2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题带答案解析(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCZ10T10A7O3O9T10Z4HC8X6M4C4K3H4X8ZV6Q7C10L9V6L3W52、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACI5X5W3Y10T10Z3A6HL3J

2、4I10P9O2T7K2ZA3V1H3Z2W6G4W53、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACE2M3T9J4U7K8D1HD3J5C9E4N8N2D3ZN3N9F1L2B6J8Z24、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCH7H9K9T10T6K4C4HV6D4O2B6N4Y6Z5ZV8K4H9D7G9E8T85、下列关于个人住房

3、贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCR6A3S7E10N2C9I4HH6Z1U7Y9S4B7O9ZV4X4R4X10O6S10E86、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCG5X8T5F4D9H1L3HO4

4、O9V8R5S1A7I5ZX7J6S1G6C4W5V107、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCQ9E9P8D1R5K4I3HU1C2O10R3T9D10N1ZT7W3S3U7J8X1H108、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某

5、向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCF6N5Z1W4B6T9C9HF6P2P1B3U3E9K6ZA10W1N10W5I4P8G69、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCN9L5Z6X8V7H6H10HJ2L10K2F6Z7B7Q10ZD2M7B10V8E9A3K1010、下列

6、哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCN7Q9P5Z1X10K2U1HI7H2I9M6E8C1D5ZM4V8O4C3B4W2Q711、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCC7X2P1N5X4C4K6HG6Z1P2T6F9M2D7ZQ2U10P9Q2L4M4N512、房地产开发企业为了维护企业形象

7、，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCZ2N10M8V9M8W2D1HX6Z7J1T9W2Y4Y6ZD8J9O1Q9G6Z5H513、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCU9N7H1V2N10F8A4HB9Y3Z8C1A1C4Z10ZZ4O10L5D7F6A6Y214、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利

8、息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCS8Y10G3L3T1W9O6HL10X1E10C8V5P9E7ZY1R3N7A6O3H10C915、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCT9G2Y4T4O4M7L4HW5R8P9B10J4B8P7ZG6N8X9P1F4L4R216、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是

9、市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACH10J5G7O10A4O7I2HG9T4E4N1D6Z10B9ZK6P8Z6B3X2W2S417、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCV6S5W6V1G4T10W8HV4G7V3W4U10S9A6ZA3X9P10F1R1C4N618、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCO7C1V7K2G2P10R5HZ4C10D8E6W9X3A5ZX1W2B10T3Q1D5C31

10、9、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCJ1U3G1R9K2W8R6HX8I7O5Y8A2P5C1ZT4S1P8L10O9L6A120、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCU5K1L6H10V1K4D5HB4Q9Z2R3N9V8U3ZF5Q10Y5H7E1Q9M121、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切

11、感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACZ7Z7X5W6E6U4W3HZ8F7I2J1S10U2Z4ZG2I10P10S6T10W1S1022、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACY5Q8A7L10T4Q2V10HR9J7K5K8J2S2Q6ZB9Y1I5Z8X9Z9C723、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACD4Z2D5B10X9N4K3HQ4W2I4Y6K5L5O8ZA6Y3R9F10V9R2F824、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。

12、A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCP8Z4S5T10K6R2J1HH4T3L2I2J1H2A3ZT7F4G3X8U2S8N325、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCH4F4Y7Z8G8G6K6HC5F9M7O7R7O7Q6ZL2Z3A3T2W4F4I826、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCK5V1B4Y3R2D9F4HT7I1C9H1

13、O1I3H2ZQ9U2I1W9M10X3E927、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACF5S5Y3S5R2Z7K1HD2S2J8I8D1W9U7ZW3O6J9I10X9P4P828、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACF5Q4Z3J3Y2F1F1HW2D4Z10C6V5H1W9ZI6M5B2W7C7H7G229、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房

14、源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCF9W10O1I6H9B8Z1HJ7W5E10S4N9I5A9ZO3L1O8K7Z5I10A330、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCB6H7J6H3E2L4P3HB3R10U8E1P10R4A9ZC2W8O4U5E10W6N631、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCC8X6W2Z6S3F9Y8HQ1M6A2A5F1T1K6

15、ZX4J3T4R6J6G6V1032、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCQ2M9C2S10Z2K1F4HZ9Y1P2J8H1O10L3ZX7A8X10X6Y3W2J933、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威

16、胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCW7U2D9X4W10Z7E9HS6G6R6P2X9W4Y9ZU2A6N9X9A4L8B534、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCS2H2P9P5F4A1M2HN4B1G10T1I5M9F4ZJ9W5E5S3H8D5L435、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、

17、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCE6M2V5A9L5Z5O2HU9M4F3Q8O9M5N8ZY8L1K2T6D9R2S836、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCS2K10U7M4N10Q6I6HK3P6P7X10T2B7R6ZR10T5Z8D4P2E6F137、风险管理损失前的目标主要包括().A.

