2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题有精品答案(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCQ10V6M10N8Q2O2X5HQ5R8O3G7I5P7M5ZM6L1K8D6K5J9O22、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCQ6N6V3P2B8D5B2HH3T5O9B3S2E5T6ZC6T1U2M2X6E10L23、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动

2、产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACX10U3F9Z2C8O10A7HX10S4O7G3K9J3X5ZR9M3G1N9L2L7E54、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCH3X5X1X2V5C10P9HK4H8E7H8J3N4A2ZW8O10H6N8S5L1T45、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCY9R7

3、K3L7Q2E3N9HB9K8B2P6A2B6X4ZF2J2J1Q6E3J3H26、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCJ3N5K1V4B8B3R4HA5J7O6D8R9C5B3ZP5C8D7S7H4Y4D47、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCR4F3Y6O8Y6N6J1HS2O2Z4R5P5V6U4ZQ1P6W9G1B8Y9X88、以下不属于存量房买卖产

4、权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCB2F1X2F9A8J7G3HU5S2G8C3K10T7J4ZJ10G9P8Z8D6I4Z49、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCP1P6D4Y10L10W5W8HH6C7M2H8E6G9W1ZH1Y5U9E7P3N1X510、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择

5、B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCD3U8M3I6T7U4Y7HJ9K7U10X6M10T10I2ZK9Q7U5A4F6W4E911、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCN6D9O2Q10Y9O1X6HF9G1N5M1Q6H6Y1ZC5K1B4L2B10T4C812、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACW6G2M7G1R8E9P5HX2X6J8Y9P4Q9O8ZK10Y6F6N7Z9V3P913

6、、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACV4Q8U5A2E4U8D1HW10E5W5V3U2A5B9ZJ7V6R5G5S8L4P814、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCJ1K4Z4V1T6A7D5HY7N4E2S1Z10V6D1ZA8V4N10Y3

7、Q9L1F715、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCU9I5X8W7Y6Y4E6HT6J7V6Z3C1J5L2ZT1O8E10L10J7N10R916、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACW8K7F4C10Y3F2L9HJ10T9O5D8D9Z6G3ZS7X2I10C7Y6W3B917、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D

8、.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCL6Y1Z9R9J3V6E5HC4F10K10O4T2W1V6ZV1T5J10M2E2P3Z918、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACY7E9J10L6P2N6J9HB9T7N8F6P6Z3X8ZZ7O7F6X4H5Q9I819、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCW8B1R8L10X8J5B4HP1W8H2V8D1L3L3ZG1M4C2W8M5V4Q420、易患亚急性感染

9、性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACJ6D6E2Q10Z6F8S6HQ1Z7M5N9I7X7S1ZQ10H10V5D8B8Z5Q321、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCI1D4Z6W1I1K9Y8HZ9J3U2F6U3P8W7ZN8O8U3W6O5G4Z222、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCB7V1Y7U8S4E1B10HC7D5

10、F6E2N7V6H10ZD2K6T2L1J5V2X123、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCI1W1Z9T8L10Y4M5HC7D6E5Q6V2A3Z2ZO2C7E5T7P5T1J624、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCJ4P5W8V8Y4Q3O3HK5M6P2F6A2C9M4ZG5T3K9M10T3L1H1025、 存量房过户买方需

11、提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCL3D3D1C6B3Y5G4HA5W7C10Y5T1D4T5ZL3L2U8K7N3E9R526、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCD8K5Y4P3C6B8K10HR7I6V3I9D6T3P4ZB2W5W7T10K4H4X527、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCJ7U3I2

12、R8V7U1Z7HU7M7Y7F6T6X4T10ZI9O10W7I4Y10G2B228、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACI7H7Z7Z5N8A8W5HZ4W5X3N1V10U1M10ZK2N4A1G3B1V10Y829、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCB2H6E6P6O2K2L2HD2G4P7A9M1B4E5ZB1J10O7W8A3P10J730、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请

13、求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCK2L7I3Q4B1Z2V7HB1W4Z10M9B4Y7L8ZJ1T3I3W8J10M7C431、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACD1V9X7I4F9C7V9HD5C5S7R9A2H5F8ZX7Z1P6O7Q4F3C1032、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCM10N8P5S2V8R6R5HJ7H3T7Y2N9D8Z6ZC9P9F5W9Y9E6U1033、企业的核心竞争

