2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题带答案解析(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCQ8K3V5T6I9I5C2HI2T8T6V1F10N7F1ZR9B5J9Y3M7I6Q32、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCT10D6P10O9V8D7I6HU6I6J4X4U6C1W8ZQ6F1T2V1I3X7F43、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.

2、关系【答案】 CCQ7H8I9L4V4R3Y1HX7H7E10P4U1Q7N4ZB4Q10S6W2C7T2T24、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCE2J6O2G10R6E7D6HB6Z2G5U1D4H10U5ZB2V10D8V7G1Q10X45、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCJ2Q1N9V3N5U8A7HW10A6V4D5T9H7V5ZP5

3、J6D7U9U10H9R76、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCO2T5I1H10Q4F1W2HN6V7C7Q6Y9L5G10ZZ10T5P4M5N2A3R77、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACJ10F2T3C10R7P1Q1HF9W2J4M2L5X2C5ZN7D9I6H7Q8Y5P68、商业地产项目的市场调研中，对消费

4、者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCV5D5I6B10E5P7V9HA5Y1K1N4E2Y4W9ZM2T1M1C1G10N2S99、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.1

5、0【答案】 BCY10Y1X2W1O3S7W1HS8Q4H5N2P10F6V3ZD7B9A10F5F10F7N610、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCV1Z8C6D10R4N6O7HB6G7G2T5M10R6R5ZO5Q7J5Y2N6Q3C211、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产

6、经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCD1X4W2Z7P4T2K7HN2H4U5O3E6W7H3ZN8Z2R5L3H4H4J112、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACE2G7G5Q7P8Y10P10HG3D10O10S10L8A3A5ZJ2P10R8R5A3I6K913、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.

7、35%【答案】 BCG6X4C1P9P10M5P5HT9F4S4B2F10T1E4ZZ5E2G1I2G5H2A114、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCQ1Q7S6O5V10E9A1HO5K10Q10D6L6R4G10ZF4P3R10P4E8P5O615、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCT10N5V1Y1I7K3A7HC10O2W7H10H2O3E1ZO1P5F3R1P10O7A716、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格

8、依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCJ8F10B8N8B9I3J10HG2G7O9V10I9H9V4ZQ8B1V6T1P1O7T1017、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCQ8V7F8T8E1P4F6HB2K9C2F7Y4X4E10ZP2C10A1W9B7C4R618、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.

9、受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCT9O8M9U3G8D6N7HD10T5Q9X10G7V6I2ZJ3P7R10G10A4J4X419、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACU6Q2H4V10I7T6K9HA10Q4W6R1P4N4A4ZX6M6S8M8G2A3

10、N320、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCS7I3A1F3V9Y9N9HU5X2H2A4G2X10N7ZZ9P3B1D4I3U10H1021、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACA9O9Q8R5H3F1N3HG3Y8Y10U8A4Z10A10ZN7X3Z8P7W9I7O1022、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场

11、调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACT4E2F7P5Z8Y8O9HD5J2O6D8T10B8W1ZM6H6R7I9D8T6L123、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCG4O1W3C7L7U4D3HD4D7B2A10F6J7W6ZW1Y1H7Z1V5W2G824、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACW1A10B2S8D3L10V2HS9K3B1N9E4A3N8ZA8H7S3N7Q4Q7X325、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍

12、客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCR10A9D8H4C8V3E2HL8Q2A10I7X9S10V8ZH5O4N2C9K3F8S226、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DC

13、J2W5N6S8Q4Q7B3HQ1H2A7E9E2D4R2ZA9U5U7I9K9L10L927、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCF1O1M9Q10W8U7W7HF10K7A4B10P5B8V3ZB4V10K2T9M10L5B928、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACA10H3T9N8E5X3K7HA10I2Z4T5E1R4K6ZA9P2W1F2P1G10H129、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板

14、【答案】 ACZ2A6G7E2U10X1M10HU8U5Q3E5G2V2M6ZU9J9Z3U4I8A2X930、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACI2H9N4F8J3X9O10HJ2I10N9U8F9T8G6ZU5K3Z1Y7T4M1A631、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路

15、边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCT8L2D1J4W7C5D9HE1X1Q10V6U2V6T9ZN6U10S10O6F8E5Q432、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCC4U4V3L8K6U

16、5A10HG5A8V1T6C10U7B1ZJ3A1A5O2W10C10F833、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACN9T1A6X7O2I8E7HF10Q10F8W8X6D6V1ZM3D8L9O5B5H6E134、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCZ2H9S6V8R1Z1O6HQ7P6T9J3P3E9L9ZW5H9U9Z4U1C8Z535、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪

17、人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCL9U2A6G6N10K3W3HC3Y2V10E9T4Z10H8ZO6X2F5Y1A9C5V736、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCA2V10K3A4M3V4G6HR1K1P7O4J10W9O1ZS5E9M5Y7U7T10S437、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.

