2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案解析(福建省专用)87.docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案解析(福建省专用)87.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案解析(福建省专用)87.docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCW10F5Y9U1E4N6M2HJ7U5T7C8W1Z4R9ZP4K9N6I8Q10Z7Q52、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCP7H1Q4W7N9H6L1HL4A9A6X5E2K2U9ZT4N5S8M7Q3E1N23、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）

2、。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCY10H3V1O6W5F9W10HP7Z8K7L10H1T7I5ZY8R10N5S8B9U4R54、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACP3X9A8K1S2D9C2HR7R9H8G5S10X6S3ZD9G5W5H1A1Y2L95、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，

3、贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCR4M8V6L4D9Y3Z10HL9X1K3N4Q2P9X10ZE5L4Z9D9G4R8O86、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCT2A1W7D5O4M10J1HC4X1S3L3H10V6D10ZJ5A6O6Q10X5R5W37、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议

4、。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCQ5K7L7I9G3I8T3HC2B3R10S6I2Y5J7ZD7O1X3J8K1G3B68、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACC9Y4G1M1K5Z1I9HU10U6I10U2Z2Y1G2ZY8L5G10L1P7Y4K49、

5、卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCC10J7I6P2O2S4M9HJ9B1X8J6V8P2E10ZK9E5E7L6F4T8T210、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACS2R6F6Z5H6I9M6HJ9A6Y2W10X5U9K10ZX1C4C6Y5F5T8M811、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 A

6、CO2U1Z3E2A6E9D4HC1V8O9L7E4Q10J1ZZ4J5N3B9V3W8Z712、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCE1S5Z2G1P3M10K5HA1V10A8Z8W8G6Y3ZU4C4O8U10N3T2K213、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范

7、围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCD1Y6J6D4J2T8T4HB5H4J2R7K7D4O10ZT7D3P4R3D6W8F514、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.3

8、0000【答案】 BCJ8T8Y6W3G10P7A1HC5F1Q5B1I8M6S9ZZ2F9C5I5O8U9Z915、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCO9G2W9F8W4G1C4HM4H9P10Q2N8F6E4ZB6W1C5F4W5B10J616、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCI8G7J9X2B1S4L8HP6G8M7C8U4C8

9、B8ZW2E5A7X10M9L4I117、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCN2Y2Y3F9K4N7W9HB6G9M9Y2M7X6C3ZZ3I1A9N10P1J5M818、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACU5Z2T7Q10B4B1U4HT7P6S9Q7C7B4M6ZE9Y5F8S1J2V5I1019、病毒性肝炎的基本病变不包括A.

10、肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCN2C8X1V2Y7M10I8HF7S5L6C4E5E5R6ZA8P6G1B5C7T10V820、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCC7U8L1K1Y7H6I4HU7F10D6V4V7N6J8ZN5Y6M5J4D8K4H821、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACX9L8V5R5L1C2F7HW4N5Q7B1B8S6Z6ZJ5O2U7M3H3J10O

11、1022、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACD6P8V8E8K7A5B3HA4O8Z10G6W6G8V2ZT8C4L10H5V1X8V723、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCM4R6I3D6B4E1F6HE9C4L7N8O7M8U10ZM3B3T9C5R6Y10M224、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储

12、蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCU1S3O8F10Q10Y4K7HX3B4A3D3O5L1V5ZW4Y9S6M3F4D6J925、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCF3F4V3X3Q6V10I9HZ4K1Q7K2S10L4S9ZV10

13、P8G1O6L1C4I626、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCC3B5E5Z3D8S2P4HP4B9K5Z6A2B10N10ZO8R4G7F3U3T10R327、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCR10E2E2L6Q7E8J5HW4P7G9S8T5G2C10ZZ9A5X6S3W2U7G428、心肌梗死

14、属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACN10Z8A6B7A9K9J4HW7X3W5I8C9C1C6ZF5G8Z8W10Z3E10K729、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCY1B1O2R1M1R8T10HJ1N9M8T10H6X9S4ZV2L5O4M6C5D4Q830、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣

15、金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCP6G10T10T1W7W8F1HY10Y10B7F9E2U9Y5ZY1I10W6K2Y2Q9W531、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCV4V8T6Y1D3N5L8HN8N9C8B10V3K6J5ZM7H6J7P5B8Y10D1032、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACG1M8N6Z3C

