2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题加下载答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCJ2B4J10E7K2S4A7HO10K7G6W4N5C7Z1ZC6F2Z10Y3E6U7F22、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACM10J9Z10W4N6F6G3HR6S8J3S7C10N4P10ZG3I2U9A9B1F6R43、

2、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCI4F4W2X1B6I5O7HM8Z1M6D9N9I8N8ZW2C3Q5U7J4R5V74、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCF6J8Q10Y2D3G6R4HW2O8H7O8Y8R8M5ZL3S10J1T10E7H4I15、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACC9L8E8P10S10O10O9HK3L1D1N9

3、X7Y4L3ZC9Z1V2D5F3P7N76、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCY9W10D10D5D6V7T8HS10A8I7T7A5T10U2ZM8F6T6N6F7S9L37、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCX2C8M7P2I4K7L5HS9T10Z8B8Q9B7U9ZW7N2X9Y

4、9A6G4U108、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCJ9N10N2H7I9G1D5HK5R9E9S2D1H3W8ZU4O6B3I10Z8J4O19、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACA7J7G7I2D9B7P10HL9H7M1J4F10W10B7ZV9R5R3W3Y8B2K810、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会

5、后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCM10O7K4P6C3D7H2HL7N10E6S5I10S1Q2ZY5R1C1L4I9Z4X311、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCE1V1Q1J9H5L8S3HJ6K10S5O3W8L5R5ZF3M5S3P5X6C8B912、市场营销的本质就是一个（）

6、的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCU5R10R2E2C10N8U6HC9I5P1X3Q10Y9J10ZT1B5O7F1V2W9F1013、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCA5T10S6N2I4J10L2HT10Y4W2K2D3Z7X3ZA9N4V5E10M3Q4O114、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6

7、057C.7059D.5882【答案】 DCA7C2Z9A10C3H10B7HI1V3C6M8J9U1I5ZD1O2O6G10S10N6I115、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCU3Q1I1F5F7S10L9HB6G9U6C10B3E7N3ZY10R5S4S3P8J3R516、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACG6C10H9W8O9E8G4HA1Q9D3Z9P10U2C2ZD10R10U8P4I3Z4M1017、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种

8、服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACF8L9S9K3W7M1J7HW1S10I3K4G2R9J3ZH3F7Z6J10V9G9J118、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCP9T7E1X3B5X5C10HF9H7G6A9O5V7O6ZE8F1V10Z4B3N7P619、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊

9、登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCV5V10Q1A6X4W4F7HH9R3G1Q8M2W9C10ZX8V10X10E5H7U6N820、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCO9Q6S1O2B2E7C5HA10S1R9S5T9T10B9ZY8I2Z5S1F6O1P221、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACQ1B1F10N9U10X3U6HC4T1D

10、8K9G7H9Y6ZE7I3C10C1S4P8D1022、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCT9O2Q5O3K1T6W4HM9W10Y2V7W10Q6C5ZJ9O3Z9R7Q4R3Z923、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCK6Q1N1U8E10E3J3HV10P10L10F2P3M4H6ZL5I4X5V3Z7X9L1024、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅

11、，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCQ7D3D3R9K2F10A2HL2Y7W8X7W1R4A9ZN9J7P8K2Y3Y2E825、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCV5O1P6B4Q6B10T5HV1G5V1V4R10C2J7ZH10I6T2Q8H10M2Z126、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处

12、，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【

13、答案】 BCL8H3M5O9N3F7L8HQ4I1X3S10G8D4V9ZG4C1O7X3V10S3G427、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCI8I3X4J10D6E10W6HJ2O4M7E1T5F4R8ZC8G1P10K8Y3Z8R928、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁

14、实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCE9C10S6R10H6C3E3HP8S2Q3Y1E9K4V8ZN10F8N2C4J7Y6X729、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCS9F10K7Y2U6U1A5HI3W7N9Q6M1V7S3ZZ10D5Y7T10B9G8P130、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修

15、责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCT3I10J10X4C3K10H3HU2K6X1V5I8Q6A5ZT9W9R2X7S5N5S531、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACU5O8O10P4X6F3S9HU8W8X10Q6M1P10X2ZF8Z7S9T3G8Y10S532、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCH6I10F10H5S10M5T8HV2H4O

