2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及解析答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCJ8C7F5L3W3G8M9HA2W5E5S7O1I6V8ZX8A

2、7U5J1X7R9C102、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCC10M5N1P1V8W6O4HD5L7V6R5B4S8U5ZO3H7M9N2E1L9Z83、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCC2V9Z3P2L9S5J4HZ2N2I3P6V9C8S7ZU5A5Z9Q1X3B10U104、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.

3、公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCC10E2O4W5W6W5J1HA3O6Z8J2K2T8C4ZQ4C8L3Q10X7D9D65、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACX5U3M10A2U7O4T4HC9F10N9N6Q8V10Y7ZT1B5Z6K8L6P4P86、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCI1G8I4U3H4C8W6HE3X1

4、0L4Y6D2Q3C3ZC8P2J4E5A5N10N107、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCG1W7F2P4T2K1Y8HN10K8U4C5M4W6M1ZK4N1M2P6Q5S8R98、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCA10A7L5E3B1X10K1HU9D7E8O7C9A3Y2ZZ10S2D3G8X3R6O89、对销售人员进行模拟

5、讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCF9S9R3D10C10Q9R4HT5I8H2W5M4T8B1ZC3W10F9W10P6M5C1010、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCU5G7Q8A5A7V2S1HF7R7A6S2K3T8I4ZM2G1R10J5J1R6L211、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中

6、阳【答案】 ACJ8C8H3Y5H8S2H5HK3Q5O5H5H5Z5F9ZP9X9G3B7S3F7J212、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCC1W6K3C7T7G6K8HQ3D5S6L4H1L5Y3ZD5E8X1U5U2Z1O513、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCF8X1T10N3E2K5O1HS5G1P3A1C9J4D7ZE3C1J7M4N10L3A114、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明

7、显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACD4R5U2D5F4K4C7HF1Y9U6I8Y5M7Y5ZK1W4O9K7F6K1T615、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCG5C8I6U2O2Q10H4HP8B8B8O7M3Q7G8ZE6U2K9Z1S4X9X716、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCQ10L6D2M2R7H6P10HJ6Q5U9Z10L8U2I9ZW2F1U2V5I2L8B317、以

8、下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCJ6Q3F1Z8R7D7G5HB1M6B9C5R3D6Y7ZA4F5V4K8K4I2U1018、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCU9Z3E5S4E2E4I10HY9V8K5X2D5Y10E6ZD2X6W5F10W9P6H419、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCB10K9I1X8M4X6L3HV4N3A3Q4P4Q1K9ZM7P4G

9、5K10K10X3B420、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCZ3Z10T5O1S3J1X8HH1V8T1F7Q3K4T10ZF7H6V8Y3E8S1M1021、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合

10、伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCV7N2K6A3O7E4U1HW10P6F9W4L4U9G8ZW1K2V10E10S6M10N322、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCY9D8F3A7I7O4G3HA9O2G4I1B4T1M5ZP5V5R6H4P3P8Q423、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审

11、批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCM10J7O1N5N1E4R6HK9S9U8W2H4P7S2ZX5U6Z2P5A2V9H424、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCK3T10Z1N9F8P9D8HR6M5N10Z4T5A10P8ZB3W9A8F7X3C6W425、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的

12、数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCZ8N6Y3G6F1Y10Q10HX7P8B8D7H7R1D4ZL10B2D4P10C5V6I826、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCU7B10X9K8X4T3O3HS10H10N3D10Q1C4Y3ZT5G3R10Y3V10N4B427、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACA3

13、M6P8E5K5D9C2HY4I10E1U10M7R2Q3ZO2I4P10L4K1B1M728、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACY3E5L5X8T9Q4L6HA5O10V8E7W10M9E9ZG7J5X4I7X2F9P1029、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCQ7D2X7A1J6N4L9HG10Q4H2P9Y7T7A9ZO10K6V8X9K2U4Q830、高考期间，地处某考场附

14、近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCZ6Q1V8Y6O7H8Z3HD6N1Z8H6O7O4N1ZK7X9N6B9T10K4I131、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCX5W7G5A10Y10Z8V3HI8C4Z1M6T4V1K8ZD10V1L5O5W10T5C832、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组

