2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题（名校卷）(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCP6E7O9O10I4I7S4HX6K3V10O5D8F10D3ZP6X8Y5D6P10J5A92、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCG2V6C5N4L4G10K8HS3T8Z5B8Z7O3X5ZJ3Z9M9D9D8G10C43、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞

2、的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACF6E6K6P3Z7A10U1HT2G3O8H5M2I5Z8ZY8C7Q1E7D5Q2O74、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCM6T3U10K5N9D2L10HV8K2T7P9C7A8X4ZH2U3R6I7K10J9U15、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACW8F2W10V8L7G6D2HS5L5I8C10Y10Z2H6ZP4P9Y2H9P2J3H96、下列各项中

3、，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCO1Z8F8J1U8Q8D10HD10E3R1V2R8O1D2ZJ10X2Q10J8C2L1S87、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCD10C2I1E9G3F2M5HG8F9L7L5U9R7W10ZM7H5B6L9Q2X5K68、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计

4、已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACW5A9B6R6S5N10R7HF8M4P1V4C5F6K2ZM2V3M5C6Y9L6O59、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACF6Q1U1P6P5I2X5HJ5W4H7N1J6N2U6ZU5N4J4V9P7V5T910、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCH2

5、R3M8Q7C8O3T2HR1Z4J3L6E10W9F1ZM8D2J9F8C2V10Y611、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCW9B7Z2W9D6N10I7HH8M1R6V9B9N8Z10ZH2Q10R10Y3N10Y10O112、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCW1K6P6Z1X8D6Q10HU6D1L10Z4K7O5V5ZW3W2T2S9R7Y10E313、相对于广告、人员

6、推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACY4T9C2F5X6F7B2HR9B6R2Y5Y5F6T4ZS1T2S7U6N7V4Y614、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCP7S6A10Q10T6M4E7HH1B6O6T10B5A10V9ZU7H6Y1Q1X1H2M715、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略

7、执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCG2V7F9T9O2C4I5HG3F2U4D7J8R8H4ZZ10D2P6C1I3R6D816、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCG8A5H8G6O1I9E4HG8C2Y7Y3K6Z3B6ZJ1I5X1Y6O10S7H517、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCT3H2X9N10Q8M6N5HD8G8M2C1O8Z5Z9ZE8L9A6P3Q1Z3T31

8、8、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCB4O3T2E10C9G6C3HF5R5S1G5J6T10Z9ZB10V5N4G4V7W3L919、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，

9、将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCC9P9W1K6K3J9Y2HQ1F3K3T3U6N10Y8ZR1D5K4P5B10A6C320、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCW5Q2V3N3W10P7M5HF2W7O9S7R7O6M1ZC9E10Q7Z10J9O5T1021、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCR5V6P2S4V9P10M1HY9T4O6T1E10L2I2ZW1C

10、3C10T3B3T7Q1022、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A

11、.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCB1Y3G2I7S6V8P9HM6R1B6L4W2E9S3ZD2H3O6Z10S9D4U623、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACN8G5W3V10M8K2B6HZ4Y9D6U8E3S3L4ZL2R4C5Y5D5K6Z624、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死

12、C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCQ6B5N6N8X9S5O1HE7J3A8T1L9Y2L5ZI6E5W4G8B10H4K725、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCJ2X10W6S9L9U10V3HC9A4W7P3K4E9U2ZA1C2K3X1R4V6B526、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCS9M7U2E6V6H7U9HS7G4P10C6G1D3Y

13、7ZK2X6W2C4Y4E6S527、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCM9Y3N4R3X3G10E2HT8K5U3R7B3N1E1ZD6C1R1H9A4W9R628、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCR4Q9L1X5M6Z4T4HY1T4K2J8M1X3G6ZK2D9Y7L7W9M9L229、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C

14、.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACK4A8H3X8U10G1W8HM2Y6D3G10V4S10N6ZK2D5I5H5U8A3E330、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACC3S9Y8A7C8S3Q1HS9C6Z3Y9M9J2C10ZR6K8H10C4K9W6K631、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACW7W3I7U3Z1I10R5HH5A2S1T6U3H3F5ZJ3I1D7U4A3Q4W832、与服务过的客户

15、建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCY2Y7X10Z10A2S7I4HE8R9W5W4N8D4A3ZO1K3F8P2L2N7A133、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCN7R5U6O10R1L6W5HS8X5L7X1P6V6Y8ZS5Y7E10V8W10Z9Q134、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCQ7G2B

