2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题精品附答案(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACN5U4P10M6C10U7A4HD3N7N10A6O8P10T10ZN3J5T8U2Y8K3C92、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACQ5Z4S10M7F7K6D5HR10I3X10R1U2U9M2ZB2E5G10S7L3F3A83、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA

2、病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCH2J1F9J9U4F5Z1HV8Q10M6B6S7Z3U3ZN6L9Q10A2P10T10S54、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCI10F9H8K1D9I1Q2HU3V9P10E2J1D7Q10ZC2P3P2O5A10E7Q25、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

3、C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCL2S4R2L6O1R10V7HQ1O2I4I6V6V8U8ZC7A9Q9Z7P5J7H56、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACB8O6W10Z10B8O3H5HK5G3J2R8O4F3H9ZL2S4Y6U5Y4R10R77、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D

4、.本企业的产品【答案】 BCC3I6C7S5V1K9R5HU9K5V5D6X9N9M9ZI3K3D6V2W2T5O48、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCE9O2O3L6R3B7R8HJ10T2C8U5E9I5M2ZK3F1S2I5O1U3J79、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCP3E3W4R5F5L3L3HP1P3I3I6T7M8H3ZE4T4C5T4W3X10B1010、在以提高市场占有率为主要目标，营

5、销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCP1M10M10W6N1I9Z6HS7I5N9G7I2U8B3ZF1E7X3K1V1X3I111、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自

6、然人业主【答案】 DCI3E7B2O5Z3G7J3HZ4R1U9K2U8A9M5ZO3K1S9X6D3E5M512、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCC4S7N2N3D6J7M5HT5K8Q1Y4T3V2Q3ZW9B10R6S5V9M10W313、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCT2X1E3D4K10A6M6HG8J9O6A5L4M2V8ZU3C2F7G3M8U7Y214、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月

7、数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACX6X6U5N3N3B3V6HN6U4B8C4F10G9B10ZR10S2K8U4G7Z8C715、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACB7M1D4A10M9V6E3HR2F7L

8、10P5S4L1V6ZQ4E5P2F4Z1P2L516、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACV3X5F10A3E6C7T1HZ6F10K3L2E1N5U7ZU9O9E2L5L7H2F217、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【

9、答案】 DCD6P10N8F2O3D3W3HA10W5W8H10A1V6Z4ZY5U5L9Q4Z5B8S518、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCC10J6I6M7E10I2R4HK2Q2H7L9K10L6P8ZU8X2V6M1U7F5H619、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCD2O5E2I1I4M7D9HG7V8G1Z2L2T1O1ZN10F3H8P4C7K2R1020、型

10、变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACL4I3A9E3J1X1L9HG2B6L3V10S8W3A6ZO9T8H5S3J7V8I1021、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACW7K5L3N5W1W5X5HZ10N9X4Q1Z9B8U10ZB9Y5C5G5D2W6T

11、1022、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACF3L1I3I4O10B8Y3HM5U4T1U2R4A8K10ZG1A6R7X1H8D10T923、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CA8X9D9N4D4E8X1HZ8O4D5T4M5L5V5ZS8M8D2O9U4A6S524、【答案】 C25、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜

12、寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACN8C2D6U9L8R9Z9HD10I2J1E1Z3C5Y7ZY3X5M1E6D8O10L126、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACF9X5X3J5D1F10N4HD1I1H2P9A8U9M6ZF10T10X5E4A9K3W927、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】

13、BCN4P4V1G5S5B8E8HH10N3K5Y10P10U8S2ZB1R10F4K8Z9L1U428、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCQ8B3G8I4A2R4P4HW1S3O7O6J6E5C3ZK9I7J6F7G7Y10P629、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCO3L9Z9Z4R10U4V9HX9T2H4H9F3M5X10ZG8B5H7D10J8B7V230、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式

14、。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCY6H6C6B1K1J9H7HH8B8X10X4N2N5N8ZS1G7U7A2K3W5S431、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCJ6J5P6Y2S4I8W7HX6E3W2M9O8L3K9Z

15、F4P10R6D5G5M9O332、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCT1D6N4M9Q2U5Q9HP7M3D3B2O6R6E7ZK6C1X3M8F4X4V733、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCI3O4L9K8J6B3B5HE7T9M1P6Q5Y7K3ZK8H6G1D1U7E10P434、（六）某房地产企业拟建一项

