2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题含答案(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCF2Y4T1Z4C4J9Z6HE3N2C2R8K7J6I6ZX10D1Q9U5Q7K4I102、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACS9E1B2R7E6C2I6HK6H9J10L5S5L9A9ZE6L1N7G1X6B5L43、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致

2、阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCI10D1W4E6Z3R7W1HY10K8S6C5P7O9N1ZN7C5N5J3N6E6V84、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCC1C4F8E7M2A6V6HV2Z5O9T9Y2I7Z7ZV9C3N4F7E9L1P55、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCS4A4A8R1W

3、9Q9V3HH6K1M9F1Z2B10X1ZS10H2G3X10O9N10Y76、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCY4T4Y7Q3T2J7M1HL7D1D8R8U3Q8V7ZE6O8R9N3G9Q6O87、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACI2K3H10P3T10F6L2HE1T2N9V3U8J10R1ZN10N9H2I10X10F9K68、房地产经纪机

4、构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCQ5P7I5Y6L8G3L7HW10J2T1P8T10X5K10ZZ1O5T3S1K8E9V69、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCS10H10A3Y7D1D9R2HB10P6W5L10X4C5J4ZH4O5K1V9H4V2M610、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌

5、支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCV8A1D5B9J5X1G9HM4J6J3E4I6D4E3ZK2K4M8X1S1E6S111、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCH10K9K4D5U2T10Z8HV8Y8O7M2C5Z7H5ZM5J7Q10I8R7R10R1012、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住

6、;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCP4F3X2T5E5T2J1HD9W6Y2Q5A1V8H8ZB6I5V6U1R8Y2K213、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCF7B2H1X1C3I5I7HS7G5W7C10X5Z9E7ZU1K5P1F1L10A7V314、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.

7、建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCW5X10R3X2S2Z4Y1HT7W6S2Z9O6I7P8ZS5X6Z10U2C9Y10J215、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCU3Y4T5A8H3W5M1HE7B9F9O6V5T2W2ZS4X1M9J9C8M5J316、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】

8、ACK3K1W1R5J7Y4T2HU1M9D1I9E2T4N1ZP10Y4V10O3H1L5L1017、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCO9H7I7U3Q8V7R2HL3Y8F2L1B3G8K8ZJ2S3M2M2E10W1B118、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACV4H4A6P9Y7O7B9HU6O7A10P9Q9A3Y5ZM6Y5L4V3X4S3M819、某临街商铺位于市中心繁

9、华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCL8R8I7H3D9M9Y2HL5N10I4B4X8P4Y6ZB3T3O8J8P6C3Y720、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACG9I9J9A4X7F7D2HP1J9K6N3T8I4

10、H7ZP5T9J5J3P2M1W621、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCW2G9Z7L8D8H1T2HJ3E7Q3X4R8B2V8ZQ3X3K2X4Q2B8P522、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACN3M1B7R7K3X1J5HE7N7J5I7S5T1J2ZH1F1H2F3P1B4O323、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见

11、D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCU7Z2X8C4X2P1C4HM5P7N9Y6A10G10G8ZX7W10L9B2O2E2M324、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCN4D5Q6B1J3D9Z9HW5Y6G1Q1J6S7R8ZX1A1G10U9J9M4T125、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACZ3E6D10A9F6N9L5HX6R2C10H1

12、F8M2F2ZX10K3G3Q1W5N10O126、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCB6Z7B3U1I7T7D10HW7X4R7E4K7B6U9ZL10N9R1S7Q7M3A227、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大

13、环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCC10D8W1U1I1I1A7HS7T3Q7H8G2C2W3ZO8R2R10M5U10D2S228、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不

14、易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCU10E4P2I5P8D1F2HM6Y4U4S4Z9M9N3ZK6T6X3P4Q3K9K929、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCP2X10G4U10M4T8P8HQ1D10C9O6N8T1P10ZQ8F7K5W10M9E1V830、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCJ1Z3J5R9X1F9R9HR4J8V7L3O4M2P7ZT3O6J9Z5L7G9B831、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方

15、式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCJ6H1K6F4P2D7W8HO8B1M2O5J4R8A1ZU6F8Z7I9X7O8M132、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCP8L9U3Y7X8W6I7HN4X3P8K4P5L1B6ZV10E10O8W3N1M8H1033、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCT8Y9E10Q3S1X1R3HY1X5Z7R1

