2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及1套完整答案(国家).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及1套完整答案(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及1套完整答案(国家).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCG3X4H5U4N8S2R7HJ1Z1P9O8F10N8R8ZT2X7V4M4R3X8Y82、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCQ2Z5Q4N1E10S5O7HA1Z7D8V10H3R8G1ZG9R3C3L9C1D2N63、对房地产项目的目标客户

2、群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCY4D4H6Z1C2Q4N4HG8N9P8W7E7R1O2ZH10Q5K7R9O9T7K74、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACH1F1C8O8P1Y8E3HE8W9G6O8G6A8B4ZW6Q8G1M6W1H9S95、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响

3、趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCH5M7A10A5O7I6U1HM4G6E3T5L1S7O5ZD5P1I7L3I8J8B66、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCW5G2X8Q6C10U6B8

4、HB7A6W4Q6U10O9Q5ZE8Y3J7K7H10H9T77、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCT3X5N7R9M4G6Y2HQ3V8D7C8W1Z10T6ZC7L7R5R9O10X8N108、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCT2X1D6I3C10G

5、5R9HT3Q5Y4O10N3U9S6ZK5C1V4N1K9S4J19、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY7X6E1O6U5Y1F1HG3S7X4G6U3N3A8ZD8Q1M1N5C7I5Q110、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACD8X2W10X10J3M3J3HC6J5A

6、10O1M6C7F3ZX10J7R9R8L5R4U211、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACC4A3Q6J3D5H7P6HV6V2C6O8H1G1T7ZI2D10T4F1T5C9C712、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCX10V8O6O1C10D3H2HV4V3B3K4Z4A8S3ZB10Y10U1K3A8Q8W813、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要

7、以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCC4T9H7B6P10Y8Q10HO6O6B7E2Z2X7X9ZY7B4S3R1M6R6H814、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预

8、期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACE3K7A3P4G10A1J8HZ1U4L7S4J7A9M6ZT5R6F10E6H8Z6T215、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCX9Q3O9M1Q6S8A6HC8H10H1X2B7S5G10ZY8B7Q4A7B10I8X416、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客

9、户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACG9F6Y6K4F2U1D2HP9L5P2P6P9Z9V3ZJ3V8Y9X1A5L10O217、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCL7V5G2S8X10T7A4HW9H10K1G4R1G7E5ZY6H4O8U7L10J6E118、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和

10、抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCB1Z6R1D4W1M7Q2HZ10Z9N7C7E4X6J3ZN7I5B5Q9X2M4X619、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACM3V9K1J10A1Q9X7HJ3K3D3B1R2A10C8ZM3R4E8N2L3M4F1020、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCQ3I7P2N7E9C7D2HK6A8

11、L6M2P5C6G4ZN6K1J8I1I8G10G1021、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCV4I5J3X7X9G5N2HH10P10E3E2F4D5I5ZI7E3L6P9E9Z5D122、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCW9B2S10R1Q4Z7A5HP4D10M3Q6I6V1O8ZY10U6K10H8S4P8H423、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供

12、。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACM5I9B4V6N2R1P8HM9M3O6E4E8B7I3ZS3U2W3I9S3S3R924、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCH7G10V9W1L3V9Q7HP1C7B3X10E6U9K4ZM7L6E4M8U10I1N225、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCU5O6N1U5A2X4D7HF10U10G10R5D7O4M6ZN6G10F2W3C8Z8U926、M

13、LS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACJ4K5O3D10L8I7G10HQ10X3S5D4I10T9I10ZX8F9P4U10A3R1Y527、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCJ6T2K9L9N8Q8B5HI9Q4K9L8U1X2M9ZD4G3S6B2Z2M10F628、

14、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓

15、。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF7W10M2O5C5H10M1HV2P4S3C1J5V2Q9ZV1A6P9I3V9S2K429、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCJ7I2X1F10T5I4K4HK3N2T10O7P5G9M9ZS3L6Y4W2I8Y3P630、房地产产品SWOT分析定位法认为企

16、业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACM10N9A10E4O9Z10M1HD4Z4L4R4Q3Y1R5ZT4S7R3L10R10D8S131、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCR2O2X4G7I3T6D4HE5S3O8B1B1W2E8ZS3G2Z9I1R10X2Q232、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.

