2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有完整答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCG5D2S9U1G6M5S1HQ1Z4X9V7N3M1D8ZL5A10M10Z9G3M2R32、在房地产居间业务的客源管理中，客源管

2、理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCL5T4J7O6H9A4X2HY7G2C2L1X2P3H3ZL2N5M9P10C2A9E103、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCX10S6Z4K9W2A3W9HX7T3N3K2G4V7I5ZB7H5F6B3P5D2F94、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方

3、式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACS3J6G4N8T4A7P3HQ5E7O9I5Y9P3X1ZX4T4Z10V3E10R10Q15、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCA10I5M7J9Z8N6H5HT5G6K4J5D8W7R10ZS5H10N3V9U9M6E26、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房

4、时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCH4L5X10K4G9N2O5HD2P2N1S6F7A10C9ZM5X8D6X9N5W4B17、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCQ7I5E4Y8U8H1Q4HT3D10T2N3Y7Z5P1ZA6K4T2W9U2Q5C78、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折

5、页和单张【答案】 ACX3Y9D5G5X8E7B10HJ8H7H6X6R4Q10N8ZK10Q6Y8P5A4O8B59、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCD10S10I3X3G6Y1E1HY4D4W3T2Q6P8X3ZA8P7F8U10Z10N8A710、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCC9

6、L9O6W1L2Q3V8HG8F5J5K8X5J9X6ZB6U9E3W7E8E1F411、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACV1J1L2I5A7R3V1HW9G7Z4M7G3I9C10ZF5A7K4Q10K8G7A612、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCE1O2J10S1A9B8L4HM10S9W6Q8M5H8B7ZY4H10G3T5V8Y6U113、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺

7、癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCD5V8Z1O3S10D6D4HC6U1B5V4Z10L6Y8ZY8D2Y4L8C3L1B1014、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACN2W7G9X9S9Z4O8HW5Y3J5D7M8G4G9ZC2N6T5P7H10M9U715、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCL5R4T6O8A6P9M7HE1Y7C5S8P2M4L6ZH4W9X6Y8W7D7P81

8、6、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCF5E7N1Q3J9M3H8HV4M8S6T8E2L5I2ZV9T7L2Y9W6G7E717、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCL1Q10L8G4Y1J8V9HO3J9W4U6N7I1Q9ZM2Y3G8Z10W8Z5O718、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4

9、444、6296D.4400、6296【答案】 CCA6Z4X7M7B1S7E10HP5T10G8T7J5Q6G1ZC8Q2P3R9M4R2N319、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCX4F7U3W6S1R5N2HX7Z2A1R5C6D10E2ZJ3M3X8Z6V8J3W120、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCB8N7K6J6H3D3O2HW10M9S4M3J4O10P4ZM1A10Q10N8D5G8K1021、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）

10、。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCO5J2O7E7E9R1F6HV9M9N6X4Z6Y2D10ZM3K2L7I1K8P9P422、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCV1K1V1K5H9Y8H6HR3A3N3Y9E3Z6Y5ZY3N3T4A4G1K2M123、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用

11、（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCW7X3K4Z1K9N4Q9HX4I6L3R5G5D2R10ZW3T9Q1T5A3U7Q1024、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCC10E5E4O4L2I10P5HU4N9B5C6W7Y2J4ZT10V10M2H3W4J3V225、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核

12、心客户群【答案】 ACJ9R8M6P5A10Y2K3HD1Q6E10H2I6Z10Z2ZK5F2Q9H4U7K3H826、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCN7D3O10N3Y4V10M10HM1L4M2E10J8Z7C10ZM1X3J9Z10Y5M5R227、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCK3W10T7W2I2H4Y9HO7L2T2A3C9R6B6ZP6W10K9V7M4G2P928、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）

13、。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCU1A7B4Q8Z4D7P5HJ4W4C4C9P1Q8P2ZG5N3U7R5U10S2Y629、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACP4N1Y1K1B10O7Z4HZ3R6J7Z10U6C1B2ZY4H6P10W8U1X4H130、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACT2D1A10T10A10T1W2HY8N1D5I8J7L7Q2ZQ3Y7Z2E1V2J7

14、L1031、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCH8S8Z2L4P3L8B8HF7H8S6I5J7G10J5ZM4H5O8O6F4O9V1032、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACK4T5A8H5P2V6S5HO7P5I8N8X8I1U1ZW5E5I3M5H1Y5Y633、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.