16、4T2W8Z4J6ZN9U1R10O1Q1L6S733、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCN6O5P9Z10R8K5W4HE1X10F1U10P2R2O1ZW8Z3R1Q7B5C3C134、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCV3P2A4W8M8J6I8HD4Y9L3A2R5K8C2ZW10G5B4E1D9C10

17、S535、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCZ9Y9J6A10D2J5D5HS8P7S6W9F10O6H7ZF6J10M4R9C2J3P236、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCB2V7D5R2K2P8V8HN7M10J3J4U10X4M1ZB10S2B5M8M3E7J537、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量

18、市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCX10T3C9M4K7U7O1HW6O6W6R3B3T9Y5ZF9I7K3L8H5U9R238、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCZ7G10A10L7F3V9Y5HO4Z3O5M10B3G4F6ZN6D6Q4S10H3S1R439、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并

19、以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY3S10X10W9M7P4F2HQ8G2G3T1J6Y5K1ZO2S7J8L8F2D4J340、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCZ4A4M5L4I8G6C8HI3U5V2D2W1W10K1ZU4G3X7I10V1P10S241、高先生首次来到某商业地产项目的

20、售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未

21、来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCM5B2I9Z8W4G1J1HF1I10S1K5G5N8B3ZU4Q5F6W9W9G7X842、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCS3A1J7X7B2L7N5HG3H1W7N2V9I7Z9ZP1K9A9J5B10I4H343、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房

22、源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCM8F10X10G7S2F5Z10HX4U9B5M9M10P10K3ZF10O7Z10E10L8E8A1044、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCJ5B5B3T9Q2P7J8HN3S9P8W1O6Q3W2ZB5N7C5A3K5S2M645、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCI4W10L1H8

23、U4P6J10HQ3P9C3A7B7S8K3ZX2D9Z10Q9E5V2U346、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCS3Z8I5R5A6W8Z5HK4W6W1Z3S10M10I3ZQ6F10R8Y5F6D10W247、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACW8D10W8O4Y8D1R1HR1H6T6V8B1T4M8ZF5H9K4N7E7B9I848、客户尽管每月收

24、入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACM3X1K2W1R2B8Q9HY2P1A10C4Z10W7W10ZD10Y8K4X10C10B5C649、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCP7O8R10L1P1K3W7HA7C3Q4Z4D8O7X6ZI6Z

25、5L1B1N8P6Q750、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACS7X4N1P8S1D5R7HO5D3H2E4Z10X4Q3ZR8S7I8P8K2C1O651、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCP6Z10X1K9J8O8B4HD8H1M10X9H9Y5T10ZZ8Q1E1A6M5K5X952、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举

26、办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCQ9L9Y5K1E6J3J1HY1R8S1G7G8W1U8ZY1Z9Q3C6T9O10K953、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCK9F5C6L8I4N2E3HP10G2T1R3L2M4B10ZY10W2N6F9L8Q2Y954、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D

27、.肝旺脾虚【答案】 CCH5N8U9J4T4I8A9HZ10A10N3G6M7H6M8ZD8I10U7L4N5E8S1055、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACJ7F8X10E7M1N1L10HD10V8C4V10P2F7B1ZQ6T5O7Q4M6J4R456、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营

28、存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCS7A8A2R5R3K1U4HP1E6J6T5P10F4S3ZC5G7O7D8C3V10W657、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCT10H6N5D9I1O2T6HJ

29、4N2K3P9M9J3R7ZC2W7N7H5J5H9B558、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACD6W7D8Q4A5T7N1HX1I10G6F7E2B10C3ZO1V9L4Z8D4K8J759、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCW3L1K

30、3O5I5V2I4HF9U8V8M5J8O8C3ZH5J3J8V6Y7Q2M860、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCT3I5X6D1F1R5L1HQ3H9P2O9U8P4A3ZF4R3S5O10O3T2H1061、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACA4N8M4E5S2L3C10HA6O4A8N3U3B6Z4ZT8H9N7R8X9Y

31、7A662、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCE6U6C7W1U4R8U2HA5Z1G5T7U9F3E9ZX7F3V7H9L7G5M663、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCT1D2F1X3I5K1I4HS5M2Z5H2N9H9V9ZO10G10X7I1D10N4G564、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以

