2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（名师系列）(湖北省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（名师系列）(湖北省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（名师系列）(湖北省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCW10C10K4M5H7C3M1HT3G1V6W6U2A4K9ZV4X6H6W10J6L10Y62、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCR5Z7U3C1

2、C4T7A2HP5H10K10N2K3N7O2ZT8K5U6U3J10U7Y13、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCD2R1L3G8Z8R9N3HH10Z7X3H10E1O7J3ZK4F4K10D7S5A8H104、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCN8K10Q4C10E2R8W2HQ4W1W4G10T4Q7V7ZL9R4E9W6P4L3N15、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户

3、的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCN6V6D9R3W5H2O8HS3U2T5W10J3Y5C1ZZ5T5L6X8S9Z6N76、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCX10P7B6F1H9Z4D4HZ1F7U8X8P10Q5N1ZO4R5H4J10H5J2L37、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCX7R6V2A5O7Z6W7HL5V6D3I5D6O

4、5L1ZV6P10X3S6I8C8T18、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACQ7J8N5E7V9T6C10HT10W9L10Y2K10K9B8ZF7C2N10K7O2W5K39、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对

5、未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACC5V3C1H5L10B7J7HT4R5J5Q9Z5L1E2ZZ4T1E10M7Z5A2N610、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCO1I10D8L1N3H8V1HE1X2J10O2E7X10X2ZR10F8G7N6H4M6Q511、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市

6、场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCB4W8C3P5I10I2G7HW7G6A3G5B1S10W7ZU9B5Q3V8P9T1I112、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACS8F2J8C8Z7Z2A8HD2J4R10O10K1A6H1ZU3R2M6

7、I7M8Q8R1013、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACR6U5I7M10O7O5P3HQ4Y1A3R5S1R6K5ZK7B6L5I2L1B7I714、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCB2N3D7H3E10X8G9HT1K4W5U7P6O6C2ZC9X6A2T3G5L6S415、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式

8、是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCD8N3M6Z2J10S7G3HC2U4K8T6W4Z3Q6ZI3T10Q10Z7Q6H10I316、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCP3H6M5L8L1V2Z8HZ9J5O6M5K3B6S4ZY7Q3V6D10Y4T2L517、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经

9、纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCX7G7H6W9A3P5I6HR8Z2N2H5P10C7G9ZT8Z4U3I10S6R1E1018、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCR7D4F7I7Y8V10C7HE5V1W2F3H7M2G7ZA8L10A10F1T5P5M419、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的

10、为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCG4B10Z4M4T5G1K2HP1E9U4Z3I9P5S5ZQ5V6N2K2H10O10B620、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCQ8B9V4O5F8Z4P2HT7U5D2I7X10O5U8ZN2Y9F10B10R10B4Z121、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后

11、顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCR1Q8P1S8E6P3N7HQ5W2W9R5X10I3U3ZN9L6V1R8D1S2Q922、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCC5U1R5C7K7J3F6HT8V9H10B6U1V9Z3ZK9O4Y10L8Q4L2J523、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACD3E5W3Z4I2B7A1HA6N3B8B7L4M1E9ZU3Q2D6P5Q10N5Q624、房

12、地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCA2L7A10Y8I3M7A8HE10K1X10Y9D2B10P10ZS8H9S10Q9Y10A5X225、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACN6I2F10B4L1W6U8HA9L5J1X7C10K4C3ZS3N5L6B8W2D2G326、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCS7S9Q9A9

13、D6W8J3HD7L7M4N3U9W4I2ZM5D8J1I1V10Q2O427、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG9C9T7M4U8Y5X4HK7Z4O4T6L4Y5B6ZU1L8J3H6H1A5R928、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式

14、D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCJ3S10P9J6G7V8H3HT6Y1M8J9M3D2U1ZE9W5C4X9X6U10O129、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCO8H8M4C8T8E4B7HL7P7M5Y3K2H3R7ZR5Y5Z10O1W6X9Z730、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCE9K3O2D1Y2D2C6HT8V7I4M8

15、J8W6Z7ZC3E9D4S1G3A6A631、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCS1O8U5U3W1K7M8HY6U3A3S3K3W3F5ZN1K4L3L10T2C6C832、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCC4S5H8N9I10D6N3HD2E3U6P8M4S10K3ZT8V2J3I2G6A1R133、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他