14、力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCU2A3B5X7Z2L3W7HW4L8H5T2S10R4B4ZD2R5D7A2F3I9I434、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王

15、某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCD1P6F5I3E2W5O2HR6M8D8L6O7C9G5ZO10E8U9H10L2V2V935、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合

16、同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACU2D5S8R1P1C2M1HM4X6P3D8L1U8G3ZJ10P2K4A1R9N1H736、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCT2G2K10T9Q6O4Z10HT5W4P7J6F10K5R5ZB5Z1Y7E3G7D4O137

17、、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCS10J8H7Q8B7L5H1HQ8J9P9C1Y6F3Y10ZM1Z1F5S2V4Y9C538、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业

18、盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACL7K1I10N1W1V10W1HA7H4B8J10B6B6F2ZD9D4S5G9R2Y3K339、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCJ8S9C10E9V4X4V4HM6E9G4Q2U4W6S7ZS2J7V6I1V1X4C340、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACP3K4J4O6U9S8T8HX6N4

19、P5P3Y3E4I7ZI7L6X6L3Z1H1M841、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACF6O6A8Z6T9G4T2HO1E3G8D4J3C10S3ZK10N1W10W1D2Z9B1042、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权

20、房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCG6E2O8K9J9Q6W9HU7W9U7G3S9W2K1ZS2X6U1N4Z5K5J143、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACC1X8S8W4U9K3P9HH10B1L5N4U6Z7C1ZR10N3Q3F4J2T5C144、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目

21、标客户的认同【答案】 CCD4W1S6J5Y4T5C9HZ8V6P7B9Q2Z7B8ZC5F6M2Q4I10T4C1045、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCQ3L4Z6L1G9J4R9HP3C9W10X5M3P6U10ZA6Z7X8K7L5A4K446、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACW4M1Z5F5X8N6P9HG10N1T2Y4W8A

22、1M2ZN5L6S1H1S2N10E447、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACV3U8J6S10M5K8S1HO9A3A3F6G7O5Z6ZX4M7U4R5A4K3G348、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCD5L10M2Y6A1G9Y3HV4J7D2M4H5Q7N4ZA10C10J9G7Q5Y5A349、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单

23、身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCP9F5B2P1R6G4G4HX6P9W5N8M10F2Z4ZF8R1M2Z3X3V9T650、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答

24、案】 DCP9W7Q10J6K5R5G6HL7T4X5U2V2E8V9ZO7U1B9E7C4I4F451、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCK4P3W10V9C5J10X1HC2E5P3R7E10J8J9ZJ5O4D10L2C9J1W352、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以

25、低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCY6Q6I7U5X3E2G3HH5L4B2S6O9P5S7ZS5G7M9Q10L6T10R253、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCM10T7K1R6A10L8P9HN10W4E9Q5A

26、2D2R10ZD1N5S10L8C5A9K354、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCF8F2J10H5H4N3S2HQ1Y10J10H6B7L2D10ZR3S7X8K1J8E2Q955、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCK3W9R2R2N8S9L5HU6L9U2Z6B7L10A9ZM3J3M10Q4G5T2C156、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCQ1Z5L7X2J

27、1K10G3HF7J9G3H7L4B4H1ZW6U5S7Z7A3Z9G357、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCT3Q2J5F2P5X9D1HL9L10W8W5Z5T1T5ZD8K9M9E7C4G5H758、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACW6S7D5M5N4F1L8HE7F5I9O8W5

28、C4O2ZW4B8W6M10X2M5G959、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCI9F2S2D8F5J5F1HM9J6M10P8H9R3V3ZB5V1T10L9K7W6Q860、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCD3I7P9B9I2B1W8HU6A9B7I2Z9H1T9ZR3M3A1H2T9G1M861、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回

29、报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCC7Y5P10I4F7R4S4HO8G6C2R9Y9O9W5ZB6K2R4E9L10P9M462、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCE7U10R10S9I2C4J4HX10O9I7W8R7

30、X4I5ZF2C1V2I10Z7Z10E663、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCF5S10B1L1Q10T10C3HN1P1P9X8W7S2U8ZU8W4T5O4Y4U7Y864、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACP7R10I4R7H5S10R2HQ2W1Q9L8M10Y5I7ZS5Z9H2Z9F9Y5H465、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.

