2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题(含有答案)(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCD2C2A9S2P1W2G2HK9O6I6Z8V1F7Z2ZW8H5P8I8E1C1D12、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACZ6S9D8G5E10I5T5HQ1Q2D6B7O4G10I5ZV7O1U4Z6R7A1Q23、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房

2、抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCP4R6D7P3W4G5S9HW9T10L10D2N10G3I3ZM9K3D9T10R6C3C84、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCL1D8Z3V3G7E5T10HP8Y4O8V9R5Q3L8ZO4S2W2G10V1K10Q15、强档期的推广策略，通

3、常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCP5W7R7U1U6J7Y4HU5C2L7Z2W10W3K8ZI2Y1N4E8F6D1K26、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACS3F7X10K7U3Z5H10HN2P8V4L7T9G6T6ZT5R7L9S5K6Y6K107、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCH4H3K8Y5Y10Z10B5HE7H7F10D2T4N10E7Z

4、Q4D4Z10K2C4Q4P28、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCM4M8W5D4G3N7A1HW10Y4K8A1S2Q10L1ZE7P1U4D6Y3C7K79、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅

5、项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCM3X7N5V5Q6P2A1HJ2R3A4U8K2G10W3ZP1Z6A6J7S1E9P310、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCZ5G10N9N5V3B7W10HQ2V2T9D2L5G8J5ZH4I7F8S6X2P4A711、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCD6L3T8G6V3U2J4HE4U9N7N2G5M8I1Z

6、L1U1H1G4Q7B5D412、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCX9F3V6D1R10M1S8HV1U3N7O8I5E1L9ZZ10T8L7Z7S3L8H213、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCZ10S5G9E7P3H6T3HO2D6O5U6Z7F8B8ZM5H7C1H2R10C8U214、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（

7、）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCV9K3Y8B1M8Y3A9HK7T6W7Q6E9G10Y7ZA3C6A3R6E8X9S515、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCS1N8V9S2D10H8T2HC3M7Y9V10F8M10B10ZA2U4V5X1X7K6X116、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCU5V10S10J4X9O6

8、L10HP1X3S4K1A2O8M8ZV7O4G5Q5V7J8S417、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACS7G6B7Z10O5C1Z6HW7J4Q10S2G6S5L6ZG8K1T1A2L1U5W1018、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCT8U4U4B6M7X9F5HI4J2V4X7C2H3R4ZH5P6D2C6H3K2E419、为获取房

9、源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACD4F2O10V10R1P6S7HD9F7E9A3U5U3Z8ZT9R6M8A6C2P1B820、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCB7U5V7B7N10M2T6HN4O6G1B4D6T3Q7ZF1U2I10C8W8J2J221、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核

10、定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACL4G9F5E6T3Y8C9HL5M3H1U8Z6H8Q8ZY2W3F9S10F3A2H1022、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCA3I2Z3V6S8N2B5HP10B5S4M2R8T1O1ZI9I1K9S6Q9M5F523、以店铺作为经营场所的基本都会设

11、置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACH9W9Z2W10O4S2C1HP10X5J5O7B8D6X1ZO10G6M1M8P6A2K924、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCB9O8Q2S8P8U8S8HO8P6J7X9S10W1Z10ZK1D2F5N8G3X10H625、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证

12、C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCJ1H10M8U9S9P7O9HN8J3B4S2Y7E6B2ZV9B1N7D4P4T2Y426、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 DCM3H10E2H10U9B7W7HY1H8A2J2U8B7T8ZG10O5H2Y6H1M2S227、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCF1S9P1N4T5U5H1HX9D1S9D8C3F9P10ZV9M9H6R5Y8U10G628、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研(

13、)。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCR10J8M3N10Y1T2N7HI2V4Z4W7A1J1Q2ZZ3G10E2L4T8S7G829、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACO10K7G9P4V7E4C2HD9P6B2T5H10O3X6ZX3S2N5A8C9N4Q630、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACO10B3O7I1S7

14、C5W1HU7H4V6Y5I3X2D9ZD9G6Y3F2F4I7D331、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCO10D5P10T3N4O3O9HY6E8F3V1P6O1R8ZS6X3B7N1A2H3K332、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCE7K2O1F8S2B5F9HL9N4A10G4X9D7U1ZK7Z3K1T8B2X9E533、纤维素样坏死不常见

