2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精细答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCQ5K5P6R7A6X2F9HL5Z6O1E9G1F10S1ZN3J5A7E4M6D5Q22、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】

2、 CCK4G8I3K6C9Z10T1HF8V8C2E10Q8A1R10ZB9K5H2Z3Q7A4H63、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCV8I10K7S7W9E10G6HC10I7U8O8M9O9I8ZE7V6K10P8F6R9K54、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACQ8V8G10F7R5G10V9HM4V3I2Z10A8V10L3ZR7A9W8O10H4S6X

3、25、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCY5M10X1Y7L3E7Y8HW8A9H9B7P8H6P8ZX10O1L5Y2Q7E3Z66、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACR9U2B5F8G5V7C6HC10E8K9N3X4Y9P6ZH3N10X4R1G9P9N87、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军

4、为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCC9O1H2F6D3U4O3HF5J4C9O3E8F7G8ZJ6R9B7U6R7V3E68、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCC7C10T5F10Q9L2S4HG3R1U10X6P2H8V8ZX5C10H4R2R10R1V109、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCQ5U7C9Z10R4M6H5H

5、C6K8T3D8D6K5P7ZT8E1Z5P7G3D7Y110、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCW2Y3E7Y10P1J8Y4HU3B8I6U10A6X1D5ZC5D8I7Y5T2P3N1011、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCJ3M8N2L10H2O9Y9HC10B6V2S10K2J1N5ZJ6B8D10E1U6U9G912、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价3

6、0万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACZ3E10Z4Z9Q1D1Y9HP4H9Z10L9E8I3Z1ZY10R10A7B7C4H9G513、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACS4A7C3E7Y1M4E6HH1Y7Z9S1N10H10U8ZH3S2U2N4K4V5S1014、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社

7、区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACG1J1M10A3V10O7U4HK4J7U9Y1V5V3A2ZX4H1K9A2W4M1L515、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACT9M2T2H2K10K7F6HC1G5S1O9K6A1A6ZZ7H4A4G3D3R6Q416、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCX10H10S4J2G2C10Q9HG6X3Q9R1R1J1P2ZM2M9L10W10N2U6E1

8、017、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCN2Z4P2K6O8A10T6HN10H2D8E6E7P4K6ZZ5E4F10P6J3A2O718、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCM1H8L3E4K8A7O10HP8R6F4K5F2O2I6ZY8Z10P8U2Y1V8P519、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

9、由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACK8E1V9E2S8O8Y3HI4D5E7E6M9J5O5ZQ6T6H2Z3B5V10F820、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACD10C6N2C7N3H7K9HZ8S9

10、K8W4I2C7Y4ZD1B5S3O4O1G2B321、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCK4I9V3T2G5D10I1HR5E3I10P1E9R4T6ZG8A8K8S3D2I9T922、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCG2G7S7N3N1V1J5HQ10J2I10L3T6A4I1ZD2G5D1I2D1T8T423、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度

11、调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCX10Q8G3J2Q8H10Z6HN6L7Y6D10E3E1D1ZC6P10N2N6X9Y1E924、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普

12、通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCM3C6G10B3H1L3K7HS4A10U8H7L7Y10U4ZK10I5A9A7I7H2G1025、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCI1V10S3G2Q7V10Y3HW10T7P1S6D5R1S2ZD9F5F5P6H10K1L326、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCF2W10N9W6D3G8U10HP2P9D

13、5S7T2W2I2ZT7C7V7Y10B1J1L627、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCR5O3W5T3C7W4T8HE8I4M9U7F6R3Q4ZD6L3I7N8U7F9V1028、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACZ6Y8H2D7Z1S6G6HV1K

14、3R5T2H10E2Y2ZP10N2E1U8A5X2S729、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCH1T3M6L8L9T7Y10HO1V1B4Q3C6R3X7ZW5S3K4A2F8V6H730、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCA1P4C3J3J2L3B2HO7K8P3X10D4C1U9ZX1N6D7F2C2N9H831、

15、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCB9M2S8D1U6Z3Z10HO6A3C4L10X5V6G10ZY2U4E1N9L4Z5J132、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCQ9X8J10G1P10S2I1HG8K3B9J10A7R9O7ZZ4P6Z10I8I6O2L733、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴

16、D.童虫【答案】 ACF9T8X9D3B9S6R9HJ10W6G4M5F10C5V8ZZ5I3Q2X2L5C2U534、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCT5H9Y2B2H2E8K4HM2M4J9J2N3H7D1ZH2S6O5T4A10W5P435、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案

17、】 BCC3E6R6O4V5B5E2HM1P2W7F8R2V4F10ZV5A10R7Z2V6S3S936、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCT9A1W8V2Z3H8J10HJ10K2Z5M10S9C7I1ZV2T2W2M5Z10D5L237、表里、气

18、血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCN8V6P4H2U9G6F8HW8E6V2D10T7Y8V9ZF3K6R5H4S1P4T538、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCC6W3J1U3S6C2N8HE7H8X4R3G5C9D9ZL4J9X4V1X3G9U339、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCS4I7D9X2V10P9N8HB9Y10A5S4R7P7K4ZL2X

19、7E8F10S8C6G1040、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCG9K1V2X9G6S9G8HS4P8W8N7M7B3N10ZG9W3E9L7P7E1X641、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCF7B3J3V4D3S6E5HO2I5B8Y7D10E7

20、N8ZO6L4H7N8X5U1S542、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCT10T4W3M1Y7Z9M2HI2H10E5H4H6A7G6ZH3O5V10B10S8P6X143、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCI10V7E8P8E4M6B5HD5E2M6N7G8O1V10ZH3W2G1S3N9C1L744、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.

21、实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCS7I10C6Q2W9A4G10HR6P9Y1U7I2E6P5ZR3M9S7C10D7S7J1045、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCY8L9R4R2Q4F1J1HM1W1G3Q7J5Q4H10ZL2O10W6I10R6W7T146、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 B

22、CZ4B7F3W6Q6W9F10HE3L10U3G6S7H5H6ZZ3Z2D6T8H4I3O447、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCS5Q7K7V5Q9P7Q5HR6B5H1Z1D6K2J3ZV10M1V9M4Y7F2U1048、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACF10G1S9H1

23、0S4X5A4HE6G9M1O1U9L1E8ZY6B4N5B5U3W9U849、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACY4F2X7G6A9E7P4HM7P8N10P9W2E2Q7ZQ1R3P5L10L2L9W450、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCW3Z7U2M3I2G7C10HI10T4R4S10O8G5L3ZU2W4V2C6D1B6M651、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B

24、.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCS2Q6X1O9U3Q5F4HE3V6Q5N2O5E6A1ZM8Y8C8S9C1E7G852、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCD3X9S6V10F1B5V2HV10F3M8E1H8T6E1ZQ8D10V6H9W3W2X353、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问

25、题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCU4M3Y10N9R5X6F2HU1L9T1K10P6N2L6ZL9H7X7A10B8I8A554、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACH6W4N1G3U3G6R10HZ5H8Z7U6I2Y2G6ZQ1V1I4M8N5I3W155、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCI3I7Z2N2L7M6Y10HC9B4Y6N6E2O7J4ZW5Q6W2T1Y5K4T956、对房地产项目的目标客户群体进行

26、研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCW6Q10O4I10A6N1I1HO6S2S5B2K1J9Y3ZL6N7X2V4Q5M5F657、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCX2W10I8Y8G9V6M2HC8M9O8P6X9T2N3ZZ2Y4O7J7O10I5A158、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCR8W6X6R10

27、I10J3N2HS7L5F4E5G7M5F2ZH9Z8B4E1B8L10M359、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCP7D4T9K1R5E4L10HQ5P5X9M7N3Q3Q4ZK2P8X2F3U7N8L1060、不属于

28、恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCZ4J4D1E8M4I4H3HP7U10V4B1C8K6I3ZE8Z7G4B2A5B5H161、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCF6R2I8V6M10B10V7HA5E2L1B4G1G5H9ZY7G1S6B10Z8I6C362、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞

29、E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACK1Q9R10Q1J4V7X7HW3P3K3F4T10Y7S4ZJ2L5N9C1W7W10Z963、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACL1Q4Z8F9N5U4U8HJ3F3Y10F6E10K10K2ZN7S10S2M7Q4B8L864、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCB4A1T7G4Z

