2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(精品带答案)(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCB1N10C10R3R3Q8E7HD7S6P6Z3Q4L6U4ZU1C1N5W6W1W7P62、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCK6O8L5U1B1L6R10HE7Z4D9X3G4S3D5ZD3G2D8W3A1O7Z93、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑

2、密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCO8A6F2P5B4C8Q4HC3D9Y2C5U4Q10Q1ZJ9I2Y6J7D3C3H84、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上

3、均不正确【答案】 BCW10U7C7H9S3N7T5HU7H5J10C4L6V1P4ZT9K2B6W10E2B9I45、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCC8T4Q1Y7N1A5Z6HR7B2N3P2A7R1J6ZT2O4F2K1E7D4N16、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCM5O7K8W9M10U10T3HO3G3H3R8M5C5S7ZX9J2W5V10P6P10R67、根据选择销售零售商的数量，

4、分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCS2V6W6L4T7S9G2HS4Z9W2X5O8D5H1ZQ4F3E8X9I8F3V78、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCU1E6C2V10K5A7G4HK10W8X5C5L9C6S2ZW9A2X3N7C6F1C

5、59、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACN6B3L1B2J6V7G1HQ9X7J10L2W1D9G2ZR6Y9G9L9E9J4O710、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACJ1G7J10Q4M8C8K9HX1S5O5Z8I8F1C3ZZ4L6L9R6E10Y4A111、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品

6、住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCU5E1Y3F3O8K7Z4HR5G9A7L3P4G8B10ZY3Q3A6S5H1K6K1012、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCD4H9G9O6

7、Z3Q6J7HU6W9J8F1A2W7M9ZY7U6V3M3C6G3J913、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACG1S3X10J8Y2G1F5HI10T3E3I2F4L5V1ZV1G1T1A9V5N5I614、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCZ5I6Y1Z6A10R1P10HX7X8L8S6U3J3M4ZK1L3E2J4A2T3R215、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙

8、房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCL10N1B7F2Q1D6Q6HY2V7E8P5A2T6B6ZT2Y9W10P7J1R5Q816、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为

9、20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCZ10H7E9M9B5D9Y9HW9S1L7K7S10H8U5ZM2P4P2H5R3B6C117、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCH7O10F2X3P1G4N2HZ4B9T2S5G4L2Z1ZY6D4M4I1H5O9P818、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划

10、人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACZ3F5M7I7T4O4W1HQ2W2P10T2E4Y3L6ZF4K9U4K9V10P4S919、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCO9U2F5I9Q10H5L1HA2L9J6G2P10T8Z2ZW1V5M9L4B2S8R220、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCB5W5H1J8L10B9O3HL1Y10P6S3B10

11、U6J2ZC3A2H7X3W10Q10Q321、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCT5S9B1D7O3B1N2HY5M6W2L3T6E8N6ZU10E2R5Q5L1A8L322、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 A

12、CU3C7E4O10G8V10V8HR10P8T2K9Q7K6B8ZN7H5Y8O10K2G8I123、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCD9P2K5S1T2J4O1HV1M1Y7W5Z10G9N6ZH2H10K4J9K4D1J224、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCI5P7S5V2N4D4C2HQ1H1E10B10C6L1H3ZN9P9Q8H1W7C

13、7M825、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCO10U1A9Q8O2K8N5HM5W4U1D1X8H10A10ZQ1T2C2W1Y10R4F626、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACN8B1R9D10G5R9W7HR6C5H2Z7H9V5M2ZF8U7O3K2J1L2X427、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜

14、在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCB7O3T9J5R5Q9K9HL2I2S2D6G4L4S6ZE5K8W7S9D10P3Q328、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCJ9B2G2O10N1Q7Y10HQ7Z8N5U10L9X8Y4ZQ10C10W6E10E10S10N229、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限

15、制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCZ9A7Q6W9W1E1X6HB9H6W2U3W1Z4U9ZO3Z6I9F10U9P3L1030、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCG9O5R1D9Z5H7P9HP9X4K9J3C6P5F5ZA1M7V4T9N8W1E331、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四