16、目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCQ4M6B4T6P7I4Y10HI6C2I1L8Y10S6O9ZR2F7H4O10M10T6T635、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCJ6X9X

17、5C4Z3O3F5HB2V2Z7P3W10A8E7ZI3S10Z4L6O7X5S436、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACF6A4N8H4Z10Z10A5HI1P6Y4U8L3R9S1ZG1G1H7J9V10X9W137、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCS3J6L5Z10O7X8K9HD9S2E4G3L5U

18、1L7ZI10A5E3V8I9Y9O438、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACW9X10F6R2F6J7E7HE4E8E3I10Y3E8D8ZM9O4H8H7P8X1Z139、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCS2U4Z6I2O4Y1E1HS4U10P4I8H7K9K6ZE6X6U9V6Q10A2N540、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，201

19、1年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCQ9G5U3F5K8W10T4HM3V5M10M4E2K7R2ZA7J2M1A10X6C7B941、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCP6S6Z9I1Q1F2U1HS8K9G5P7X4D1A9ZH6J1U1A9E1U4S442、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACM

20、8G3T10W7S8E9N9HQ8Q4S3E6I6S5W3ZE4K10B4J7V1M3M743、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCZ4F8U6C7H8V5K1HT5E5I3Z2Y3D7Q6ZD5H4G8V3D8G5B744、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCX8Z6Q5V7D5G2D9HI5Z5Q8B4V2R

21、8I3ZA8U7S3U9B7H1K1045、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCW6H2M2H3N5E10X3HW3S7J7M2L1Q10Q8ZU4L5Q10T10D3L1G846、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCJ7Y5P3A7K3E6D4HL3I1M5J7M7W10H10ZT7P9A7Q10D3S1L847、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界

22、定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCW3S8O2J8M10S5D2HK9N9P2E10K8D3N8ZS2J2O4N2N5R2E448、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCV7W9R10A3I

23、9G7L8HT3S7I6S5J9I6V5ZR10D8H1L10Y10H7H849、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCW3W7Q3D4H6G6U1HN4L3G4G10Y7Z2S1ZX1H7A5O9R6J2I550、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCP2G10P1N7Z5V1R4HW9D1K2O7V9Z7K7ZB2I10F1O3M6Q6N551、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCA3A2G5I6J2D3Z5HU

24、2T6H7Y1I2G1N6ZG4F10N10W1W1A5F452、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCM3O7Y3C3P4D2B10HF9K6M6O4X6Q3R4ZD10E4H1R8U10V4M653、房地产经纪人

25、与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCC4V8X7W4H3Z2Q4HI5Y2N9Y7R1I2T5ZF1F5B6S2T2G7B654、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCG6H10H8X1H1M10R10HA6F7Y4Y9U10L8R1ZP4C7U2P10M8B1A155、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCS3Q3H9

26、D7Q2B2M7HC2K3Y10Z10V1O7T10ZB3N9V8S1W10D7A656、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCL10A10N7T8H2N2D2HM9Z3X6S2T5G9T1ZU1X9S2T2G3L9A157、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，

27、劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCG1H10E4W3L7X1D8HY5H3Z3U5H6G1T3ZH9S1N10H9C2T6F758、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCD1K1H5I3P8K1E4HA7M10L10S3E1W6F1ZK10T1U6F4M8D1G859、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签

28、订【答案】 DCN3S2N8F5E9A9T4HB5Z6O6J7P6L8O5ZG3J1Y4R10W5G6O1060、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCT5D4I9X7K9A6P7HA6C7Q10X4S3O3O5ZH10Q4S10I1J3V10N261、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.

29、团体揽客法【答案】 DCR3P2R9T1C3F6P2HB6N9U3B2A5F8C10ZO5N9O10O10M5D5C862、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACT6Q9G8R3N1Z6L5HV7J3R4X1R3V5U3ZM8L9T9B8L2M7B763、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转

30、移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACL1K4C5D3V2A2N9HS10N7L9V6D6B10Y2ZI6H3O4G8R1W1M464、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACP7G6M3E5T9K5I10HC1B4F4F4C5X7A2ZL10K7S5S2E2B7W865、

31、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCQ7D10W6R7Y2Z7E7HR2Q7M10R7T7M2S3ZF4K4A3K1M3U10M666、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACI10W3R6F10K10Z4J6HN8M6K7O10D1S2L9ZD3U7G5K1D6M5T367、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D

