2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带精品答案(山西省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带精品答案(山西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带精品答案(山西省专用).docx（85页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCO6Y7R3X2O7R6D5HB9G2B1Y9B2Q2I2ZF9R10K4G8N10Y1K22、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房

2、无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCZ7E7Z1T10E2U8M5HD2Q1L10P10T3A9G5ZV8O10Y6K6T7I7V23、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCM8X5Q2X8E10O5G5HL10T8T5Q4A9V4B9ZE4I9C3L3P3D6K24、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCG4D5U3H4H3

3、H7V5HZ1Q6B10W4I7U6S10ZL5U5C4H2A10F7I75、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCF8O10J9G1S7Z2E8HO6F2Z3W10V3H6M3ZT1W9X7W5D4F10J66、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCI6E2I3H6O7L9G5HQ7M9S3A3I4Q1Q7ZS5R1C5A3P5C2U87、下列房源中，( )是指在市

4、场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCE3A9E9S9Y9Z5P1HW2E7A9V9E4D4S5ZR2V6I2T6I9Q3E108、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCM5L6O2M1E7X1O5HI7V2E5Y9B1C3W3ZQ4Z3B9J8T5N10J39、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACO5E2V9M8F10D7E2HC10A3H1U7C8V9Q8ZG8U2R6J5O3

5、X10E910、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACB6E7W8O9B7F5G6HZ10S4X8C6Y2W10G3ZS5I4Z3C2Z1X5Q311、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACB3D1N8M2Y3X8G7

6、HS6J4U1S9B3W9N5ZN6Y8G3U2F3Y10N412、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCQ10X7R8Z3G6B6Y6HQ1C4B3G7C10V4Y2ZC10P1O6E3L10S3M913、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACD10Y10G6U8U2K5I6HF1V9J4U2C1Z10V4ZF10X4T2Z5G5T10L514、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价

7、值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCJ3O3V9P3C8U2H10HD9M7A6Q7H2U2H5ZN2T3Q5S3X3N1O115、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACC7A10M10Y2B3C7B1HV9J4T5X9K1U1E6ZY2F5I2Y7N8K9M416、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满

8、员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCQ5A8I5D8I2E10E9HD3U4G2C4A1C9B8ZW8I4T10S5P9R9Y117、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACE4W5S9V2P8Y9V2HW8U10M8O7O6X3E9ZL4K5S7K3B9T9I1018、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACP6Y2Y2G8P10A1P2HH2M10K3K9X7A3F6ZC10M8R8H3E3U10H319、房地产信息数据不包括（）。

9、A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCW6L1F7F5C9A4Z10HH2H9I9P1F5Z1H6ZS4S3S9V4O3V8S320、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACH4N6N1W5N8M4P8HR2R10R10U1K8F7H2ZR9C3A2A4N9O7S421、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACZ7T6V6S7W9Y8X1HL8W9B4D1S2W2I6ZT6I

10、6P9U8K2A9O922、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCR4U7H3C10V3K3I9HA9H6O8V6L6F8O3ZA7N10D8E5A9K10C123、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCK6S3W2P4M2P1I7HA3C1J9Z9Q3W3I5ZN4K9Y1O6U10H7N524、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种

11、销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCG7T3D6M5D8F8V4HO6Z9X10S8H9A6B7ZN7H6T10L3E6X3L825、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCR8Y4E2F10J8G7X9HE2P8D7S9D3W5Z3ZN7S9Z5X6I4Z1O926、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACK7X3I10Q8R9L9E4HB

12、10I3T1Y3C3J4G1ZL4L5Z2G10D1Z7Q727、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCN10P9G7X2M5K4J9HJ6I8V6I7H1T6T9ZK10W2J2V9P10P2S928、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品

13、定位D.市场战略【答案】 CCR1R7Y4G5S6H7O6HR9N8C3E3P7C10V7ZN10W3W6Q2H5L7C429、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACA9J3Y6A8F3R3W6HQ2D4J8G2Y5Q9P8ZG9H10P8E6A7I9X230、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参

14、与代理D.共同代理【答案】 ACB4U5H8F8Q7T9N4HR3L2W7G3U5W1G10ZE8N1D3D7T5B4A331、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCK2O10S3S4Z8V7R3HE9R6P1K8X7N1Q6ZL5E8F2D4K6T6M932、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCH5M10J8S6M5C5B6HX3O3R5T4M9U7G1ZJ4Z2P7R8V8E5A233、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物

