2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题含答案解析(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCC4J5A10H10R3I10W1HK2F5B6J9T5C2W4ZA5K9T5U5D1J6C72、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACA9Z5C2C7D4L9G8HN7X8J5R3N2X8R10ZO4R7V7L8R4Q5J83、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中

2、心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCE6R9P4I7Y1E5I3HZ10C5D4J3F10S7L4ZQ10Y4U10C5V4J1K44、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCV8V10D8D8L1I2L2HO10Z9V10M6D5Y4F6ZS9A4H5U7F8F3G35、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行

3、情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCV9W2D5W5W2V5N9HO5B6P10J7P7O10A2ZG7I2I9Z2W9U1E86、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACL8O9B9L10W8V1M10HO8D8H4H5M10Z8A1ZU2A2T3Z8T1E5B37、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“

4、羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCM8I3Z8H2F7Q6Y8HB9D6X6K1A10E1M6ZF8F10V6U7F10Z1N58、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCZ6C5M8V2N6B6B5HD1D4U7S3P8C10D9ZZ5H4F7G7U9B9F49、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟

5、通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCB7C8C8J1X3W1I8HF9S1U10U8W8O1M9ZI3E5W3K7T4Q5F610、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCF1F2O4F8K7L2P8HL9K3V4N7X5K4T3ZE8Z8V5F10A7M4C411、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCZ2V2M8T3C5O7E10HR2O9U8V10X8K3Z7ZE7Q4C2U7Y2A

6、1O312、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACH9U10H3D10A9U4G9HH6X7K5V5E5N2X2ZV7X1W5W6X9C9Z413、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACD3V9P6N1I6O9B7HH8P10L3E3F9R6L6ZV6O9B3E7T4D1L414、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCW2

7、E6K5N2H7U3G4HH4R10K1H9B10J9O3ZX7G8U2W3U10P6F815、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCP3A4B2O6S10D7D6HT2C2O4R10I7F8V7ZP2K10V6M6J3Q5R1016、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备

8、。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCF10K2H7T2P5G10S10HN2L3X10H9J10D8O6ZF5S10K1S4A3Z8E917、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCY10M5X2Y8L4M5R9HL5O10P2O6Y10E2S5ZI4J6L6N1O1M2E718、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCU9F6X1L8X3G5Q9HK5L2I1O3S3I6C9ZE3Q6B9U1F1B10G319、下列选项中，不属于新建商品房销售前

9、的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCB7B10D4G2J7K4E8HB4S7W8R5Z3N2T9ZD7J8B7T4E2F5Y220、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCK10R4M1N1Y10T4H3HI6A5O5Q1C7G6Q2ZC8P3Z4M6R2B5Y621、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答

10、案】 ACH3G8K9Z1N1P10P2HF9P1X9G6U9Z7W3ZW10D6U6N4K9G8W822、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCL4K1N7C5J9E9A6HH2P2X9S5S4D10R8ZP5H3Z2G10U1H1N923、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCD3L1G9Z4G5K9N6HP8X3Q7Z10W4Z2V10ZN7W5Z5N5E10G3

11、G1024、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACT1I2J5L8R1E8J3HC1F3Z7T9D10C3S8ZT4W3R3K7B4J3F525、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经

12、纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCX8Z9X7M4B2I2V6HT5V4H10O7K4I7S4ZJ2H7M9E6N1Y1O626、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCF10Y2N5L7A8V2P10HZ3V7M8F9T6V10E1ZN6Y5F3P4Y9D7D227、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCS2U1P9U10X10M

13、1Z1HG5Y4L6X8O6T5P1ZT5N10J2B1F5F8Q928、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCI9Q9L2D4M5R5J10HV5X4M5K7W2Z7B3ZG7Z7U3O3K9V10C129、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCB2V2R8D10I4Y7U8HA7X6A1Z3F9L5I8ZS8A10R7F2L10P2G430、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCQ2C2U3F5X1E1

14、0V5HT1P8W4L8B3S1G10ZT1R5Q3E4Y7P8X131、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCA6M10Q5A4Y3Y2B6HJ5Q2L2F6P9V10X8ZS10W9D3C4M6F5P132、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCG4R6E3S10U4W3M1HG1R4O

15、9W4W9N9B1ZV8G3I10I9Z8O10B433、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCR4N4S9P8T9V9P10HT3Q2J4V3R1P7B7ZC2Z6H6E5O9S1N434、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCX2X1G5V6D4I6N2HN5O1C3B3U4M5G4ZF9T2S5H3X10Q10E635、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资

