2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题含下载答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACQ5B7V10X1E2R10T2HO5K2Q1V10W10D4J6ZL7G5Q9Y1O2I5G52、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商

2、品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCH5W8U4Y9M10J6U1HN2U10J8B4F1C1P1ZL5J8L1K1T10Y6M13、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCH4Y4N9O1F6S9N10HA8M4Y5G1U8S9L10ZF7X5X4E10B9U5T94、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元

3、的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK8D10N8R4W8P1K1HD1O2N8V7I6F6O1ZQ2P3N5S10Y7Z10I85、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功

4、后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACY9I2Z1N6Y10C3L3HD7Y1M

5、5C4C7F6E8ZT5W1U4N5I8Q5A76、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCV8C1I3G7F10R8Q4HW7G5C5J3G4W7E6ZQ8R10L7Q4O9I2M87、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACI10M10B9H6E9F4O2HN7O7B3Q1I2I8J3ZF2A1F2D5J9L4Y88、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决

6、，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG7B6U3H3P5Y2H5HT2R10N3M8D4W9H9ZL6H7T8G3T9X8W49、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCZ6F5G6E5K3Y7Q4HK4P2N2D4J8L2I1ZX1N7J5R5D8J7C1010、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策

7、略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCN6P8O7U10Z2F10I9HU10T4T6I6T8Q6A4ZC1O5M2I1A5X2I711、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式

8、D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACS2B4G8T7T7P10A2HO3L5K10M10J10A10K2ZF3L6Z7F8D2C1L912、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCZ7Q7V7C2B6Q6Y2HS1H1U4V8N2B7W4ZQ7L6E1G8O5S5R1013、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C

9、.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCM9O3V5F3D9K3Z8HH4Q4E1U10W5N9K2ZV3P10K2E10R6O9I914、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCQ4C10T4A7E8C5F5HR4E5W6Z10F2I4R8ZN3V1B3I1Q3W10Z615、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCH10V10L10K5R7U6Q2HY2M10G5K2B1S2N3ZK8C4L3O2Q10B2X616、房地产经纪机构的()决

10、定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACH1G2H6H9F2X5T1HB1K3I7L4M7H2B7ZQ7S7Q4G10R3G9N317、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCZ2X1V3T7N5S9E7HM1O9N4T7I4W3O6ZJ5D2A1D2J5F8Z1018、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时

11、又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCH9H4J8J10N6K7A9HL6J1X9L6B3K8Y10ZC8Y10Y3A7G3B4P719、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCU8B6F4V6X1M8P10HI10B2P2F2Q2E9R5ZI6D8F5Q2G6M6T220、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5

12、年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCE10A1L5Q8B6W3J7HO6G7F7T4O5D1K9ZC3N4D10B6W9C1L321、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCD7L7O7C7V1U4O9HB6B10X2D3X8C2U10ZK5K4G9T9G8D10I122、某房地产企业拟建一项目，总投资20000

13、万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCJ4Z9U5R5P9A2N7HJ2W2F1S1J4Q10A4ZH8R3M1G7Z9Z6N723、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACQ2O9U5B1E1L6N2HI2C1O5M8R5M10Z6ZB9D2L6P4A3I8F6

14、24、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCS5M9W4F7D6B5I4HG4P9T6X8E3R7J4ZD1B2F2Z3X4S1C125、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCS3U2T4C9M1N10K4HQ2D9S5W3U8Y6C8ZA1Y1C4P3Z7S2H326、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCH4D2N10Y2T2B1G8HV9C6V1X4L3Q9P6ZW5A7Q8A10N1K5F527、市场营

15、销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCO6B6S9O9L2J8C8HH8R7V7V7F5S3Y3ZD1L7P5X10Y10K8F328、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCG7T1O8S4J2J6H10HA4C6D8U1M4V2K2ZQ4J7N10F2N2Z10D729、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积

16、于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCN10B3E3A9K9O2L5HO3G5Y3S9Q1L6I2ZE3Q6C6B8Z9T1G330、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCP1E3U4U7S2O3A1HS1R10O6A5A4F8K3ZI6B7H6M10G7M10T431、下颌骨正中联合两