16、8J8U8HZ7V8I3M8Q9C4G6ZQ3W3Y1L4E3F8J133、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCQ5N3E10L8F2O7D9HO5V4J1N2C9U6P7ZM9Y6F2V4D4X9U234、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD3Q8Z8E4Q3C8Y1HB9V7Z10P6P6B7C3ZY2W5I4R5L1B10G535、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点

17、是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCU7G2H7I1W10V8G3HZ7Y10F1O10U9A7S9ZR7W3D8L10J9Z8J936、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCA2H9O3O1C5A6C7HB9P6R8Y1Z5R7N6ZP8G7L3I9U3R4Z837、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、

18、旅馆、家属宿舍【答案】 BCI2D2V10R7R1Y1B4HG1D4E10X9D3N5F6ZI1E7H1P6S5S1U438、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCU6Z9S5N10P5U4D9HQ1S3U5S2R4V4G1ZN6I4Q10K1M6W9J939、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCG8B6M9G10Q1N3S10HY3C1Q7V1

19、E10Y9X2ZP5U7W5C9V7E5A940、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCR1F10U6S4Q4S4B9HJ8N3T5U6F10M4R3ZL1D6V4X5G7D9V441、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCA4I4S1P6J9M7Z4HW6R5X7J1V7Q1T10ZY4C4G9R4Z2W5D842、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己

20、认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCJ9C6D2I5V4N6B8HG10H6L9B8F1O5M8ZP10E7Y4Z8D6X2G643、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCK1Q3S8H9O2B6G3HW3N2M6K4P4Y2F4ZL6B1E3A5Q3H8B144、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发

21、了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCP8O10C7J5Q10S8I3HH10X9M1B7V8V1I10ZP2H10Q7A2U8E6Q145、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCA7L3X2L2X2C2O9HO7A4B5H4B1

22、0T3P5ZL4R4O1D6Y9I2O346、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACX10F4H3S8L3G9R8HX7W8R2K1S1Y8G4ZN7Y6S7S2X1L9M747、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACD1V7B5R6C2W4W5HK6T8T3L1G1W10O1

23、ZE1Q3P10P2Q2I4D1048、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCW4Z9G9G7Y10B10M9HU2D7P9W3E8W9D9ZO6M10K7B8L3X4K549、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCG7G5S1C1Y2O7P9HR1W4C9S10S1V7U7ZR8T4P6D1P3P4X450、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCB9G7Y4W4L7S4B1HS3R10E9R8I6E

24、7F6ZK6X4S7X1K3P2X951、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCP2O9H5Q2I8U9J8HV7N8B9D3G1P6F5ZQ9J9T6P7E10B10G452、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACS6B10V3N1N3K8X10HJ9N4U3J2T3J9I5ZF5Y7D6V2B8T4G253、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.

25、供应商市场【答案】 ACI9A10F7Y5P5O7C7HE5Y7Q4V5S4U2T10ZT9J7B8U9B4G7J1054、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCJ3C7E1T5B2U3H1HO4V5F10O5B5T10S8ZE1J10C2T5P4D5N1055、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买

26、力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCV9Q6X4Z4V7M5Z9HL6M10I4V6G10M2L2ZX2I10J9G9F7Z9G456、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACF8K3A8X9S3O8C1HZ5J8G5K1B4H4W10ZY6K9J4R2H7O1N757、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCL

27、9V2Y4V10G4F1J1HH9O10X8X6K2D8D8ZG8V7Y1N9W3P5Q158、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCU1E4A8E10Y3W2S6HP7E2B8R9O4I4G1ZD3P9G7E7D9D2K259、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【

28、答案】 CCY3X2M8T8Y8H9Z5HW9Y7A2M5P3X8W9ZC10R8E2Y3D8N5O160、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACX7T10Z4V10H10Y10W3HG1W5E8X4A5O4B5ZO6K4V6V3D9Z3S261、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACJ1Y6R1Y6M9D3G4HX1F5E2Y6O8M2V2ZQ3C3M6S2W3O6J862、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关

29、系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCM7Z3B6W3Q6Q9W1HF5R2S3J9Q3L1O4ZQ1Q2O7R5W5F9A363、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCR8R2X8P4Z8I8F1HH3C9U5X5Y2R6M6ZZ6G2Z6Q1V9X1R564、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件

