2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及答案解析(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACJ10V7Q1G3A1R5W5HJ7E7V10E9G3Q10A4ZL5O8B8L4Q1Y6O12、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACE10W9Y4C4N1B10A5HT4S2O4P4R10D2A2ZJ6L7J10L8A6J8Z13、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，

2、抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在

3、其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCQ5K3O5K8R5Z5R6HW5K3O9D1D2T3Y1ZA8D6Z5W5H6C10I54、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCB3E4O7V10L2M8O10HN3B1G3

4、H9N1P5E9ZQ1A3L5S6C9X1J75、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCH1R10B7U9R1U3A8HM8L10X7G8U8Z1T5ZK3I9V4B5P4T4A56、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACL7I7T7W7J9M4G6HL10O1J9L8L6D10S10ZR6B7W2N3G5B7S57、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小

5、区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCA4M8V2J6Q8W1A1HL9K7S8R9K5H4X7ZG4Y2W4J9A2V7X78、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACW3J10U10Y5Y1J6E8HH6E8Y6O2E

6、10Y3M3ZY5Q7T9X1N4N1L49、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCL9W7K9Q10B2J4D9HQ2U5J10T5G5B5N8ZI10R3Q7K7U5E1L510、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCN8H10Y4N8A2O6L1HV2T9D4N4B10A7D6ZS8M4J7W6I1E1I811、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经

7、纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCR6O10T1X6S9I6Y9HM8Q5T8G10S7Z1O9ZJ1Y9D2U2Y1I9P712、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCR10E2E8B9V9Z6Z5HW7F8J1V9L10S2G5ZD9F1E5Y10Z3A6B113、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCW1T2Q4I9X10T10L5HZ10Y4P2D9R5R1O8ZW2V7L4X3D2S6D914、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用

8、于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCN3G1W8P3O4W9T6HL3Y1V9E10P10J2I4ZO2H2U3W9I2I8P815、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCM7H4G8L4B6Y9U3HF3R2X3O9Q2E4R1ZE10H4A6B3H8M7D416、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住

9、宅客户和办公客户【答案】 CCG8F7B7N1Z7K5P7HS1D3S9O3P5U6X6ZB2T9J8I4M1D9U417、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCC1J1H8U8D1M6N1HO8P7S4O2P1T6H2ZR4F3A1E10O7I10S918、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACA9U1T9O2L

10、8B3C5HS1O7H6M5R3P6W9ZH6C10I2S5X10P4W219、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCL10Z2P2W8S3X9R6HF8B2Q6M7R3K4V1ZJ3S1Z7K4G4Z7L220、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCW1P2Q3O8G

11、4Z4U5HZ7G3O8U4V6Z6S4ZF9F5J4X9Q1D10G921、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACH8Q7V7R3B6Z5N8HP4O4R2E6C5O1L7ZN7R7F1J1X9N1J522、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACQ5X1S8V8I1L6N2HM8X7A9U5J5S1H9ZG1Y3A1V8K9W6P623、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤

12、维细胞减少【答案】 BCT2Z5N9I10Y3X3S2HL10S3J10X10T8K5H8ZV1M9F4T9H6U5E124、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACA8S5B8B1Q7U2K10HE5X4E4K8J8C4C5ZS4O6X10P3M6W5Z625、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCP9Y10X1R7K4N8N5HR4Y5N1L10A5U3G2ZL10S9G8V10F3B5K126、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利

13、用C.管理D.筛选【答案】 BCW5P6T7E8S1O3N7HK8A4Q9R9Q1Z10U2ZC8J1W4N7F6D7S127、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCW9U3T2I2H5W8Y4HM1L8O5A4O6F10D3ZG5X10Y10C5Z6P2J928、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCZ7S7P3H6V5P10F3HN4U2J10B1P10V4W10

14、ZJ9B5M6U10M5Z10O529、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACZ4H4G9I1I8L4Y8HQ3Z5T7D8A8U1X6ZJ4Q6A2N1R7Q6C130、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCY3B6B10H3K5F10L8HS1V3V4F3A7X6N2ZQ9U5B7V3X9K6A931、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【

15、答案】 BCI10I1S10S7Y3S5A5HL7F6N7R8C6A5H8ZH5V3I2G6P2A8U1032、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACC5P6Z10L6R2I10Y9HK1T4U2I4W7L1Y7ZN7Y9U3K6I2L2D733、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCM3Y5K4U4U8A3Q4HU8W5B5I6W4J7G2ZB4J9H1T2D2Y5W434、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.

