2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题有精品答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCQ3F9X5W2R5D10K1HP5H6P4Z3L1X10Z4ZM6I7Q8B4N9R9X52、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCO1T8H3J4Z6D4L8HA5A5P7Y2O4Y4R1ZV8J1E1H6N10E9C63、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方

2、式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCI5A4W8Q5Q2R1L10HO3W6N9L6J9E4N4ZY7B1S9B4U9O10I74、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCZ2R1C2K1J8E2S1HB2E10W4Y4X3L6B5ZK10M8O10Z5Q9M10Z15、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】

3、 CCQ7V2Y4E5K3V10A1HK6T1Z6H8W4N8B10ZD5M3N7B8F8C3D96、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCM5D2C10K7B2T7C10HH9A9W10O6T6G9C1ZR5M8M8S4S2X10T97、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACQ6J5L9M9C7J10M1HB10B2G6I9

4、B8W2N8ZH7N10W4Y3X6J10U38、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCN8S8U8Z6L2Q9L1HF5Z6T1O8Y6W4O6ZR10K4Z6G5Q6Y2O29、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCG8U5Q4C3E9F8T5HR3T8U3H8T6T1Q10ZY4S6B9A3J5M4B210、某建设项目总投资20000万

5、元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACG8X7E2R8Z6U6E2HX3J3J8S10B1T5G10ZZ2L4L7S5N3B2F911、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCC10E

6、8O1P4E4J6X10HR7D7Q5Y1N8T1W10ZB10I10A3B3L7O6X212、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCX6Z9H1B9E1K1D5HH2D9F7C10B3M8C8ZN9W6Z1T10D3M6U1013、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCX9W3P7N6W10P7D8HV1Z8F4C3T10R5G3ZD5R1N7D6U7K6J314、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限

7、最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCS9P6Q3R4D6T8Y7HD9O6K1T4H7W5Y5ZM7K5U1M2L8L8F1015、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACW2V5E1E2O3T10F5HE2O9J3E7C3E2V5ZU10I9B7U2M9Y7I716、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCF9B1R10Y9Z7K7I2HZ9N6N10M8Q4Z1D8ZU6T9Z7W3W8O1Q617、项目推广主题可从产品定位、客

8、户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCE5Z9Q8P9I9L6M8HX5K5C7A5C6V5S8ZV7B2W9F9V6U8Q518、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCX1A3G4S10K3R5K10HQ8O7N3E2R3C1E10ZK7I1I9C6N6E8A519、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人

9、拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACT7Q3X1O4F1L7P7HS7U7Z1X4J1F6F3ZJ8Y6Y6H3A2W7Q220、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCM8G7G2G3I2P5S1HU9A2Q6I10G9B6B6ZY3V7X1I8Y

10、7F4R121、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCO7N4Z6V9L3T9T6HF8M10O1N3J1C8I4ZP7L6N3R8L8A5Z522、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCH9K3L2L2K6M6F1HZ3Z5N7D10Q7M2N10ZM2D8W9G3T3B3A423、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前

11、空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCB7T5L10H6K6T2U9HU7J6U7J1L2V4A6ZW2G6O6A7Z6A5P224、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACD1E8O1S1W6W9I1HI1K4I8Q9T6F6U6ZN6T3R9K6E1B6E225、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B

12、.5C.10D.16【答案】 DCT9S2F8A10Z6T7E9HX9M5J3B3J3V7A8ZP3G1Z1E4R4K1N926、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACX2T6X10K6O3M1Q8HG2A1E4T8O4A3F10ZH9S8O3O3D2K5I627、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACY6D1U8K8B7C7H2HC4B3O1B5A8G5V4Z

13、V8L2D8H10Z8B3U1028、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACD5J6E4J9Q4Z3T9HR4E10H8F9S8U7S4ZX4K2J7P9N7U1V729、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提

14、高市场占有率的目标【答案】 CCG9O9D1G10C5C4H4HL10I4O1S10Z7U10H3ZK10V8L6Z7T5P9D130、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACI7V2K1J3D4I5P3HX6M6E4G7K5S1I1ZC8F5E10U4F3H1S631、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCH4M1X3V1G2X6S8HI4A1W6C2B6H9S3ZK9A8U1W3L9K6U332、（ ）的租金效益在

