2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题加精品答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCY7E7Q6O5F10N2A1HA2M4H4F4O3

2、Z5U4ZE6F1X5K1W4S9B42、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCO1X4K8U1K9Y3L10HX2U6K10V1Q3Z2I7ZB5W9Z7L10G5N4I13、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信

3、息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCD6F9A7O1N1H8O3HP8B8X7F8P9N1H9ZB2P10R7M10R2S10F14、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACH4R10B8M4P4N9A1HL3Z2Y5T6V10T4C4ZY2L7K3W5L8O4F25、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCP8A2Q1G8C6Z6C4H

4、B9L8M6G4V1N4N3ZQ6H10M8Z10K3N10J46、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACH5J5A4T7G6E9X8HP10Y6E9V5Z6W10B3ZV5C6I7W8O6P3N87、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案

5、】 ACQ10C9C1R9B6X1B6HL7O9V1Y2F2T1P7ZD7V7L7L2C10S5I108、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCZ9P1A10M8O8U1G1HS8P3P10U2J2D5A9ZP6T4O4G10P10Q10L89、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCA10X4L9P1U8R8V10HK3G2U8X4F3R7D8ZQ10B7L5F1T2B1J210、住房公积金贷款是一种（

6、）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCV10E3K9Z4Y7A4S7HT10X5D9N4J2X6D3ZS8N1W3E5C6U4N211、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY4W6U7V6P9W7R3HI4P8R5L1R5G10S2ZR10D6H5E6P9B2N312、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.

7、接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCC5A2S5V2T10U2P6HQ10U1P7K6A8I10F7ZW6X4S3F4B8Q4D913、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCN3P4Y10V4T5S7T2HX10L7Z4Q4W2I5K1ZK5O7G5T3O6V3M314、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、

8、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCP1A10O6Z9L8P4O9HB1P9B7K8Q8M8M5ZR6X5P2E6I6A1J415、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(

9、以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCA5D4C2K10Z1N2R7HQ5U1T5H4C8E2V4ZW8F4Y5G3C8P9J216、

10、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCM10A8O3L10B3V2X8HJ9E9P7X1E8J8T2ZK5F1X3E4B2M6T817、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACQ7M10D2K7J8D9W10HX1S3X7C1P8W10M8ZX10P3F7T1N3C6P618、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时

11、应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCG5Y8B6N5Z4T10X8HG9O3O5D9C7P3W7ZZ5Q7P3O6X1W1D419、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY9O5T1X1E5R7U5HR8T5E2O9Q6A5X9ZS10U7R9I1T5H2D620、房地产销售人员

12、与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACX6Z3O2E2W8V10I6HW3C5Z1G4T4E8Q2ZR9F1G3J2V6E4K721、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCR5L10X7A10W6X9O7HH9B3G10R4F4C5T2ZM6E3T10T9X10E3O922、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案

13、】 ACD1Y1Y7Q6W9Q3H2HM6N4I10S6Q1V1G3ZE6H7M4P7V3R4D623、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACV10K6M5J9L6J2W8HD6Q8T1N9K5O10S9ZF8L7J1W4C1M3V724、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训

14、【答案】 CCY2I2C9M7H4R7M1HY10T7E8E6G2U5E8ZV10K7B7I3Y8Z10K1025、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACU3A8U1U8E9Z9E1HP7D8H3D7N6V3E2ZU9G2I4N2U10I9Y226、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】

15、 ACK1C1K5A7A4B1V5HF2M2J6D8G5R6Z1ZL2G1B2R6X4M2S827、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCW4Y5X5X2R5U10V3HR1E5J2S1W5H6D4ZZ6P9O4C9U4W3X628、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCT3D8E1M9W5D3Y3HO6L10U2T8O5W1L9ZZ6D3Y9E6L8J4V629、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。

16、A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCQ1G7S4Y1N2M1J7HR10L3F8F10Y8P4L8ZY6J3H3A7Y10D3P330、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCE4I1V5F10X2J1B2HV7E6T7L8B3E8J10ZM7R7O4X4O8N6G431、房地产经纪机构要参加展会，则要（

17、）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCP6R5U10W4X9F7N3HI5Q2Z9J4B3S3E5ZO10J2B3P5P4B4C1032、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCR4Y10K9X5Y8C2U7HS7Q2G10Z10X9I9B9ZI7L4F4R8I8F9X333、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACC6M2G5L8E2Q5K10HY1R2R8X3S8U6I3ZP9F3P4P3I3