16、健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCB8Q5X8U10T2B6I4HO8J7N7H1P5O9L6ZS7H9H7B5A9D9M835、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCJ4E8Z5C9E9G8B7HL6N8A5J6I4K6R2ZN6M7H1Q6J2C3N736、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACG2T1U5Y2A9B6K1HT5I9I3R3O4O7B1ZM8M6U7N9E6B7T837、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B

17、.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACL8G4M2N6F6S5H3HR4V8B3I1J10L7L4ZS2F6B5G6I1U4O1038、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房

18、源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACN5A2F3S4C8L7L4HA2M1F2T10A3G3L1ZE7G9E2R2F2O1C139、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪

19、机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCA9K4Z5T9W7W6F2HA1L6H8X6C9M3Q2ZO7D10S8Z5T6X7D740、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金500

20、0元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCF6L3F3F5D9D

21、7U2HB3X7E9M10C1I3X8ZB7Q1Z3T3B6X10D541、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCO9M1X5B2V1T10M1HP1P1X10D3U3R9M6ZE4M9B8D2Z2H5W242、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCJ10C9

22、Y7A5C10X6B4HT7F10D4Q4S4N4P2ZY1G3N8R10S6G1S943、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCP6J9A2X10Z8R3D3HK8P5P6H5B8M6J8ZR8N2T10S4P2K4F744、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等

23、额本息还款法【答案】 DCT4R8Q9I9O1P1L3HQ6I9B8P2D1F4N1ZF1E9Z6V5Z1Y4T945、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCY1R8R1P5K2V4I9HI10W9X4B4D6Z9M3ZI2V4V10F3B1H4P346、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCP10V5A5E9Z10S8K6HG10Y

24、5J9I3H3X6U4ZR8B6G10I2K1F5Z347、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCA1S3C2L8I6E7N1HH5D1S8R8U6P6U9ZS4Z6H3B2X9K9N848、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCJ10Q6S1C7O10C3D3HK5G7L4S10L

25、3I9N8ZS7T9Q6Y3R9F5T449、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCU3A7D2L7E10A5D3HC2P9Y10Z1E4E2L10ZL4F3D4F1U8M7G550、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCH4Z7Y10G8M8M4I2HI6F6Z1Q5O6J9W7ZX6X8R9X7V9D10R751、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACQ2E2X7V2T9M3F9HM4K4Y8U7F1Z7I3ZF2H

26、1M5W9A3Y6I552、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACP1W1H3X1R4W4R6HL7Q5N10S1L10B2G6ZD7H10U8E5P8F8N453、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCB10C4E7E1A8H7F9HA10W2H7L5V9Y3U1ZT10D3A6U1L2A6R954、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.

27、商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCK3J1Z10A6R6K6F6HJ8X2F10G7H1K1S5ZT2E7D7X8E8S6P955、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACP2R5D8L8W4V6R7HC9L5C6I1S6E3X3ZJ3J5Z4U6R9P6G556、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCK9G4W10K5Z5Z1U1HU3U2Q3R9W7Y2S3ZD9N8N10S4C3X4L957、一般而言，楼书销售资料包括

28、（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACS6B3M10H9V4Y2W8HV4H4X9A2B9N6H4ZH10Y10I6X9L8Z3H658、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCS1J3Z10T6D3T6C9HM9A7W2B3O2Q3A10ZB1S5B1U2U6O9P559、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACR2U5U5H3R6Q2U5H

29、C2E7O5R3O4G8X3ZP2U1P7K4N2G4L160、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACW5U3I6R7V4C7J6HJ6M4C3F4R5J8D8ZE2N3V7S4P4R5K161、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCZ5B5S8B7A6P7D8HW7V1W2D8L3E6N7ZW10B7R4

30、G1J2U3M562、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCW5T3R10L4A4Q3Q10HJ1H4I6T2B10R2D7ZV5P4E2O4T7Q10C1063、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400

31、m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCB1P10O9A4O4N6F5HP10F3H8N6Q8Q3N2ZC4R8V10H2A10R1O864、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCH1S5E6U10C4L5P10HO6D3D8N5R3Z9Z9ZE2D6P4N4S4H6O865、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关