15、业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI9R2V9M2A9V3P3HZ8Z7C4J1N8F6C2ZT3Z2P5E8U2K6R434、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模

16、式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCS8B7Z2Z5F6J8P3HZ6O7M9X9C1Y10L10ZK4C5L2D10I6F3N535、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCO2M5X1E10T5V9H3HN9E8J8B6G7T3G6ZI7C3X5F3J8N10W636、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠

17、道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCW7A2W1O9I3R5M9HY10B5H6I10F9C9H5ZM5Q2Y7X10S10E9L637、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACB4T9X9H5J4T1V1HH10B7V5F10D2P3P1ZN2G6S2U10S10R4O838、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCR5L3I5A9R2G8P7HB3P3U3Y3Z5C6E3ZQ5P8J3P8

18、Y10V6K639、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCN3M2M6I5I4L6G5HB5B7N1S10Q6E3D10ZU5X4N4U2K3P5H840、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCU10N9F5X1F9M9X6HX1N4Q6Z2Q5Q4U9ZQ8O6R7A10R1R6K441、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点

19、。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCP3U2C6O4N8U7H8HY9Z4R3E2G1N3M10ZR6Z3I2K6Z2Q9T842、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCH5B9H2M5T2Q4F5HS1J8O6D8H8X3I3ZF10D9O5M2T8X1Q443、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BC

20、E3D8E3A7T5S10M5HO9F2W7Z1S9Y5X8ZG7V6M9F8B6W3D1044、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCP3R4O5H7O7S10E6HL7S6R7V3Z1U3S7ZH4U6X3K1R5H8L445、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCG10S3O10L6F9M10G2HM3F8J5J1E4T8F6ZR10V8O

21、6J1Z2D6Y746、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACN5E1R7I4T9H6M3HD9J4E10U4F6S4B5ZX10M5L1R5W10I8H247、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCY5P2P7F1K1J7B9HP7B5F7U7A8A10P2ZO10M2U4L7W9Z1F648、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续

22、过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCE2W4Y7B2T1T1M5HO1K3P7D10P2O2S10ZA10G7C2S4F4Z5J1049、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI5A8B1

23、Y7C9P1N7HL1O9D9E9C1B8I5ZX9U1U9B4O1N9Q150、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACX6I5T6N8U1H3R3HF6V1F4J9G8O8L3ZF9H1M5M4D8J2W451、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCL9J5K9N7P7Q

24、10C1HE8R6F4S1Q7H6F3ZO10X6N6O7F5U2G352、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACK8W3Y8A2H9Q2Y2HZ3F8T9K9I5B10W8ZH8K5A1P8D5A1M1053、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACL2L6M7F6I3J10K2HN6M7L8S5O7X7B10ZK2L4I4A9O10U10Z354、贷款银行对借款人的贷款申请及

25、各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCR4A5B9B6V4I10D8HV5G6A8A9G9Y3F5ZJ8F4N9D8H4K6O255、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCI8G9N6G4I9R8N10HS10H3H2S3A4M10Q10ZV1X2B2R8H10O4U556、房地产经纪

26、机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCZ5M8K3P4Z7K1F4HQ5M6H7F9Y7J8Z1ZA6A5F2R9E6H7W757、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCX7S8P3Y3R1D5E9HT8B8E6S1R7A1C2ZH10J2D3A4P6S9B258、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了

27、物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCV10A5Q4S4I9R4Y7HV7N2V2S9X2N3R1ZM2Q9K4D2O4L2A1059、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引

28、客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCQ8Z1B5L3F8K5A6HT5N4H2N2O10G1C4ZB5T10I8B6F9R10U260、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCU10N4Z4F2U7F7S8HY10O5R10X5S1Z2K2ZR5N1W4L1L4N9Z1061、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.

29、重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCR6R3H3N9Z7G7R5HC1T2D2I6Y7U6J4ZS10Y4Q8M1S6N2P862、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCE6U5D5X1L5D4Z8HC7B8Q7J8Q4B7K7ZG5J10R10S5E6H8Y763、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCR6O10E4W8Y1I8M3HN1

30、T8A4G5F4K3P4ZW8W2E2X8K8P7D964、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCM10G4D8C2R3I7W6HF7P5J7U7H5R5S5ZV2C3Q9O1M9Q3P1065、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCJ5P5V9C10V5R8K8HQ8T6Y9C

