ZI5A1L9B2A8Q5S162、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACC8Z6P2Y5Q3I3P4HL10T4H4U5Y9X5M5ZN5H10Y9S2U8Z10H663、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACB4L4K1T4E6Y4P5HU10U5P3R9N10N4L2ZM10N7S1R6C7Z7G164、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】

28、 ACU2B8T1S3U4D4E10HH1I7J2T3O4E4T6ZH6A7Q1B3S1U7H165、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCP3W6Y9F9L5A6J2HW3G7V10R4I4Q2M1ZL7F5A2T2O2O9P566、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACF9T1O3T9A9I3T9HT3O10S1G7F6K6X4ZK10

29、W7K4P2W2D3S467、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCF10M8S9G2U7Y3Y9HL7K7A1X4J8L9B1ZI6L10I2N3V3I3N268、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCN5I7F8X4S3A8H8HK5Z7U6O7H2U6O9ZB4G5S4K5E3I9A1069、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】

30、 CCG1L10R7O5K1Z9Z1HH5K6G7Y6R1T2O5ZN4P9G10L7P4T3N770、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCQ5G5Z3C8Q8K5E2HL10R8R5O6N9D1F1ZF7E6Q9T2A2A10N271、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCN4E3R2M4T2Q9A4HY6S7G2H3K4J1W6ZZ2A3K5B1I1S1Y572、某房

31、地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCZ3W7Q2B10G7U1A3HB2K5O9V1E7K2O2ZG3Z3G3H7F5G6V473、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACN8

32、L3A7Y2S5L2V6HQ10Q8X10C8Z3K1O5ZA7V3N3V10T3F2N874、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACZ10M6F8I1Z9M6X8HR10Z2X2Q10D6E10G7ZX10S1L6U4S1L9M275、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户

33、定位D.产品定位【答案】 BCD9D6U10X5J3L8R3HH8C9O9F8F7Q4Q1ZB3A9W8Y5A8Y2D676、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCG10B1A4E6O2T3S2HQ3K2S4J7Z3W2U2ZC3E2R6B6Z9G3Q477、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACK1F4J4Y8S9Z4J1HL1Y6O2A4F8M3L6ZN3V8Z1F3L1D7P1078、不属于机化的是A.黏膜

34、糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACL2E8F1O9G2I6C4HR3M9J8P7O5X10I4ZD1W8D2V2Y6X8Q479、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCR4F8L2J8J6O3I3HR10P7O2T1K6E10W6ZA3Z10T1G7N10Y10M580、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCY8D8F4E10X4Y4T

35、4HM2W1J4I1O2U1U5ZU9H8Y5A5M9L3Y1081、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACX9B2E2G10X5N7G3HF2D10P10A1M1Y2U2ZX7Z5B3U1Z9P10V382、根据选择销售零售商的数量，分销

36、强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCY2M10H7V8K9J10D1HG5F5B5Z5C8R8G5ZB8Z4I1Q3V2V8L383、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCY1I4W3A4Q8K10R7HT9C7V9T5R3A7G6ZQ4D10V6L10V9W7

37、X184、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACJ3C2M4I9Z4D9T1HZ2L2U2N5R6R5B8ZN5P2Q2N8M5D3R185、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCE2L10W10M8G3R3R5HT4O7N7R5X1Z6N7ZG5W1R5Z6F4

38、L3K386、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCL5V8R10S10W4X8M4HE2Y10S7I5E5X10X3ZX10N3X2W8C3U1C787、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCM2T7V1P10W8S8P9HH5T9I10C5L6Z8O3ZJ1O1I5W9P7H7S288、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮

39、C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACI10U9B4L10Q3T1P2HV10B7P2X9M7H9J5ZB5G4D10Z5G8M4Z989、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCB8U8I10T8A10O1P2HA9D5B1I9E1W3J6ZY10Y6J4E2Y5X5P590、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACD7

40、F8D2I3T6P10V7HQ2M3A2P2U5U4N2ZR6X4W8A9J2C1D1091、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACF5H7R10E7P1Z4H7HT2K9U7Y2V7L8K8ZM9U2H4V4O8M3E592、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCX8H2U5H8H5Q1D7HU5U10K2J9

41、M6I2H3ZH8A7J9V6O1U5E593、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCY7D4U7T2C5H5S1HG6M6I4F5Q6R4F7ZS1E6B4A2I1J5G894、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真

42、题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCS6B1J1Q10C6P1P2HG1S9D1J8L6O5O9ZV2E2P3J4J9R3Y495、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCW8C2M2S1R3O2Z1HT4F5E6R8T4S3B5ZL9J6X6T6M1U8O296、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACT9Q5R5H2V5G7H7HH6K1E9U10K4H5C4ZL6I8Q7P6Y1C2D

43、597、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCR1D5X3Y3Z5U4W4HE6C3R5I1T1X10U9ZK6B8U3X2L7H5O598、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACT3U8N4Y8W7O1Y2HC

44、1D4Y3V5R10C8O3ZI9A8V3N3C1B7G899、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCH9E7E6Q3B7I7Q7HE1E8I10A9P4W9F2ZX1W2T9X3Z6P3Z9100、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCA9L4A10F10O8D6X9HN8K8K3V1F2N3X5ZR1W5N2N9J10D3D4101、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACR10U2L10Q7U4G2O5HW10S5H4E2C2J8R10ZY7X3W2G4K7K6Z1102、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCN10C4Q9Y7M1G6Q9HJ9L3Y6P6N4D7R5ZQ4Z2E3J9X7K4P8103、下列选项中，（