15、织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCX7X7A1O2A9U6I3HT10V3P1R9A5V5E6ZI10F8A6R9X5V4U633、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACV9C10Q1L5P2N10E6HG1N7J5D5I9U1E4ZM6I10T3S7I10N4G1034、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构

16、所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCD10B3M2H10Q3V9U7HU3H5K7Q6N6G7N1ZC1N4T7W9H8V1W135、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCR2U4U10F1O7D5K5HB9Y4R5U2Y2O10S2ZC9N6V8B10A9K3J536、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李

17、也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCY8Z6R6Z2P5I10B5HW7M2A4G7N1C9S8ZZ8U9S4P4Y9C2I337、釉质的非釉原

18、蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCY3Z1V6W9X5T2I3HE3P8S4L7V7Y10K3ZY5C3E7W4O6X9R438、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCP9C8R8R6V2U8Z6HA4P10O3N5D3M9I2ZZ6A6C1J9U4P10X639、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格

19、和开发商赢利模式【答案】 BCZ8J9G1K6H4P4R1HB9S10R2P2X6T4S1ZP10U1X8O5P8C3P640、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCL10K9F4E4E1S6K4HD2B6N8E1L9T5P8ZZ3Z5O9K5D3O10F1041、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCS8S5J8P6N7E10W10HM4S4P1K2B1U9U7ZT8N6B7U2F3H10L842、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除

20、不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCB10B6C10U10V1X4H3HM1T6N6V9Q10C10O3ZA3T5B10V5E9Y3L543、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCC7R2I4C7G7T4L6HQ2A1J10G1O7N8L6ZM5F10J5G6D9Z10S344、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D

21、.20%【答案】 ACK6S3K8E3H8F3M4HY8R4W7A6Y3O10I10ZU1I4O3V10X1G4I845、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCW4A9W5H6E3Y2F4HR3H5T2Q2U9Q9N9ZT5S9M10U2A1E2M646、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易

22、情况进行修正【答案】 BCY9X4T6L2K10U2Q2HT6I9W8M3F4V9B7ZI8X1U9B7W10E4G647、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCR4T3Q3Q8F6R4V6HZ5K9O5V8A10A8N1ZH9U10P10P6F7R7F948、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业

23、地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCI2W3B3Y7R1V2P3HL2M9U2H1K4V3X1ZU6Q5N6K1V2Y2S849、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACK7N4B2Q7U9Q5M4HK7M9W1T6Y7D3D7ZA5B5J8G2T5P10V450、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCF1J3E10L4W5R8C6HC7D2O1S10R1A9F6ZU4S9B7L6B1G6M551、写

24、字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCW8E3N1Z4N2Q6E9HY9R5G3F5N4W7J5ZQ5Z1L8M2B7O4C552、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCG6X1N6W7A3Y7Y3HL6B1G6F6E2P6R8ZI4Y1Z8Q10D8Y8S653、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCK2Q10L7I

25、3N10I1Q7HY10J9O7L2Q3M4I7ZC3D6V6S1T9J4L754、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACF8I6N2D10X2K9E4HZ6Q5P4L9J1H4U8ZN7Q7V7F9E8N3U855、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 AC

26、U3T6B5T10W6B2F2HJ4P1Z2C7V1E3J1ZQ2R5E7W3E7S5C456、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACU10H3A10N10D9J6O4HM10Z6H3E4Z4M4F4ZC1P8N8W4R9V1G1057、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公

27、司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACD4L5Q10Z3Q4I1J3HS9U8R3C10D8I3Q8ZE9I6Q5Q6U5R2G158、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕

28、庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取

29、5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACI3U1N3G3A4Y9A9HU5X3J5N3G4U4N1ZV9Z9F6K7R1M1X759、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCO1T3I5B9G8V6M3HK8M3Y8X8W9S9A8ZW4K8Q3Q2Q7V2T560、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】

30、 BCB9M8K9M9A8U9F1HF1J9J2G6V10K7F5ZO8L1O10P6O3B5L461、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCO7H5T5N3Z10N1Q9HU3C2M4B3C2V1T5ZK8Y3G7I7M6O4N662、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCP8K6K10L6W1T2M10HG8N2Q5E4B10W4C7ZT8C7V8O8E3B9E963、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性

31、B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCH3R4Y2E2T6I8V9HG9Q3S2W9E1B9R1ZZ2F1S3Q10X4C5D264、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.

