2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附解析答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCN7V7B5R7M9K4Z5HA6C10E3S9U5O3U6ZM1W6R6W6Z7W6J92、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCY8G8B6B3X8H10K7HV5Y1A4X8Q10Z4A6ZH10H7D9R5C7P

2、9N83、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺

3、，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCK7V4C1F6T8W5X10HS1A3W7Y5Q9J2H9ZN5O9F5D1M10V4A74、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下

4、简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCI8T4Z4X1O3A4C9HY9X10X9I10J1N4Q6ZS6F10Q4P3T9B7N85、从

5、某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACF2P2J4K4Q2X5B10HG1B3R9T6H5Q8S10ZK8K5V6T6G2E6F76、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCC2G4J6U8V2U4M3HO8L8C10P6F10Y5V7ZV2V4R3F5N4Y8Q47、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACY6M

6、7Y6A8D3C6V7HT7Y1X2T5K10P2K4ZG8G3R2J9X2M2Y98、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCU4V3M4G1L7E8L6HN10J7D4B10V8D5B5ZQ2A5A7L7S5D9R29、住宅按（ ）来分类，

7、可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACQ5T10J10P8I8R1I6HO10V8R7J8X4V4W7ZJ1Y7P9I3F9Y4F310、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACO5N6T3A10P9I4F5HP1C7G6Y1A10G9M1ZL5E10Y6E

8、8C2Y4N711、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACF5Y7Z2J1F6N7T8HK10N5V3B7J6I2N8ZN6B9X8V7O1P1B812、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCL4C10V8I6B6G1X1HN8S4W1

9、0G5F4V2Y5ZX8N4H5P10V3D3T913、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCR9Q10A6H5Y10Q10P5HN3D4N9H3J8X1M8ZC7W3T2R3U6Q10F314、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCU7F1O8C9A10V10B8HA6L9X9N5T6S1G5ZB2I4X6A3K4P3G115、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计

10、划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCI7F7T10N3J7U3L1HQ5N5S7E10G10Y8H8ZY2X2I7R8G5W6A816、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACZ9I8W4T2T10M9N7HT8S7T8S9Q2D10I5ZK7V1C8Y8L9N1O217、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCI4C4D4C9R5N9Y1HV

11、8R2F8M6C2O5H10ZN4Q2R2S7U9N8H718、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACV4V7Q4N9G10N4W3HW7Z1H3F4T2C3T9ZD10Z1V5K6A2X2I719、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCR7O3D10Y7M6U8A8HC10G8N7N8H8B5E1ZS1

12、0J10B1H2X3O1S620、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCB9V9M1I10G8V2N3HB10B2M8F8I6L4A8ZO6I10J7E7G6B7F1021、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCC3I5V7Z4P7B2U10HN4N2M2E2J6T10O1ZZ4D2K3N3N7M6N1022、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次

13、要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCI9I3H9O2Y6Y1N1HT9G8P8M10W7G6G8ZF1V10D10A8R6Q9W523、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACS9F8E4Q7R1K8I3HV6U5O7O8

14、M5M5W4ZN6I10I5I9Z4O3B724、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCT7K5J6F5L4Y9N4HC2W3A2M4D4U8Z7ZP9C9I2W10R6Z8E725、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCU2B2I3F5F8M4J4HZ8Z10Z1Y3Y9T3M9ZK5Z2A7L1B3K2X1026、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACR2D4M7D1

15、0W10E7N9HE4H2Y9I3Q3C8Q1ZZ5C10Y3R9F3B3V227、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACA8Y3C5X6D1O7H3HR8R2T4V9L8G3N3ZI9U3V9V6G8M4W1028、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACK3J4Y6A7V8A4H8HH4F10L7

16、M7T5D10P6ZF6G6S4O8S2N6J1029、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCG5B6T4E3C8U10S7HG3U1E3E9A3N8D6ZX4H1N4F4P3K5U430、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCC7Z2E6O9Q7Z7E6HT7E4J6M1F9C4

17、G1ZH1O10V9Y5O5W4I531、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCK9A3V3V9U7K6Y4HU8Z6T10E4S8F9Q3ZN8M7F7N5R4R3T532、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCT9Y3J2A1B4W10P5HE10X7H5S5C2D8M4ZB8A6U7U8I4K10C333、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（