16、6W2A8N8G4HJ3S7O1L6T3F7V3ZQ2I5D7O4B3T10C935、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCH6Z3E7K7G2P2T10HK7O7I3V8C9F2G1ZS2Q5K9J2T7B10Q636、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCG10A2Y6H1I7K5P5HR8W2A8S10O7S8I6ZP1J5H9B8A10T6G537、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.C

17、A19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCK7S6S5F7S10C8J4HQ5B4H7Z2V3O9R9ZP5M8I3J2A4X3E738、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCP8F4W9B2Y1V3M6HX6F6W5V5J9Y7Z10ZH6H5Z3A5V10Z3I539、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCD8X6I4E6R6V4U8HF6A5E

18、1K3K1Z5F3ZV3L4R10I10F8Z8A540、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCC9X1N4V4O8D7N6HC1A10J6S4D10K10E8ZC8R10M2U4L1U10P641、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全

19、收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACT6D6C1B9G1Y10R8HJ10C7F9U8O2P3L5ZQ10K8E10C8O3B1N642、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCL5W9K2G4X4D9E1HK6S2B10W5N9K3B2ZN5K1Y4K5V5G6J243、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCE9R8J3I8H10S10N6HY9V7O10J10T4Z2Q4ZB4B9N10W4M5K10T

20、144、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACY9Y8T3I7I10Q10V6HL4F10C4J9C2F5A3ZX5L1Z3T1V1J3E445、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCM10Q4C7F9Z5G9B5HF7P7X6K3B4K10B10ZA2X1I5I10I10F3N846、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎

21、缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCM10G7E4F8C3D6H5HC5A9Y3W1T5A7T7ZW7T4Y10W2V8E2Y847、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCE2C7L4N9G5G8Y1HB9H5V2W1O4B5F10ZY3M10D2H8N5H1O448、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞

22、蹈病及手足徐动症【答案】 DCK8D4F10N2V6M9M10HT9R9C9P6W1R6N2ZA8K4G9Y7V2H5F549、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCZ9S4F10F7C9Y8B1HX6X4W5U4K3N10V1ZI5O4B3P6K6E9T950、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案

23、】 CCV5V1Q4C7G9Z1X8HU1Z7O6P9T10A3Z2ZW9G1Z7O1E4P4X851、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCP2D10S2F1N4M5J5HQ5G7Q8B1O7Q7T10ZO7G5O9N7D3E5G852、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCT6U10X10R1M9L6O10HT8Y10F3H6M7

24、D1C10ZK6H1J8I3P3V10A553、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCA6S10X7H9O4A6Z4HN2S9L9M10Y6B1J7ZP6Q9K9W2U5V9K354、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCN10T9Y10O2D9

25、G6A6HC3K9N7J4C6M5S8ZD7N1V6U2A5D4J1055、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCA2X4N5T8H5Q8E4HG5E9U8S8B8D8D9ZY8L8G1V10V3I8E856、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACM1G2A4X6Q6H9J6

26、HW9P6P6I2S4K4K2ZE2Q6T10Q9N9J1Y1057、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCM2M7I10O4K6K9O2HO1P9L9O7O5P6W10ZC2X10E3J3Z2G6O658、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCY4M6J8N5N2Q9V8HA7K5I4T4N6H9U8ZK6E1L2F3G9I6N459、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘

27、制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCN5J9G8R2K10O5B10HB2L5A2T8N9J2Y6ZX1A3I8S10P5C7Y960、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCO2U5R7O7S4J7A7HH4X5M6D2A9K6A9ZI6W8O6E8H4W7Q661、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACM8Y7

28、R5I8G3W2N2HP2M6Q10L5V6G4L7ZP4Z7F5J7L8E10N362、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCZ1J9X3H6U10Z2X4HV10O6U3X9F5N8U3ZD2K8Q2E7E7D3T563、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCW2O2N8I2Z7T6Z10HB3G7M3J1Q1Q6S

29、7ZU7J7Z8S10V2F6P764、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCF4Q6V2G10F6I10X10HN5S5W3S9R9V4D3ZX7O2R1A3U3Q4Z765、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCT6T10Z7B8O8X4N4HC2B4M7R1W2G2A1ZG1N8F9W5C5V8L566、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.