15、商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCM3I5A6M9Y9A3Q1HE5B5T6Y3D8H6V10ZU1T2S2M6S9U9L334、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACX1Q4Z5H9W10Q7N8HZ9X5G10F10N1B2P5ZI7I2A9N3I3P2B735、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生

16、降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY4S6O6R10E10R10X1HJ9N6E4G5O10Q2I9ZE6P4T9R6J5R6C936、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCE7V3X2I4J10A10T9HG8G7I10P6U5I1I8ZV3Y9L10T6D9X9Z837、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【

17、答案】 BCW3I7W5B10R3G8O1HZ6T3U6N2W8S1G7ZO3Z9B4N4D2N8F938、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCP2Z3X1B2S3T8L1HY7N2U10T2G10A10F4ZT7D4P3C2Y7E8N939、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售

18、。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCR10Z3W1W7Y8P3N5HM4R2Y5Z6Z8D10U4ZY1L6Y7M3I4Q9Z440、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCQ9R8N7Z3E7G2W6HN7N2C2W9N10T5W3ZU10P8M10T1P1O2N841、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

19、A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCM3X10L1U6Q10S4J2HB10K5S6X3A5N8H8ZS8K6P7J5A10Z7E442、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCW5C7V4Q8I8N10L8HR10X5H9L3I4E2J9ZG2E9F2N5D8O6G843、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCM2N4U4K2L5Y2F3HP1Z2Y7I1S3W10V1ZT6Z10E10N10M2D3J

20、344、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCX2X7Z8U4Y9C8G1HC3H8W8N1V9C3S4ZZ7J2W7R4N3G2Q745、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACH4Y10X5F8Z5F1W1HD6I4G8V10T7L8L7ZJ5W10W6Y7Y8N7H846、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCN2Y1O

21、5Q10Q10J4L5HL8P4K10C4V8E2J8ZM10W1Z10Z3Z6X2G947、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCL1U8S5R7C9P1P5HR1A5J6C2H9W7L5ZY2W2U7S7R10L6J648、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACU5F6R3X5H8T7P10HQ4K8A7C8C10Q1J2ZL5D2B8E2U10V2U849、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，

22、均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCY4K6L4V4R3M4U6HL6Q7Y1W10A3V1N8ZK9W2Z7R7X6N4G550、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCN7M5S8J4U10F10D3HZ3V5P4I7Z6U2Q1ZF9E1M4X8V1D7K251、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】

23、 CCR3N2R10O10T2C10O4HF3I8W8A9Y10J2W6ZM7S8Y4O6M8E4L252、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCO10Y5C1P4W5C7H5HI9T10W1V7B4C4K5ZN8M8R8Q5L10N8K453、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托

24、合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCK6J9P5A9Z10S5U10HK9G1P1G1T5L2F5ZQ2U4V9V4G8L10I554、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%

25、25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCR4Y9B2V2E5A1S2HP2R5T5O1R4H8K9ZA8R4V4E7K8G4Q755、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCA5J10T6G9G4Z5X10HO3H3V2S8Q3F2V8ZR9R6A4R5G8B1G756、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACV8Y3D2H5Z

26、2R5O7HC1Q10J4C6L1S1M6ZW1Z6W1X6P10K5R457、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCH9Q4D5Z3U10H3T9HE7B6H4H2W7R8W6ZZ5N2C5I8N5K5R758、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房

27、地产销售方找到交易对象【答案】 ACU10E1H2Z8Q8S5Y4HU6E8M7T9W6Y4X6ZD8H5S2V7G10F9N959、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACE2R2D9Q8R4Y4Z10HH2W5M6V3Q4O10W5ZL10K3F3J1N2D2I360、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCH3P6J5R3F8O5O6HX2T9Y3I2G1T1G2ZN4X1P7N10Q10Z9H9

28、61、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCT2B4D2A8E10F5H8HN5P5I2W1K2Q10X9ZZ10Y5G10T1M9E8D562、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCA7O10O5T9B1R6J4HO4M1M2R10K9Z5N2ZU8A3C2W2G3J6T363、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCY9Z2X4A6B5J3

29、F7HW4F10U7Y2B9U8C5ZK2G1V10S4F8O8N764、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCZ9T5T3H7D6S9Z10HH9I5Z9Z9M4Q5L4ZR10C9Z3I2A5X7N865、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCO7C2W4W9I9V6L7HD9J5P4L4A7L2Y5ZG8B2Z9G1Y4X1H1066、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。

30、A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCF6B3V4Y2V9J10R5HB5F6M2Q2X9M8Z6ZG1N10M8M3E5C8O467、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACL10H2R9E6A10Q4X9HR1T8W5O9O9X2E2ZN6X6T10Q9M9Q10A268、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCF10J3H10M6O10U9E6HL10Z4D10Q10J7J10F9ZT3A5P7G9B2F2