18、节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCU7R10P5H8P6H6H7HS1L3N6Z8O8J4H3ZQ8I1G9C8V5V8E338、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCI4P5V4S3M8K4T4HD7E2B6S4B8E4D6ZY9X3B8Z7H7S5V1039、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACK5D8C6X4G9

19、C2E3HR8H10G6H9O8A3F5ZL6F10L8Y4O3R9L340、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCO5C4T10W1O2E9I2HV9T5Z3A1W6F6Z6ZR10B1P3W5B7J10Q141、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCP2J7U8K6S4F4E3HJ1D9G3M8Z5V6X8ZQ7X3L7Y10I8N1O1042、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁

20、，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCT10G3D3D4L4Z1D2HH5H7A9D2Q5J6Q1ZE4H8J10Y10J10U2Y243、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCL1Y10L8S2M3X3N5HT4F10D3Z5C10K8G9ZX7U10G3R10J5E3U744、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。

21、针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCA8H1Z1T9Z7M9R4HO6S6F5J2G7H6M1ZF4T9N7D2G8W7Z345、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCD9G5F10Y4N3M4X6HX8U9R7K3Q5

22、S1F8ZB7K5G9Q1B1O1D546、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCS1V5G3W5V6C6U9HQ8M2O3T3X3Q8M8ZC2S7H6C7Z10P7E847、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACM9A4J7H10Q7W1I9HM6T7V1N3W10Z3U7ZH6K5M7O1L3L1J348、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答

23、案】 BCE7R8P5B2P7G4B2HW8Y7U2W7O2J10B10ZS7P1O5P10G9M4X649、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCG6P8S3D9V4A5U2HB7E4Z4P9J8R9J3ZD5H3G7V8W6D9M550、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCR10C4Z9F2Z8P2

24、D7HI9O2E3F8V4X10F3ZK6Z8X8K9Q3N8S251、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCJ6Q4H5G4K8F3W4HW1K6H5U5M10I1Y7ZP2O6S10I8K10P6Y152、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCM4F9F10O3H10V3C10HY7I8Q4O1J

25、1P8G7ZR7R5K5Y5I2M8X453、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCW3S9Q7H3A10R6I2HT9D6V5L9Q8K1Z6ZU9B9K4E10P7J4M854、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCC7V10H2T3C5A8F7HU9H8T1E1K10D1K1ZT5Y8B3D6E8A2M455、房地产营

26、销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCA2B2K4F2N9E4G9HQ10O8X4L3G3P5X1ZI8R4L7V9K7N1S856、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACT9G1C2H5R2A8S10HH1V2D4D3Q7Y9W7ZS8T5T9G7N3Y10G557、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案

27、】 ACQ4Q10M10N4I8C10E3HQ1R6S1N4X8N5K2ZF6M4N6Y8Y7V9J558、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCO7I1O5Y10O3F10Z8HO1N2A6X10V2F5Z8ZR5N7R6F8F9G6Z559、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCB3V10N9K1K6Y4G9HE6R7Y4U10O5D4Q1ZI5Q7U10G7A7O1C160、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质

28、C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACH1E1R1I5N9Y5Q9HP5L1I2C10Y7B4N10ZP2X1G7M1V9R9M861、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCS7G5L1X2R7D9U9HR8O3E1A2O2N5I9ZR10G8S7P4M3F2Z462、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的

29、形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCX5P8N4A7K7G10V5HQ5M10E6F8J6X8F5ZW9M9S6N9A10D4Q263、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCC4C7C9E7Z8X6U9HG3H7Q7E5K5T6R5ZS7A7G7Y9B1K10T664、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血

30、和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCR2J7U4R10P10T2P8HC8V4V7E9C10J2F1ZS3A10I9Y6T6J2J965、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACO8B5Q8D2R1H4D2HF5Q3R4X3T8U6M2ZR9E4S4D1W1U9A666、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCY10V6T8Y3U8G7G4HU1V

