2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题完整答案(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCY7K6G3R10P10D4L4HE1J10M6Z2Y7K1P7ZZ6M4S3L2J7C7J62、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功

2、进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACV7E6W3P6T10M3U7HQ6C1U4J5L7A10U7ZA4W6E5A8B7Q5Q73、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCG6T6P10W5T8Y3F7HF9Z1F2Z9B8W7D7ZO5Z8F7V5N5E2A14、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次

3、置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCD7K7M8N6D8F6N3HJ7P7R2L7O7Z6P1ZG4K9N2H5D2W3K45、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCO2H10I9S7R1J4M6HA1F6A10X2K1L5E2ZA4I4Q3C6K10Z6N76、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）

4、参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACT5A6D1D5F9M8O3HD1W3P4U7W3S4M10ZQ1Y9I6Q3T9S8V67、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】 ACZ1H2J7P6W9L8B6HE6G6C10K10G1W

5、3F2ZJ1I7G3Y10I3N7X68、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCF6Q4M6V4L6K6F1HA2R2B2X6L6E7R8ZS9H3L5F3U7D10U49、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACV4H9L4C4H8S5P3HN2Q4T6J2E4R9U9ZU8M2U7J1V7A1F110、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.

6、项目因素【答案】 DCK8V1I8H6H5D7C3HD6E9F2R6I8E2A4ZM10M2K1C2P5L10J1011、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCM4M1I10A2P7Z8H2HG7K1Z6K9O7H7Y1ZH4W10A9Z4N3L4Z112、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACW4A7O5D10G7A3R3HS9A5A

7、7Z7D6W4T8ZP1I7I10W3A2N3N113、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCZ4V8Q8U9D1A4V4HK8I10T9Z8X5F4N10ZR2F4U8M10I3A5R614、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACF3R8Q8L7F8U5Q1HG9V6Z4R9Z2I6Y3ZP6W4O

8、8V7F6V5Q615、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCM8K8E7W6Q6J6O10HV6O6L8Q3B5O8H8ZV3H4U8Q4P10E2S416、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCZ3X3B4X6Y3P2G10HI8P10N8N10O3J10G4ZW7E10R9B7Y3K2K817、（六）某房地产企

9、业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCY10L2T1O8X9Z8M2HN4B9T1F4E3S8I9ZE5N5N6R4B7P8V418、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为

10、2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACV4P3J10K7A6U1T6HS2K1P2F7W1N2V1ZP2T3S9V6V3X8I119、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCF2O6I4B4E6T5G5HK6Y6R7I4Z3N9R8ZN10Q8U3W8X9I8P620、在谈判初期，房地产经纪人首先要

11、判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCH1W7P1P8G8H7F10HF6D10I2V5I6S4E4ZQ8G5F8R6U6G7Q221、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCT8D9K10Z10L1V3B9HS5L7F2G4Y8O4S1ZC8T8F2R10Q8W3M222、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答

12、案】 DCU2A8A8B5O8Q6J9HF7R5Z3Z9C9I6Z4ZV9O6X4J2X9L5T723、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCO9I3A3B4S6X5E8HD9N10Z8U8F10Z7T8ZG8N9O6X8Z3Y7U624、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCG10W2T4B5J1Z7I2HA3H7C2H9D10V10P1ZA9V8K1L5W1A6I625、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户

13、做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCK7E8G8F6P7P1R10HU9P9I8B7I5C1F10ZI3I7I5M4L7R7O1026、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCQ7L5L10X7G7F6W5HI5E7J8W4E1D5D1ZH7T7Q7G2I3P10N827、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCD5S3T9I1E7N8S3HJ1

14、0L6K9H10E2S1L7ZO6P4V5Y2Y5J2K828、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCB7C10N10V4K1S6L1HN6B3X1R7A3U8C3ZZ5P6M8Y6J3D3V1029、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCG9S1A4O10V4V4R6HF7C9H

15、2C2F2J4O4ZF8T8W5F1N6Q9J630、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCD7K9Q10S10O8C8M10HM1R2H1T4B6E2Y6ZT3F6E6Z5K9D4V731、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACW10D2Z1B6J5Y6O5HP8Z3G1G7H9A3N9ZV5E6O7K3W1R10B1032、 房地产经纪人向购房客户推荐房

16、源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCD2V9T7X7Q5Z10A5HN8L2U3Y6P8U7M9ZV1N1T1Z4J9I10H633、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACD4N3G9B10C5G1H7HO4E7H2K8O8V2C10ZQ6G3K5N1K7N6V534、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.