15、各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCY3A9I10P10M5X2I2HU10L10Z9Q6I1W5Z1ZD5V5W10N5B4P10U933、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCX6U2U5E8F5B9J1HR1I10Z4H3N5U5J2ZU4O9D4P2J3K7W934、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCX9Z10T8F7S5T2E2HB7Y9F5A8W7A

16、1F8ZI10G4Y8R9O4D1T535、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCD7B5Y3V10G4C10K2HB6N10G7F4N1Z6X3ZN1R4Y2B7X1L8D336、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCO5E10Z8P7X7B1O2HC5K2G3D2K10H1Y9ZO2S9U3U4P3V5W737、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产

17、项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACJ4M8B6A5R10T4P9HU3A7D7N9S2E6Q5ZX7E10R10T10B6O3X738、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCN9F1H4D1L6P8G8HU9I1J8D10V3U1Q4ZI9C6S2O10F10U4Y239、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A

18、房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCN4C10W7K10L7P8K10HX6N2I4P6J8X7X9ZO2A6W6A6W10V8D340、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCM4A5A8J7J10L7U9HE1A9L9F4V3J4Q9ZM1G8T10L7T6Q10Q641、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCA7X7A6J2N6K2

19、G3HB3E10A10U1N4N3C5ZJ4Z4Y7I1B10S8Z442、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCW8B3J4W3Z9E6U9HG4N5A3P4U7X8W4ZJ9P2I3F1V4T6A843、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCX5F5H4M5W1S3Z4HD1J2H1V2C9C7G6ZI10G2K4G4T7K8N244、房地产经纪人在执行

20、商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACD2N8B6T2Q4E1Y8HI8R8R7F8J10I4Z1ZB7M5C2Y2Y7J6H945、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACX3C7W8L8W2A6V1HR4N1B8W7E7N7D1ZA7B9U9D1B9Y3L546、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营

21、销观念【答案】 DCE9P1W8I7Y9F1C9HS7G3U4L7J6Y4P8ZV5M1D6M3U4T2O947、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACI10F2X8K2D7T3F10HI10B1E7I7V3K7E7ZP1A5G8Q7U2R5Q748、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCT7X6Z8G7U10E6D7HF6N5N6N7C5V

22、8F4ZC8H10K4O6A7K2E349、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCF5J7L7R1S8I6Z1HY3D5D5R2Y2H7C5ZN10L1K3U7M10E7D450、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCO5B2G8D3T10D4Y6HT4Z5S2L4L2E7Z5ZV3U6T1I8F2I8C151、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C

23、.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCT1Y5E4L4X1C3H8HY6S1O1B7U10V9N9ZK9B9Q5J4U9R9B352、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCO10C1X7A8V8F8E9HB7J6X3U10H8J10Q5ZY10U9W4P5T5K2M253、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格

24、风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCK4T4N4N4B8J7X3HN10M7E1F8V1J6N2ZC2V5D8U9J9N9I854、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCO6B5I7R7E6N7I1HX8W6A6Z1T10O8A7ZM5J10H9Y9G9F8J455、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCS2Q5W7X1L7T6H8HF10B10Z9R5U1N6K3ZO1Q4M9B10U2L1T456、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

25、，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACO6R8M5R4R3K2T1HB4K6C3M2A5E2S9ZJ2D3P7D3O1G1B657、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCA6C1Z2S3B9T8E8HV6Y4I7B4I6V2X3ZD2K2D10U10F3T2L858、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】

26、 BCQ8D3N7I7L8Z2I3HT2V5B6N1E7E1L3ZU1S7A4I4Q1J4D159、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCC6W9Z3M6B5X8U2HE8U2J3M1C5A7W9ZI7Q1Z9L6C6D2Z1060、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACD8O4O7B9U10U10T9HX8R4E9O2K2N5M3ZF6V7W10S3D7U4S161、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格

27、为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCI8C6M4M3A5M8E9HQ1C10I10N1Z2U7A7ZR3X3G2J5V3Z3G562、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCE5G8A6U9G8P4H2HY2Q4S7R6J9R8G8ZX2W3S1T2J10I8P663、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.

