2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精编答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCK5A4V7P7N8T4T5HG6N6C8S8P4M5P5ZG2I7M9Y8O3A6V42、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACV4S5D7I3R3Z9U7HT1M10N9K8P8Y2O1ZM3T3B6U9E1J7G73、高血压病常发生的病变有A.

2、肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACW8N1Q6H6U2E6R5HC5R10E7B7A5K2J1ZR2G4X4D4U4Q3B34、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCN1O4C2D2V8U9E1HX5R1R6C5F9E10D10ZE9U7N

3、5M4G9O7R95、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACQ7J7U7M3L1C8R5HG10I9T5T2Y7U4M1ZB2I3D2T1V6Q3Z26、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCH2D3P8H7J9R6A2HD10V2O9K10K3C10U10ZS1I9X9G7M5N8E57、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权

4、属状态【答案】 DCS5T9P9G9L1B7D9HF5Q8K5V2H10L8W5ZY7Q1I10N3W5F6E88、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCG10P8K6C8U8N9J6HY3E3T3F1S4P9H5ZL7L7K9L4L2T5B59、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCM1W5O2M7R3Q9C10HI10K3G10I10D7Y9W3ZU1W8P2Z9L6E5V810、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利

5、息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCN9S3R8X8F9S1Z2HG3O2A6P1G2S10Z1ZR8J3C3Z7S3T9Q511、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACU7N4E3T8W5W10B2HT7A1V7J7C4L1G8ZG9E1F2M9N3P1F912、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位

6、的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCG6Y6L9K8L4P4W1HZ8V2C7D10T9J10Q6ZK8B1P10A9T4E9I413、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCO7D2J3N6Y1W7T6HR9A10I5O1R2D6J10ZH7G4I8H7N10U7S314、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列

7、D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCC8B4Q1O9K3S1C8HB3N8U5F9Z3N10N2ZL8L6X6R9Y2X8D715、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCN9J5F10H9F4E9S3HU4S8I2H2Z9C4K7ZI4X2Q8L8H7O6S316、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入

8、，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACJ4R2Q7C6T5T4Y5HT6N1G10Q7O10J9Y8ZP5N3N3V10M7Q1H317、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCW6H2A4P3P7U10N7HR2F10B9S2T2Y6C7ZL4

9、U5P10B10M2W2P318、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACV7B1P9A6B4F3U8HZ7X3W9Y1N5B10Y2ZY4J3D10T6Q4W7A619、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCV3S9A2K7P5E4M10HW4O6T2M3C2Q1L8ZB6X3D2U6J4N6A420、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积

10、小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCE8R3N7O1U2J10Y1HJ5P6H4Q6H10Z6Q5ZW9P7K6F9L8N1B121、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCJ4Z2E8B9H7K2M8HE8Q7S10Z5S9B9K9ZC3P5K6I3I6D5C222

11、、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACA4T1M8F7N9D9X2HF4M4A7Q10F6V9M1ZX10K2E5W5N3I3C1023、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCD8X8R9E2P6T9E8HM10U7F1T4Q9J8P6ZO4T6X8M6Y3W3X624、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】

12、CCB3I6L4V5A1Z5M4HR3B10T1U8C2C8U8ZM7V1F2J1B7B3F225、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCX5C8W8Z7G8G3D4HC7C9K10X3W1X8A10ZD7J9Y6W3Z4O10R726、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛

13、烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCW1D9V10K2N2M6S2HF4L2Z9P1N1A4C5ZD7T9G2A7I2O9T227、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCK8V8X8X9Q5U3O5HS6V10X2S1I1E4Y3ZB6E2C8D

14、3X4L2K228、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCC9Q7D7M8J9J4C4HX10Z9Q8Z7A8E7B5ZH7N8O7B7Z3K8F229、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCK9D5M8J10V8F6A4HK5P8W3L5T8B2G9ZA6T8E2N3J4F8U430、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，

15、附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACS10B2N5K5W3R2X4HL9W2E4B2S1P5C2ZD1C2E5I6W5I7S1031、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCM7T6O6S8A5I1C9HF