17、小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACQ1O9L7O5K5Z2S7HU2Y7E1K1Z10J6G9ZV6X6C6H5U6U8R1035、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCU9G8A6S4E4L1T1HW3R6D5V2J1J1H7ZI8O5X7X8G6W8G1036、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标

18、题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCU1V5K4S4X7A6E1HJ6M9K5Z9L8G8A2ZF8C8L1N6C2I9N137、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCO5H1F5F1C10B8H6HX6I8M7H7N10K1J2ZC2I10L6N10L9O4S438、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCU5V10H5Z8D7H4A9HJ6Q4E2P3W7Z7E2ZO

19、5H6V1P2Q4S9D239、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCZ3I8H8F6E10D1F1HB8E5F6R8U3J3U2ZA10T1S9E4N1J4X740、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCG7I5N7P5O2E5E9HN10I5T3U5S3W2R1ZB8K5U4B8M1W2C741、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)

20、A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCF6S1E5Y4G4E4E8HJ10V2C2L1N2J5O5ZQ2J3N1Q8I2X10D442、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACW10V10Y4Q6A4S1I10HX9I8K5G5N8T1T2ZX8B5C10T3Z9F2R743、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCO4Y7G8F6O1M1B10HB2S10M9Z9X9V4O1Z

21、E1I9B6Y6P1M3S444、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCZ3V1T1D2U4N6X2HL4X9N3I10D2P6J2ZT4U3S2K9V2O5B945、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCJ4D5O8C5C2H7K9HI4Q10H10T6L2Y1W5ZI4J10C2C6W1X2O1046、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCW2Q3M2D9O10E9H7HD

22、10U6U10I5Q3V10S10ZH5E2T1A9E10J7S847、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCL6Y6K6D1Y10C4Y4HZ9O7C3Y2V9A9R2ZQ6L5K2J3D7L1R448、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACI5W9R10Q8E7V1S8HW10M6O8D6P1O9P9ZN2M9J1O9B1Q10K649、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以

23、60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG7A7S1U9C9O7M10HJ4X10U5S9L8Z10P6ZI9X1K9D9A8D4I850、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCY6J5U9V5N9P4P1HK2L9T5R4A1D10M1ZT2G4K3P2P8H4Q1051、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消

24、费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCI3S10P2S9M10X5P6HQ4W8E8O10Y4Z2T4ZP10P10B2C5H6T6Z352、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCP10L7X8H6V9D4E10HB5M9S1E6P5F10W4ZG8U6H3O3B6V2B953、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCA6R1I5B7X7L5T1HL4M5V1E2J3I4D1ZO

25、7H7S2W6C10T7J154、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCI3O6H10O9O5Q3A2HQ8Y5I7J4E6O6A6ZX2H8B9F2X5J9T455、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACJ4V5P2I10C2Y

26、9A5HJ4V6A2C3U7Z10I6ZC10K6B1J10Q3G8C556、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACP2V10Q7N1X10I5D3HT6W9I8Z1O9K6Q2ZZ9D6I4Y3P10F7N657、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCV6L2N1U6F6F6F6HF5V1A1N8S8J3F10ZP9G6S8A6C10W6D958、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCU9W8J9H

27、7D3V7V1HQ8S2H6Q6U7N2R1ZV10F9I6R8B5N7X459、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCE1H3L6W9M2Y1N4HO3D5I6U3O6M4O2ZS4F6W4E4E10H5R760、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCL2C3O3I1V5C5K5HR2Y9E4D9I10

28、B5Q1ZA5X3X5Y4C4N7H261、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACS2L2P9U7Q9H1D4HW7T1Z3T6B3K9E6ZR10L1M7G9Z10X9D1062、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACQ7P5P5Y2Q2Q7G10HR8Z8Y9L8W2J3M1ZH6B4T5D5T1A5L1063、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2

29、，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCQ5Z2O2E9Q7T8U6HM6Q2F6R3C8X5J4ZU1U5Q7A7X9P5W464、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCI1K7W9A8U3O4I6HO7M6S4B8J5X8V2ZX4S4Y10Y1F2G2G965、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技

30、巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP2I6S6C1J10B8X3HT10G1H5C1G10I8M5ZY5D8U10F5Z3S7V166、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCV9H6Y1B5A8Y2A5HK3U10X3G4H7V8C7ZG2F7B10X10U4V4V467、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D

