2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题加解析答案(江西省专用).docx





《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题加解析答案(江西省专用).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题加解析答案(江西省专用).docx(85页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)1、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCO10N4U1F3T1D10W10HT6S9T7U10O10H1C4ZD3I6U3N8S6E8C32、在房地产居间业务中,房源一般按其使用性质可以分为()。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCT
2、8H1A10X6S2F2G4HX1U10L7C9R7S7W7ZH3S9Z9P1J7J10V93、市场营销组合4P策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACB10E1D8O10M5E6N2HL10G3T5Y8Y4P4A3ZD3B10L4Q10N3G9T94、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源,这说明房源开拓具有()的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACC2N10F9E9W5A10N5HF4T2E5O2F4N2A9ZQ10R2D10E10N9X8C105、市场预测是指预
3、测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCA8J6X7B5O5T3Z1HD7D10J10H6A1X5D10ZV8U5O1C4R6G1S56、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACP2G1G3J6T10V2L1HA8Q2G6M9F2K2R10ZS1Q10P6E1H7R2T97、按照数据和资料来源的(),可将数据和资料分为一手数据(资料)和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCK7P6I7E9A1T1K4HP10L2G1Z3S4T7C3Z
4、V1N3F4L4U10M2S38、房源信息的()非常强,因此必须不断对房源信息进行更新,以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCS5Z10O4B9E6B4D4HX10F3M10T10X3I1D2ZB4M3Z10O3W10G9Q29、()是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人,其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作,成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCX2J2X4C10D9G9F7HP2C6V10Q7F1N10A5ZY3Q9H5I2N2T8Z510、一般推荐方式下,卖方代
5、理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACC7B1V2H7Z7X9T2HN1U3V5Y2Z6E8J5ZE1C5Y3E10B5H6R1011、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCJ1C8W10S1C5T5R3HM9S6V7O6I8W8K4ZU6T9Y3U7D7M9R212、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCS6L10A6S1Y2E9V10HV8
6、Q1Z6K7R7D8P2ZP5H7F4X10W5D6G813、房地产居间业务活动过程中,最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCX9D8E4T2G6O1A2HE9B6B7M2O7S1Y6ZQ5A5T10E10D1S2C514、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言,销售促进的突出优点是( )。A.销售刺激直接,易引起消费者的注意与反应,易迅速产生效果B.可信度高,易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛,传播的信息规范,易控制D.信息表达灵活,易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACX8Z8I9N10N7R3R1HJ10G6K8C8M5O9C
7、1ZI4V9G10A1F8K2W515、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李
8、预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCP10F8F2J2R3F7I2HV3B9I1L4Y8H7L6ZK5Z1M2V6D6E7T816、在房地产市场的心理细分中,AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCQ1Y8U6O1X4I1L5HU6J8K6J7C1I10P2ZR1H7K3V9K10G3L217、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言,销售促进的突出优点是()。A.销售刺激直接,易引起消费者的注意与反应,易迅速产生效果B.可信度高,易
9、建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛,传播的信息规范,易控制D.信息表达灵活,易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACH4R1Z5N4Y10L3V7HV9D1C5V3G7E7W3ZT1O3G3A3U6N2I518、在房地产居间业务的客源管理中,客源管理要以()为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCH2B2P5L10L8S8I8HT2P4O2O2N2L7W10ZJ8U10G9V7B5I10P519、购买商铺的投资者应重点关注商铺的()。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BC
10、C2J6Y3T9S1N2X2HY4D7B2H4Q5B9B1ZK5C8K5L10I1M8C520、房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括( )。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCJ5X10W9H8W9W3Y10HF9H4M10H3T7G10L5ZW6G2F1O3M9E7C1021、交通流量常能带来( ),使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCG8F4S7I1W10V3I8HY8C9B1L9R9D8X7ZB2N10I1S9M3R3A622、市场营销组合4P策略是指()。A.