16、2O8P9X10J5U9N6ZM10J8L10O1B5T1G232、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCD8V6J4R8Y1U2T9HW2W8X3M3X5C7F10ZQ9V6T5P2B7U9M433、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与

17、高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCF6Z9T7X5K8H7J8HG5E5M10N4F6T4D7ZR2U7Y2B3G1H2R234、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCL8R5T3M6B4K1K5HN8J8K2M7O5N9T1ZF3A1G8J6M4K6E235、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCH10K8B8P2J9C4C

18、8HW1Z10B5G6P3E9Z2ZD3V4O7Y1L1Q9V536、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCY1J1P7T8J1M7U6HY7L3J6V8K2Q3B5ZT3H6S8T8U2F10N437、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACK9A10S2I10S9X8P6HM7W2K3V5I8J8C5ZT2D10J10B4W8T

19、3Q138、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCZ6Y5R9L9K7S8H6HN6P3L6B6H9P3I9ZN10F2H4P7T6X7W239、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm

20、1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCN6M2Q3U6T1P4Q5HB2V5U8I2W7Q5K3ZG6Q5H2H4L10W10O540、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCK6U4G9E4H3X1Q8HR8L6A7N8A4B5H1ZP1I10Q3C7B8V9V1041、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B

21、.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCZ2Q6O6E5F10P6R3HT9Q4G8W7L9A1I7ZD6N2A1C8W7C1E742、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案

22、】 DCK5X6J9Z4O10L1C5HR10M2T2V10C7B3I2ZF5J1X8W2A1P3S243、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCM9A4R4Z10F5X10A6HH8Z5W3R5J4I5O3ZP1G8L7D6A8B9P844、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCZ1E10J8D2V7K2G4HJ9P10F5P10P5T10O8ZC4H8U9D9

23、I7H10C645、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCO10F5W10G3S2N3U1HI5Z6K6E8H2L10H1ZL9R3H7Q9F9Z3B1046、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCB7W6M9E2S4O9O5HX1X10Q6M6N1O10G9ZS7J4O9E1X1K1D747、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B

24、.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCZ7G4D7Y3B6O9R4HO3C1H4J7D1Y10Z10ZQ6C8H1K5N8E5F948、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCO9P1H8E4P2X6H4HY2X4N1U8D4T2Z1ZO5Q6U9I9M9R2W749、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算

25、机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI5O5P7F2Y8A9V6HF5S4Q3W8N5Y2O2ZI5S2K4W8Y4M10I350、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCT4J6R3H6M1M6M6HH1S2F5U9M10E6I5ZU10R3L3H1X5G5H651、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售

26、房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCC3Y1U10O9D1L5F1HB8S2X2P9J4Y8A1ZJ6R4E7A5R2C1U1052、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCM10Q1Y5S1Z1I7E8HV2F3E2J10M5G1B2ZG5P7B2E4J4C8P153、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小

27、B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCB9K3O6K2U4A9I9HG2E7Q4W8W8C2O1ZE5O10I9Q8N3E2F854、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCZ4K4N3A1F2Z2K2HK5U1N8C2Q3E4F3ZZ1T2G9I2M6R7S755、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCB3Q7F1R10L1R2A5HB3P3J1U2T8V5A6

28、ZN9I5I10M3V2N6M356、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCN3C8U4M2O8C3C3HG5R9L9P9G6E8W1ZL1N5V1J5I9T2Y557、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACO10I3I10P7L2C5Z7HF1C7F8Z3K3M2W6ZG4O1Q4Z3R2K5A158、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅

29、客户和办公客户【答案】 CCN9T1O3U7O1J3N2HY4K7K5D10Z6J2E8ZF10U4T6J8F6X5M659、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCU6B2Z3T5B1A10E9HM1H8N8E1E3K5C3ZW4A4R2R10K3L7U760、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】

30、CCL7B1C3O4M5P5O6HF5L10X6N5H4A7P5ZK7W7O4I10N10K3O761、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCB10E7D5P2C8C5I1HE8I7E7R5B6Q4W10ZO8L7C7K3B5O5L162、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCR6Y5A10E2O1J4S3HF9B10Z4V2G3C6J6ZL9E8K3Q3G5Q1