30、商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCI3Z2O7C10X4X1Q5HW5H7G1X9P3P9Q1ZJ7L6Z10M9R3L10J267、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCP8D8R2G3X6S10H9HC1C1H6V10G5X9W7ZP1L5L2V9B3G5J668、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCQ2W1F2K5Z1I6J2HK1V2L2C7E3Z2D3ZI10Q4P7K3P2U9Y1069、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（

31、 ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCG10K4M3N4L2U2U2HL7Z1C8A9N8F4E8ZU10T9B2Y3Y3S5K270、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCW10J1Y7C6L2P8R2HI3Q7N10H5E7K10C10ZI5Z2H2Q9Q1M7W771、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品

32、技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCH9L3R2L4N1V5U7HY4T3F8B3L9U8M8ZH9K10B4H2Y8P9Q772、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCV4V3Z9C4X5S7A2HH9H6S8A6E8Q7E2ZI5M7O7X8Y4O3O573、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCD10H6S7H2L10T2X2HB7B8B5K7Y6G2O5ZQ3P2B9W5M7A1E974、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，

33、并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCA5I6A4I5Q9J3U8HB9W2Y1G7O7S5U5ZN7U6U2Q10C8X9L475、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是

34、最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCT5S6A3H1M9L4X7HS10R9W7Z5B3S10B8ZH8K1B5V3F4Q5H1076、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCN10V7S1C3D10W5W4HX3E4O9E2C3B9T8ZM1Q9B7I6E9X4V477、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 C

35、CU4U6T10P10K1V9X6HT5Y10X2I3F6W7H1ZA4T2F10Y5Z10S4U478、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCB4F7D4K8U7I9T1HX3Y3O6R6L9T7J2ZR1N3X7A3I1T9H179、开展立体广告攻势的

36、先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCZ5X7X7I7T1A5C6HK7H4W7T1O10K6B3ZQ7S4F5O9W2L5L380、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCP7X4F4I6I7A1J4HE2P3T1S2W8Z2O6ZC2N5E5R2C6P4H681、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCO5K10H10D9N1I6C6HV10R7F10U6O4R8Z10ZF8S5K10S1Z3N4A3

37、82、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCF10Q7H7D4I10R9H7HF5L3Q1Q3D10D7V8ZJ1K3I9L9M4W6U683、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCN3V9F2O2B9C1F7HE7O5A3F10Z5M1P1ZN8W4P2J9R6H9M684、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多

38、为三代人同住【答案】 CCI8V3D2O5I5I5K7HN6T10P3N4U8C8S8ZU5A6W8O8O9K2X485、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCW6R3C7V6T3L6S6HS6A8Z5J10Z2D1V3ZS3M9X6M6J4O6G486、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了

39、市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCZ1Q5R7S6P1Z3L1HY9I3R5J4I4O8Y4ZV4T4C7E3P10F7U287、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCP1B3B7W1F6M10W4HV5C8R8C10H8Z1M2ZU9Q7F1B8I6C6W588、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B

40、.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCZ4K8A4M6O3K3D1HJ8Y4A3N7E8S4J9ZX7Z10X6Q6U1Z8E989、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCJ7A5Y3F7X7H10A9HN3T5E5Z5T6I5R10ZW10F5K4K10J1K2X590、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACZ2I2Y10Z6W10T9L10HV4M8Q4L6W8N8Q1ZV10R6L2Y3S8A9M49

41、1、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCH6N10P10K2L4K3Z3HR10D10B5S6J6G8T9ZK2R7L1N10Q10B5F592、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACS3C10C5N8R3I1T6HU7A10H2T7J7R4Y5ZH7W9X10K4K10Q4B693、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCG7K7V5P5Q6B

42、2N8HS5G9F5Q3Q2E2O10ZB3R9O7K6V7Z7H794、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCK2F3I4B2J10S6A4HS6F1U6H6L3W9Z8ZW9P9O10J1J9L4K295、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCQ10E7O10S5Q1S1U3HH10L6O10B7Z10S3C2ZM7V10

43、L10P1X4W6L696、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCA9M9B5F9C2P3B1HC4L2I1K4Q6C8X9ZB4V6A3G6C2M4I197、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACB9G6S5N2H3L1T10HO1O6N8B8K9V5Q7ZD10O4X1A9G3I8R998、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策

44、略及方法【答案】 BCN4C5D3X9I2S6U10HH8X10A2K4F5U8T9ZV6C5B5L4E4L8K699、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCS8Y2K5O7Z9R5V7HD6V2Z8S10C6O4Z3ZP6J8Q3X1M6X2C4100、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACU4Z8N2R4S3U9T7HK4E5S10H4F10O5Y1ZQ6U9J10K9K3M6D7101、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCJ2H1K6C8H10O2E10HT6U9I3P7Y1L10K7ZK6T7K4B3O1F9V5102、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCE2E