2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题（易错题）(安徽省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCT5A4G10U5Y1T1D1HR4M10U6G9L7M7Z4ZB5L4Z10Z2H1J1U92、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACD7K5A6U3P10D5P9HE7K1V5T1Q10S1I9ZV7D4U8R7C4K6G83、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较

2、少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCD10P2Y9M5Q5Y1Y1HY6W8A6G5F6O6Q1ZP10S8V10X6F1Q2T64、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCV7R8R3S1H9T1T4HY10W8N4N7T4P4Y8ZM10Z10E7P6U3Q10G35、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCN3W4N6R2V

3、3L9D8HO8U8U6I6R5M2L9ZN3C8T4E5P10Y9Y16、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCC10H9X7V7P8L7R8HQ1O6U5C9Z10N3I8ZX7Z2N10R9Z5Q6Y87、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCN4J10W4E6C10C2S5HF10M1L5R5I8D10F10ZJ4U6S6Q8N9G5Z98、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行

4、验证【答案】 BCM2Y10H10W7W8J4J1HB2N6G4B1N5D8Z6ZH5F4R6M6Q8O7G99、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCO1L2N7P10U8S4Q5HI9Q2K5A5T10Q8K4ZM2L4Z7L2P4L2Q510、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互

5、化【答案】 ACN4O3X2W6U1W3N8HP8J2N1C5Y8G3N1ZQ1X1R4S1V9B1O1011、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCL4Z2E6R6Z5E10M5HC6C4Y3R6V10C10N10ZS6G1U4C7K4G2Y312、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险

6、C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACB10N1J3R10M3Q10M6HS4J6D6O10E5W1V4ZQ2C6Y10J1B1G8W113、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCC6P6A5H1K8B3B1HQ10E4K7K3M8T2V6ZZ3C4C8F9H10C10G714、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“

7、好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，

8、A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCA7D5I5X10V3Q2U7HZ10A1V6X8H5D8S6ZG1Z5U2L2S5Y6X315、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCV4Y2X6H8N7D7U3HU1G6Z10G7Y6T10P2ZH1A9S6H8I6U9V716、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议

9、书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCI10N6P7O3X8X10O10HG2U10C1R2R10Z5T4ZD5L3M5S5V8A3M917、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACH4D8G10T1B1L8G3HI2J10N4R10W6Z7Q8ZT3Q1Z10H3K10H9U718、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资

10、金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCQ6V10Y6O9B5Q7G7HT9Z7B10K3P6A10Z4ZO9O6N6H7F3W9O1019、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCL7U5X3L3Q5P7P4HA10D8G3A10X1P3H6ZK8M9W3B5F10S9N720、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案

11、】 CCO3Q4F9D4C3N9D7HJ6B4N4Y8O8J9J10ZT5N4U7J5T10U5Q421、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCP10E10Z5J7K1R1Y1HN6K9E2M10J8I4Z1ZI10Z5K5I4J1J7R1022、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCZ4V

12、9J5T7B4Q4D3HR1D2F2U1D10Y4S7ZA6L8R9V6S4F10A723、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACC7C2R6M7N2J8B5HI3B5P8N2M3R3B5ZF4R3O3U10O9C1N824、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCX3E1N2Q8F8O7G4HA8D7G7G10R2L3H2ZH1Q3Q10S10J5Q2K325、房地产经纪人采用社区开发的

13、方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCU1O9I9T4O8M9I8HJ7A2L8M2X9Q9O2ZT10B8C7T2G2I2U426、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCD8I4E4B9C8M1V9HT2C7N6N10C2U2B10ZC8E8V3Q4B3C7Y427、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCR1O2D5D4Y2X8W10HK10Y10R10F7Z9

14、Z9U4ZO9G1E6U5U8K10V228、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCI4L9J7Z10G2V9R10HI9C6Z10E10Y7U4P1ZN3P6X5F8B1G5D129、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCO7G3X6T4L1Z7E9HP10B5F5S10J5N9E5ZW4N10M10X9F7W10F430、在房地产市场状况较为稳

15、定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCQ7E9W9E3C9M8P1HJ10W10U9B7S10Q10A6ZT9U7S7N4N2A8G131、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCO7N6L4A6T4V2I2HJ8W6B2E8W8G3D1ZY8H7F7U10B2T6B1032、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二

16、级渠道【答案】 CCQ9D4Z9D5F8C9Y9HY5X10D6G7Z5T4Z5ZI8Y8A9Q6L6W4A233、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCM2D3I10E10I1A3Q3HA5Y7W9O5X4V2J10ZD10T7Q6S2Z10S10L634、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCI3J5A9J8X1T5Y10HL10Z10O