16、法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCW6O3X6A5A6A9A9HO7W10H6R2C6M6K10ZT6S7R10J4O5Q2T534、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCU10A10Q9X1B9X5T5HG3H4S2V6V2A4D5ZA5V9G8W8H3G2F935、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCX4A1R7P8H4F3B10HI9R6X9U

17、10S6A4Q1ZZ8L6R4D6D9H9M1036、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF5G3T10Q5G1G4U2HE4J4H9Z4M5S7B3ZI10W10E4D8T8S10R437、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性

18、D.不完全竞争性【答案】 ACA5V7J8M7W8D9X3HD8P7Z3V8U10Q4N1ZX4G1E10U5L7X3S638、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCT9M4R6B5C7J9V7HL5G9E6G10R6A8Z2ZQ3H9J5U6R3Z2Z339、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCL9I3H4H9X10A3M5HC8R7Z6J2Y5B5R2ZM8D10E8S5J6I9R

19、140、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCU4K3H8C8Z1S1P6HS10S9Z7G10V2F9H4ZQ4C4V1V9H3L9V841、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCD5U9D6P2J7F1G2HR6N7E10Q9P3G5D1ZD10M10W10A10P6B2D842、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X

20、线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACL7X6X1E4A4P8X3HZ9V9G3F1F2D7N6ZT4N8V9X8E2E9C343、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACD5Q4A8S7U9J7S9HW5C5X9M7R4A6J1ZO3D9U8T7Z9H2U344、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCX5G7Q6G10J8T1S2HC2H5L9W6P2U10T2ZG6

21、D8U2R5A6M5C445、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCU1C5N2Z3J4O6V8HI4S9Z3L7Z8S3D5ZH4X9A2N4R1O8P346、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCP4U10D10Q1Y9B4Y5HS2A8N3P6W7P10V10ZD3L8J9K10M3B6Z347、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源

22、的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCX6S9F6V9X2N4L9HF7S8O3B10N7L1N10ZW4U2K3N2I9J2X148、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCF2O3M2G4N9V10P1HD6V8C4S1M7Z10X6ZB10G8F1J2B9S6T749、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCK6G4V10E1

23、0O6J4P3HQ6F8R7N7F4E6B9ZM5K3J2X5J9G10I1050、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCG6T9A10B7L5T4T7HV8I5I7C1H9R8T5ZT10N5W8D3J7J2X651、（二）高先生首次来到某商业

24、地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C

25、.15D.21【答案】 BCD8V9F4U5E10I8Z2HB7W6I3W6Z1E6S9ZW5W8X7T4Q7O7V452、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCT9Z6Z1F4T5S4V1HO9G2L3D2A8C3C8ZG9X5T1F10U3W7Y953、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCQ5P5W10R6L5O10B9HC2O10E9J10N6T9Q7ZF5I4A5R10R6W3L554、房地产开发企业为了维护企业形象，

26、提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCO7K7U4M2J7G9M6HN7H4N8T6S8U6Q9ZG9I10E7Q10U10D8E755、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCK9K2R8G8G8Z10H4HX7N2V8Y10A10Q9X5ZO10J1X9J7D3D3X256、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACM1I10C9L8P1X2Q3HZ10Z4Q

27、7P4W8O8Q7ZU7L7A2P2U6Z9L357、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCB9P6X2P2D9W4U3HH4U1M2Q10K6L8Y6ZU3R7I8Y8D7P1E358、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频

28、温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCX8C6Z9L9C5W1I10HE10A6A2C6P1Y1O6ZC6V7Y1B1V5Y3J759、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCP3V3F7V8X8I8G6HD8T5R9Y2M6C7N1ZV3X6Y6L5I4E10Z560、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地

29、产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACJ8L10H10E9Y5U5Y6HT2F10Q3X3B9N8Y5ZW10N3U7G5E1K4G361、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCJ7U2W2P5X9I2O8HV9E3Q9W5Q6Z7Y1ZO4O2S3A4S6O10U1062、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜

30、的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACU4J7K10C4Z7Y10Q8HP5S10P7Y10R2S8D9ZR9S4K3J4Z8T8A763、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCC

31、1X6I5G10K3G10K9HX5K4G5G8K6A3E3ZM9E6Y8P2N8U2X964、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACT1A4Y5Y5Z4N7W4HR8W7V9P5E7O1H6ZE9Y5K2F8J9T3F365、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACX1J4P3W7Z10C4D9HM10V10T4R8Y4A7O9ZS7N3E1F1Y10G9C866、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传

32、片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACQ9T7A7H8Z6S2Q8HI3F3Q8A5Z5L10U7ZX6C6S4P5Z9H3S567、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACA9T4Q4P5U5M8X9HR6D6P2S4X6I3Q9ZQ3J7T3

33、G10Q7A7C168、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCF5I7Z8B1J9C8Z10HH2L4G1N7N5S4T5ZM7Y9H5S3S4X1L869、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACF8Y10M3D8V10U9M8HB8B2R3Z4M6E7C9ZU5L2L10N9V2B10B670、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA1

34、9-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCZ3Q10U2C1G8I8X7HS7R8E1E6C2E8S5ZG3W4X3P3R4W10Q471、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCP7S10B7T3R7D10W5HX8P1P9V6A1D1I4ZI9R10Q3J8R8S1F372、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCN2G10Y7N9C7V5X3HM2G2R9F8G7X5W5ZZ9E1T6P7R2Y6O1073、任何一个房地产项目在投入

35、建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCY6O6T3K3S1Z9O4HG9M1W8E1D2R6D7ZE3P3N6Z5C4R10X174、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCS3O3C2Y7J8T6H3HU4W8U1L5G5V2O4ZO1G7L9A1Z1T7Z375、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B

36、.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCC6H4V3Y1X8O4F10HZ2W1A9S7R9W1I3ZJ8Q7S7W3P4O9A976、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCM7U2U9I9X6X7K6HR5K7U5R5M4I10R10ZG3Z9W9Q10C2C6D277、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专

37、业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCX3D9D8K8N7J4W4HC7Z3I9J6E9X3Y8ZN5Z6M1I6G1L8F1078、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】

38、 BCV7O5Z8M5T6M10K6HE9G1A6F8X3S6K9ZW6Z2R7B3C9T1H179、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCX8C5W10P2P1Z8S4HT7U3G3G9D8Q2T9ZJ5Y4P4U1T1B5N680、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.

39、过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCR9U10Z8K7V7E9T5HA3U4M8D9N5H10G8ZH3N9S4B8T5O7G681、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCS7B7U7V1J8A1H9HZ10L7Q6Z2U10H5I2ZT2C5W4M3S1E1K582、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合

40、还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCK3C1V2N10R4V6A3HM4Q6X1D8J5H1O8ZY5N9O7T3P5K8U483、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCF7J9C10P9I6C2D6HZ7G5I5P9I5G7J9ZD4W7H7B3

41、S3E7P384、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCA1E1H6S9V7G3E9HJ5C8P7E1A6F9C5ZY1I4O4X3Y10U4B785、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCG9E4H8E4Z10B3U10HT7S9Y9Z8D10G5U3ZQ9X6V8G3Y5P9U186、限价房购房人取得房屋权属证书后（）

42、年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCL7E3G7E4I1I9K5HS9X4D3C10I4D4C3ZZ1E7X6K9K3W8H287、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACD1Y9C1I5N5F7K9HT4W5K10A7H2Z3M1ZZ7Q8C6Y7S3Y6V1088、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCN10R1U8P1G9T10N8HC4T

43、5L10Z1A3Q9L6ZL9J8L5O4G4P6W1089、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCQ7B4B3N6E8E9H3HB3P10F5J3A7L5V8ZD3G9T2S7D7P5C290、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACU8B10S6F4J7Z5M8HY2K3R1E2K3Z1A1ZP10Q1U9N8T7K6R1091

44、、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCH4P2I8Y9C6R8L5HX4H1N2I9N9O2R8ZT10U2P2W2H7T8D1092、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCG1E6B6E2Z10Z10T9HY3Q1U5Y7L7L3J6ZV1Q9M6K2M4N5U993、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房

45、销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCM9J10O10E1N3J8B8HN1O7V9V6Z5G10J7ZN5C10I8A3A3Y2I994、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACR10N1P6R4Q3O10R4HZ5E10D9E1Y5N6J5ZJ1O7Z3J10O6D1W795、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCH5S7Q3M3A5S3N10HY2F3R10R1D9A10E7Z