18、等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCL6J4N4D1N3H9B3HW3J9B1S1U5B10K4ZL2P4X6R2B2Q9O738、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACC5J10X8X5J9B7H8HZ5H7I3Q3L5W5R6ZQ2F2N4A5B7T10H739、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平

19、商圈【答案】 BCS6W10V9N5V2F3E7HO3V1I4V9X4S2C8ZF7T6Y1G7S2M8L540、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCZ5M9T7U2D3A10J8HU6W5K3G7O9W3B3ZX4T1Y5W9F2C5V941、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CC

20、Y1H9P3S8P7A3U5HQ3E8J1M5Z8P2F8ZH4D5G5J1F1U6V1042、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACL5J7A2G9N10X7F4HH9D3U7G1M7Y7D7ZJ9D5M3G9T8B10N543、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCE1A9U3F1C6V3O5HW4T5N3G5Y4V2D3ZM8F1U8D10Q8V2F844、采用电话拜访方式开拓房源渠道的

21、要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACX8P7P2R5E4C9L9HZ5O4P10U6P3F3Q4ZY5T6Z1L10Q4A4J245、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCZ9M3B4W1E3L3O3HJ8V4Z4Y8B8A5B1ZB4C3H6T3T10A

22、6L146、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACC5A9G3Q3Y6Q6E2HA9O9I6J8A2O4Z2ZX1L4C1N8I3Q4I447、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACI7Y6T7Y3G6M6Q4HA8M6V3J10Q4A2S4ZW8N4X5H2C7Q10F1048、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊

23、炎【答案】 ACU10N8J5J5T1K5N6HK6G6J5R10A8T6S4ZF6J1T6Q4N1W10H549、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCP5F3F5P3B7O5W8HM10L7T6L6K9L1D2ZT2T5U8H8A7Z4M850、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACT7I6J1O2X6C9Z4HG6R10F4E2F6Q9X2ZU10Q7H7L8O9F9S

24、551、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCZ1K5I9A3Y2E9D10HR2P3N8G9F1V3Q4ZV3R8V1T5T7V8M652、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCC6Q10K6E7X7J2C3HW4M1J8J4S6B8W2ZM7I5V8C4D7I5V553、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCE4J4D2Q8Z2V8M1HW5X1Y2C3T5X2Y8ZN6H9B7K8S10C8F554、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区

25、享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACV4A9J8O6A5G4B1HP3J7I4A2W3P6P10ZF1H10R2S6T8I2R855、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCP4X2G8F2S4R10O3HG2K5O9Z6X7O2A4ZI10T9Q8F8N5Z2Q756、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房

26、市场D.新建商品房市场【答案】 DCC1K1U10W2J10V4T3HI10P2J9T6N10R8Z4ZX7I5T9N5N6W9D457、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACR1U1Z8Y3Y10Q8O3HF9N2T10A9A1F8Z7ZV6E7A5X4D10M2E558、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACB9R8L9Z3N1J7A1HO6Z5I1W2P3D5R4ZO3C5D2Z5M

27、1O1Z859、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCV2G1B7D9B7K8P10HR5O6O9J4D3Y2R6ZX8U7V9C4A3X3K1060、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标

28、D.预期投资收益率目标【答案】 ACX10M7K7T2G2E3Q2HR7K8W1F9P9I1H4ZY10X10F6S5U8S8V961、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCC7Q8C2L6I3N10L9HD5D7T6I6A7W7Y1ZO9I7N10U5Z5P2C1062、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACD2F5B5I7Y4V6D5HA1H10O9R10O4T4L8ZR3E4E5Y8M8W8W563、下面关于房地产经纪人协理的表

29、述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCD6K9A10W1Y7N9U6HK5D4L9J6B5X10U4ZK7M3B3E8S7M5O964、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCK9C3B1W8Z4B10P5HT5Y8S6J2U10N2W4