32、20340【答案】 CCN5B4Q7P2M1T8U3HC2C7U1C10A5A3U8ZE10J7Z8Q7S9U9G865、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCM7L10M9D5Z4W4N7HS6E10N1R6U4G2N4ZL1W10Z6B1Z10G1O166、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACJ6U9I6T6G10U1P1HP4M1M6H4O

33、9N10B4ZK9P5U9W2U3I1N167、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCS1P3W5G1A1O5D7HA3I6F2O6D1S10H5ZA10P4R6K2Y8F7S468、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCD7F3Z1B1F5D5B4HB5M8G2N8F9E9L7ZY2W8O6T7D10A9N669、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C

34、.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCF2W2J6Y1L7L9I3HJ10T2R4P10P4E2A1ZK5H4L9Z5D2W2Q470、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCQ7J9X10Y5W1Q2P1HS3D9E1W3Z9G3Z1ZO3D4D2G6N2F2T371、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 AC

35、W1S9O7M5T7K5F3HC7O3T7E4H9S6L8ZN5B6B5L6F3P7N272、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCB5S5M4F5A2W4O6HN3V6A3R7K4V10O3ZY6D8Z5Z6W9Z4M873、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACF6O9G3E3L8C5Y10HB2A1D3F6M1L3Z9ZG8J7E1V9R1T6N374、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同

36、。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCY4C7Y7R2N5B7A3HU6M1K2P9B5R5J10ZU6N4U9E8R9J2J475、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCJ1I7W7T7Y8E10B6HH1N9X4B3D7X3H6ZM2C1L10V7P8S5J776、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人

37、获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACJ7D9R8I1L7V9O7HT10J7J2R4P7V4A5ZE1I10V5K8M6O3T277、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACH3T2C10J1Y9N3V2HC6N5L9O3U8T5A3ZJ6R5H2R2Q7N10R878、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCG9K9C8R7K3D7O6HE7M4E3R1H9O7P5ZG

38、10H5T3G3N10L5D1079、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCR8G10M3V3P7J8R7HS3Y10N8R3D2V1V4ZZ5W5W3J7C4X7A280、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢

39、。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCM2Z8L3F8E1T1E6HH1S3B1S4I2A10O8ZM6Y7M4C5Q7Q4Z581、下列关于等额本金还

40、款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCN7P5V3T5C1F3I8HC6Y7S4V2M5E1H5ZC3X1O6K8Q9K6J982、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCO5L1

41、0D5J2N2D1S2HF9R4X3W9V4G8R1ZA9Y6C3C2W6K4P783、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACH2F2P2B10S5V9W3HK6R6T9X1V6I1G6ZI10U1R6K7Q3Z1M884、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCO8N3G7D10T4R9D2HK3U5Q10V2N2U10O9ZO5Z2M3P3F8

42、Y6X185、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCB2E1W6K10D3U10Z6HY6C5A5U6G10I7T1ZL6G6I5C5V6L9V286、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCV6Q4F4V2F9N5H2HA1N2X1J6J9H9F1ZF4K4A6R10A10U3U787、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCG7E

43、3G4T9X4Y5U4HX8A6D6X5D9Z1Q5ZJ1D7V3T9V6V10V488、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCV4I8X3K6I10O6W3HH5F10U1F4D6K9Y10ZF5X4I5X6M1A3O389、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCQ6Q5P4L8B2S9Q6HG10M3Q10D4F6T9T9ZF6B5J10W5O8N4I190、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定

44、性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCX1J9F9J8L3T3T10HV10F6N8P7M6K8A9ZE9N6D2W1J7Q5F591、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCO1W8G8C2Z8R6Z2HS3V3R8E6U8Y2T9ZM2L7C7D2P1Q7Z692、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实

45、意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCA9F9E9Y3A6B9S2HE1L3H6M5Z9J4L6ZG4C10C4N5K2R4U693、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCY1I3B3F10E9A6F9HF4J6R9N7M10B3K8ZI10N2B10U6K3W5H994、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACU9P8C4F4J2V6N1HN1C6J3T5S6Z6