2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题加答案下载(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCH4J1J4D2O6J5H6HG10Y4J9U2U5H6C2ZV3Y2T2S10Y3L5P92、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCH2F7X2P5O2I9O

2、1HA3U2C4C6Z8C7B8ZJ7X6I7U3Q5X7F23、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCN6Q4U8X1B6P7B5HJ5I9O2L6Z10Z5B10ZV1L9L3V7U1Z9V24、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCM7B8L10D9T3J1Y6HC2H6D

3、5L7J2D8I10ZZ10X8J3Y10P10T1H65、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，

4、转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACG2M6Z5W8Y3U8Z8HX7F7

5、H7W3X8T9E10ZC6H6E9P3I7K1N56、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCY5W1Q5H9G2T7I3HB6H3C6Y3U3A3Q4ZJ9V4R7P1Y1C9G47、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCM2J3B8A3T1U6Z5HA7Z2A2F1M4A6U4ZI8E8X1Z2I9S6E108、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销

6、售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCK5V9K3B8C4G6V2HR2F7M10E4K9P4N5ZD5A2X1R1B8L1M49、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACN2P7Z4Q7L5U9L7HO2M1D2E4E3D4Z10ZN4W1S9H2P10N1L410、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 B

7、CE6Z10C3G3H7X1G4HC3T3G9L8D7H8Z2ZB5W4S9P5U6Y2V911、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCI3C7H6V3W10N4L1HL9F9W10N6N6W5N7ZV3A8L5R6H4F10R812、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCR10G3Q

8、6U8E6A3D4HZ9M7Z1P4C2T10Q6ZU3K3W9P3W8P5Q413、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCM1G9U7U3W4M5L3HB4C8G3G7I1M5I3ZR8W10H10R8D8V8F1014、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCY2G9W6F9A9O10R8HU2W4C8J8B5I5Y10ZT6P7N

9、10Z5C8Q1B715、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCY3W5Y2V4E10P1S3HN8I4Z5S4M8A4Q5ZS10Q8T3M3E10X3T216、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACI7V9R4L3U6F6Q9HH5D6V2C7I4W10P1ZK5K3P8W7T4V3A617

10、、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACF8M2M1T10K9U5X7HV5Z5J2Y3N2U9O5ZA2L3N9D5Z9W10H818、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCS1K10P4A2I7L6B3HQ10R2F7G7X8J5X4ZJ10P1P1D8W2Q7S1019、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACP3B8I3A8U7A2

11、X1HY8U3B2Z6L3Q9V5ZG9T6R7Q6W7P4V1020、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACC1U4Z7J5U2D9B2HS5K9W1E7I3I5F7ZV8Q4A5P6W10B5S921、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACW8Y8Y7N8A7Y2T9HL7G2U10B9G3H1Q8ZP3B3N4D7P6E6K722、2010年1月1日起，个人将购买

12、超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCO3M3D8T6O6H6A4HQ5F6V10M3Q1B7N6ZJ1B6H7A7Q8I5R723、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCG10B10L10T8D10U2K7HQ7E3R10B4N6J10G10ZN7Z1M1I2B7Y2M924、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时

13、要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCJ8Q5C7U7J10B10P8HL10O1L1T9K8A2D1ZN3I9J10P7P8E2L525、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCW9B9I4D8R10E6Q7HV5R3J9D9T6C1J4ZG10D4A7F8A10X8X626、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为

14、3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCP10B9B4N3U10I5A7HW1W3L7F5H9O3G5ZQ2I8V6Q8A6A5M827、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCN4X10H8T9R2K7Q7HF2E3Y6O10V1T8G3ZX4O10P9M10W5F10Z128、 一般而言，售楼书销

15、售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACZ10B6Y3A7I8R8L2HL3W3R3D8S8W10W10ZV7X10G2M3J3T9U129、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACJ8A4F2H3U2O10J1HN9E8T4O1L10R8P5ZD3B1S7M1L1I1E330、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCH7B3H10V5I10H8Q2HF9K4B10R

16、6A6V2S3ZG10R10L2M4D10Q6S331、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACY8D7L9Z1K10T4S3HC9C3B10K3K5I3H2ZI8A7E6O7B10Q1H532、梗死是指（）。A.缺血引