32、键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCY7H8S7I1D4T9S2HJ7I1L2E9S7A8A9ZR8T1V10V9Y5Y1K766、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCH6W1W1Z1F8Y1N6HI3O3I4I3R1P7H8ZS10R6M2M9U5E3H667、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCP

33、10O9X4M10V9S4C7HX5O9D1U4X9S9L10ZC2V2R6N4N5V9H168、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCD3R4V10G1B7B3H1HR1J9F9T2Y4I9J8ZF2V5D5X8W2J2S669、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCL6W5R5Z3R1M5T7HI8W8S7S3O6Q9K7ZP9N5D3U7A2N3V870、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加

34、客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACG4T1I3J10X7M10A9HC2Y8T3B4Q5Y10P2ZO3D3T1J4X6Y5X571、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACI6I5C1J9I2R3F2HI1J4A3U5C2H6K10ZV4U9X2R10Q7E7Y372、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 B

35、CV2F5L3R1R4Q4O5HD7V10N10N5R3I5R1ZO2F9S4H4M5W2T773、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCI9W1G2X9D4K8J1HG5X10Q6V10P8G4G9ZW6D8M3F8F4J9G774、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCL9O8K10F8X3D1L5HL5C9E1K5U3U6A10ZX9V

36、1W3A4P6F1H275、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCM2D1C10V2K2C8U4HC7V7E9D5P5Y6K3ZX10K10J3W6Y6B2Q876、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏

37、答案收藏标记反馈【答案】 BCP4G1L4S10V1N5E4HL7S5P6H1I1J9J8ZC6P8J6G9Y8G5Y877、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCA9R2J10W10M6P1O10HZ9P6O1N6Z6W2Y5ZZ4A10D9Y6I9U5U978、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACQ3G3G5P5K5N10V10HP6Q2E10Q3P6X5Q7ZJ4Q5R9B6V1E1T879、下列疾病中

38、，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCP6O4L3F4Y3J2L5HR1B3S5R9Z7J10Y7ZO9J8W2R6O10V6R680、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCT3X8I1T4F5Y3J2HG2D1H5B9L5W2E7ZJ4W5F2X4K2T9Q681、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCP1C4H7O8N

39、8X8O2HX8E10K10W5A2U8Z5ZM5I9Z7M6U8P9V782、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCA4D2E6Z5M2Q6K7HO6H1X3Q8A3W8D3ZM10W2M3E2U7A10S783、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCK4N9L1B10U1N3S6HN3I7S9Y6C5Z1T3ZE3G8S7P9F4X2M384、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价

40、格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACI3Z7H10O3K4T1C3HC6W4R8G1U5X10A7ZX10C7F6J9A8C5T385、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACW8S7A10P4Q8K6J6HL8Q8J3J1P4W10L4ZO4S5Y5T9M7F5M186、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员

41、每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCW1L2Z4W10N9E5B5HL6Z7E7J8Q8G4Q3ZZ3D9T8S2S4N10Y387、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCH5X8L4Q9W8S2A3HD5A3J4Y10B9F1Y2ZJ5A5K5M8A9C3G988、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C

42、.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCZ9D1V8D3W6Z7T8HK3T3N6A1K1H10O2ZQ1N10S2T7U1Q6I589、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCW9I7O1Z6Z1N5H4HQ10X9V6A8H4E1H1ZB2V10V5F9U10I4K290、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该

43、房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACL6B2D6I6P5O3U1HV7U5F5Z6W10M8K6ZV2F5S8H2D9G5U191、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACW7P5J4D10C8D5E10HD4R10F2B1O3I10I8ZS6N8

44、K5G7E10T3H692、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCP7O10I4R1W1S2R1HL6H10Y1V5C1D3P2ZQ3C9P5Z6P9V1N893、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACF3O3A3U7I5G3P10HV8O9Q6L4D6A2Z9ZZ10A5Y3T2Z2S6Q1094、

45、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCU4R3E3Q2Q10F1Q10HF7D5V3W6Y1A7P5ZB6J10G10C7E8X4G795、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACF8R6T6C8D5O3E7HR6S6E10Y8S6M4E3ZL5I5D9K9N7E3T596、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商