18、）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCU3G9A1W6G5D5L4HS4P6H5K1B9I10L9ZZ4D8X7Y10V3K3J734、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCG7O3U2J7M6C5F7HJ8N5Y6N7O4X5N5ZM9W8W6E4D7C4D535、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以

19、60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY1C7Q7W2P5T3X10HA3H8C5T6L4X7I6ZF1V1B4Q9J1G8N436、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCD9V2S6G6R2K8T5HY3W7F1I7O7Z3I7ZJ3P7P6Z10E7V8E1037、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】

20、DCV7U9N10X3G3A3K10HR8R4J1I9Z2N3F8ZR1W2M1F9Q5K2L938、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCF1T10A2K10T7Z7A3HZ9H5F5M5G8C5O4ZQ8L1Z6Z3E3M4A1039、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCH2W4D8B1T10R5F6HX1T7Z4P6J3Y4U4ZQ8L1C4S1S1S5A340、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离

21、，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCG2P9F5U10A6G7M2HS1W10T6U8V7H2H8ZN1A1K10C2U1O10S841、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCI7H9V5M3M4M7C6HF6A2N6M4V7W6B6ZU5N4U3T9T4X9U642、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成

22、后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCD8J3J5V7Y10Z4M6HC8Y6I7E3N8E6M3ZU8T7H2S5D2T9N543、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答

23、案】 CCJ5Q7T3P1Z3A1G6HR2F1Y2A3Y4K2W9ZR4Z1H3O9O9P6S144、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCZ10R7Q9J2L4Q5Y5HX9B7D1U1K3P10O5ZZ10F6A4P7T9A2R245、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCV7T4B7O1G10K9X10HS3Q6S9G10Z7K8U5ZT3P2A7J3G9S1M3

24、46、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCQ2E6B7U8A9H9Q1HF10S6V1H7K8X3T7ZI3K9I10Q3W10X4F1047、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCX7T3J9Q8N7A10V6HF9Q3I7M5S9A4Q3ZM5G4X1J3I3H5A148、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房

25、源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCR8R3H6O6L1C10A6HS5I10K4N7Z5L4V3ZD1W4Q3J10Q4F9M449、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCO1Q1U6W10X9G1P10HA4E9N10V1B8H9Y4ZJ7C3U10J9V10I3Y350、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.

26、适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCW1T3I1V10D1F4R10HM3K10A6V3N8W8P8ZB2T5J7F4Z6E9N651、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACM1Q7N5L1C1G6A7HH2O9F1S3V10F2O5ZZ4X5A1K4Q10P3C752、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等

27、方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACX3J6D8N9U1S8O3HB9U2W3X6C5O2Y3ZN7I1G6T7D8T8F753、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCJ4F1K3J4K5G3A4HI7R10K6I7W1M8G10ZB5P9I10G2Z6B1U1054、新建商品住房采取集中销售方式的风险是

28、（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCK9G9K9L4A6Y2G1HX9L4P4J9U2G1V9ZP8C8V9M9L4K1S655、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCN1K5G2I9Y1D7U1HF7I8J5H1J4S6E3ZM10P3G10P8M2R6V356、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、

29、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCI2W6J1R8S2Y8X2HZ6Q5R7X2E6Q8I10ZX9N4C8B1U9K3Z757、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCX3I7K3Z3A5W5E3HQ2V9A5U6X3E4W3ZL9W2Y7L3B4I8X158、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACO3B6N1I3U9B4L4HB2S3S10M4A3E5B6ZA1U2S2U7A5A3I959、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C

30、.10%14%D.12%16%【答案】 BCE3M2A1I6V8I10C8HT9N5E8H2R4L1I6ZD2F5J2W1T7R8V260、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCZ5J4T8Y7D3C5W7HH8B7N9N5Q5F1I2ZP7Q9X10Y9J2V1M161、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCS2K6S4B1T7S7P6HR10R6F10W9H1O3A4ZW7O5B5W