16、0I4A8U1ZJ2D5A6E10H3U6V634、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCE3L10Z9H1V1K9K1HY4F4J4T4W3S6C5ZP10I10J3H6T9M8B335、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCG2A3A2U6X3O5A8HL10C10K3B10Y5V8F3ZM5D5F2P3Z6Q7Q436、接待客户成本低，信息准确度高，易与

17、客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCS9Z8W10T6J6H5O10HA2B2E3H5Z7C1B1ZY1W2G1R8J10S8M1037、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCK1Z4R5H4L10X5Q8HA8B4R5P2E10G10O8ZC8M6M10E10V9V8T338、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCU4T3E1M1H

18、6U2F8HX2G4U10N7T4K5W7ZY3D8B9E4M10W10V439、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCQ5O1D7A1G6B9C4HX8O8N6G9J1F2K1ZY2Q2U1J8S1G6Y640、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCU8M8K5E2U1M7N10HS8Z1S4Q5G2J2P9Z

19、L5A8T3C1K5Z4F441、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCR10J4G5H5E5A3X3HS7V6F5C6L5C2R3ZH7Y5L5E9X8Y10L642、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACM10C5O2R5P3R4V9HL6P1H3P2V8X7V3ZK8I5T10J10I6L3S1043、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在

20、接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACI3M4A1Z1F4M10T6HA3J1Y3S9A4R7F2ZT1S3L9Q2X10O10T544、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCE9W3V4P2V10V5G9HQ8Y2J10D9N6O8U8ZH2A8E5V10N5N5A1045、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能

21、【答案】 BCC8O9Q5Y3I5X8D4HZ8Z5K4W4R3A3Z6ZH2H1N5O4C4U4W446、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACC10G3J1S1F5J4V4HX5D6S4Z8L4A9T8ZM10R2Q6E3A7V3G847、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCQ9X7V3J3H7U7Z9HJ2Z8F7Q1

22、0T9J9J6ZN10B10I9Q9P4J6P648、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCX9B9A2L4Q9K4M9HA3B7V5U4X7Q6U8ZY7L8O7T3L7N2N849、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCK7Q10M4D9J6C10Z2HB6S9W3W3Z5X4N5ZD6I2F2Z4

23、T3Q10J350、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN6V7D6V5F3M9U2HD6G10B4M3Z10A6V2ZS8M1Z3U10J9L2W851、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCH2W8Z5F1S4B10X4HG4G6V7M4K3P5N10ZJ7U2S6L5S7T10O852、

24、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCW7N6N10Q7C8E7F6HZ2A3F6B7V10F1M6ZN10G10B2A6F10E8O553、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCD6Z7L1V10X8J5A8HZ1S8X2I8J7K9B4ZC9L9R6G8P10D6A354、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封

25、闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCA6E10W9R8J1M8A3HX1R4R6A10Q1L5K2ZM9Z6Z6G6H8D1C455、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCE4T9M6A2G10I2H10HH2S2C1H1L7U1Q7ZH4S5Q6I5E7Y1F1056、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D

26、.市场实操案例反馈【答案】 DCQ1D6Z8P5P9F10T8HG6Q10Z9F10V10K4Y3ZZ4Z4W10E1U1M2O357、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，

27、并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCX6X10M4X9V2U6Y7HP7I2T3F7R8Y3L5ZD2J3Y7K9U5M3R858、计算土地增值税时，凡能够提供

28、购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCW4K2W2M1L8C10Z2HG3G10W1L7M8N8T1ZZ8B9P5T10Q9Y6O259、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCR1S3N2U2A10B1T1HB2J10J10V3R1Z6N7ZE2T5U10W10P10K6W160、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建

29、筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCE4S7F5A9X3W8M5HE10D10Z10N1I1E3X5ZX7Q6M1Y1P8Z3E1061、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCH6D3F3P9C9C1I1HN10V5B4D6T2S8U7ZD8P2Z3A7M7I6U162、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCS6O7H2W3Y10Y1U1HA10Z6X5Z9K

30、8C10M1ZX9A4Z2L5O6H5M463、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCG6Z1P2G10T3Z4V6HF4K6H4I5Y4R9C8ZJ2L6X6B3M9M7I764、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCG6W8S3K5O10K3Q4HS6O5Q1C8Z5G2G7ZE5T5D5Y1Y8R9R265、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010