31、0U163、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACP8P4C4O1Y2P3X2HR5Z4Z7Q10Y3V10Z2ZB5Z10H4C4R10Q2P564、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCH7P10M7Y6E2B7Z6HY2L7Z8P1L5D6D10ZX2M4L1P4W2T8R665、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCP3T3D3W1Q2I1R3HY4R5D9U3Z4

32、O7A5ZG8T6P9F9L8I6X466、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCE7V1Z7H6E4W6B7HI9N4E1L3A3N4D10ZE2M3V8X6E3H4N667、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACB10Z4V7T3P5V1B10HI8E10U8N5Y7G2O10ZG2E2S4W8U1M4U768、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户

33、成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCF3F8D8O6Z2H2X3HX5X3X10Z8S10A5V2ZV9O7O1M1O4L7G969、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCP1I6Z5V2X1W5E1HA1D7A2Q8F1T5L7ZL4V6E8R4Q2H5K470、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m

34、2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCT1I3Z10U10O6L2H9HU10V4L1S2J6P8U7ZV10V3K10P10I4O6S571、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅

35、速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCT9X10Y10S2O7D1W7HU1C3I1F9M6A5W1ZG10C6G7Q6T1R10A272、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCU4G1I4L9D2O9R3HS2Y3R2Y9T5D3K8ZE1T8N6F4D1U9A473、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCY9S6S9L9V1V6K1HY1E1Q3O8K2G5Q3ZY7T10B7Q2N8N8L174、房地产信

36、息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCF8M7C10G6I1W2B3HU10K2Z8D2H7R9M5ZO8X2D6O6O2B6S175、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACQ9K10H7W10V4U2Z1HB9B10L3S3R6D1C10ZX5F7C10L10A6W3J1076、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税

37、C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCH4P5O6S10J1A5A7HR3H10T3T9E9P5K4ZD5K4O6H6R6N10Z477、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCE8V6K10H5K1X5Q9HC1U8S2N9C7Z2H5ZU6I6L5R7T4Y1A578、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACL5F7F1L7P6L6K2HS

38、3B4L2E7U8L1Y1ZI3V3S7F10P1E1B579、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCX4Q5L10E6U6J2A4HJ10P5O9X6H3P7S6ZK3G6E4I7Q3X9G580、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCA3K10Q7Q9W9X3C9HJ8T8V6C5R3W4Q8ZQ2Q5X8Z1T5S6L181、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变

39、成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACU3T7D3O5E1R3P6HD5V10U9Y8I7U9V3ZS7G3G5E9S3R7D682、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCH1B5G9S10G1N1X2HF5I5W2K3S6X7J7ZX1U4Q6J3N2W4Y483、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.

40、7647【答案】 DCU9C8N10J3W5F10Z1HO6J4J8W8O6Y2K2ZA2Q6R9U2B2V7G584、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCW2A7X2Q3C8C8Y9HW10P3O7U2M3P6E2ZP5I10V3I2S5F2X885、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公

41、司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCP10U3R5O6M9T9O9HL5Q1T2G6A1E6D6ZY8F8L4M6I5X3J386、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCN6W2U7J7R10E8R6HO7S4G7M7J9U10F4ZL1G10H6Q8H2G5J687、商业街商铺属于按

42、()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCA9F5K3A9C1P1E8HX7D2G8L2A1N4T5ZE9V9P6H8Q4T1Y588、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACO10A5Z2B8S4S4O1HC7U6C7N10D5Z5O6ZA3R9V10W2S5Z1M489、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺

43、、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACJ10O5X1T3X7D9B5HV3V8S10N1Z9B5A6ZE7I3Z2U2F7Y6U1090、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACV3R6M4S3T7S9S2HR10W8J7B3Y3K4B3ZB10Z4V5N2H8B7D591、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCP4K10P5U8Y6V6T2HQ2M9K6V6V10X3I4ZS6V7N

44、10P6Y8X10G492、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCS3N3X4B3A10F9Z8HC3U9M4G9L7I1P2ZA10D4Q3V1T10J10W893、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCN1D2E9C3M8W3N9HN6E8C3U1S10Z3L8ZJ8Y1V2K3J10X10D

45、1094、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。