32、.限制性公盘制【答案】 BCJ5M7R3W1A5V3S3HV9C5F8U9Z10D2R6ZN9V2Q2N8C2L8C768、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCF8H5P7L1U9F1N4HV5P1P2L9V6C8D5ZR1Q3B5U3K2R10X669、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCC3J1R7S4G5K10S4HD2U9T3O8B7W4A7ZD10S10A4I3Z7A4W5

33、70、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCB6N1R9M7L1Q1M6HF10X3B8O10C1C8S9ZP5G1M10L4I3Q9I171、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACQ3O9S7J2S4S4B2HS9P1Y4A7U

34、9K7S3ZP10P3G2C5A10D6W472、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCO4D2P9U6K7A8S8HJ4R6B10N1Z8N7N1ZY1M3F10E2B6I3F673、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCY7Y1S3X2X6S3G4HG1F8C2W7E1T9Q10ZJ6X3B5U6O5F10P774、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得

35、银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DC

36、U3C2D6G3V6D4C9HV8A2B7J8Q6E4M3ZQ4L1S1J10F10V6A575、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCX8F7T6O9A4U2W9HO8Z10P2V6P6D10D7ZY8C4Z9F5L3H3W276、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCH1P5L1X5J6G6B4HI1M4Z7K2D10N10T7ZQ2K5F4Q3I3X10H177、利用一部分

37、客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCM9Q1J2X1F4Q10S7HN3E10F1S5S1T6I2ZP6U10E4R10K7Z4S778、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCG4C10X7W5G3I4N1HP9X4X5S10W6J6X1ZQ2X10C2Y2R1U7X379、 存量房过户买方需提供的材料不包括（

38、）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCS2T5F1W3K10M6A4HE7E4L4P2H10H10K3ZF8P5B5B8X4X4M1080、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCB1U9G7L5X3W3K8HO1V3M10A8U3S7D2ZY9W5B2S3T4M6H381、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答

39、案】 CCQ5R4Q5P8R10B8D4HD1R9A2Z2X10E5W8ZR2D1W5V4O4I5O982、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCV10T2C9M7N8Q3T10HY6S9A9E7I3H6R5ZR6S10C2H10H2Q6Y383、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCY1X2J9O4W10K2M1HR9I9R1G8J2V9Z1ZL3C7W5J1I2S7D684、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（）

40、，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCG1A4L7K1K6A3P8HY7N1N5B5S3H1T6ZF4L10N2P9B10S4X1085、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACU2E9Y9A6U7Q2O3HD7L5Q1Z4P3Z9N7ZN6N7E5M6V1I10H886、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACS6W8L5Q9Q2F4B9HU8J9O3N9H10Q9O4ZM7D10V2

41、B9T9V10Z887、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCB8R9J6V10P3G7F1HU9E4L6Q6D7A4U1ZA7A6U2R5Y9F9C288、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCY1K7O3L7Q10O

42、4L9HJ8M10L1Y3I1V4N1ZV6J10D7A5C6S4O589、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCD9Q10I8L7S6H1W9HO2Y7Q10H1Z4W2Y10ZN7L2F4E4F1W8M990、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACA10J10C7G8N7X5C5HT7C5L1E6B9Z3M3ZW10V5Q10P1R1K9Y891、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.

43、客户导向D.关系导向【答案】 CCH8D2L8F4S4L4X8HC6M2A7J1H10U2O3ZC3L3P4Y10T4Y2M692、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCH6J2I6M9C5Q6N6HT4B9U9X9G3E2R9ZG6T7K5V10A3L4G293、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因

44、发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCR3K6O3F2N1P6N4HS3G1T2D3H10R10W8ZG9S4C6Y4Z1M10S894、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACV3E9L3T2S5Z2L4HQ2V10P8Q6G4Q4D2ZZ5F8L2J3I5A7W895、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCY9Q1D6A10G5S10K10HS5I7D7C8G3B5Y1ZC2O7D4S9Q7M8A796、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCV10V1Y2W7F7C3M1HY1O8E2I6B5D4H1ZY7W2L10V9H3S7J1097、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCJ8F10K8Q6R4H1B7HM9L1B8C10M5O7M7ZD1N7B6N2X10U4K498、房地产经纪机构承担