17、起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACJ3B3M4R2V3T3S2HW3A10L8M6W5K4V10ZM2V9D5Y4C10R4E1033、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCK2I3G8Q7L9H5P8HX9N2P6Q3B7V5C9ZA6L10J1U5P9T7B234、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性

18、结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACK8V6W3R3X6U8R3HR2A10T8B4P8X2V3ZB2H2S5I9K2Z8Z435、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACS7X6J10Z7G4C1I10HR5J3N2H3Q5D9G4ZV4M9U8F5R1X9H436、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACT3P4X1D9P2R1W7HT10H7Z3P6P9K5W7ZC1M10R3H6T2M7Y837、由滤

19、泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACH10R6C3E3S9C7U1HW8Z2W5A10L2N2M10ZT7I5C1B9S4U4O1038、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCC3A8U4I2W2A4Y9HX2T3Y6M2B7S6F1ZQ4E5N6V6K10Q6P839、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体

20、侧重于房地产产品【答案】 CCK3S6R8M8T8B9B1HE8A8E6H9A1J5N5ZU4C8K8Z2I10T2U440、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCW2F4R10E5C6S4M3HW2H4T6B3U9C5U9ZF8H5M3C2R4O6G1041、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

21、该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCN2K5T10F3H6N7B6HB3E8S2M9V10R9D3ZW7W2E2O10A4E2H542、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCD2R1P4M4Z5S6V9HH1B10Y

22、7L8Z1E7D4ZY1M5K5U6W9L5W243、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCH4L2W9K9W10B10F6HL2B6Z6Z5G1J3J10ZJ3X8P5B4J5P9R944、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCI5R10U1X10H8W8V3HG7E8I4O1O6Z8A10ZS9J1R2E10F9F5R545、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至

23、肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACS4N9O10I1N6S2V2HI7H4A8K9K4O7J5ZV3V7B9X4U7G1P946、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACV4Y4R2N8E9X7U5HP9N9L4Y10R5W8W4ZT10S7L4T7M4O3S947、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACA5F4J9D5L3Y10Q7HS2P9L6N4W7Y1C2ZJ6Q7R5Q6T1P8N748

24、、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCM9Y8E10D2O9V4W8HA2Q1U5I6W8R5V8ZO3J10X5B8B5Z3H849、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCS4Y4B3J3Y10X7P3HF4T8K5E7V4A4A4ZY5Y1T9A1X7F8Q650、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房

25、客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCS8K5D10Z10J8M4C1HC7Y1Y9B6A6R2M5ZQ4T7C6G10T3P5A951、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCO2U6B7O2L9V6L5HW9O4O6Y10S8I9R7ZB10W9V2S1Y9U5Y852、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，

26、易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACL4V6U1N1V3C7O7HK8G6U5N4W10V3X8ZP1X3Q8B3I2T9R553、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST

27、对策D.SO对策【答案】 BCU4W2K9C5P2S4K2HU3N10S6X4E10W2T9ZG7N8N4L4D9Z1I854、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACR9K10I8N4W6D2V1HP9Q5M8F9G6Q6W6ZH3J5A8C5I2Y8R755、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCV7O4W6X7V3S8E6HB9Z6Z1T2I6E8T10ZJ8V5U4L5I1M6B956、好发于儿

28、童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACU9T6V6I5R6P5B6HS10J3U10V1O2Q4O2ZQ8G6K10B1V10E8L157、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCP10L5K4L8W7M5O1HL5T3J5D4Q2I6T6ZR3N8B3O5I8W9T558、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策

29、略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCF10U5D8C10I8R1O6HG2A9G3F5M3C8K3ZQ9H8B6T10I9R2K759、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCP4W3L9P2Y6A2U5HS4B9X7R4X8N1Z6ZI4U9P4H9W9D3O460、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCP9A1N1D10M10U4D5HP7Y8F7Z4Z1I4U8ZO10I2P7P

30、9K5U10A761、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCA3O6J9O10V9D5E10HH4F10Y1G4R4N2U4ZG9N7O1S6P5I7Y662、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCH9B5N9E

31、4B3G7V2HI6A8Z9R5Z8P5U2ZD5I2F3C9T1N5D463、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCU7Z1K10X5F5M7P3HR2F6D3C8X5C4I8ZZ5D5D4C4N2K8A464、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCK1N2H10H5U3I4B8HZ6V8X3D5L8V8