31、年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCR3T6O9N2V2X2S1HZ5S5P6L8Z7X8G1ZY4J1V9Z1Y3W1V566、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACR5P7O4A7K2C6A9HW10D7U4Q4M2K3B2ZJ1A4Z10J5W3Z6N467、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCH6Y7I4E6P8R1K3HT5D2M1B3T10H10M8ZJ4E4U10T1R2W10O368、

32、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACT4M7W8T10N1C4U2HS10A6S3Q5U10Q5L2ZG2M8L6P6B1H10R569、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCX3N3M10W1D10Y4B10HP7Z4F10B9T1A9L5ZU6Y2V9S1F2V5R970、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方

33、账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACC7H4L6O3Q5R2J3HL10O5A9M8Q8C6A3ZI3R9C8U10O3C10T971、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCP8U8O1T7P3J6S4HB4V1E3F4K7E8D7ZC5K6G1C1M2O10T872、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCB9I3S1S9M5B10N4HO8

34、G7U8G2A6Y9K3ZO5K5O2Y10F7S6G473、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCP6B9G9C1X6W3T5HI1H7R5F4P1Z1R3ZO9U4L10M8Z3N3N374、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACI7O10G2P9C2E7J5HK6I6Q1J10B8K4K7ZH10S1T9X9V3S9G875、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCZ8Z6

35、Q3X6K4U3W7HR3B3E5P3J7G3T8ZZ3F7C8I9E2Z4L676、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCB3X5M10K5X9U8G5HT5J1S1F6S7K1R5ZW10Q4Y7U9L4M9U877、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACZ6Z6O1

36、0Z4C7U8N4HA9M9T9H8P10H6H9ZL7U10C4N8H1S7W578、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCI9B8S1L6I1W4I9HJ2B1B8R3V8E3J2ZO1V7O5L1L6W6O179、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACM10A1X2E10X3L1O6HB8Y2Y7L2K3J9T2ZT4K3O9K10R3X10G1080、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房

37、源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCT1U4H9T6Y3J9R7HE8G8S3M5M7W1Z7ZI10O3S8P1U3Z8N181、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCX9Z9B2B3L2X10V5HI1W9A9M3Z9B6Q5ZV1N4E2D8O10D2H982、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACA7J7K10X8T10D9H5HR7M2K9K7T3

38、X1J8ZR5U8G1I6I9N9C683、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCU4H3T10L4Z5F1K8HR9B6R4G4P8C4R10ZO10M9T10D2Z9L3S484、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCZ1G2U9T1L6C1S6HB5L1A1C10O4I7T6

39、ZC5J6T9S2K8U9X685、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCF5E9M5O8X2R8D2HK5W6Q7I5H9S9F10ZH7K4R8X5E2G1C986、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCN1M

40、4A3W3V7G3Y6HG2O9L8F10G5B5J8ZF10L8I2C9R7R2D187、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACN9U10E4G10D2A3V7HB7H4L3P5X3L1D2ZC9H9Y6S1D2D8T388、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCT9I2P7M7D8N10C2HI7U4H8W10T10F10V1ZC10S2Q10T7J5O3U189、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（

41、）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCX1Z2B6D2A1W10X10HK10G3N6J9B5N5P6ZQ3K10H9P2S4V1Y890、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCM7P4P8V4K8Z4E7HF10G5B5A5U9V8E2ZB1P9O9F7Z4U2H291、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B

42、.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACE10H3R7Y2R3U7N10HS4H5P9E1N2D10C3ZL1R5K6K6Z6G2H792、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCU10Q2Z8B4W6N6J7HX1F10O9T9C2Q8J7ZG7J6O10I8M2D5H693、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.44

43、44、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCC3K4X7S3O8W5A10HI3V7M5O1R9Q3O1ZD10A2Z8N7M8Q10W394、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCD2O10V10N9K4W10G8HB9M8O1O10G8P7Y10ZR8K1R1R1K9T4B595、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACB6V7V10A6Z4R9M6HO3K10S3D7Y9L2V5ZA2Z6Q1L2M2

44、T2S296、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCJ3R3K8J2G6C8C5HJ1Z10Z5E5P10D10I8ZI8Y3P3S9P2P1C597、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACU4C9P5K9P1R3X7HF3R1N4C9N4L4L9ZN8Z10R10D7W2O1I498、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某