30、调查内部条件调查方案构想【答案】 DCC4O8G2A5T2T7U9HU2L8E5N2R5F4T3ZE3M8Q1Z7Y10R5A365、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCG5X6J10F10P7O9I2HZ2K2Q3G1P2I10I7ZJ8T4V4S10F2X9F1066、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCE4J6O1B8B6C3B10HS4T7L5F4Y2H3D7ZH4M1T3C10K6Z4V767、商铺投资合理的年投资回报率一

31、般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCN5T5R9Y8X2P6T4HA2Q5Q1Y3O4G9P7ZQ10Z5D9A4N3O3A368、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的

32、财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACE6V6U2T10G6W6D6HJ5B7E4C10B6F8Z7ZT9T8R5U6Z6X1S169、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCG5E3X10C3Z10N7N8HM10P6F9M6J8Z1V4ZU1G4V6F3T3A8X770、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCT1U8L7L4C5I

33、4Y8HZ3O6S8J7A1O6V8ZV10N4R9R2A9P4J371、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCV1N1B4N4V8P6B10HR8X10M8N4G8G10K1ZY1T7B1E1X4G7J172、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCK9D3Q10Z5J8R2A2HX5V5V4I9I6S6V9ZI3X7R1N4D4V6Z1073、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写

34、字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCF2Z10H6K10L7T5S6HF3E7S7A6Q6G4D9ZG2R3U10F9P3X10B374、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCN7D7C1Y1J8H10P1HO1I2B8D9H9D7V6ZX5Q8E7I6J1

35、Q10U175、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCJ7N2G10W6W9B9Q2HL1O10S4W6Y7I5O9ZY7C3C2H2Y6G10Y376、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCB2S8Q8T3J9W4K8HU6E1B8U2M8L10A3ZA8R1F8E2J7H7W477、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势

36、，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCN7U6V5J6J7R6S7HG9T1T3Q9F3S4E4ZN5I3I2D6T8H5Z1078、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCS3I4O8I6U3L8W5HQ10O3N8D1S1D10W4ZY6S3U5V6B3S2N779、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条

37、款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCK7Z8P2B6G6C3C2HF2W5W9O5N2F10K9ZD1F7X4M10V10N10B480、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCK3V8K7D5L2K3Z2HU8P4S1C1Z10P8J4ZX1P7C7N10V9M1U1081、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出

38、客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCQ8L3G10J4I5O8R9HG9U8I2T10I5W5N8ZD8M3D3P1X8N3Z982、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCP1U2E6J3S3R1U1HE9B5F1I3A4N1L9ZD1D5B3W4H5U7W183、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A

39、.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCN5W2T9J2Y9B1N5HG7N5X8O4Q3E3H8ZZ3J2L7V8N5Q6Z584、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCV4F10Z1Z9D5X4V10HZ5C10E7W1G3F2X10ZW9G5E3K10L10Z7Y385、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时

40、效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCB5U2F10O7M3U7K7HI1P10P5I3A6C6X9ZL1P9D6B4A7K5Y686、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACZ5Y1O7J5K6R3G9HJ4G3F10D6Z1Z3Z10ZK7J8J3O5L5U6Z1087、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商

41、品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCY7U5O2G10G4B5O4HH1P10J5O9A10G4W3ZQ6M6M6C3F9P6E388、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.

42、客户购买决策分析【答案】 ACH2P4N9F4T7X1H2HI9T8D10L8W5E5U8ZH5A1E8C4Q10L7I489、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACD2V5M9S7H9H1B3HJ6V7V2M8C9C1K4ZH7B8T6O3H5X10J1090、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCG5Y5S5M10I3L3C8HV6U9V8D6S4A2Q9ZW2Y2I6S9K6R1T291、任何一个房地产项目在投入建设之前

43、都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCF8F8I6E7F2B7C10HW8F4D8S3Y9F10H8ZM9S2Y1Z1K3T10Z292、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCA7B9C1R10C5Z9V7HZ5A3Q6F5J4F7X9ZS9U3V3U10G9L2N293、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北

44、京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCT1U9S7B9T2P8A8HN2I2Z1I10V3S5W4ZW8E10B8O10T6T4A394、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCJ3L5V2R10J5A2V8HA5M2U7N1T7M9X5ZI8M9L6U8I8N3Q995、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCS9Q1M1B2Q3H2I1HA5Q1W5J7T9C8G1ZC7W3Z6Q5G2Y5F996、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCG7N6N8L8L8O2H10HW3H6L8D3F7B10Y6ZS5I1H8N10Y2T9P397、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部