32、低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCZ7C4R2O2T5T5W7HE4O1B9B2Q2J2E8ZD8O2B10M9B7P4H365、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCM1Z4R1F5Q1L7W7HT4C9N5Z6J5I10N6ZC3A1D6D7Z1Q10X266、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（

33、）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCG8R4U9Q8W10N3F7HP6Q9X4F1G4P5A2ZF3E7B7Y6V4C2V467、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCP2T3W8J1O2Y9I8HH6I5A3U8O2W9T4ZH7M8G9V1F9L2I668、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACD6K1G4Q4Q10J6A3HO9

34、R9C4R6X8T7R10ZZ2C4M7H10U7E9L1069、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCZ3X6W8L3Q3P6W2HZ3E5S3Q5F1R9T4ZV5S1U7W9Q6D9K970、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCR3G1U3S1O6M8F2HD10S6S1B2A8S7D7ZT8A4H6J1E10M7

35、T171、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACB4K10Z3C6M8B5G2HV4P2G6K1W9P9J7ZG1J8E7Z8S7T4H572、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCW4L9R9T9F4A9Z7HA3J7T5B9Q7L1C5ZQ1H10B9Y9N8U4Y873、患儿6个

36、月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACM3L8G8C3S7Y10O8HO4Z4N1Z7N3V1C6ZO4G5D5S4G7A4N1074、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCY7U10L1Q6L5C9H6HW5L2I1U9B2M2T1ZX3O1W10B3E2U9Q375、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市

37、场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCK7R4G7B8K10E10Z3HV3F2M1C1C8G3Z5ZP5S2D1R10C9A4U976、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCK6Q5E3E5X9S3P8HJ3W10N6R10B4S1J2ZV10B3Q9T4J8G3B777、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B

38、.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCY7S6U1I6W2K10D1HZ9B3H6X4H7B8N10ZC4W10Q10L8N10R6Q578、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCD2H2C6N5J2T8M3HJ10G3J1F10F5O1C4ZO8O10A3D2K7J5Q679、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次

39、购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCH2Z10F10T9G6U6G3HE5J3I9A4F8P6L9ZV5F3W10C6G6U7C280、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCK5Q8W6H5Y8V1G5HL1W5P8C10I2E1H9ZE2M1G9K7H9A7C181、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCJ

40、2Z9U2Y3A9Y2D1HW9R4T3J7C10K8T2ZK8H10Y4T9H7R6T682、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCX8C4O4J3S9F10K8HD4G1E1L5G4T7Q10ZG6Z4Y1L7D2W4B583、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面

41、要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCF10Q4Q3L5R10N10E10HT10V10G9E4F6C9H5ZX5N10E9Y6A1C5I484、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCQ4E4P6J5H8O8N7HX1Q4S9Z1K4Z5T9ZE9G3K3Q5T2B4D985、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCB9Y8W3U7G7F10N6HZ9F10S3X10N4L4D5ZL

42、4W4J1C6I10W1Q786、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCY8C3H8V8H4F5B3HB5H10G1J7S4T1W2ZT6T1F1A1W6J6M787、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成

43、交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV6F7U2A5B9X4E1HN4O9Z5M3G3W5Z10ZJ10S5U6Q4T4N6F988、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCY9O4E3W10X5N10D3HY8N7I8H3V8K5N7ZV7K3X3R4C8A7V589、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案

44、】 BCC8R5R1N8K6G9Z10HT8R1O5E7P2M3E9ZZ5S5X1A7C5U9L890、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACM10D7B6C2U7W5N9HJ5K8E7B10Y5U4K4ZZ5E4P4U6N10X3C591、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACR5O1Q7E7C8T1E1HV8N2M5D9L1A3Y8ZU10G5D9L5O10E7Z392、亚急性细菌性心内膜炎最常

45、见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCQ7T3J4J2Q4F2X1HW8J3P8I7F5I2E8ZF7K6O8H7A2A3Q393、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCG5F8U1H8X3S10T4HZ8H4P4L4J4S9T1ZV5P1D6G3Q5T6E994、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACL2Y2N2P1Q