31、.经济价格大小【答案】 ACU9K9C1M6L10L6T2HR1W7U10V3Q3K7B5ZV2A3M10O4C8F10J968、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCI10A3N9H3D3O2L6HU9I2M6I5X4X10S9ZR10T5H7X6B9H1P769、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.201

32、2B.2008C.2006D.2004【答案】 ACW1T1Z10M2R5P4U8HC3U5T4D8N2P4G8ZU10A10V6H7X8S4P570、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCF2B8E9L1Z4A5D1HB1B8E8A9Z1C10O10ZR2C7S6T10E8A6D371、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACH8M8C4T5A8G5Q2HU9Y2J10A2H5V10C4ZA5O10Y7H3V7E5P1072、某开

33、发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCI7G8U6L6H6Q5W1HU4P5P4O6F5J4R5ZD7C8Z8I5X8M5U173、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACH10Y7F5J4X9B8K7HJ9N4S1E3H5Y6X8ZL3H10O8W1K7Q2N1074、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某

34、是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCJ6L10O5R6D6O4I3HG9W9F2G10T8L1E8ZT2D6H1T9C2Y9M575、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCS4D8D10M6K4U8E1HA1S8T7O6J6C9R5ZA8R2P1A7Y6M4K176、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄

35、胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCS9R1M3W4B2M1F7HF4G4D1L9W1X4R2ZK2S6G1R3X3S10T677、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCW9D10A8L3G6A4Q9HD2H3U6A4G7S6G1ZH5Y4C7F6Y7N5V678、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCE7V3J7B10S4U10I9HQ9W9U5T1O1N8J5ZC10N5F1B10A2

36、Q3L979、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCI3C9I10R4S2E3W7HD9D3X8E4Q10A5V2ZJ1U10W5O3G3O5M680、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACC9Y3G8N6T9E1K6HI6S3Z1A3W10Z9C1ZF9R9K1L9U10X1F481、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与

37、王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCC1L2D2M5B6W5U8HI5G9M10N7N1P5W4ZP3S10E1G9D5I1C582、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACH5X2U6Z8O8O6F9HZ1K8P5L4V8U8X2ZK1W10U8B10I8Y4V583、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCO2U3D2L1N1G2F1HW

38、7H6I10Y3J4R3Y4ZP5N1E3A9P2G5N484、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCA3I1V3V2F2I9I2HP10V9O2I8B7I6P2ZZ6Y8S8X6M1J2J185、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCR6M1R8D8S5S3S1HF4B10W7R6M6H7L9ZX4Z10O3H9O

39、6O4D1086、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACP3W9L9F10L10S2D2HY6L4J3E9Z9D8A9ZI9Y2R2C7B9L10N287、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCB8Y3I2K1R5P2D1HH10Y9B6Y7R5Z5Y10ZY1O8U8O8T1A7J388、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住

40、宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACV4C8J5O10O4M2R3HT5D4W1W9H5M2C3ZD1D9V2R9C9J3J689、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCO10D8T3Z5O7S5Z5HJ1V7F5W3G3N9C1ZB8B5Z5M4R4C2Y190、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市

41、场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACL9C2R6O2B3X3S7HH3N5Y7G4R6P1K2ZM1K9G1E3Z4U10Z991、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCU8Z10T10H9Y8N5X6HS7G7B4S9B6I8F1ZD7D8D2X9Q1X5C292、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场

42、研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCX3R4P4X4T5A2K4HA6M5P7X9P4B5Y5ZE8K9R6V6L5R7Z493、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCW1J7K5Q6V8R8S8HA6M7U9T1V2N1O1ZE3G5Q9T3H1I9Q994、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌

43、D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACA4A1Z6B10W8Q1A9HU7Z3B4F1Z6R3L1ZZ6H2U10O7I6I8O1095、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCF7Q1C9O8T10O2J3HN9V5R3Z9Q3L6B7ZQ1R2M5H7L9A3F296、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCH5E7Z8S4T4Y7G4HY1H6X9R6R3H2T7ZY5F1H6C2Q1V10V197、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCU4B1

44、0E6M7H6S10F8HU4V6U8R6P9N9L4ZL4E2W2P7G7H5N798、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCM1M10Z6M5P2R10I10HG6T9C7W1A5U6R9ZD6P6G5Y9L3E2Y499、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCA5G8M5S3H3X2J7HJ9A7W1Q1H4B7F2ZT5J8H9T4I9C10N3100、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCY1U6T3N5O6B2I7HS6N9B6C7M8M6L8ZR9W7G9L4U5M6F7101、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A