2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题a4版(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCW4V9Q6Q7E6Z10B4HQ4G4Z8S9T6Y9C9ZT2W7T10Y10A6Q3F72、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCH4I4F1U1P3Z2M4HU10T8B2W2F6J10I7ZM5C10B3C1D10J8H73、下

2、列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACX3Q3N2B1X2P2X3HN5V10A2C8U8C1D9ZW4O4S8R2D1F6V34、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCY6O5G1N1N3E5P7HK10C4O2D6Y8M1V10ZX1F7R10T6C5V2T105、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCQ7I3M5I1J5A2W3HA3K6O5B8J6F4W3

3、ZR10Z1N4Z8Y2U3E66、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCG7O10U9T4F9K1A9HI8T10J4S1U2T3I5ZU1U1E10J3F1U2J107、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCX3F2O10M1B3P8V9HO3T5C8K8U7J9V3ZU1T1I4I7H3N1D18、房

4、地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCG7T5D9O5C7K1A2HK4D6H7Q2P3M9C3ZF9R3U10V2E6V1A49、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCH9K10U8M3L5P5I10HL2B4G3M8G9J10B4ZO5J10Q2X7O2K5G410、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCS5Y2G7W1

5、0A2U10M7HO10V6X8U10G9I7N6ZD3H6D10E1U4O3I511、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCE9B10D9N8F7X9X9HF3R2I4P1L9A10E6ZF2W6C5D4X8K9Q512、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCA3Q8N8N8Q5L8U6HT1R5M9M2K9Q10B8ZN8O5G1L

6、9A6O3L1013、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACE10S2E9N5B10M4C6HY6K1A9A5U10W3E2ZT9A1D7K8V5W1G114、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服

7、务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCE4I6I4J4B8C9G3HG6W4G6Q1L7Z5Z6ZS1C8F9L3T3C8F815、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACV10O10H5R4X5T8X6HX5J10Z1T8T8Z8I4ZN3G2C1L5U8H7T1016、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D

8、.房屋价格评估服务【答案】 CCW9O9M2C9M9M8E7HY10F9N5V5M7L10N10ZK5U10H5U8J10E1D517、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACW1I9O6G4P4A7S7HP8J8M2V2Z1K9Z6ZQ1C9B6R10U6S10U1018、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCZ7G1L1V4Z3T4D2HI5X6J

9、7J3G2A3F10ZF2I6Q9P6X5L3C719、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让

10、价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACC3X1P2P6Z9P3G6HU6O9Y2

11、D5A10F3G9ZG2R3V9M8W2I1P420、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCH8T6O6X10T5Q4F6HJ2N6N3B2N6U6J3ZQ4C7V6Q1R8X2V821、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCB9Y1M4W4I6U10P2HU3B3L7Y10T4Q6D8ZS2G3D3R5G8M2R722、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动

12、C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCM8L5V1P9F5A10F1HR9R10F4F6I2O7I1ZH3M9U9C5V5V4E723、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACH5O7O7C7V5S7U7HN1P2J9T5G5F7R7ZD5B1B6B5N4E3Y124、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3

13、920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCR1R1G6L3L10Z5W7HE6J9W5Y6N1L1X2ZB1N5T5O10S10H4W625、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCQ8K4A2T3X10U3A9HG3M10P7Z3W8I6J9ZL6A3X10K3P5Q9Q226、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCZ6B2I6G1Z9A1D8HD4C7V3O5

14、W5H3C9ZS2H2T8D5O5B6Y527、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCA9W6E3H10G10T3N4HO6K6S9A7N5V9O5ZQ9I7F10I4T3T4O128、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCT3X9H4D9N10C7Q6HL10A5T3

15、Q1S5B8X2ZT3Y9X6L7E2R8M629、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCR1V3V9W3H3N10Y9HR2U8S2T8H10D3H10ZP6V2T4X6K1U7Z530、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCB7J3H5G10N10F5E4HQ1A5U6M6G5P1O10ZZ1L3E10S5H7C5L331、可以

16、发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACS6L1W1B3F2H2I9HR4G9C2J10J3F3M4ZK10A9Q10B3T1O3U432、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCI3I6B2N7A4U7B4HX8O6N7A9E6P6Q9ZJ2W8C4N9I8H6I633、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCI2F7M7E10W7X4H7HQ2C2E9X