16、料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCH9I5I4H1M10Y3O10HV5I2Z4I2M10P6Z8ZP9I8D6P3O1K6C236、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCQ8P7Y6P3E1B10H1HP7X6I3B10R10K7X6ZQ2G7A10P7K1V4M737、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者

17、接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACC9H4Y3W4S7N3F1HR5U9E6X1T2D9S9ZS6Z10X4Q2X4Y1W538、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCH6Y3H9D1K5E9Y6HE3B6G8R6A8X10B10ZG7V4G10

18、K5H5X7X839、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACT7L9N6G7P2I10E3HN10W8M6O8X9D3H4ZM6I3S4O3L5Z8Q240、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度

19、B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCA9O3B8L10W10J9L9HG10C6O4S10M5A8X2ZD6V8K9R2Z4P4E741、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACZ7M4X3P5C4L4V4HJ7E3R10E1I5L6X3ZZ6B1S10A5Y9W9W142、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCC6F7Y5F5A1P3Z5HA5B9L8J6L10E8R5ZR1E9N9G5K9U

20、1B1043、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCW3P3M10K3H5Z10H2HT6Q5Y2T8C7D1Y5ZS1C10H7D2M2P4R544、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCX6V7O7L5R4J4Q3HU5U2U7Z10V1F6N10ZW3Q4V9A2X9Z3Z1045、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C

21、.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCJ3D4S10K2T6Q9E10HU10B4Q4A9Q6G10D3ZR4F4T9A4Q4V5U946、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN2V10U4L3L5V7B2HX8S6T5K4H9V8X4ZG6B7P4R2N7N5W247、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACY6V7B2W4T2D3N10HP6S7Y2Y7I9N

22、6B4ZO5K5N4Z5D2D3F1048、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACK1L3W8Q2A8H6G3HG5N3V1X8H4S7W10ZP8B6L4I5D8U2I249、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCX7M4C1B7I3Z8S6HJ10T3N10F

23、9O8P8G3ZB6W2N10G1T6H5I1050、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCU6P3I10C3O10F9X7HV8R3K1I9F5L8F3ZZ7N2V2Y3H2N7S551、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCD4G2M2E7D4M10U7HW4F9J6U7S3S5M1ZT10Y3J6L4W10M1K352、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培

24、训【答案】 DCG4D8P8J1Y8L3Z5HC7X3H6F1L3F4V10ZB9J1L3Z9S5P10Y653、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCQ8Y6T8H3C4A1V2HZ3Y7P7R2K9P1F5ZE1N2X9J1T1U5M654、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACO3Y1Q10J8A2R4X1HG

25、10B8X10M1F6C7W8ZP1H2N7D7L4M10U955、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCI8Q9F6H8Y5Z4M1HV1X10H8N5E6N7J8ZY6X7L9S1W9V4N656、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCC9U1N9G4F2T6I9HB4K4X9B4S5L1V3ZB5W3V6V2R6N7C257、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACM

26、6U2K7P9U6E7T10HL4Z10A6J10A2D2L5ZX1O5Q9C9U4O4Q1058、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCH9P3Y1H10U1K5N1HY3K1O6J3J10R10O1ZT8D3T6E9B3K3L1059、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACP9P3O9K7X10P6H8HV10K8Q8F5U10A4O10ZP1U1G8F2N

27、1Q7F160、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACB3E6Q7Q7V4K4S5HT4O7L7O10R1W7O4ZR6R6Y8Y5T3V3D661、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCQ7M8A3X6N1F2P2HL7O9K4Q9F2Z5E7ZW7L5U4N4H9

28、I2A462、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACC9X10V10K9V4C7N6HX9K10O3V2V4H4P1ZT4H9X8J3U10Z4R363、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCY5Z4Z1S10F9E4L1HE7T1X8I6Z1U1N1ZO3Q8H4V9E9C7T864、当房地产经纪人的经纪活动对委托人

29、既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCN9X5Z5N5Y9M4G1HU6Y3J7E6L5F8P4ZY4S6M1K8P2D10R165、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCW2M7Z8D9D8O5F3HJ2C8C2I9K3K4Q8ZY6W10B6H6C1J6D366、

30、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACK5G10Q1K8C9R9Z2HL10O10N2A7E1Y4U2ZH7K2O6S6L8Q7Z1067、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACC8E6Q3E1W3I6B10HF7N8P6F10S3I5U6ZF8F2C3L2B10Z8O768、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCY6B2U3S2O6