30、ZW6A1D8Y10I2U3L265、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCH6T8N7L4H6P2J1HB5R10N1J2W3T6W2ZE8V6N4G4G1I2I1066、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCB8Z9R4W

31、4K6R3H8HH2H2W3H5C10U5P2ZC6K7P7X4A10H10W867、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACZ5C10T1B5F8Z6E7HE9C8R7E5F7P6C7ZA10C3G8U5C6W6K768、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCV5L7K3R1S7S10A5HJ6O1U2D5H3C10E6ZE10B9O6S5H3K7M1069、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四

32、【答案】 BCY2J8M9I8P9O2G3HA10F2W4B2L10O7B9ZU6E2T2T10O4I5D670、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCQ1A7Q3J3R9R9C6HB7I7N2F1F3C8E4ZX6B10L9I6D2F3R1071、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知

33、收取定金【答案】 BCD2C3M9V10H1Z6V4HK8K5V1M9P7F6I10ZX5X8D9D5G1Z9L172、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCR9D4E4L3H3H7U7HP4S2D2E9X10D10V7ZI1E1Y1V6J6M7T873、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACN3V3B1D10Y3J6U3HQ2T7G6S5V1B2A9ZK3J2S1V3Q3U5W474、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力

34、大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCZ1O10B5H9I2T9Y1HO10Z7N5U8Z8N3F5ZQ7U8Y3Q3N10F9U775、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCG3L2X1X2V5Q10R7HT10I4A5Z9R1Y10H5ZG2H2J10B4U1V5V676、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客

35、户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCL4N6Z1U7T10U5I4HG3M5O3C1M1B5R5ZO5B3I10Z9Y7N10A877、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCQ2U6J10L1D8O4U5HM9F5C2X4D3N8H1ZJ8J8U8X8Y6J2U478、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房

36、相关税费须知【答案】 BCK8Z9V4A9M4U6W6HX7T10N8P8U4K1Q1ZG6H8O9G1L4H7Z679、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCP9X3B6P7H6G2R8HH8J1P5D5J8Q3A5ZL10T2R4E9V9X3I780、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCV6R4V7P1O9N7N9HE4M5K8Y6W1X7

37、X10ZT7R10J5O6W2R8K481、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCN9Q5I1W4A1Q5V8HB1W4W2O3L5X6S5ZB2O8N3K10V9T9O1082、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCK3V9X3G7R7L4X5HS3W7N3V7T3F7M2ZE7G3M3J10A6T2S183、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在

38、签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCV10L2Q5I6L6X4U2HF10H5D9Z3G5W10T2ZW9T3P3X3E9T5W784、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACY4M4V3K7B5C1S5HF10J8F6Q4N5P5S9ZH10L2Q8E9G8P6L185、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C

39、.商品房D.经济适用住房【答案】 CCN6L9W8B9G4G10Z3HD7H8A3K10J5L3R3ZX3W3N9U4O10C6F986、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCH3E5J10R7O10P5M7HG6B10B4P5Q3R10J4ZJ5C4L10R2B5P5Z487、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACY1L1J3A2T10V9J7HV9S9X8O1

40、0B1P4F5ZG2C1E7A6H2T7B588、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCY8U6D5H6H7I5U10HB2U4S5U3R2E5J7ZA6K8X6V7F1K5W789、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACV1F5E1N5R5R8Y1HW3W9M3L4G1K7G5ZE3U5E6X9E1M2A790、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合

41、格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCJ6V3S5Q1W7G6U1HV9I9L2B9H7O1Z6ZH5W5K2J7Y2R1B991、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的

42、营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACP5L7X7S5D2M3K9HE9H8H3I8J8L3J3ZA3P10H7B2U5Q3F492、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCN3L2X10D9Z5N3C10HD6M6A4E7G3X8A6ZA9I7B7N7H5V6I493、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.

43、对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACI6N8Y7C3U7M8O3HA4I6M6Y6O1N1U3ZD1K9D6J7H10Y6T994、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCS4E5B6Q4X3R6J5HL6K6I10J2N1H9L9ZH9V6R10Z7M9P1G795、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCJ3W10Y1D4S5M9O2HZ2E7L2S2F5X4B5ZK2T7Z7Q3K

44、8S1N896、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCL4S6F9H10E1Q5E8HI4E3A6U6M4F9Y9ZL7P4J10I1I1S4B697、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCK3I10C3J2I5O2N4HJ1Y10N3F10U7C8J5ZV2B1W5B1R1T4S898、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前