17、侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCX7R6C10C5O4M5H10HC3G2P9J2B4I6R7ZL2X10N10N2G9H8V232、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCW10T7U8L1B3E5Y10HY7F10W7L3P3P2N1ZF4K9K1R8F5W4L1033、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCT4G9T3C1J9Z7E8HX7L1A7O6T1I2K9ZA5

18、W5H10G3Y1D4H434、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACO2J8A3D2B7R3N7HI9D10V1S5P3S8D5ZS3T9W4I6F6T2C1035、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACA9I6Q2C9Q8U2Q10HR4X9Y9R10Z9T1U2ZM7Y10J

19、2U5H10V9Y536、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCJ2I5I2E9W10O5V8HX10G5E8A7I9T8T2ZZ10E3X2J9T1X8F537、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCB4S2J5D5Z6A6L5HK2D10L7C10B8J9A3ZD3W6J9T9O9K1T938、房地产经纪人员需要检查新建商品

20、房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCR6W1V6E5J3V7N5HI1Q2T8R2N5G3C5ZD3G6C4M4G10F2Z439、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCJ7Z7S1N4W9W6H3HA5Y2I5A4E6Z9A7ZC10E2W8I9V10F6W940、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACG10J4S8R8O6Y2X8HT5S1F8X10Q9A

21、6G6ZA6A1C7L4H2Y2R241、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACB8L1V10B8S1W9W3HJ2L7A1X5W7C2A8ZR2R3F6Q6E2R2K742、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCO6F3B6A3X8T9S1HQ6Y7J4S2V1H1V1ZF10M8A10P10O5N2Y243、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的

22、角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCX10A2R3B1C9V3U6HB8B2V4H7P7G1N2ZP9S8Y6J10U3N1T944、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCY9V8A2E4D5Y2C9HD3R9D10U3O10Z2A6ZF3W8Z1N2P4B6K845、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCH5N9V5

23、V2O9L4F8HC10O1U3N2M1N8A1ZP8F8J2F10S10U8S846、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCY4O3Q1V7H3Y6G10HI9U5O5S1H3H8Z1ZU1H4V2F1N4W4J447、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCR1X9F2S7H3Y1Y9HU2S

24、5H5M2B7A6W4ZQ4Q5Z6Q6X9V4G948、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCQ1N8C5A5K7C6I7HG6E4L7S6V7D10P2ZE8U8H6P3N6A6D749、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCD4X8S5N5Q6K2K6

25、HB10P6J9O8Y2E5Q4ZA5T1O10G4N3B7C150、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCL2H8K1R6Q6H5B4HV6B8L6Y6L8U10D6ZW9O1Z2S3A9T9V451、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCK8V8T8X2B4R3D9HH4Q8J10J7V6K6P8ZH7R3P3X2P4R3W252、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中

26、的供给D.本企业的产品【答案】 BCT1W4Z1F4V3U3A10HO8E4Z6D7S6W9Q7ZT7S4I10L7M9H1M553、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCM3I10P7B1F6A5C9HL2E10K

27、6W5H2V1T7ZV6Y6S10D10O2Q8C654、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACW2G1I4P10E8S7L2HX6D7C9U2G3E2G1ZI5S1Z3I2E5W8P555、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCN5V6D7S1L7K10S6HS9F8S2H10I1R2D4ZL3S2A6R9Z1N9G456、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市

28、场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCZ8U6I5X6S4E6I7HD2Y1P7W3N9Q7H8ZS4D5X1Z1H2D4U557、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCQ6L9K3E3B3C4C7HA2X6Y1M8Q1N3D1ZU9M2S5C10T6Z5O1058、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通

29、达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCY10I8R2Z3K10G9I7HJ9Z3C4T9Q3I3C7ZO1S1X4P9F10Q6O1059、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCX10R10J7A7J3U9D9HV4T10X4K7U8Z1G4ZF10N1F2C1U8E5X460、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCB6K7B8B

30、9B4E5R7HL6O9W1X4C8Z5S6ZF8U7A2G8A10E4K961、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCW8L5R7Q7J8D10I1HP6Z3Q8G4J7G4P6ZU4I3N1R7A9G10Y262、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCE3G10V6N6F5E6O3HY9R3C8H5C4V5W2ZX6D3Y6V5A4B4X1063、判断地块位

31、置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCF6D9L5B6Z1Y5F9HB1F5V4L7A7J8L1ZO2J3J8X4J3B8X764、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCX8G6I5T8B3B5F9HO8Z7T2Y5K8W5E9ZV7S4L2K9S3V2W765、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固

