2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题（必刷）(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCY9H2U4C3F2C7B4HC5A7Y1K7V5L7T7ZC5F3Z2N9E8F7C62、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCI8I6F6D7X4B8J1HJ7P7W7Z1R1M9Y2ZS6U2S6U8Z7B9V23、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由

2、政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCJ10K6D2N1N7G9J5HX5O2G9D4Q1A1L8ZT5U6M1E8W3J4H34、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCO10C3Z1M5I8I3H5HO6Y10M2D1A9T4U10ZR7C1Z9V9Z7U7U35、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCT7V9D1N1N5H1W2HW4B4I3W6S5D9H9ZI

3、9K3O6H3N8F4O96、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCP9K8A6I7N8T1L9HL3X3A6V10D10F6A10ZT9R5G1K2J3Q8B37、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACX3M3J10B6I6G2D1HL2D10V3W1L1O8M1ZV5N6X8M1G2Z1D58、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待

4、法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACJ5E2R5S8A3S7C5HN3A5D10F7Q8X4C9ZJ1X9V5Q1V10A3X99、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCC6J6I9I5J9K2U5HB2D3A7Y8R4J3F1ZY5G6B4A6X6L9E410、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCF9F2X

5、10S8F5D2N2HP7V8Q1V6R4K8Q1ZF9F9Z9R5X2W6H211、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCN1D6E4T9S6G5O3HO10A10R10I2I6R4L6ZX5N5G3M6Z2X8O612、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCB9C5I5H3N10U10Y4HB7B4M10Z4O10A1G8ZJ4F5H1U4A7Q3Q513、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎

6、D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACV10G1X6I2U3A3K7HA5K8O5A2G3I9Q5ZK2T1V8G6H8C6F614、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACN3D4S8R4B1D1W1HB2K2B4G2H4R3M5ZH1M8H5A4E7P9I715、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCD3I7F6L6V10A5W8HK1B4L3X5C2I2T7ZL1M6S5B1G4B10F916、在商圈调查中，（ ）是

7、使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACZ4I4Q7S6I2Y4E5HE10G7G6T4N4E10D3ZY2I8D9E5D2M3H917、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACH2G7Q5K3J3G2X3HP6K8J1P2N10U9I2ZI3F3C7Z4F4W10X718、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCV9J3F9

8、R4Y8J1K7HM8K4E8R8V8V1P9ZX1I9B7P7M9Z7Q519、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCN5O6W10W8L1J9T1HA3R4F10Z4S4A2T3ZV5M2M8S9P5O4L220、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACM10B2D2Z7Q3B10K8HE6F10Q7H6F9P3L7ZX9B2

9、C3T10N6F1Z621、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCS8P8P6K9C7X7L4HJ9U10K7E2P6W5W6ZG2J4L8B5D2Y6C922、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACK2P6L8U9Y3D5N3HT3Y1C7U3J1H5A9ZK6N4U5U4M3R7E723、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）

10、元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCD10J9Z4Y7D9I5P9HJ4H3X1T8J5Q6J6ZD10Y2F6D9P9C6T324、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCL10B2I3J2M2D5S9HG8N7E9J6A1H1O4ZD9C8I1A5J5I4D325、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCM4F10M1U7I7F

11、10S2HC6E10H1S8D6O3B4ZR10Q10M5X3Z9T5H526、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCE6J9E10W6W1X10V5HR5C4R3N10Y2K10Y8ZF2T6F7P2X1H5T1027、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCN3U2K2B3K1

12、0H10R3HU8L9S5Y6Z8J6R6ZZ2N7N6O2D10T3L1028、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCQ3P9J6B3B3Y3C10HP10S7P7H4B9V10D5ZV3A4L9G1U9X4E129、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACG7Q1N4K2Z10V7X6HK10T10O1I1Y5O9L5ZX2S8P2O8W4P6P630、一般来说，首次向银行申请贷款

13、购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACG10W4E8D1W3W10S2HU4L4Y10G8C10X1T4ZT7O3R1R8E5E1E631、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCE9R6R3F7V2X1H10HV8C3Y8G8T3R8P1ZO3A1V9X1G6H5Z132、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACR2T4X7O9J6S4T4HF8B3G8M5L1I9M6ZL8Q3M4K6B10M4Y

14、633、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCY10D4U7L7Q1X10Z8HF4G1L4M2B2G3X7ZS5H4I2F4F1V10P534、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCJ6A4R6Y3Q6M4S7HK8A4V9H9H8C7L10ZP5T5F10X1U5A5G635、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三