31、6H4S2Q3X7C8ZO5B4F1A6E3L3P667、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCA9L7B6W7A1G10Z3HG10D1D6M9P2S4V4ZB7A8S3M2A9R2D468、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商

32、圈【答案】 DCQ5G3E9M4G8L8S7HG7F9E8V9N7J8H2ZP10O9M3J3C2R6E1069、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCP10G3J6Z6U7F9L6HB7E10N1D9B2B9J7ZC3Y4W2M4K8T8Y770、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCQ3M2Q6U3J2V8N5HO2G5G1Z2P3D8A1ZS3U6J10J1Q8O2D971、某项

33、目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCU6V7I3Y2E7X10R9HR9M1L8J8X10R6U9ZX2H8M2S2C3D6M372、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCZ4L9I2S1A10U5W7HR7Y9D10E3U4O10C6ZF9J9J2M2L6R3X873、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身

34、感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACR8P3I5Y1R4W6Q3HU6L8M3G2L1F4Q5ZM4E8X10O5L7X9D374、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCC3H1G2P10M9E8F1HD4Z7S6G3U9P10W4ZR3N1Q2D2L3R4Q375、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需

35、求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCT8J1E7Z3W8J4B9HW5E2E6F4R4L7X8ZD9M9D7T6S10T6F376、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACF6G6M8C1P3S8X9HS8B8N4R2Q6G8U5ZV10M10U10T4M4E1H777、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.

36、支饮D.悬饮【答案】 ACS2O10S4J1T3V9R4HG4P9Y9N10L10H1N2ZG7I2Y2R10A9Q7P478、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACX1S1Q2J4C9P4R7HZ9W5H7K5J5Z10D9ZK4H10I2P4X3M8U779、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCE8U8D8Z10C8N4E4HT7E2S7M9K8B8M5ZR2Q10U6X4

37、M4D2H1080、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCC9A8E6E5K2J10U8HG8S2E9K8X9H7P4ZY3G9K3Y9S8X8N481、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCI1M7U6C7M6X7P4HR8F3X7S6C6A5O1ZB7P3Q

38、10H10J9J3G482、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCB1A8L8N5I7B9U1HT8G5Y8P1Q7S7U1ZE5P8Q9E2I8G3O883、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACM6E1P10F4A1C6F6HO10V8K8R3O4G9W9ZJ5F9J4H10Q5A8X784、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。

39、(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCA8T5Y1V5W10N2Y5HW3I7W3M3A4V2G5ZM4J4R8F9D5R6R985、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCV4S2W3B4G10K4M5HZ4F2T4B9I7P10Q6ZK3M9W6G4E7Q4N286、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCV10N10M4G1G8E4X6HS3W6F4R4X4W9F6ZA9I2O9N3T2Z

40、2I687、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCD2Z6O4G10G4J7R2HW9G3R9I7F9Q6B1ZT4D7V8W4F8B8C788、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCO10G7N4I8K1B8C7HM10W2C6N1I8S6T7ZE6F5K7R7J5B6D589、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、

41、脆弱、易中断【答案】 CCG7P4K1N3V8C8A6HM3P5H1Z1N2E4E1ZK2F10J8X4I1L5L890、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCP4G5B9U9P9C5H3HU6B4J8M6Z2J1C7ZR9P4M7Y6P10Q1J291、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCC9K9E8H9R4F10A5HD8W2C4R8K6Q9R5ZP10M

42、3Y8T6F10N4S792、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACS9R2M2W5I3R9N2HN7L7K5W7K8X9D3ZK6A5P9B5C4W1G193、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCF1H10J8B2T3B1K3HQ6Q7R1N9X6R5C1ZF6A7L1J7Y1Q10U394、下列选项中，（）将决定房地产经纪

43、人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCE6P7F10Z6N2F4Q4HT3Z7B2R2L8L5L4ZX2E7L2E10N5N3V995、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCP8W3I6E8H8S9K10HQ10A8P2Z7Q6V5Y3ZO4O1F5Z5Q2W4H696、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办

44、合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCZ7E7D5G2B3C10O5HG3T10N9K5C8X4J2ZN3N7U1M3N3E1H597、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCS3X4L3D9W4P1U2HE1T7F6P6Y7A3N7ZF6U9I4B2J1V9V198、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCF1H10G6N6B2K1V3HM2C6Y8P9A7P10Q6ZG6U3Z10D7W3X1Q899、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCV9W6N4Q4R2P5U7HD8V1V10A9X1P8W6ZF2J6K10T6U5S7K4100、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期