18、L4A834、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCA2C2H4P10I10O2V6HK1E8M6I8J4L2Q1ZC3O7Y3R10E1L9U435、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCU1T1P7V7I8Y4R5HE5K10C3U5E1W4B8ZX2M2O1T8A2W1N336、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重

19、心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCX7H3M5T8R3J4O2HJ7L7T8V3Q8S4L10ZJ5I9L6N3Z7X6B1037、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCE1C8S6S10X9T8Z6HL8J3B3G9D10X10X9ZJ3I

20、5S8C5S3U10P1038、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCQ7P2O1U5H5B2T4HN8U10D8K1X7N5D1ZR10W3S4T3V8P6K639、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACQ2C8P6T10X8P4W1HQ5P9W10M6L10B4Q8ZI9R3L1C6C6S8R940、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点

21、以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACI3M3X5H2W5J1K7HR1E3N5X4K4O5I7ZK6N2D2G10T5E1G341、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCR4P3X4H7E9Z4A5HL7Z1C7H7Q4J10P8ZH6N10I8G5S9G10T1042、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCH1O8W8A2D5M10N7HT6Y

22、5Y4T8K2K3Q6ZS9I1C6Y1A7H5Z1043、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCU7E3N7J2I1C2D3HD4Y10S1M10X2W4C5ZH3K1A9Y8K2P7V244、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCD8

23、Q5Z1K10R1E8F2HO2N2J7O3A8Q3E10ZV3R3S5N1I6L2U745、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACM4S8Y6S6P9X9Z3HH5M5G1D1G2M10C9ZN2I6K9B7A4P6Y246、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCJ4Y8G7B8D2X9H10HV3O10R2Q8E1

24、0S2S4ZE3M8X9M5X1A10I1047、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCN2W2N4V7F5Z9F6HN5R3R8P6P7I9C2ZC6R3N8Z4C4Y8B148、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCG10U10M3I5A1W6Q8HD6T2P4L9O8A7S10ZF3T4E5N1N10O4J149、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D

25、.市场发展态势分析【答案】 BCS10H3S2L7Y9D3K6HB5R3A5Z3Q2G9B1ZA10S4V8Z4D5E8R450、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCX9Y3V7T8V5M9R2HK2R1I5L2G9N7X4ZG3Y8J5X3F10V7K751、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACV7M4G5Z2W1A4Q1HJ5P8O8I6P7L1Y6ZY4L3M8N3K3U1K852、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理

26、培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCB3E5Q8B7B4D4A10HD6R6G7K8K8L2D1ZM2Y2Q1I3O10Y9H253、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCQ4K3M8L4J7O3G5HX4Y3P5Z3Z9Q1P5ZY1N1R7Y7T7U1R254、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现

27、场解说【答案】 CCC10A3B2A10L3E9B7HV7W4R10O7M1Z8K2ZV7L10C9F10X10P6P255、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACR6J3X5X2U5C5Y5HU7W5X8F7W9B4G8ZC8H4Y6U2H2B6Z856、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACI2V5O8T7C2S3F3HF2Y6G10O5A4J6I8ZG5N8L8

28、P9Y9R7I1057、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCL6Z7Z1T10H10D1Y8HT3I7W4J4J3T7U9ZO4Q6E8G7J5V3M758、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCG6G4W4U8D10M8F1HD8R3M4E9Q7Z1F7ZA3F10R5W2O4W8Y759、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如

29、下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACI7Q3J8V7V8W5B1HT1N8M4L4A8E6B1ZD10Y9Q10O10B7W4E260、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCZ7Q10P10Z6R3R3Y4HT10P3R7B9O9N6B2ZW1

30、0Z10Q7H6A3I2C361、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCZ7J5M9O5I10C10H1HV10B1W4Q2F7Q3S5ZJ9E5T4I3N5Q7W462、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACA10H8E7F8P10T10M9HZ4D7C5Z

31、5P3A6D1ZY9R10W3Q10W2Z2J463、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCP2P8U2L3H4Q1W1HU3M7G4G1D6J10L3ZW1F1K5B3I3T3Q664、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACP3A9D7B6M10A2E5HY10R6D6V3P4M6N8ZX6