28、合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCV7L8V6Z5Y4P9T5HD8M10S5V1E5X10Z5ZJ4E3G6A3L3P9J964、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCQ10D6E10E4K10T8K10HM6V9W2D3O4I3C6ZS8Q4R6R7Z5N10Y465、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCC8Y3D10R5X8S5B10H

29、R2U5U4B8T7J8D9ZP10N1H5G8K1F4T566、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCB3T2X8X3A10R5G3HW2F7V5A2L5D8K5ZF3Z4M3I2B6Z2H167、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCM1G8R7N6S1W9J6HJ1G4P2Z1B1O4S6ZH1N4Y1S7L8P10T368、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简

30、单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACJ6I9S7A10G9S6U9HE3B3J1R5S4M7H7ZS5C5F10T10F6D7E469、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCV10U6I8D9N9F1F1HH6M9C1A10C6M2V7ZT2C5Z3L3L7L6F170、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外

31、承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACF3S5G6W9E3J2A5HE3Y1X4Q8J3Q10W5ZY2A8F2B6M9Q4N971、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非

32、自然人业主【答案】 DCL10R7U5V1Y6W6C5HC10K9W2E6X8S6Q4ZF6I2D9Q7R8L4S672、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCO4O9A3Z5L2V2I9HJ7D8H8T4X4R4A7ZC7D10D2R9D2I8J373、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【

33、答案】 DCO6Z2B1C6S9R1I2HP10D4A4E6Y5C8D8ZK8X2E4R6H5E7K1074、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACJ10S10V9F6O9A10V5HE7J2P7I9A6S5V9ZB1M6D1F9Q6N2M575、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】

34、CCZ2D6Q7W8A6P9X9HR3N3T2H3R5Z10V1ZR8B10Q3K10W6P10V876、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCH4O2J6X5Z8M1C10HO3S3L6G6J7N9X8ZB8S6H6P9C10G7Q577、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCI6X10Z2A9B5C5M2HB1O1T10Q5

35、X5X7V9ZF5W4B4S4B8F3Z478、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCZ1L2T4B4R3F1A4HK10G10X8O3E3U3A5ZG9I6E5U3A10C6W179、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCC5F4X7R7J7X3D1HY7L2L7S2S1V2M9ZG2V6M6U8Z4O9K880、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件

36、的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCF9F2X3R5O6K6Y8HQ1S7A6P1K8N6V9ZU6M4G9K6S4Q7F581、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCV8S4K10K7J2D2A1HV10N6A7O6T6F3L10ZP1I1D4C9S5K8Z482、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位

37、B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCD2L7U9P8W4D6O7HP10S5B5Q1O9E8E1ZQ2I4G2P1T1C10L383、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACR1O6F6W2D4A3E6HP8M10I5H3E4T7N2ZU3F7K6L8J10D4R384、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全

38、部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCK6N7S10P1R5X9J2HK9P9S1B1R5U2X4ZT8V6Q2Q6B3L4N985、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACD4G2Z3Y3R3V5V5HY10T10Y8Z3T2B10H6ZJ2Z7B6H10A8S10V886、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCC9A8B5E9I6A1F5HV5B

39、10O10H9P3D1K9ZQ4T9L4D10Q4V8H887、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCR1L8X10D3F9V9D7HB10K3Q4N5K2L8E2ZQ6Z9S6Y1Q6J10Q888、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应

40、明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACW7K10W4T1N7S2J4HT6J8L6T8U8G8J1ZW1X3G9M9T3F6S589、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金

41、回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACY10L5T10Y2D2T8H7HD6O6J9I1C5S5U6ZP9U10X9U3D4T5F190、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的

42、挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCN8J8H2X8U3Z10Z4HM8B1Z3T8A10B5M8ZC8Z2Z8Y7Y3L4L1091、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCU3L8E2Q8C2R8G5HM2P2X4K1J4P7G7ZT2I8B3B4O1C8F592、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCW6B2B2G3U2Q4O7HS5E4L4H7D6J4M7ZP7W10F6A10B8Y5E393

43、、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACK9L7L4H4Z6D2G8HW10Z3F8Y5G1F2S8ZZ1Q6R1T2E9U4S994、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACF5R9R6W1M9N4I2HY7Q6H7E4J8A10M9ZG2G9C9I5A7Y3J595、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业

44、签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCO4A3J6T10H2P1S10HY9Z4E8G9N2Z2B10ZQ7M8K5C1Z5L6R696、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCU8D2H6B6E3Q2Y1HI10N9S5C4C9W6O1ZA6S10D6Q1Z4Z1K497、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCK3W6L6Y9E10J7N5HB5A5G8U10J10Z5M5ZL6G10J6T1H4N2C398、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCW1M5W8B6O5W1F2HD8L10S5H8R4J1U2ZU6F8Q1S9C8O9M399、关于房