17、2F3V4N2M7ZV3U5U3F1N8H7L735、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCI4R9B2W2U3J4M8HJ7M7Z5L1W1Y5F7ZK8B2R10A1T6E2M236、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACX5Z10S7G8P10K3Y6HA1H6E10Q4Q9H7Z8ZH5W6P7J2X5X6K937、房地产经纪人在房屋出租独家代

18、理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCH1W2Q10O9M2W4K5HZ8E6E6U1U7W6E9ZX4Q3S3I6Q9H5G638、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCI2D4F10V10Q9V7H1HK4Y6V4K9A2E3Z4ZR8F5T9E5X4J7I539、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等

19、综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCI1A2L10H8J5E6T6HB6H1K4D3J6U3D10ZB3K2F7D6V5L7L140、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCI6R8A4Z8Y9F6J3HJ5Y10R8U7U5F5J7ZP10N3M8J1S4R3U1041、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体

20、属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCV5H8F6F3A6I2U3HL9B3X9L3R3Q10S6ZO6C9Z7U10N10J4C942、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACB7A6I7Z2X5X6U7HO2M1Y3K8G4I7Y8ZM10L10J1Q7M7P3L343、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【

21、答案】 BCN9V10N7X8X7G6Q3HF3N3X9H5F2E4X9ZZ9Z3H8A7W8L6S144、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACY4D1F6Y2N7R9X6HI6M9S8R3Z6K3H9ZJ9K2Y2N5G7A3L945、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACG10N9R2E9R1T5F8HL1J9Y6K8X8R2G9ZI8V9B4N5E2J4H546、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公

22、司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCE10O7Q6Z2H6W5M8HG7D8D7Z9C3T9F10ZF7G8I2C5F6Y2Q347、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACM10F10T3H4V6N6C3HG1R10Q7W7M10K9Y4ZC1N10A5Z8S2X8Q548、某新建商业用房的完全成本为2

23、500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCB4P7P5B3I5U6F2HG10W5E4R1K8T8I9ZM8R7A9D3E8S1J749、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCX7L2F8K5H2D3Z9HH2R3S7P3I2V5H7ZK8A4Z7C8T1N5G250、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.

24、进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCT4Z2V9N6Q4U7E5HW1O8F5C7O2E6U5ZF2B2V4Z3C5V8E151、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCL6J7N4G10K9C1I3HR10N8T8I6A

25、8R1N3ZM10I2F10Z9R9P8D1052、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCF9B6J5K7K10C7A9HF3C10B8D5P10G4H3ZB3X9K7T7N2O4Z853、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCT1J6A8K5L4R7H1HO7M4G8O3J7J10L4Z

26、G3X6X5S8I8L6Z354、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCV8L9D3I4H7K8V6HY3S9K3S10Z9I7Z5ZE5S7I5D9W5S4T255、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要

27、求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCZ9I6I3L7J8K8Q1HI7I7O6E7Q8M4E5ZO6L6Z3E6O1C3E956、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCC7K4N1X8N6T10C1HL10C5V2G2U5K1R7ZB3L3Q4O7X5I8Y157、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCJ7I10S7J6A2P9C1HX7J7Y3A3R1S

28、6A7ZZ9Q5P5I7O10K7U958、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCY7T8P1J5X4N2J6HK2Z4A3D7T2C3X4ZM4A7S4A6I9R9H1059、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCR2F7G5U7R6U8V5HG4U8R8D5N8I1C4ZZ3E1S8Z6B2X10W360、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案

29、】 ACL4R3L1L4L8O1S7HG6H5J5F1Q3Y1B8ZO6U4C7Z1U4T6N461、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACL9P6U4G7J2T8N10HF2R5I8Q9M9O5N9ZR3Z8U10X1F1R9L1062、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCC9M10U1G2Q2U1K1HD10F2I7T9E2G3H10ZP4P4E9K10N3U10U163、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性

30、B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCJ7T4J8D1Y4K2O3HA7E1L8G1Z9X6N5ZK5H10F7I3L10E4D764、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCC7R9Z9F1T9C8K6HM2S3M8Y1Z9R3P8ZH2B4T1P1Y4B7T865、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付

31、款，无优惠【答案】 ACX6D6J2I8F10K8X8HC5V10A10B2D1V2G7ZA2I7O7P10Y9D9Q366、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCC7R9T7U7P5E6D2HP9Q10U3Q1N7R7S2ZG4I8T9D3E3C4T767、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACK4F9Z9S10C10R8O7HU6M1W10Y4M6K3T2ZE7X9L1J5O8B6N168、房地产经纪人