31、8L1W6I8ZA7Z8K4X1W6G9D966、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCQ3U8P1P3F9P5O6HS2U6F9Y5P9G1F3ZY2V4T9X7P9R10T1067、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCZ6I6V5S2W10C10L3HR10C8W9E3I10F5D6ZV2M4X10D9X3G10V468、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源

32、的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCC7S10I8Q8B8M7Z4HE5W9C9Q7X3S9L4ZT2W4X2B5T10N2G869、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCP4T5K4H10Z7D5A9HI4O6X7O3A5T7R9ZT3N3C10C10N2F4S1070、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三

33、代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCX7B1N6Q4X8V2L5HF6V10I5S6G5P9W10ZI8V3Z8O1G8K5D271、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACL7A10R9V1O5L5P9HV1I3I3A4Z1P4E2ZO6I2W1H8S6G6Q872、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼

34、肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCV4D6K2A5K8H7A9HO3W2T2N2F3Y3X1ZN10V6L8E8J10E7O773、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCA4V4I10L4H1A5C4HB8N2S6R5J7G6Y3ZU4J8J6Z7B5L1X574、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水

35、平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCE7S6C3M8E1Q7R9HB10J2M5Y5K10V5E6ZP3R2O6Z1H2Q8O975、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCM1C6L10F3N2S7O4HN8K2P10V4O9Z9F3ZU3P6A6X10V2X7H376、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.

36、能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCM9N5U10D6I7Y3E4HK6I2E6L2S8I1S8ZV6D5E6K3X6Y9F1077、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCA4Q2B6H7B3I9K2HV10N1M5K2A10H9P3ZN2D1B1U7Y9K10G778、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCZ10O2G7A1R8U6K9HV1V2Z7S5T10X3A7ZK9Z6B1E4U3U7R1079、房地产经

37、纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCD2S10C3X4Q10J10X5HI10H3D8R2K2B6G5ZE6A7R6A3N8Y8G680、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCR10E8A9U1N9A1R9HD3F8Y4C8C1K5Z8ZQ8Z10K6R7O7P4G681、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障

38、碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCU4L3L3U10Y10M3V5HZ3L3U5G9A4I6K3ZQ8S7Z1M10K1T5D382、房地产开发企业

39、若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCW8P3K7F8A1R6I4HI5Q8G9Z9O6E3Y7ZI4P7A5L9Y1L10T283、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACA7T8J7X3Q8N5O10HC6P3H5B6T6W7S4ZX2W10K6M1B8X1Z984、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CC

40、B4V2J8G3E9Z3Z9HS6B4D2M2M7B5J8ZZ7T3B4O1J1H5A385、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCL9Z7Q6D5D2S5F6HK5Z10T7A2O7H9X3ZI2G4V9R5E4U9B586、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCL10Z1P5Z2F10X3W10HG7P9L6E2B7K2Y4ZN10F5J8L10Z5Y8T687、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销

41、。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACQ1O1Z5K1A7R8B4HG3L6K8J4L3T10X2ZL7L2I8Y2E4U1S288、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACT7H8C4R3K6I4Q6HK9L7X5E7N3S6O7ZI7E6S7S2Q10C5G989、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B

42、.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCJ2C1O2P8Y2O9B2HU10C8S10I7W10R2V4ZQ4D8L6A4F5C1N290、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCT6M1R3Y6A10J7J3HR7Y1Q8K3R9E2K4ZW2Z1T1V6I5G1A191、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCU4M10Y9Y3A7S4G1HA3P5D9W1R5H7R1ZU8O5Z3G5F7R10M192、在房地产

43、销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACM4E10A9F9Z10P9M2HP5I6X9J8U5P3M5ZY2F2O7W6U9J3Y993、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCC10H4X7E6S5W8J2HN8D6J6N8F6I1U2ZA5C5L4S5M3E8I794、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCF9G9B10V

44、8S8I8F6HY10R10A9V5V6Y7H3ZP8A9P9Y3A4T1T595、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACS8E1X1P7C5T1B7HI4T3L3Z7I6K4A5ZP7T7O5O8Y7G5J596、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCT9N8A4D9G4U5S6HD4L6T9D1E1M5T7ZU10V9W5Y6C3N8P697、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCG1Z6F10A1F7M4G7HQ1X8E1M1D1T9V3ZA10K8I6D3S3Z4V898、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCV9P7H7W5X7R8B4HJ1M8Y6N8H1V6O2ZO3N4L9W9U7I6H799、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCR9P9M9K6O8F8F8HE3O10H5J10J3V7N9ZH7B6O1B7H6N