11、产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACK7K1I1B3Y2M3W1HM6S5U9X10K2L4P3ZQ1V2Q8W5K4B4L123、某房地产公司近几个月来销售量下降,但一时不知是什么原因,此时,该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCW2X3M9T8K6B2F2HP8Y2X8A7Q1G6B2ZA2Y10T1R7K2F8C424、基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现()。A.产品技术性B
12、.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCS3J2U2D4U4H2H3HA8M8F2N9J4T8O10ZY9E2F6C2H3Z3F325、下列商圈中,能够辐射全市且人流量最大的是( )。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCQ8Z10G3B8E5M6V8HX7C3Y6V4P3Z7Q8ZV5K8Z8D1O10J3A1026、在存量房卖方代理业务流程中,紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCV9S10O3V9J6F2C2HQ7U3A7R2X1G5M9ZE2C
13、4O5O10N5M7B627、关于有效房源的说法,错误的是()。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCN3A10A3D6C4K3A7HR4D9G2X7I4G7A1ZJ5N8Q9Z10N2P1Y128、鼻咽鳞状细胞癌()。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACY9O2N6L1W1J4O1HD6Y10U1T2P10H4X8ZP10N6Y5Z6U6I7Z229、下列关于房屋租赁托管描述,错误的是()。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订
14、房屋租赁合同B.从经营模式来看,房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCO7N1J4R7K1Y4H5HI7K7Q10W8W1K8D7ZL2L10C3P4O4W10H430、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACK6M6D6L3M4P6A5HR10G3W5L7U10W2X4ZG2Q9W10R5P6Q6I231、房地产市场上交易从_开始,以_结束。()A.买方;买方B.买方;卖方C.卖方;买方D.顾客;顾客【答案】 DCT6
15、T10D4D10E3P5P2HD9W9G8H4U1X10S4ZS1I8W7P6N5C2O1032、房地产经济人陪同业主或购房人看房时,需根据实地房源查勘结果编制( )。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACT1A2D1X6H6C5Y10HS10T8O5L4U10T7B3ZG9U6Y9P8J9J6B233、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCT8I5Q7X6H8Y1J8HL7L5B3F7D6F5W8ZG2Z1W10A4I1E4T434、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针
16、对写字楼项目客户中()所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCK6K6P3Y8E9H9V7HU6C10B8H2G3P8A9ZK10A8Q3T7X7Q6Z835、地产开发商准备的销售资料中,可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是()。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCV7L1H8N8U1S7P8HN9F7S2C6G6Q9G6ZE10O7Z8D9Q10Y4W136、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业
17、主服务,这种房源信息推荐方式是()。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACP5J7X6Z2Q7S4U2HJ10I7Y7Q9I9O4H9ZV1O8T6F7S3R5R937、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息,则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCL7F1L10J1T6N7N6HP2Y10R4Z2M7M9S1ZE6N4W8A5B6C4R338、市场营销作为企业管理的重要组成部分,必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中,属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分
18、销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCS2S10R5P10E2B10J8HV1F3B10Q3D10C1O6ZB6O10B10M1N2Y6V939、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下,发展商除了关注项目开发的投资回报外,还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCZ1P7B6Z1F10W7A2HM8E8B2F8D7C4T10ZA1N10E3D10T4T1A940、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的
19、投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCK7N7A9G10X7L5K10HC8O8H10E5P1Q9Z4ZN2L9Q10H2C7H1L141、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCH7B5N5I10K1K3W10HK6F9O9Q5I9F6A9ZU6T7D3D7S7A10N542、在房地产居间业务的客源管理中,客源管理要以()为中心。A.客户的意向需求B.
20、现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCY8Y10D5X8F2H10L7HK4E4D1X7Q2E3Z4ZV2E4M9K7L7Q2T843、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和()等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCG3W3T8U4Q3N6F8HJ8S10K4Q5B7G10G5ZO5T3N6T1E7H9X1044、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述,不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结
21、构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈,慢性炎症常常反复发作,疾病迁延【答案】 CCL1B3J5S1P9A6W7HO6M8T1S6Y4Y5M7ZJ3Q6G6N7G1I5A345、新建商品房核心均价的确定方法不包括( )。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACZ6Y1Q6W1K9S2D8HR6B1T2R10S8P9N6ZG7T10M3G3U8O6J646、要求远离洽谈区,噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCL7G7R10U3O4V7M2HM6F10A9F4F10C6I1ZU1T7P8
22、K7H1V8P847、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCY3J3Y2S4L6O1V3HQ8W8N7J1O2W8X2ZL7U1P8S5C1B2W748、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了商品房销售许可证后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了房地产认购协议书,与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCC2Q3I1Z1G8P4B4HD8
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 全国 房地产经纪人 业务 操作 考试 题库 自测 模拟 300 解析 答案 江西省 专用

限制150内