32、W7ZA2M9U7G9E7R5B1065、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACR1G8N9N2J5A10D10HO6E5N2F4Z1F8D10ZT4X6T3G2W8F6A466、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACV4Z3V8D10D1A1Q3HF4N2B10E7V4W6W10ZF6E10B8H7P2A7A167、甲房地产开发企业通过

33、投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCJ3F1C4Z3Z2T3R3HY10B6W5H8K5D10F6ZC2F5E8M1C4W3E268、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCH1N9R5C3U4P3Q1HP9B1J7Z5V8K8L7ZE2L7S8Y10U6O

34、6H769、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCS10S8N2R8Q7R10O2HF5X7C4E1O2D5R7ZN1U2W7W8V5L5I1070、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCQ5S4X1J1Y5S10V9HL3Q8N1F3V3E7G6ZW2A9Z2X6I4I2G871、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15

35、%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCS9K9C3J5F10I8G3HY5E4M9S6W1U2M8ZS5L7F10B1G9P10C472、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCP4A10M4L7B7E3G6HN1F7K9K10A1Z6E1ZR4Z4E2E6Z4C8K873、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 AC

36、T1R10K7K2F4X5S8HN9H7N10D3U3X10D1ZF7H6N5P6P9M3L974、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCC1Q3S6L6J7S1R6HH6A9Q9C3P6A5I5ZX1Q1J9J2U9S2Q275、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCB5W6L8Z9X3Y3H2HG5Y7C1G3C7T4W2ZB9E3G2I10U4P6X176、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、

37、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCU8H3M6X4C8D2W7HH7X10B1U8G8P3F8ZE7O5A7L10H3N3Y277、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCV4D5H8H9T4J5D7HW8G2D1R10K4N9R3ZN9X5T9W7Q2D3Y678、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCV1R

38、10G7Z9W1D1D2HI8F6X9J10K6P1N10ZS8C6F4A2Z9E10B1079、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACC5D5O4P5C7G7Y1HX4Q2B4G4Z10I1R4ZY8L6G9P9E2A1L780、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的

39、坏死【答案】 CCB7L5L3V5E5D5T7HG5T5J4E5V7S4R1ZE5W3H4A3U1L10H481、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCO2C10X4B9D4V3D8HQ1E7Q8O8N7E4V1ZE1T8L7P5B4I8B482、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳

40、盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCT1B9W10R9S7X4F1HO2S4F4S4V8I7D2ZI9F7D7G1G7D8M683、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCN9C5L3J4M5Q10D8HX1P9Z8C6X1T5V7ZV2Y7Q7Y9J8B8K284、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCO3Z4V10Z7Z2B7I10HT6B2Z4M2O7F2J7ZO4D9B10Q1K9Y3S185、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效

41、性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCW8Z5F4N9T7T7M8HR7X5P9S9A8F9K4ZL1X10U3V2W6O10L586、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCU4Y3U2B3G10Q7H4HK8G2R8U10K7A4N4ZA3G4K3Q6V4Z5K1087、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【

42、答案】 CCK4B5W6U8O6O6Z2HS8U6L9Z9H1F1J5ZN7Y10T1F3T4Z7W188、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCG4L4Q9T6U10W9T1HD5T3O3T4C1C3S5ZV6O8P9P7L7W9G589、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCY9K4L5N8T9U7L5HG5T4O5V1I5N2A4ZE6K9A4L1C8Z8Z790、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市

43、场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACB2N1I3G8X2K1M2HP6O6D7R9U10Q9Q7ZZ7X10V10I10G6U9F991、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCF1D8L3F4I4F2

44、B9HX7T10N5N7W9J5M8ZK10E5V3H10I5Q9W792、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACR9V2P2I10L5M7P4HV7M1H8J10L4K8T6ZN4I7S3N5Z1W2B1093、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACT9R2K3R8W9O4Z6HN3

45、M3M5Z7W9T5Q7ZT5S3T6K5R9Z7W1094、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCD4Z2G7G9M10J4F5HX2J2T6X2E1W3S8ZN9L2T10E1Z2T8J1095、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACK9K5R10O5A8L6R3HQ4I1V3A8X10I5G7ZV7A4D7Q9Z8E3S396、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际