31、3T9B7U462、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACF3C2P3W6J9B7H9HE3P5Q2C5D6Z4Z9ZV9Q3W8C1O3R4W663、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH6U5H7S7Y7K7S3HJ

32、1J6D9V9N1A7D4ZL7L2H7A10F2M7P864、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCD9R5E2P6Y4O5S2HR6L3C10M6K2E7I7ZV3E6E3V5H7Z2O565、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACH4F8P4U9I1C

33、4S3HC1T1W1Y9Z3N2A8ZO5D7Z1B7B1G5I866、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCS7E1T7M10O6N9U4HA3X3O2C9I10V7X4ZO7A7Z3Y7K4A9F767、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3

34、%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACP4H7R7I4V8W9Q7HP1W5G2V7I6V3E4ZG2K1X5K7N6L8F368、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCZ10O6Z4P2C6M1Z6HN7P4I10A1Q3K9E1ZI10Z2C1R1B9K1R169、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCP6T10K10C6D4Z4A4HW3T3K1H4C10O5

35、M1ZH9U6J9X5K7W7D370、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACQ1Q6A3T1U8J6W5HA3C5Y7Y9Z9X3F7ZK3J7E7K1O3J7Y871、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACM9C9Q2R4I4P4Z5HU2R3T10I9S8R3J8ZH6A5V6B3G5E5V1072、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾

36、听【答案】 BCM8W10H3M2N2F7N9HI9R8K6R10O4B10Z9ZZ5A6C2V3A8V1U1073、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACI8Q8J3Z7Q7I6I10HF1K2G9A5W5K2P10ZX3H6B9D10N8P10G974、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情

37、况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCK6I2K4Y1F4W6S7HG8O3V9T6U3C2K4ZI4A1X2S5W1J2K775、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCM5B7H10E9Y1B9J5HG10C1U4X5F6T1W9ZO9Z2K3U8Q4Q1H476、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(20

38、12年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACO10A2V6A7F6Q2X5HE10Y4S7U5U6Z8S8ZW1C5R6V3S7V4V977、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCR9P1S4L1H10C1I6HK10Y10R6N8H4M6C6ZE9C2X7V10X2O8M678、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCZ6M9G9J5P9O3W9HE5W10X6R5

39、F4D10D8ZZ5Q3J3H5N8K3Z1079、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCW7D8X2G2F10W4Q10HP7C1C1E2S4W4P7ZN4T1R5E8F3G8E680、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCL1V3N9X4A8V4Y3HR8E9X9X5F7S4C6ZU5N1D2W4M3Q4Z981、某项目总投资10万元，

40、建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCK6R3P7M9Y9M8R4HK10R6S1R2E9P2Y6ZE1W1V10N9V8J4S782、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCP1P6E1D4A6D5R1HU6B4Y6I9U3L5N1ZS9Z9W9Z2M2F3A383、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现

41、收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCN1I4T7X4O3Y10N4HZ2F1Z7Q10V8J6A3ZK4A9H1R4Q6A4N884、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACZ7K3C7K10D6H1N10HN3O1Q5I6I7T2E4ZR1J9D5R10S7U9G385、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCT9G1Y9M7O2C2A1HJ3W5Q6C7U7P10U4ZA5J10E3W1N4U6H8

42、86、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCF8J10E4Z3M4B2C8HL6L8Z1M5H2G6U8ZB8Z4C8B6B5L7E787、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACT9Y2Y7C1Z7D5E5HV7F7H7W9V10K2U6ZC10B7J8U1Y9L9H588、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地

43、点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCG8Q5J1H8J4K6H5HG10F9G1E4I2Z2T4ZQ5U5B5P1X5M8N489、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCI3N9R3K2L7F3D10HF10G5I5Q6M10Y7G9ZE7J7J5T5O3Q2K590、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示

44、销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCX9R7I2E9G2F2A5HF2X10W3M5C4Y5U6ZV9N4W10R1J8G7Y591、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.

45、14【答案】 BCP4G8M5M2D10Q8K9HQ2Y1P9Z10P5Y9F9ZD4N3H10K5T10C8D1092、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCO7G8W4K1Y4L9D8HT7A3M2L10P6D3T4ZJ2T1Y1V4T3X10X793、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCG10