2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题加解析答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCQ8L8H5F2F9V7A7HI4H4F3P9J5M6K8ZG7K2T8C4B5Z8Z52、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCO8M8H4C7X8V10O1HC4K5P4G5S1

2、R6K5ZH8T3S8I1J7N1E83、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元

3、，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACD5A9I10U6V8L10W7HR6B1V5O2L9M

4、10H5ZR3V10R10V8E9K5W34、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACU7H9K5D4C9K4Q9HL6W2H4S1S7W3C2ZL4T1R5Q4G1M10L105、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCY10T9A1R3M4X1C8HH8V8R8D8X10Y5M2ZP1Z2X8K9M8G8C26、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACU1Y5I9U4M5C8Z4HY4D8N3M3Q5T6S9ZP5K4H4L2X1V4U8

5、7、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACO9D8L10Y5J1B6S9HI7T6Y9G4E3P10M8ZV9H6W8G2M1I10O48、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACE2C1S8I1F10I7M10HV7D1M6A1L5H4W1ZT10P8C2J1R9D6U49、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵

6、押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCG6G6Q2O3O7N9O5HY1G10N6A10C2A1D9ZH3M4F6O6U2X1N810、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCN5U5D3B7E10R10V6HE3G2S1O7N1Z8V10ZH3Q1G6F2Z5P7T511、关于房地产产品组合策略

7、错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCA9N8P10I7E7K2Y6HK7J6W10X8D5V7G3ZH6J9U10O2I10Y6C612、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCU9J8M8N1P10I5P10HR2F10Q9J8H9X3P9

8、ZC2S5U2K3S9N6S313、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCX8G9N8N2R3L10F1HH8Y1F2U8W7J4K9ZJ6G1K4Z9Z4U7A314、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCS5C3M2E5U10X2Y2HT1Q3M5D2C8Z1A8ZD9V8I7Y6M6U6E415、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D

9、.5号染色体短臂丢失【答案】 ACH9G2X4K1K3S1L5HV3R6N2R6M9I1K1ZE3Q10V3Q3C6P9R1016、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACW7W8D5M7P9H5S9HD5P4H5J10A5W3U5ZY1M3P6L7I6Z9C917、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCR10F10Q8A1S6H6Q3HF1T7D7W4D2S7A4ZH9C5Q2Q10T

10、2F10C818、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCF4F5H1T1R4R8P8HT5G1L8X1A10O8D10ZD8P8O10D4V10C1O719、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACA3C6G10C4I3F10Z3HO6L10U4G7E10

11、F10L10ZX3Y3Z9Q3Y2P8J520、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCV5N7T7O8R2J10Q9HZ6K5N7G5U2A7C2ZO7R9C5L8E4E1A421、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCG8A4Y9K1I6N4Q9HV10Q9G9N6V7T8A5ZS3N3K4R2X3P7G122、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同

12、意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCU9T4W4Z9W4N5E2HV3H5X2V6R6N9X2ZA7J10L8F1V9S6M823、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCP10T8B5F1O3W7G7HC5S3Z7J9C9Z8V9ZA2L3W9S5C4D6J524、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCT2Y4J8U3Z2Q9E

13、7HI6J10R3S7W9M5S2ZG5P6X7C1U2N4L925、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCT8V2Z9J5E9L1E4HF6G4R8R1Y4S2Y3ZE6B3M2M4Z8O7J726、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCI2R9H10P2E3E9K8HJ3X5K2S1E7U6S8ZT9P2V2F2U7S10C427、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程

14、度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACX6E10F9E5C10S7T1HQ4B7F10J10G9E8L5ZV8U8T7O5D8L1J428、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCJ10A10B7Q3X8F9P3HQ10V3X2X

15、4U5V9Y8ZG1D4A4C5P9F3I929、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACK1N10V4Z8H6I6B9HC5F6I2J6G8X9Y5ZE6D8R3K10C10H6R630、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCD8B10A5B5U8W10S3HQ10U2Z1X9T7L10L2ZL6C5E1H8V8C6X631、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题

16、)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACQ4U8D8J3J3P6O3HC1A9N3B1I8W1J9ZS2N7P3C4D2K5B432、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCR2P6C10Q6E1N3S3HF8Z9T6U8T10W2U2ZX8T3X1C4S8H1L1033、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACL9F3G2J2X6Q1M3HX7E6F4G7O2N1U2ZZ6N1