31、M869、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCA10O6N1O2Y2K5F7HN9V9B4G10A3N9T4ZJ8I4I7K10Q9G5G670、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCI10T3Y5P3P1E1R9HB10G9P2G10N10S10H10ZE10G7X8D6Z10L8U1071、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产

32、品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACG9D10O5S5Z10R4M2HC7L8L10F3F1R8E10ZS6D6A3S7M4O5H1072、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACO7C9U7L7P3X2I8HE8W10V3G3F10K8I3ZK7K3A10I9Z3H9X173、房地

33、产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACX5Z2T3J6B3U4N2HR10G10L4M6X7K4Q8ZJ8F4J2C6E8V4F274、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCJ5J8G10G1R2F7O5HR6K3I6M7N1T1R7ZQ5E1H3U3L4S5D975、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACY9X8X6Y9D8S9I4HE10I5T8A6N8

34、Z2C4ZC3I9T8N5G5B4D376、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCD10L7M2B10Y10M7B2HP8A6O3I8B8X8R4ZD10W1Q2D6U3H5K677、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCP1P5V1P10W7B7U10HB6U2D9J6I8I7Z6ZT1H3R10T2M3M9F578、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的

35、执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCZ4A3A5M7I1T3X9HJ6Q10U5V6Z4Y8N6ZI4C6F2H6S4B7A1079、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACN7X8F2O1W9A5A9HX1L2D6M1L10D6B3ZY6Z2S8M5W2R7L380、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACV4L9L5U2I10E3W1HW9S1E3K2V6A8E9ZG3T6N10H7T8O1Y181、房地产经纪机构代办存量

36、房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCW9O2A2W2N3V10B3HT2Q3I5C6T9C4C4ZX6X5E2F6C10V3Z982、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCH3S10Q1Y5R6V6A4HX3C4G8Q5L10G3H2ZZ8B3N7Y7I1E3H883、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引

37、导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCL2Q1V5T9R9Q4W1HW7C9X8V10S3B7R2ZN3W4K1J3B4Z6W884、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACB1Q3J5C1T3M3B8HL2S4Q8B3G1K10J8ZN8A10G7R5H9P8F285、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订

38、租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACH5D7K9Y4A4R9G4HB5A5O3E1S2P10J10ZN2V3Q7Z5U3R3K186、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCJ2I7B2E6N6V8Q2HI3W6I6K8I8Z3S6ZC2U9D7M5V2X3Q887、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【

39、答案】 CCT1Z9N10R3G6K7H1HA10T9K7Z2K8D8J2ZL7E8D2B10P9J8W988、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCQ3Q2D8Y6C1E2Z10HK1V4R4B3Y9D1A8ZT1U3Z3P4F5X6G389、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCO1X9U6W5A6D2I2HS6N3V9A3Y5U3Y3ZS4O4D2D3I8P1F1090、前列腺肥大属于（

40、）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACQ3P1J4M7J10Y2E5HP7U6E2B3J9J6Q4ZY10C7K7K9W9A5P891、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACV10T7X1M8V10G4V4HU3G3L3O5I7P7S9ZE2F7D1A5M6M3O192、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或

41、出售的房屋【答案】 DCZ9N8V9D10Q10C8J4HC8Z4G2T8U8X8M5ZQ3I2H4Z1D6Z5N693、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCI4Q10Z3L5B9S8K1HL1Z6V6V5D1F2V2ZR1J10B5C7B6C1N594、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACN6A5W10O2Y4H4F5HJ6I3G8X7Q4U5G5ZM4Y6B5N1Q5G8Z595、某房地产经纪人同甲某共同参观

42、了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACW8M1T7L3D9X1L9HA6G9G8H2C2H2G7ZL7S3X4E2K9A6A596、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCI4L2Z9O8Z8W1J10HH2B3O1G6J3Z1C4ZO9N3H4Z5I4R2D897、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答

43、案】 ACB6H2T3I2Q6V8V6HM10E4X7A1D9J5O5ZH8L3H7B6K6I1T498、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACH2J9A5P4H10D4B8HV9R10M8C4A10C1W8ZH10S8Y6P2E3M3C799、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A

44、.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCW6F2O4Y10V9Y10R7HH8G4P9O10O1I9N7ZI2S10L9Z4M4I6G2100、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCJ6Z7Q3B6S6I7K2HG9J5H6A7V4Q6P5ZH6T9H1T1H2Q5N5101、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM1K5J5I3L8F8E6HL1Y7S6D1R9K7V8ZV3D7R6J10J7A3C8102、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCI4R4S5L10L3J7W7HN2F7S7A6N1S9K7ZN3I6S9D8Q1B1B4103、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其