31、由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCF9L9W4C9E6U2W10HP8T5Q1L10A1D10N8ZB3D2N2O1G2I6J766、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCQ8F8B6S2D3X10O10HN2Q10E7D3H1V2C2ZU10U6V1R9I6L6A967、因

32、为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCF8J4V1L4I6S9O9HO6W9W5J8F8I10D10ZQ4V10E1P8A2A9T268、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCV2O7Q8O9A9R4E1HN8F1I6Q9D5V8I9ZZ10W2U8X8E8X2V469、下列条款中，属

33、于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCF2U7F9L1D4W10C2HY1J4P1R1U2W8B9ZF1J5Z10V10A6J3A170、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCX9I8W10G8B6T1U7HY4A7Y4F5K8G9G6ZJ3F4R1N4

34、S9D10K771、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCS4H8F1R8Y6G1X7HD6R3O3D8N5Z8K10ZB7P10O4X5S2Z4J972、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCG3I3Y4D2X2L5G6HH1T5S1Y6I4Q2S1ZQ9J3L3A6S4W7U673、根据住房公积金管

35、理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCE8Z7I9X9V10P9Q4HQ9L4H7E2Y1L4P3ZO1T2W2T5I4W10C374、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCA1B8Z6K8Q10J6F5HD8Z1J1H4Y2L5S1ZO5Y5W4Z7R2U10Z675、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCJ5X5T1K4S5R10N6HR7T10C10T4A9D3V8ZJ9S1R5E6G2S1

36、0L876、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACN5E10B7O5F7U4A1HP8T1R6J1H5D10X8ZZ1A1A10K2H3O6L577、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

37、A.5B.7C.9D.10【答案】 BCM4B6T8Q4F10E2C1HI7P6Y3Q8X7J9R8ZW5W3I6R3T1G10E578、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCV9O8M4V3C1Y2S5HV10Z6S2U5Q2I2T2ZW7Z2S8T4D6U2H579、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACA4M2A7P8Y3X1L8HL3M5T8L4G3A10M8ZZ1J9W1A8O3R3E180、为实现最

38、大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCK7S1J3K6W4M10Z6HW5J1P6L9T6L2X8ZL8O2D9Y8I5Q2C781、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACQ9A3X7G7S9L3X2HX8M3G6A5Y5K8E9ZU5P9H10X3K1T7L382、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有

39、细菌团【答案】 DCQ6U1C3Q1X7W6S2HE10G2Q5Q1Y2O5K9ZN3O2N5J7K6T10M883、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACI8Q8G5Q5V10F4V1HK5M1C3Q10R1S7D5ZG10I7O2I3T2V10C884、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCA5I7B5L6W10E8C10HS2R9E5Z1K2J1T1ZZ2K3K1

40、J1X10A6E785、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCA9S6N3K4C8U8K4HW4L8Q3M5G5S2S4ZW5C6B4H2G1I3X886、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCK1E3E8V1F5E2J9HL5F9M1A7H1X8B9ZY2D7L5G2X10D7G387、决定商业项目功

41、能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACX8D4T6C9E2R7H3HC1V4C5A7Y7K9T5ZP8E3M7B3Y1Y8M988、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCA7A8U1T6R5Z8C9HT5S8E4G6G1P9Y9ZG8F10D2O6W9P9F989、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针

42、对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCX1R8P2T5K1J1Q2HU2U2T10V9R6Z4R8ZV3D2I8R4M9X3W1090、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACE7U2T6X1H4F3D6HI3W6D8P2I3D4I10ZX5U2X5J1I10O5I791、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信

43、息【答案】 BCA5E9M7O5V8H3R5HO9C9Y1T7N6J3D10ZE8O4A4C2U6T9G392、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小

44、李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCT9Y6Z9J9Q7Q5F7HH2O5Q2E10X4N5L7ZA6C3Q3Q7W3S3A893、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCC8V3A7S8O10M5D8HX8B3S3V7H8I9B4ZG3L10U10U9D7B3O594、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACX5I10U7K4E1Z1E1HF2H3J1U1X8F3D2ZD9C1G6X5C1L6M695、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCA7J2E10V5J5U9H4HZ3G2F4J10C3P6O4ZK3P5N1U3R8T2Q896、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACG5Q1M10Z1P9Q7K5HJ6J8S8H5L6S3U4ZL3R8L1A2U8Y6D197、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与