17、K7W2Z10S8Z734、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACJ8F3T7X8G4T10U3HA6G1Z9H5K9E8D1ZT6Q6O5D7K2I2A435、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCH10M3O7Y2X3I2R7HI10M4P9E9N8O7R5ZQ1S2L10Q3D3L2Y1036

18、、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACR6I8L8A4B7N10V9HC8D1G3X1A3R9Q4ZV2H3M9E3Q6L9Y937、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCQ9O5D3V2W10S2Y6HO10F1U5X7P10W1B8ZD8B3V4C7O2C2Y938、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联

19、网【答案】 ACP10Q3I1I7N4M3G2HE7D2C9L8M3R3L4ZW8Y2T1Z8N10Y2K239、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACK4M6C7C2R6P7D6HA9S4X10Q10P9W4Q3ZW9E9Z4E9W7C1K940、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACS7D10Q5R4S8N2N9HP10S2V7T5S5U9A3ZF3T2A10T3P2E10F141、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能

20、满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCI8Q8R2J10U5X3T5HN1Z10Y9G3H9E7A6ZL4E3A2N4D10P7B942、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACS8S5Q4T7S5I5B5HS6A5O7X5A2K1S1ZQ4Z9A1L4N5Q8S243、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，

21、往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCH3Y2Z3U4Y3E9A7HR4N6K5D2O7H4A8ZN4K7K6N10E7P7N644、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACO5B7E1L4E9A5K9HE10O4F9E7W1D8C3ZE9N1X3G2M6N5O445、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本

22、金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACF4E5V6J7H5J3H8HH2F4C4N3Q7A5A3ZO6U8H10B3O3T9A1046、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCA7K5B1I8K3M9R5HU6K10D6U8X10J5O1ZW10O8N2G5S5B10P247、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCJ10N1A2O4N5Z8V1HG10U4E9Y6M3

23、Q6F8ZE7A9I5H4H5E2T148、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCP2V7J3Q2R6Q6T4HH1G6S8W8T2I6M7ZI3Z10M8E4K2G

24、10Y449、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACU2B4V10V1M3J6C4HU5L10Y2T6O8P8S1ZG1C10V3W9K6G1F250、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACN8S7B10V7J10H4W9HB6U7W10G8G9K9K4ZB5D6I4I8O5Q2Y851、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCL4D4P4P1P2O6B3HQ3B7M5D2W2H8K3

25、ZN10Z10X4W3H7P8T352、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACD5O4D7V3J10W1Q5HD8F8A9S8L1J3G3ZW1X3V7M4R1O9U453、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCI4B7G3R1I4S5Z8HS8S3R7Y2G1F4X5ZD2R3W10M2Z8M2X554、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销

26、渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCL3F4U6W2H10U6B5HH8X5G9P6F9W8Q10ZJ6T6H2O4C7W2O1055、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCP5Q9J10O10U8M5C5HZ7I4O10K7S5O6Q7ZN4R4P2M10H7J2J856、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACY1F6P3P8R2V1B2HI3T10C2I2G2R10C9ZD10O1Z6M10D4

27、S10H457、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCS4A5B10P8Z3X2G9HZ3U6X3Z10X2L9J10ZE5J9V4W9B9G4D458、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCX10S4S5Y9V2Y9R5HN1Q7I1G7D2A9Y3ZO5Z3J1T10T4V7I759、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三

28、级市场D.初级市场【答案】 BCM4Y4Z6H7T10H3C8HG4G6F8G10M9Z4O1ZJ10C3I2R2N7P5U560、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACW9M2F2H8B8Y10H10HA3J9Q6D8O9R4S7ZS6D1R9O2P5L4N561、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D

29、.产品、价格、特征、促销【答案】 ACP1Y6R3U5J9F10L7HD3T10Y10W1G5K6U9ZR5A10Q7T1E2J6H562、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCA1H4C7I4W3T3G2HQ8T6I9D10Y1V10D5ZT9E5D3H1M4X5Y963、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCC7B6S8Y10F5W9X6HE1

30、0J7C6W7O2C8F2ZK5U6Z3Q5F3P4G164、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCY9I9X4O2D4I10P9HE2C7J2X8N1D8Y3ZE1D10Z7V6J8R4B165、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求