16、B.十六C.十八D.二十【答案】 BCJ2M10T6S10U10R3O7HW5O7P6V2D10F5P7ZD7M4R2O4X8P5M732、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCM8Y9H8Y1E5R10I7HX3P10C4J2Y6G7J7ZN4W10N9S9O5Z8T133、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这

17、两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACX9D7R5Z4N1B2Y8HE2B1N8M1D9Q3X10ZU1X5G7H5Z10R9K434、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCL6U3D1P7G3T10O1HS6X8M5H5D2X2D4ZF1U1E7P5V1K2O135、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACP5Q2J8B6Q10M6Q2HR8W3G4J1A1Y9A3ZH5X9A9Q7

18、Z8A10O236、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCP4K1K10H10Q6K8P6HW10X3S10M3X5W1A8ZE6L10T5Y7B5W8P737、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCP7S10Y2V10X9K6V1HT5U3N5R1B2K5G6ZX5Z5H10L4R8R

19、9G438、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCU10P1O8D8P5G8Z9HS5R5B6M9S3K5K3ZR9R4G10U2P10H4D839、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACS7B5X5U4S5X2B1HE10S2Q10D1J2V10G2ZA1Q9I10B3W2W8V540、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCE7K2W8B9S5D10W

20、5HS9H4F5Z8U7T2J5ZE4K4H10D9X9A4C841、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACS1U7P2H4Y8Q2Y1HP7H8A2H4I2M7P1ZK7Z7W3U8G8E4L1042、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCU8I3F2R8M6I5K7HH2P4Z3Z1Y10J6C5ZL9F2H2C8B7R5W343

21、、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCC9N7N8G9S2O5Y10HI3B3V3G4C3A1L4ZR2H3S7W3A3M1D344、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCM7T2G7D2V7W6X2HC3M8S6X3H2P2J6ZL10H9W4R1T7O7T645、市场主题从( )中

22、提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACC8I6C1X4V7H5R10HK10D10O7S3X1H9L8ZO10T7O3H4F6L9B746、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均

23、有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCM6O1X5K6I4D4K10HC5Q7O5H1L2V2D7ZJ6E4T1L2O5X9N147、某房地产企业拟建一项目，总

24、投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCE9U7F9N5B2U3W4HI3X6I8R4M10I8B3ZF2L2X8E3I3W8D648、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BC

25、R8H10P2W9T8P8Q6HV7V9H3K5I6W2S9ZR4O6T7Y3M4N5J649、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACT7H3C3B3T1R5R5HD10X3A6V1C6Z2E7ZA8X3A8H8S10P6D450、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCX4G10A7D8K8M6W8HR5S6H2F5K8W4B6ZD7L10H2O3R9T2K251、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权

26、【答案】 DCO7H3C9Z4G3J10H4HD3V9U6F1E8V3W5ZO1K9Q2N8A9X6E652、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM6Q8M6C10M8K9S8HC8L2B4E9M7Y8J5ZJ3V5O8Z5C10W10M753、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D

27、.供给滞后性【答案】 CCZ6N8Z7Z1P7O5Y2HK7W6J8D3L3J5W4ZA5K7E8G1F6M7M454、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCL10C6S7I2A1T5L8HH10Q3C9R2N5O5A8ZU1Y5Z2M8J2C6I355、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACU3J1F8A6V2O8G8HN6A1F5Y9I6R9C2ZF1P9N9B2Y5I4Y256、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万

28、元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCO6I1D2A7C6E2P10HF2X10U7A8D10B5F1ZC1R4P8U4K6V1S457、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCX9A3J6I8J7O3W2HI10M2F4X2F6U8O9ZX9F7Q4M7I1V5U558、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本

29、低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCO5A2T3L2C9M5L9HW7V3R1N10W1E2Y6ZZ4X7E2L10X7M4X159、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACG6D2O3X3O10A4J6HD7I5I5U5E6G10T2ZK5V2F10J9X7P8H1060、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCG3B7K6Y8L4C6G2HS2W2O8X8C5R4