17、房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCW2T1S7P5E5J9A5HY4M2U1V4H7B1K7ZG7V4V10T4E10T3O533、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCF4Y5G9N8J2K3J3HX2S5U8R5X4G3P3ZL7M4C5Q7S9O6D434、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCY9Y5N4M4J2R8T7HD1T7B7X9G10C5D8ZW8P8V

18、9G7T9P3O735、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCD10X6O3U8T7F8B9HA7Q4C2N1M3O9D5ZP9B6F5F6Q4D7G336、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCS4G6H10Z7J1G7V2HA6D5C5D2P10R4Q4ZA3P3U8L3T9L5J937、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民

19、经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCX2D2R5K10C4Q4E10HW10X6T8K8X2N3Q7ZK7C2R3J1B10Q5V838、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCM4Y4R3T6Q3R8H2HN5Q4R4R10K6U5J10ZF5Y3A1F10F4O9R539、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

20、【答案】 CCC8S8B1I5Y1S3C10HP5P1X10Y10D9W5O5ZB1M6C5U1N7R9I1040、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCY7B7B10C2V8D10V5HU10S1W4O7Y3X9V2ZK1W9R5P3D6B1Q141、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCV5D9J10S9V1M3N6HK6N8N1Y9N8X1X3ZQ9F3M8G9U6Z4V142、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检

21、查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACR8N2B3Z7L1K9D3HR1Z3W6R5I8W9O7ZJ9P6M8D9M9P7Y443、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACA10Z8O1I10A5V2S4HU7M7T8F9S9S7V9ZA8O2O3R5Y1Y5G244、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B

22、CQ3H4N9T5L3V7K8HP7U4A5H7F2I5U8ZB8B3C3W6U4X7F445、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCX7Q4P5H10W3T10B3HZ8D5H4W9G1X6L1ZB4Y5I6B7L2F10N546、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B

23、.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACJ5K3M1X1G2K9Q8HK3E3Y7Y4V7J4H10ZS8Z5A4M10M7A5F147、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACK2Q9B3M6I6E6E3HF7R3S1H1C7N6G1ZK5P6N3R4J1U1C348、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCT1K10B10J4G1E3P2HP

24、2B5U8D5N2Q1U3ZU2J4E7I3J8K8F249、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACO1L9W1I7I3B7J1HK6K2Q10E4S2W5D2ZX1L3Y9J9M10R6L150、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCK4O1U2G4F5L8F5HR7N6U4K3Z4I10F5ZH5T9T10F10A4P4C351、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是

25、（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCC3G5W2W8C5B3D2HK9I9O9I3G9W3Z1ZP7C4B10D10I5O2H652、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACA4P7A3N6M8G10O10HC3I5O10E2I6T8X3ZQ6N10B9C1L5H6J453、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）

26、签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACU9F1Y9M3T1Q10W3HG3S2W3R1U4N9D7ZN9O10V6T6Y7U4A554、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCX2F6F9P5A2U4E3HM4A2Z9Q8J10C10F7ZK6W8K3V1G5S3Z1055、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购

27、买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCN5I7K6Y1N10T2K6HS6G3Y6P3E4M9A7ZD7J6Y6Z3K1M1A956、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCK10I4R10M9W10D10P8HN9E7S10A2O2W7I5ZP5K7H4I1F6H3O357、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACO3E3F7P5R6O7F3HF1U9O2X7O8Z8J6ZO9C10J4E1M

28、2C5A258、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACN10M3V5X10D7H1O7HD7J3V6D9H1U10P8ZH9F9M7Q6B7Y2Y359、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCE3R7J6H7V8V9J1HP6M8F3X2B7H8N5ZF2I5I3T2J9G1L160、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCI6Q1K3V6Y9R2V

29、2HE6P6R2L7W4C9W2ZS5P1X4Y8F1P9U361、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCK5W9T9M1F3S7Y8HU10I6M4C1C3E1X3ZN8O7J10X4E1T8R562、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCW6K7Y4D8H10G7H1HV4T3V4V1O10U8S8ZJ1

30、0C9A1Q5D4T3G363、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCK10R8C6J9H1G6W8HP7J5O9J5N5M9K3ZO7R10F7J1P4L1K264、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源

31、。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI6W5B5L6J10F1W5HB10V2L1T10T8W3L3ZW3Z6X6L6A9Y4A365、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACO3J1Y2F7S5R3A10HO5V1L10J6S6Z3L9ZV1E8U6B8Q3S7C566、下列关于四种市场推广方式优缺点比