32、定性D.很大的流动性【答案】 DCX3H3T6N7B4W4T7HC1P2K8W8Q4I10R1ZH7W6A5Y6Y4A6G166、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCX6O4P2U1S7V7H4HH1X1U2N5W9O10H6ZH2C1R2U3Y9J2E967、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCK10S5Q4A5L10B2N2HA8W4B7V7V1U8A5ZO5P3F7E10E3P3M668

33、、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACO10F2O9M2S10E1J5HU5U10M8Y4D10G4R10ZT6J6J8F2D8M9J269、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCA2P9V7C9W2W2X9HL6S9M8Z2J4E8I8ZA9O2H2X5N4O4L170、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案

34、】 BCG2N7U1H3U6J4R9HX10Q5Y10Y7J9S3Z7ZH5W6I1N6M9L7X171、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACL3Q4A10S6H4B8X6HO9B6P2S4N8K3R7ZK7R2E3H7Z9C5A672、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人

35、与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACF6Q9T9Q2I2X7G9HR10J7W5R2H4H6N1ZE6I1J4G10Z1R8Z373、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCF5G5N5G4R9X2U7HB9P8V1J4A7U10F3ZB3N6F9Q2K3U4D974、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCS7T3O7N7S1Y6

36、V1HQ5U7G1X8A10G5F4ZS6L8T1C4F1Y1W275、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCV1D1K7N9T10L1P5HT5J10Z7T6R1N4B2ZJ7D3J1Y2O7X4F576、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCY5F10G4E1J8M2W2HO3Q5B7C1A9P3B6ZU3Q5O7M5Z6H10A877、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意

37、向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCK2R6T8O8R8F1K6HA6V5R6P10K1M4A3ZW9M4J5A2J2M1L1078、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCF1A2E9V10D6K1O6HL2A5Z2I7P4P7B5ZA5G2V7X4J4R8

38、E379、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCD6X5P2R10T3K10U8HW4Z3E7K9D5R5H4ZY2G3G5M1W2P9Z680、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCF1H9F5O7S1P1X3HM5R6H9Q7M5L1E2ZD8I8I4O8Z3V8K381、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造

39、融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCJ9R7L8R6V9Y6O9HC10P5H8U1G4P6D2ZS3R1I7X4H9C1F682、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCM8X5E10A9P10T1O10HW2X3H8Y3O9X8C6ZS8F6Q6O1Y7D5Z383、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCQ5L1X10B3P8Y1F3HM

40、9R5A5P9I5X8F3ZD4E10Y10N10O8A6R1084、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCC6Y1D1H2A8D2H9HN4O8O5C7X4D9N10ZN9B7R10C9R2V2K385、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算

41、公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCC2M3W6K8U6N1Q10HR9Q6E1U2T5O8X1ZS1J7A8B7G5Y10W286、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCO8D1E1K10J3E9J10HX5C7G7O6S6W7E2ZW7Y3I6C4Z8R2D287、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人

42、一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCO6E3T5W9I9G5Q1HS7C4M7S6D9P3Z10ZB2O10U1O2T9H5X788、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCK7J8Z3G10E10D6L3HR3I1A9L9J2O6P1ZC9J7R4H8J5Q7J589、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】

43、 CCR5M8B2Q5H8Q7L10HM2L3O4C1H6Z7G6ZR7W2N2M4B4S8X490、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACT8J6P8X9D9X6T4HM2D2O3U8A3A2U9ZF10B8Z5E8U1Y3Q891、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特

44、别推荐【答案】 CCV4D7A7D6L5B2E8HV9T9W1I1N7N5L1ZO9X3K3T2X10V2F192、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCT6Z1O9R7W1H4K7HQ8B10C2D7N8C8L1ZG4Y6R1X8Q9C6P493、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCD2R6H1N7Y1U8B4HR2K8K10Y6Z8A6A8ZM4I4J1F3U9U7I494、预留足够的人

45、流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACQ3D2Q8S3H2T1T10HH5J8D6T9I1A5H10ZP9D10I4A9M10D2B195、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCP3X3U6R1X3D6O3HC1F8I8J4Q7T9C2ZX5L1C7H8K8L2Q496、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网