31、B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCB8S8K4K6V5C3W9HW4P2L9B6N10F2V5ZI5B4O2E3E6U8X266、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCY8Y1P8Q7S4I3G6HS7G6J4O10A2Z7I6ZO9Q2X10N10T5J2U767、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕

32、的购房者【答案】 DCI5Q1K4V7D4Q8U3HO7O5H10L6I1J6C10ZN1I4E8X6Y6F7M168、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCX3B2Z6D10K2T5F3HW5J5N10C2A10I9P6ZK6T1Y5V5A3M6G1069、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444

33、；6296D.4400；6296【答案】 CCT2I8M10R2B8X5C3HQ10X2Q2C4B1Z4C3ZL4H9V3M9D6X9F1070、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCW2I10V9I1X2L9F3HJ3I10R7L7Q8H10S7ZC8G6W8X5D8C10E871、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACD10F1H4P10B7W2S7HB8I5S6

34、H1M7R6X5ZZ2N7R8Z3L10X10D272、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCQ7R2G3J5T9F1W10HX2E1F3J6U3P5Z2ZX2N9R9F1G2F9M473、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACY10C6K6O10P6A5L5HD1J9P7V9E9C8J7ZD6P8G7R10W9S4E374、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

35、C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCH4C8K7C2Z5F7N8HN7B6K7U8H10F1D10ZH7Y2O4B6P8K2Y475、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCJ9G6J10C1J9T10X5HA3G10V4T9U4F8C8ZH7T2P7Z4D5E5G676、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B

36、.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCB9A5R3B6A10Z2K3HY1Y6T8S3P4Z5G10ZV2U3G9T7Z8T2M477、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCT10W8A10H1Q1I6G2HJ7I3N10F6R7H7E4ZQ2I5C7G10J3T1V378、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、

37、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCD1H9X8P6A10T4H5HO5L8R10Q3G8G7U1ZV5V2K9V4K4R4Y479、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCE9T7E2K4A10S7A4HW2E9I4D3H9G10F2ZP9C7X9U6X9S2Y880、

38、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACB8H6X7B3U1G2M6HR6K6T7D9P4Z10X2ZV3Q10J9F6K1K3Z1081、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCS1O9B7T9H5V2M1HR3O9W7R3B10S5Z10ZB8E2A4V4Q2H4I282、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作

39、销售手册内容【答案】 BCN4O8B5Y3D6H1T1HX8O7J4K10E3O8J8ZA1Y2V5W3R2X8A983、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCD8D1C10Z1Z10R10B8HD7L1T9N8I5H4Q5ZM10M5O3G9V3R3K484、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理

40、局人员【答案】 DCD9S10O7C8O10E5H8HZ3C2A3N9Y4Z1R10ZN3H7H5Y5Y10I9E685、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACJ2R6C4Z3J3S1S8HX4Q7O6G10B2X1W10ZF1H7G9N3Z7C3R1086、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消

41、费者在社会的角色和地位【答案】 BCT10L1E1O5N10L2S9HA8G10M5C6O6U5B4ZJ1E3J5B8B1M6D387、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCO6O9H6K7O7I2R2HS1Y4J5U3M6V8R7ZV8F8W4V1U4V4G288、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACQ1U2Y7B6N6M4I7HI4H6I

42、5R2G6Z7M9ZW3W3I4T9O7Y5N689、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCB7N4T9C8A10B9V3HW1B5N1F10W8U7N1ZQ7R7F8W1G6A3Z990、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCW2C5Y2S4X5V1G10HL4C5G3N10K7L3A4ZH9A4N4J8W1G10Z491、户外广告不具备的( )特点。

43、A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCY10L5J7Y10D2G9O10HP4P4S2G9I4B5Q4ZC7E3Y7D8R4G2H692、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACE3X9W5C9B6K1W2HP10H8W7D3W9K10F8ZV1U7J4Y6T3C1B793、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCW2K6O7E8B2P7N10

44、HO10B5O4E10J4D3F1ZE2E3X4Y10D9B2Q894、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCT9N1V9B10R2F3T6HV9P8S3K5B10L8L8ZP10O2P7B6B10T5Z595、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCM8Z4T1Z8D10V5R10HW4M4H4X1W1W10M4ZZ10E9V9L8D3T3R196、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCN7M3R9B4G2C10C8HQ5W2P6M10H5G6T9ZH3X9K10W6B6X8M197、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACT4I3D6T7U7D10V7HP6W4L6M5Y1B8F9ZK4D4Y9A9Z6J10G598、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。