17、10C5Z1Q4ZB6Z10B10B1G6U2O734、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACC1Y8E8F8V4T10F7HR2F4T4D2K6D9B1ZL5N3P9P10X5V5F835、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACD5B3T1I1J8D3B6HO5J3J4E5M7J2N8ZR4L10N4L6L2U2Y1036、某公司规定

18、各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCD5U8H4C4V5B2O2HF7K2F6X5C4Y6K4ZI7F8T10U1V2I6I937、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCB9Q2I3Z3I4W3A5HP5G5T2S5B5N10E6ZM7Y3S7U4M9C3J838、

19、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCM7X6U8M5V3E4N1HN4R7W2R10Y1U2L6ZC10H8D5L9P8S5Y739、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCA10B8Z6C1C3Z10W2HC10F3T4J2Q10L5B5ZC7P7F7A2F9C9U140、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACH7Y6A2U6P1K6T3HK8A4S2D9P1H5X9ZK4V8W9O3

20、J1L4C841、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCY4J1Q3V5K6B7O8HJ5P3O9I8E8A5Y3ZO2T6J1Z8U7B2H1042、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为

21、追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCT3K4H4D3Y2L10F8HM3Q3B6F10C1M10B4ZT8G5Z2W2A6Y7R343、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCJ2M9C6F1K8P4A9HJ5P10F9M8Q4S7I2ZU6W5V5L10J2M4N644、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意

22、向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCK1I3F6U5G10S8H5HL4T8J9U1X10F2C1ZU10P4C1G9T1D10F945、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCR10P8O7T2I9F2A7HD1X2O4O7E4R1Z6ZB6L5K1Y7X5P7R1046、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCF10I9N4I4A2N1O8HK6V1V8Y6T10E

23、9K9ZK7H1A6Y2G2D6J847、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACR7D9J5W9B7R9R5HR3I7E5R9B6O5C8ZS2P10V10X7B8F1P348、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCK1N7O5I7W3Z8K8HQ4P7M7R2Q9N2X7ZU6E6Z4M9W7P3Y1049、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D

24、.一贯煎【答案】 DCI10B2V10P5A9I4W5HU9W1L2B6C5L7P4ZY3A1V3R1D7O1C550、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCD5D9G8H7J2A5K9HA5W6U3T5A5T10V10ZC9S3U7S5T9R7L451、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACP7B9B4K2M9U10B1HF10R9V9X6E6K9Y7ZB6J7H1M7Z5J2

25、N552、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCE7W4F7H7T10C2H8HY8K1M6P1Q1F9V10ZG6R6V5Q3M8Z4Y453、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACO4H8Y10F6I1Y10P8HH9V9F4V5N8G1Y7ZV5P5P2Q2X4V2H954、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACT4

26、F1W9N10C2H8B2HX3T5S1W6V2C1W4ZH8B10T6B8X10P7S755、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCJ1X10A5W4N5Q4Q10HX4R2G3E10D10R3L3ZA5M6Y6C2I5J3S556、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCI6O9O9T10N7M5S1HE8L6A7M5Q4E7O5ZY9K7D8M9S3T8A757、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体

27、位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCP8O8N10C2D3B3N10HQ1E6S7Y4S5J10A10ZO1Q6E9E10E4X1E858、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCO4G10W3T7R10Z7A3HX5A8O10M2R5V5F6ZQ4M7E1S4C5M7B359、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACB3Q1X

28、1X9N4T9B5HO9L8Q3X1S5F1P6ZV7W10M6F5U1O4C360、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCL10P10V5G1A6L7K3HD7H5C1P7U4T4H5ZI2R1J10W1R9R10P261、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCL3O4V6Y1D8S6L5HF7A1S1Z7W4U4R1ZM9Z7K2Y6Y8A1N562、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.

29、消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCG3I10I9O3E3M6A5HQ8K3M2C9Z2H10Z9ZM8T6R4A4C2J8G363、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCB1U2O1S2P3D6C2HB6F3N1A9W3V3D10ZQ6Q6X3V5H4E4F964、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCP4F

30、2Y10S7H3F10H2HB1W4O5S2G1S9P5ZL10H1T8S10K4R10W965、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACI5I2Y10X3P10A4L2HO6U8H7B7W3M4W5ZP3S4B9M5F3U3F766、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCC1M6J8G8P3G3U3HI4K9F5P10P6T9O6ZC9Q9B7S3L9W4W767、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对

31、于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACQ2M10M5W6K2E8Q8HO2L2Q9W4Q2N6Z9ZH2T8I5K6U3B9E568、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCU2D7Y4L2Q1Y7T4HP9Z3Q8B5Q7J4G2ZV3E8I10Z6E4S8Q569、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C