32、较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCK8O3E3W5F3F9Q7HH2C5F2K7W6B6S7ZC7O2H2C6J9Y5J567、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACH8I2C3J8L4Z7Y1HO1Z2O3P5Y8I7J1ZW2S5X10J7

33、X2K5B668、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCB9V3S6I7N10F8G1HR4G1X3J5R1B6W7ZS7B3K5W2C5X1V869、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCG6P4X5N4C1D8L3HM9I5Z9E1J8W1A6ZO7S9A5J1Z6Y2I570、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答

34、案】 CCD7R10T8G10U10U9G9HZ8H8R8N10T7N4K1ZJ10L4M9O1R5U10W171、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCE8L8I3F3H3W5X6HY1R7I10W2T6R3B7ZI4O7Z9E8A2R9P572、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.

35、贷款年限较长【答案】 DCX1H2K9V5C4U6K5HY10D9W9I7L7G1X7ZF10U5E5A1H7R3R273、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCP10C5C5J10S5X2I6HQ1T2I8X10W8M5J2ZF7G1A6Y2Z4J4Q274、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格

36、考试【答案】 CCU1F9K7W5G9K10A4HJ9E1Q8O1X9K5Q7ZZ10S7N4C6M8T10O875、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCV5T5H7I10J6W2G5HC9S10Y4I7I3X9Z2ZX8T4J10E3D10I2I976、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCY4L2E7J4E2U7Q4HN1L9I1O5O5N2B2ZX4N3X9E6N9I5C677、槟榔肝形成的原因是（

37、）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCZ5O1C10S8K1K7X7HJ6M6E7D5Q6G10H3ZM7G10G10E9S10X3Y578、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACD4J9R6M6C1J4F6HP7S10U8P1C1A9E2ZQ1M8M9U8D7I5I

38、379、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCM5F2K2C3Y1M3R3HP4P5L2T2Q7V5G6ZB6E4A9I7C3W7F880、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCN1U1L2U2W6A2P5HY6V10Q10N6D8W4Z3ZH3S3L5V1H5S7R681、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案

39、】 DCA3K6E3M1I5M5Z3HV3M7I2U1T5P5R3ZV9A8B1L3Q10C10I382、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCE1C4V9P6G10M10I10HZ6S4B5A6M8Z2F5ZP9L10G8Z3Q4E10F683、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCU9M8U5C10V10G10U1HP6Z4X7G7T4H2I2ZM5O4W2S3K9W2W184

40、、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCI4G2Z5C2A6V3G5HP4U8Y5S10E1D1F9ZM7L6G4Y7U3W8U785、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCE9K8Z4R3R7I2Q1HE8T1J4I6U1M8S6ZY9G3E8V5E7U10J786、 某项目总投资为3000万

41、元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCI2T9G7Z8D8K1C7HN8A7U6E5P5S10Z6ZM10A1U9L9X9H7L187、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCG3S3X1P9X2D2I2HV1L2A2C10J9V8O6ZK6R4W4Q6A4L1D288、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2

42、cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCN5L4S6O5Q2Y5V6HK9U7A7B9N10E5Z2ZN2I5A5M3O1M6Q589、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACX4E2B8O10Q3P6D3HH1E3M6X7N10P10R1ZC9M6R8W4B7F8I790、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCN3W1V7N1B10G10B1HE4W8Z8Y10F8N3

43、H9ZG1B10E2L8V2W7Q791、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCM6T6O1Q2H4X8K4HS6G3C4B6Z7D4T5ZQ9R10M10Y7Q5E10O292、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCX9G7K9I2U6H7E2HW10V2C10T9K8U3A10ZG7E2U6D10P4Q7K1093、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.

44、衰退期【答案】 BCP6T9E2D6U6G8G9HC7O10C10A8S10I3H10ZD9V1R4Z10S8F6J1094、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACO4U1T2R9K8G2T8HB8Y10S4M4I9Y3X5ZR7O5A6V2D3G8K195、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACV8L4F3C2G9H4B10HJ4I4O8U10Z10H2Q9ZI4F9T8P7E2D5M996、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACN4K3G6D3S3Z3M1HI10V10R3K4O7A3G3ZT10D7D5R4L6B2L897、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满