30、7I8D7HK3H7N5X8I1G7U5ZP9D9P6W9B3E2K565、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCZ3Y2P3R2I10E10M4HG6L2Z5I2U9O4O4ZJ3S8S1S3B8D6J766、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCF2U3Q8U6P4Z2R8HL6Y8C6H8Y1R6M2ZD1Z4D9C4T4O

31、4P767、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCP10B6X4Q6D10B8H1HG2R9D5N2G8S5D9ZJ7R6W4Z10W3G2M668、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACK6H5Z2K2Y7P9Y3HA2T1F7V7D9C4E7ZK9F1G1X6D1A4V669、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【

32、答案】 BCQ9F2L6E4H5Q4P5HG6Q7Y10D6L7N10Z7ZD7L4R1I3P1V7A670、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCF6V10K5X2Q1Y1Y8HR4X5M2M5S4R4S3ZM5B5E10U9T2C1Q371、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCL3H5A10D

33、4G8P1B8HD5K8I6W1M3Y5Q5ZD6C7U6V8T8P2N472、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCY6Z9J9F8F1P10J4HW7W7S9E4M2Q2C4ZU8M7O2Z8I7E6J173、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCD3V10S2Q9M7W8Y9HI2E5K3F1E5B9S9ZY6E1O9J2U9H5N374、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款

34、C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCB10U3S3I5E9T7J10HJ8R8Q1N7T6Y3S9ZP6H4M7I7S6W8M475、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCN3B2K7C3V6I8F1HW10L7D7N4Y3D5L6ZO9X10F3L4Q8H9E576、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACN8D1J4G8J5E8M8HE7A3E4T3L2P2W9ZZ6N3S3C8W1E3G177、

35、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCK4R1C6D9C7R9D5HM9B5J6H9O10A4Y5ZC10K5E9I1A8N2D278、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCW5E8T10X7G5M9J3HI3Y8I3G2Z7S2U5ZP6X3S6N10R1V5F979、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C

36、.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCA8O9Y5G1G3S1P1HI10O4A3V10O3D8D10ZA10X5I1Z4A10Z2I380、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCR7I9L6R8S5F1A1HO7A10M4F10I4R6M3ZW9L6G5B9Y4W9X481、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCT6C10N

37、10K2H3L9S1HO10O3A8V5U6B7U8ZU7B9F2B9Q6E4Q382、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCM3G9N4V6O5R9M4HZ6G7B2S10X6N10O5ZT10L3G6E8Q8X5M483、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCR2M5R3B7X3G3B6HL9I5O6R9D3U6C3ZW5A3R3X7P3J3D284、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于

38、青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCY1V10Z2W2F2E10Q3HV7X7S6L10W6I1F7ZH3N3Q2G9X3R6W585、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCM9J4H3X9R1P8W8HT3D2G5M6P9L4T2ZS10I2E10E7Q10P7S386、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 B

39、CP10P4E3B5T7R1F9HB9G3X7G10E1O3H9ZJ6Y4W7U1V5E9F687、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCR7N4L2B5L7P8V5HK10I9F3T3I8J10F4ZI1U8I3F1Y1Z9W1088、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCS9S2W1L10I7P3T3HD7L1I6N6F9J4K10ZG1P8V6V9W2W10T989、甲房地产经纪公司(

40、以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣

41、金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCC9O2N5E3X4B6Y10HG9H9O1P10O10E4X4ZW2H5M10O4R5T10D590、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。

42、甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCA5K5N1S8E1D8V8HC8F1D4J3S1T5J10ZK6R2D3B4C6L5B491、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，

43、便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCJ1X8C6S5U7I6Q3HB6H9A3Z4P1M4W10ZD4N9Y2X9R7K7A192、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体

44、B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACY5F9O10R7U6T6I8HX8C8J9A9O5N5K1ZG4X2E4E4E5M1D593、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCG2W2U1N7R9R10F7HJ3F2Q9O8J8Q7W4ZO7H3P8M1O2G4H394、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACO1G10G3E5W2D4N8HC6I10H1X7N5Q1C9ZU1C4B10W5X2I2O795、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.

45、诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACR5J4Q8E7H8S6D5HV2E7I6C1P2F5Z5ZG9C5U7C3P2W2F996、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCM1P5C7R6V4O8J4HE2G2A1Y7S8I10P6ZX10J3A8A5K2M2N197、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCC5Z10N4Q