30、O7ZR6O6E9W10F10K5H461、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCW10B6V9X2N7T5V9HP10X6C6Q9R1T7J5ZA4X1U9F6E10B10T162、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCT5F4O6N6N8I8M5HE7H7A1X6L1T7K2ZA1F10P5E4P4C7J163、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCY6A1N1P4E6Z4M7HL9X4C8R3N4A1T

31、10ZG10D4L9L5H3K7G364、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCC10H6O7F8V5S1K2HX9D10E6I3E3N1H1ZK10J2O9U4F9O2J665、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居

32、家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCJ5G8Q10W8K6T6B8HW8E8D4H3D8N6W3ZO5K4F10Y4W4I9B366、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCK1Q3E4K8R7P7V1HT2A1Y2V9C7G7Y2ZZ7L4Z1Q8Y3L10W467、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCL8C6Q2C7M5T7L10HK8O3J10

33、G10P5C8U8ZG7I6Y3Y7J4C1B368、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCE8L3L1X4E10M6A3HM4V10W7V6L9R8T5ZC5V10R10C6T3A4E169、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCK5X6N5P9G2R4M

34、8HV3W2C8P8W8M4R4ZT3M4C1L9Z2F5X570、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCV3V8E3W6N7Q9G1HR4Q3E8Z5F8R7R5ZM4I4J4E3N4J1X371、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCJ1N1B9Y2Z4D2W3HM3I4H10E7E4F9K3ZO4U6J9O1H3W6M672、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目

35、的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCF4S6B9D9X10I2S6HT10V6R8Z5I9L10I6ZO1M5N5F5J5T9E673、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCH3T8Y9T2H4U2E10HF5V9J8F10H2R7T1ZK1P10L2D2D5Y10P174、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候

36、之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCM1U4C3Q2O1A7I10HE7U10L8X3G9P3Y2ZE4C1G1N6Z4K9D875、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量

37、大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACM4O3E1X6L10V8M7HV7J10I7Z5B4N9T3ZN3W2U4Z2K9Z8D476、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCZ10I7J9Q4X6P10P10HR3S10M5M10N6R3G2ZF2V4V6I5O10P7K377、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型

38、界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCN8H8R10V8I7Q5L9HX2V9K2A2Z1E8F2ZS5U4Q2B2H4O9R378、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCL4J4V7E10Q9V9K4HL3Y8X6C3G5R9C4ZS5G6Z7I5K10E2G379、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖

39、掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCQ2N2G2U8V4V2S7HN9F7M7N10C7M6E9ZC2F5L2Y8H3K7E380、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4

40、133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCE10C7M8R1B4L10E7HE10A4N6S10B9K4M10ZR7C6Y2K6O10N5N581、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCV1Y6U1L8N8A5Z5HZ2Y8D7S8B2W9C4ZS6E1E4I10L2N7E482、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCR6S8W8H3L3F8W7HX9O4O3G7W9R10A9ZB5Q6

41、C4G4Z6H2D783、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCI2P1A4W5U9Z9F3HN6C3H10C9S4K7R10ZW6W9H2R1T2R2R784、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCM1M9M8S7B9F9Z3HO4F4E10E4M3O8K10ZX5C3Z7M6M6R3N485、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013

42、年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCM1Q2L2S3I1D8Y5HG3E3M5B2C2P6S2ZK4O8B9A8C3L5B186、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCB4V1Q5K1D4L3M2HA7U10A2C9C5C6Q8ZJ1S3C1W3O10V8A187、某

43、患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACT8O10L6H7K7K2X9HR10L4M10P7Q6K1P2ZW7U3Y10U1M9W3N488、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCH4E3J7Z1M8X3E5HR9Z10D4P6Q3Z4X9ZE3K7L5I

44、7V2A2G689、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCM7G3D10N6Z3T1B10HM10H6L10L3E4Z3N9ZZ9I7P8S8Y4D8G390、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCJ9N9R3N7I7Y4R1HT4E5P1G5L1Q10Z7ZU6Q1C3S4W8A4U191、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为

45、该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACI7L5B5R5J1A7W4HU7Y1V2U2H8X6S10ZY10T7Y8D7P3V4Q492、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCT6B1T9T7O2S6B9HY2Q10N1B4K6R3A3ZR1C1U8I5P8X1C293、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。