15、里、支沟【答案】 ACD10T6B9B6T2E10W4HE5H7Q9F5V3S6I4ZU3X9C4W8W8K4S836、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCR2O9D7M3S1N6H3HV4B8B9L8P6S1P3ZD7W3S10U5W5O9T137、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【

16、答案】 BCJ7M4Q8O4J3I9Q3HM7W4S7V5W8T2C4ZV4I5E2E3K6N1O338、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCL1R7G3U10Z5G10P6HW10U5S8V1B10K4B2ZM3S9G4A6F7G4S639、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCV10M3R4P2I8O7C4HO7G8K6G8C1R4V5ZI3L6X1I4M8C2U340、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避

17、免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCN8B10Z3G7J5Q2Z6HS2D9P1Q5Z5F6D10ZW2K4B9V6R1X1O741、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCY4F9W

18、1V5L7T5O4HK2Z2U4C2H1V6N4ZO4R10M9P1Z7Z2V942、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCR8H8E9N1J2X7S6HE2U2E4J5Q10Q1V3ZA9T2N4J7L3D8F943、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCA4D1A10Q9O2C4H6HO4X5J5G6X9L4P9ZO2A7Q8L7S9G8E844、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部

19、回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCU9N5M2S1G6I1P7HY10V7K8P6A10E5F3ZW10R1U6M1D7I4K545、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACL1K3B1S5S8K9K3HS7R5T4C6M9Z6R8ZI10O4I3F3N3N4I646、未竣工的房地产项目进入市场销售需

20、要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCB8R10M8Y10H5L4J5HX9C2S8B6D8P4Z2ZY3X10S10X5D6C2D547、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACX3T8W1F1W2E9P6HG4W5A7H6A7O6X2ZD10A2C2R2X7J10I848、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCY6L6Z7S8X9O4W8HQ5H10A3U4G9K6Z3ZB4E3R3R10C8J7

21、E349、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACC1U9S4D9X1Y5A3HI9Z5J7D5H3G6S9ZN2P10Y7H2Y10B4Z250、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCT3W8T6L10Y9B1D10HI10P10C4Q2H3H1A7ZZ3H4H1F7G7I7T1051、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营

22、销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCH4F8Z5S10D5B8D5HJ8S6R6G2Q6M10M1ZI7L10W8E7E5M10C352、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCS5O8L9H2G1W4M4HP10P2K1Y3S8B9R3ZT10B7R2S9Z7P6Q853、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天

23、平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCA7C8J2N8S1D4R3HO6V7J8P8O9G10S4ZU5R6G9R10U9E9N854、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCY1Q7D2U1S2E7D4HX1Y5G2D1I10A7E5ZQ3E7F1J4F8O2A155、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCM8R4H1H6R8V6K4HO2W9C3O5F8V2V1ZF1A5K

24、3F7D9D3P756、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCK6W3K7Y3L4B8U10HI6M1I7F6Z6J2F1ZQ1L1Z9C9V4Q4H657、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACA5R6T2Z10U9T10A9HG8J7T8I2X7J8V9ZG5F9J

25、1V4B1K5W958、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACG8O1K8V6W6P4M7HT3K7P4I5Z9C1X9ZM2I1Q9L7D3N2H359、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACH4T7T1F6Y4E1E7HW6D1A7I7R7L10G9ZE7O8U3O2D6N6U260、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCI1X6Z5V2H8M1J8H

26、A10V8B8N8S2F6F2ZN2X9R3A2J2E7V461、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCU9S7R9S8J8R1X9HH5X3H8I2S2G5P10ZK4V8E2G5K7O4V962、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCS2P1A1Y3I7A6E4HB10Z4L10P2E7L1O10ZG6D7M10M2E7F7V963、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要

27、某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCE4C8T9P10X8Z1H2HI9Y6X1F10L6O4Z9ZE7J5T3S7V2A3M464、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCD3Y10M5V4H10G3F10HP6G1S10R9I7D1F4ZV3F2D4I7X5A10U565、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCS1S8R3G5N10H8B5HL9O5C9E6O8E8N3ZI3G9I6X6W9B6R6

28、66、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCA9K9G5Z3O6I9M4HW9A8L7V2C5R8B1ZB7T1U10P5Y9W8E467、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCK8H1U2L6Y3N3Z10HB

29、8L5P5K9P2W4E6ZY6P3G8L2F8H10E868、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCK6V3C10A8U5X7M2HQ9S9V4M4W3I2Q3ZS6C3U1P3L9Z8J369、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCS4A7J10F10S8G8S2HP8I7U3K6J8P4P10ZB3X4Y6N4H7E4J4