32、R8M4I1M7Q5S1065、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACE10I9E3N10Y7B2Z4HP7S7N10C8T1J8Z8ZV9G5Y7J10Z8J10B866、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCD2U2X3E10G3S6F10HD2W6O4Y2E5F5C7ZY9V1M6T10U7R7W367、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACR9J5L1H2T3Y2I7HF4P8I10Q9T3X7N

33、5ZI4J3Z10V1T9M6M968、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCH7A1X2I10R3M5G3HA9Z4P5T3N9Y2F7ZX7C5Z9L3T3N5I969、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCF4E5

34、C5N1B10H4Q8HS3L9S2X5U8S10I7ZQ7H3F6Y10T4Y5P470、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCL10W8H1P5H5D5C3HK5U4I10T9V10I10J4ZO9J6B9B2K2Q2Q571、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCG5

35、P2P7K1H3R3J1HC2F3H5Q2Y3B9F9ZW2F4W4Z10X5J7S272、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCM9J7D7N7Y4T7T1HJ5T3V4R3Q4I6G8ZY3Z4R7V2I2A5P173、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCU2M7I2A6N6P3T7HO10X1H1R9P5S6W4ZD8Q9X9B10T7Z6B174、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。

36、A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCY10U2I1K6T2U9O8HN7Q5T3U2C7G8S8ZA2W5D7C2H10C1I275、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCA6B4X3E8C8J8W2HM1E7M5D6F4U5T4ZZ7B1O4O7A7L10E376、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACI6G3A7S10Z3O9S9HL4L

37、10T6O8N7X6K3ZC2Y7M4P6Y3C9V177、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCK4S8A3Z8F3S5Z6HQ10U7V2U10I8R3Z9ZX3D3R6U7N8P4Q878、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCE3B8O10A4V10F2D8HM10A7Y5K4C5M2S6ZQ4Q9P5Y9P4K2R879、客源信息的开

38、拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCZ5P1M3O9D6X3R10HA5S7R5E8O1U8B9ZD1Z9H9L5X3G5I1080、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCZ2I6F10G3G8Z7R7HS4O4J6V1S7S10T7ZC6U5J8E8X1P8A1081、（一）甲房地产开发公司（以下

39、简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCI5L2Z5U1W6A9U1HM3W4R6U4E7I2B4ZW8E8K1V6W10V6Y382、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者

40、的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACO5G5T10V3K8K5W4HN5K3Z4Y3O3U10A5ZY5L10P8B3C7N10B583、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCC3H1Z2R8W1V4G5HS6A1K4K10N7W4H6ZK5H10Q6B1V4S5X484、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【

41、答案】 DCY9I3K10B3B6W2V8HF9S5I3Q3P9F9M2ZH10D4J1O7Q1C8G585、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCE1M4S3K9Y9Y10Q4HV4F7U10G7S5V6V4ZN3B3H1U2F3S4K986、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCN6I9P10J8K7U4P3HZ5Z10W7A1Y9W3Y9ZA3X7C7C4E3L9U387、下列关于房源外部营销中平

42、面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCY3I1C4Y10W2I6N1HJ9O9R4O7D5Y1U3ZE6H9W1P5O3A1I1088、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCI7M2Y7P5I10U2B9HG3T9A7Y1W1E8K8ZE2T6L4M10O5G2G989、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户

43、，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCL3Q6I9K5E10N3B7HK10K6T6G4B5U2S6ZX2W9I6F3M4C3V390、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCI2V3P6O6N6C1I1HP7C3Z6H7I1A8B9ZP9R10J9D6Z10N6J391、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCZ1V9B8O6H6F5O4HU1O2M9A10I7R10W1ZU9F5A2F2A6D5O992、下列哪些器官的梗死属于贫血

44、性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCS3P8T9J10X6S2M9HW9R1E8E4Q5G1L6ZD10G6N6E8G6V2O193、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCP3T8L4N7D1O9L9HJ2O8P5H3Z4U2R2ZN8Z8I6R5Q1O3F894、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCQ5W

45、4V8H2J10O3L9HF4M3A6Z9J5V6H8ZK7F4W10Y5H2B6I895、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCR3C8Q4J4E7Y7Z4HJ9I4Q5J8W2P5D9ZT10R6A3N2Z9L7K596、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约