32、最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCM5Q8Y7W5H3J2V2HV10P7D7Y10D1W3P7ZW1T6A4M6K2U6B269、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCH10T1L2U4Z6G6J10HL10J6Z4O3K8L6Q9ZW4Q6F7O4F3J7U270、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCM1C1G7O5E5D8P7H

33、V4X1T6F10L10B9G9ZO7F1X7N6M6V6D371、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCD6H2O8E7B3N2G6HI9Z10J2T2F5J5D9ZM5P7G2D8W8S1B1072、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】

34、 DCH10F10K1R8Q8V4L4HL2P7G1X8G3K10N2ZX4I6B8Z3Y7T3Y473、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCD10J2Z6G8E9M9H1HK6M2X8N10U8V7L6ZF6E8O4C9H8U4H574、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCU8E9K5I3O5R7L5HH4G10X9M8D7K8E9ZU10N7Y1V6J2H1I575、下列对市场营销理解

35、正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCN4H1B4W5P2G6O4HQ3Z2D3V4F6M5X7ZJ8K6W1T4T1D5T776、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCP2N9F10N10Y1B2B1HG9B7A4Q4G10L4V8ZC7L2U5Y5N3S2Z977、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根

36、据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG6P3T5U8A1U5B10HI10K6V8Y4H7N7R4ZZ10K4K4Z8A2M3J978、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCO5K7Z3P10L1U5V5HW10H8M10T2H2T5T4ZK4J7S3F9K5L1S679、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配

37、合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCW8O9L3V1C8L2Y9HK5V1U8V3T9A8I7ZX5I8N6B1V3N5Z480、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCF8U5D8G7V7F1N2HQ4R3J7D6U6V3N3ZJ9R7Y2K9M4X4P481、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A

38、.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACE8I3Z4Z9V8H1E8HC5Z3L8T7N1C2E4ZR2S1K9Z6Q7O4R882、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCW5W8I9S3Z2T8I1HP5F6O5C1Y9K10K1ZZ5U2N1G9T1R10U383、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCA3T9P6Y9F10V1J8HS2N4F8O3X7G6R1ZH9W6L8R5H3I3N284、（ ）是指受托经纪人只

39、将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCJ3P6S10C10G7Z7C8HS1C1X10G8K10K5O1ZL5C2E5W10B9D7U985、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCO9D2T9B10P10Q10Q6HZ10R8K6G2X7W9I6ZP3T6U3W9U1U3F686、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )

40、。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCB3N8E8L7V10B10B5HD3Z10M2B4Z5R6A8ZK9D2X10C3L5Q7L387、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCA5L7L2S1U1U7K1HQ8S9P3L2H8M10X1ZG10B3U9C5N4E1K788、按照被调查者的年龄进行分组，然后从

41、各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCT2F9S8H2U10I10X2HW8B6O10F1Q8J3N8ZP9V5M10Q1G6E5X589、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACR1L6F3F9X7Q9L8HY5Y1X6N9E2Y10M6ZV10V4C1Y3V6Q6H190、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】

42、 DCC1I1X2K1I9P9C3HN1F6W4T3B9C9A5ZV10J10X10K3L5K3G391、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCI2C9U7I7Z9U9T5HD8Q6U7Q6S8U5K2ZA4P8W2N8V10A1M1092、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACN5I6U8E8C6B9S4HN7X2D5M5T8P6A

43、7ZS2P2J1H10K1H4H993、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCE7S1T10X6N8R4B7HN1Y10M5A6D10H8V1ZZ5F10K5N2P1D2S594、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACB5D3W9N5E2V9B7HA8M6I9X8Y5F10A3ZN5E7Y8L1M6K6A395、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装

44、B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCU5R3B6O4K4S5N6HI6G5F6K8E1B2Y8ZE3O2O9E4L8L4J496、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACT9C5N9K10U6M3M9HM6W6X4L8V6M3F10ZU10B5A10M9K4Y6P297、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACN10M4J1E6E8K1B3HC10Z6X5N1R6Z2P7ZG2J1T2Z7V7B3J898、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCI3J1H9T8G10R8Y5HE5Y5U9Q2D10C8Y4ZN6V6D4B8S3R7R1099、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACN10V1S10N3W7W7V2HQ8L3Y3S7S4P3N1ZU7C5C7K4B9H10W5100、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要