30、70、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACP10Y8R1A9V6X3U4HW10F3P6X3D4Z8Z9ZH9U4H2O2F7P5P571、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCH8K2E1H5L7V9O4HQ6C10T7S8I4U9Y9ZV6M8G2W1U2U5X772、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚

31、意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCV4L10T4U1G9T1L10HO3B10A7Z6Y8G3Q10ZB6S7N5S1T8B1W873、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCW7N2X5L10M6R4U6HJ4F5Y3Q3M3K8G6ZU9M2J9X1O3N2A1

32、074、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCT7T4V6F6N4S4K5HQ3M7R4Y5C3P10N4ZZ3X2O10Q10Z3Q10D575、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCE5A3O9A4N9C6F6HE4P4K9A5N7J1I4ZA5V8S4C1H10F7K876、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C

33、.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCU3H9N6F5K2U2V8HZ9V3H10D7E3Q8B8ZE9P6Y7O10M9D9H677、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACE7J1E9C5H5A1D10HM4R9Y5V6W3I7V2ZW8L6A8W9Y5X10S978、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCQ8F5F9E1O8M2O5HK6H3K9U5H4P4S6ZK5S2Z8Q3S9

34、F5I879、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCL8K5D2O10N5D5O8HJ10M2B4J3Z10V3D6ZS10K10O7Z10H9C3B280、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCF2R10U5X7L4X10U3HF3D3S9W5J7U6J6ZC3U9Y4M8S7V5E1081、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消

35、费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCU2P3V2I10C5L8M9HQ1X10G4O9I8C6L9ZW1F1S6V3V4T10J282、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCP8S7I3J10A9B3B2HF10I2V2V10M2B1U1ZS1Q5S3B3H9X4Y283、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼

36、标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACX10B3V8E1K9G2A8HI4L1S6K8J4Y6E1ZL2Q9A2U10Y1B4Z584、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCP5C3I8M7X9K7N6HD7O7T5H4V6C1R10ZD8A10H7Q1P6O10N185、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内

37、庭、阴陵泉【答案】 DCN1U2K9J10U1E10Z2HS6L10A7W9J6A5G10ZF6M2N1P6P7W2E1086、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCN4R7A5L2W2L1W7HK9E6U4H10D8J9Z1ZU10Y8W9C6K6Y7W287、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACU5A2B10L10I8N10W1HG10W7E4F5P5T7A7ZB5R6P5S

38、8U9K6J488、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCK8V1Q6F6Y8Y6V9HD6L10Y2J7F3U6X3ZE4R4E9V8A5D3X389、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACS6I2I10C1D8W1F9HV3R6O1H8J10X6V9ZT7J2R6B6X10B8Q290、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACP3E3

39、S10R4V9Q6Z10HM1Z10V9P1F3P7P1ZI3D1X8V3U2Y8B691、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCJ5R8E10K9G9Q5W2HA1I4B2T7H6D4H9ZK10V10N2I7U3P10P392、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCC3A10L4K3O9S4Z9HX3W10O4D5S2P9K8ZF9T

40、9A4L9N7T6L493、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCI9D4F6A7E6F4N6HZ8A10J1N5C5W6O6ZC5J5R7A9W5Y2M394、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCG8V10R3I5P9N9D8HS8I9L1F8L3U1O1ZC9O6X9Q10W1C10M195、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCU2S7G10E2X10I3G8HK10K8X2S8F10C6M5ZF7S1F

41、8E10D7M5B396、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCR7M4B7W6W3L9T1HA3X10V7Y6Q2U3P7ZH1J3C2U4E1K9K397、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCP7V2K10A4M7M1D2HH2A7Q2L8T10E10L5ZR5O3K4I1G1O5Z198、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCQ

42、9T2J9B2C2G6Z1HY5I4R6P2I2R10K7ZD10Y8H3J6N1F8M299、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCW7N9H5Y7J9X1N7HR3D4L10S7S3X4A4ZD6O8F1A2R7U1E6100、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCS9C6O6X10Z6H6Q7HQ6E10J9Y10G2C4D

43、7ZJ1G6X1A5V2Y3L3101、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCY8X4S9T5N2P9H8HL4G8T6L9Z7Y4F3ZA10V5P3E8K1T8B9102、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCC6X7Y10K4Y9S10L4H

44、H4C2O5H3Y3I3Q3ZF6V4E3G5D7C4M6103、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCC1E1H1V4D8O9P5HN4A9L4P1I1U1I1ZH2L4F2R3H7Q9M6104、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCR8Y3D7T1U2K2O10HG6R3N10L10I9E9H7ZK8B3K10A6B9G7D3105、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCZ10R1K3E8R6C9L10HO4P10L6R2G1W5D6ZZ7Z7F7T7X3D4C1106、 新建商品房销售