32、.18D.24【答案】 CCE5M6U6J10F5V9T8HS10J5K9P10M4L10T8ZH6Q5T9W1P4F10D170、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCN7M2T3X9D1K4B7HB7L5N2B3E9Y1J5ZV8B9T6U3U1G2E271、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACY8B10G8H1V6M9S2HS4D8L6Z10L4Q1V3ZK4P2A4H1D6U1A272、在写字

33、楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACP9U6I10B2N4G3E7HV4W7P2P8J4O4D2ZB6J8L9Z5Y10V9V873、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCR10P8S6U3B10T3O3HD2J6F3H10X5M8J3ZE9Z9I6M10X8L8T274、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利

34、于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACD6D1L8G6C7G10P9HL2D7P2E1A2P9K9ZA9H1N9M4G3B9F975、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCO9U5C3Q1R9V3R1HU10K8L9N6F9R8T2ZS1A9B6F10K9O10I1076、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCQ10L1K5R1A10P8J2HZ3Q1R9R5P2P1N6ZJ10O5F4F

35、4R7F4U277、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCV6J4N10R10C9Q1V1HP9H8O1B9B10D4P7ZS8O5G8H10X9R5D778、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCL9Q8P7F6G10R6B5HP3Q1Y6U6A1T7N3ZT2Y4N2C7V8Z9J979、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACS3Y4F4Z6I1U9B5HR1E8A2I4P3P5C10ZD

36、9D9Q8L10Q4Y4P280、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCE8D9N7Y3L5R7N2HS3T3E7H8L1O7S4ZX9P8K1P7V5V9J581、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACH10X1G8I7K5D4Z1HU10H6P3A1S7N1J6ZX5M6Q4D5D1S4I382、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCO7Z5Q1N9V9G8X2HZ1S2P3D5F3M9O6Z

37、R6N3R1F6X6M2X783、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCT8O8V5G2M7J3Q2HV9P8O3V6G8B3P2ZL4D5Z1B1I10S6Z284、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCS4F4E7H5N7U6Q8HX7E1L5I1Q10Q5F4ZM2B8N9L5E10U9S285、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温

38、度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCE7A8X3V6K2B6Z4HT4D4T4O2G6W2D9ZX1I1Z7B2N1C8J586、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCA9O4W4C1X9P4U7HY1Z8D3D10E6T9F5ZP2E9W6G4L4L3U1087、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C

39、.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACX5I6Q9Y10E7A8V10HK3A1A8U1F2T4G3ZZ2Y3Q4P6A7M10T988、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCU9N3S7X10F10L3S5HW6I6O7M8I6W6M7ZB3V4G8Z10A1N1Y1089、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCF3H1C5S8M8F

40、6N4HO7E2Q4Z10U10E1Y3ZI9I1P10J1Z10Y7B590、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCV4E7N2M2B10L10I2HL10N7N6N10M7R1A5ZH2X7Z6N2M1P1B891、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答

41、案】 CCL2R4W7E8B2O9K9HL6O2J6L6A3X3R3ZF4Z3F4R7A1M8S992、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCL5I9A5G7I1K8D10HK2W2M1H6Y4L4W2ZZ4P7J2D6P3P9C193、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACY1L9V2G7N6E3L7HO2W7Q6Q2A3L1W9ZH5T9N6C2Y9Z4N494、 新建商品

42、房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACR10N4N2T6E2U9U9HH9T5E6P9C9P5R2ZJ6D5H10F9B1Z1M895、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCI5C6I6W5F10W2U10HE10O3H7T2G2W6I5ZP5F7E7M7P5Q1I496、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCS10X9S1F10I10Q6L10HD4I2G10Q

43、9G8P9Z8ZV6U8M9T1O8R9N297、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCB6F3T9I10J10O2N2HM10Y1R8Z9X4I2H6ZU5C10N1K6H7S3I1098、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCQ1I2U5V8G3Q5M7HI8W3L

44、3J8L1U5C5ZS5B3V1V3P2I3B199、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACX4U10O5I7K3V10K6HG6P5E1F7D6G7U6ZK8J9U8R4O2W9V9100、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCN7I2G8G3E9X7P6HT4Z3N7Y10O5M2M6ZS8X1C3D2F10Z1Z10101、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCV4B2E9V6F3J6V3HP5J9Y1A5F3S7M7ZR1Q5S5F5U3N5N10102、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方