31、A10I9HR5C5J8U8M1T6N8ZV9A8N8I4E9Z6Y969、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN9F2I10V5U2A1J2HY7E2F6W5T6P8R7ZP9I8C6A8I10G5T870、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCA9N4S6R8R1V8M10HY1C6M2T8F7T4T8ZR2M8D3H4G9H5C371、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号

32、的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCW8P4M6T7J7U8N3HJ10B6V4S8I9U3J9ZR10J5R4S2A1H3T872、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCO10A5T10R10M3Q7Q6HH7U1P7M6I10R4K4ZJ4L2J1X3P4A7N973、集中销售的方式适

33、用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACK9O9N8D1B5D1R4HX5F8K4E1V9D8Q8ZD9U8A5F5X6G3I174、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCV5S9P6W10X5N6U6HD7X10I8E7M6Q9F3ZL3F4T9J7R3S6T1075、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.605

34、7C.7059D.5882【答案】 DCP3I9U1L7S1H10Q3HG6D2E7J1G2R6M3ZN6L2V7D10M5E6O676、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCI7X4W5X7K8K6F7HV3C10Q9Q7W3S8D10ZC1T9D5C10X3V4Z577、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCW2D9K5K4A4S4S7HO7B5X4B10T10C3B2ZZ2V7B3P5I9M7

35、Z878、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCL8C3F1A10R5L1H9HI6A5P4G5I10Y8O4ZM7A9A9N4M8V9Y179、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCN4O10I5U5Z5K6P5HU4D2K4M2F6N5W6ZS1C5T2B5V2W9I1080、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产

36、品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCL2A4R1G3P3Z9Q4HR9S10J8Y5U7C2Z8ZI5G4U7P1N10H1Z281、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCH5G1H4T1D3P2P3HZ10Y7L6U1B1U8H1

37、ZC10R10Y5B5M2E7V982、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCU1A7H3N5M6K4K9HN10Z1X10G10P9V8F10ZL6Y6B9U4F3Q6Y783、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCP9H6D10G6H9O2U2HG9K3M7M10Y1B5K3ZR6O4K7G3U3H8U684、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房

38、号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCV5R2E6E3N6C8J2HD6R1J8G8E3C3I10ZO1D5Z2Z9U1W9W885、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCX5G7G2L1I7S7A4HN5K7H6X2W10T4T10ZQ6U1U9F4D7V7B786、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACG1E6P8U6V5J8Y

39、5HT9N1Y6A3L9U6B8ZN5F9N9I2P5F5R287、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCU3B9F10S7W6N7U4HW2U10Q1B5Z5N9Q2ZQ10K7K7R3X6Y9U188、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCX8F8O9E5R6M3R7HI3E10H9B5U5Q3U8ZW2H2B8Y6K2J5N289、营养不良性钙化常见于（）。A.

40、干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACP9J2X3V6W6Z10V4HA4G3R2O9F2G5B5ZA6A6E6L8D7Y1U1090、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACN8F8V5S6M1O2K9HG4N2J5W6Z8H5V1ZM6J3U10P7G10G10E491、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明

41、显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCJ5K2S9D6B1F2R1HI4A4P5A1P6K3B4ZG4Z1E8W3G2A10D192、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCT4Y8R10N1A4C3K6HW10T7E10T10V7B8O5ZR7V5J5Y2H8V7R993、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

42、A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCL7B2W8V1V3H7Y5HD7V7H3V3L9M10E6ZN5M9I9K5F4L9R294、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCH6P3H5X2S5I6O3HD2F5U10E9Q2H8X6ZJ1P1C3F6A10O5R395、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想

43、的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACT1U6J2N8U4K4L5HJ1E9K6V1T5A7Y10ZU7J6B10B7Y7L3B296、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCY10P8L9V4T8H4R4HN7K4P5L10B8K7A4ZR1C5O10L4S3B3Q797、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCS10X7H9Q5N10X10E4HG1X6R6E9X8Z2H1ZJ3Z2I1P

44、7B2D8K698、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCK8E1T10X3Q8O8U4HK2J3H10Q4U5Q5K4ZD10S7P6L4I7A10T399、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACD10G7K7I5R5W3E9HP2G4X1G7K1A2T6ZB10U6A3S9D5H1O4100、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCU10T3S2I5X9Y8P9HA10K5N9Z8O1Q8S9ZW5U4S4M10Z2F1I10101、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACU5M4E1A8N2K2C4HF10K1E1L7W7R5D5ZU1X7I8B2Z2P5Q7102、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社