15、于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCN2U4S1K6V7P7V5HW8U10M1R10Q3B6Z10ZC3Z1K5U3U9X8C834、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCC2D6P6V10W9S10B10HS8N5F3X7P4U2D1ZD4P1W8S9F1J2D535、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案

16、】 ACK3H9S9I4R4C3B5HP5C7N6X6W4K6R1ZV9S3U6T8M6X3E836、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACZ2T6J9M10Z4W7B3HQ8A9G9N10P2A4W6ZR3F8S10L7Z7V1C137、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCM2S6Y3U8G7Y7P8HA6F10M9G3F6U7F9ZB4E8J5R6L8Q7S538、 下

17、列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCL10T9O9P10K3P2H6HO1H5D7K6W9S9Q8ZA4J3C4Y3Q5Y2R839、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCV2Y8R8U1T10G8M3HH8R6R2E4X6W4T5ZZ9D7B7G2V3U7V140、

18、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCG6F8R3Y3A10K9G5HB2Z7N7Q1K10E1W3ZM6U6O9I4W1Q6A441、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金500

19、0元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCT4N1B6L9U2C

20、10S4HA6A3S3A8O3C9H3ZK4M8V5Z10U8E10B842、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACM8S4U10O3W8Q5R1HR5C9Z3A4J6Z6A7ZN10Z1U8U3W7F9E443、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCD4E5Z10P4C2S5U4HN8D9Z10U3B1A5W6ZA3U9I3O8W3O8S844、下列关于房源和客源关系的说法错误

21、的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCO1R4N6J3Y2V9P6HF7D3X2P8S1W10K5ZQ6I5Q5N10K8E5U245、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCC1G3W6K2W4V5B6HP6

22、A8F9D8Y7Z7J9ZJ3I1G5D1A6G3Z546、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCF8S7M8K1Z10B9I2HB3Z5I1J6H4H1F8ZE8P2T8Y2W8N6Y447、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACH8R9L1Z2T6A9W6HO10J1O8O9Q9F6W5ZP5P7Y9Q5O7I9R248、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACA2M4K5S1

23、F3G1P5HB1R7L10M2G3J7S1ZI3G3L6I2K6R5I349、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCW1I4C10L5E10B1I7HU1W9O3U7Z8Y9A1ZZ4O2W9W8V2T3F750、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCJ9F2R5N5K7U10I2HM3Y6W

24、1P6B8J5I5ZA7E10X9L1N5A10T651、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCK9K6O10H6C6J9Q2HI7O3B8U5X7O9A8ZX3X1Y4R2F4Y5X952、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCG1H10X2M2V10W6C8HN1C5H3N8H10P3K5ZV6K9G2K3G1W7C953、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCH3Z4H2Q1A7I1K10H

25、T9W3U6H10P3S3Q8ZC7L3I3I6O5X4L454、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCK2D1R2H8W4G10C8HU2H3L4R9K3I10H2ZV2B6Z9Z3I10B9Z655、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACK1B8C5M1F4I9Y2HP5R3L3W5S4G4E7ZH5K4U10V6W1C1X756、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D

26、.心理价格【答案】 BCS5T4G6M4Z3L6S9HY5X7A6N3J1M4C10ZZ8M4J10W5T9I4U557、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACX8C9I7C3O7N4R9HY2B10Y9A7L4L3K1ZF4M6K1N10B2S1L658、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 AC

27、U8D3V4R8Q2A1C7HP1G7X5D2X10R3O8ZW8U2J7X7H4I9Q459、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACO2M2R1E6C2U9N2HX10T9W1L9X10M5J5ZO5V1Z8O6D5W4H960、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCA4A9J2U4G9J6E9HY9M7G

28、7B5U9S4A7ZV10W10S4B6R10Q9V961、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCS3N9Z6F4J2Q2N2HD6A10R4X9U3Z6R8ZU1C9L10O4R8W1H1062、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格

29、出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCU1L10J1F8I3T5G10HU3E3Y5X9J5P9J3ZM3B4Z6L3U9M3Z263、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCG6F3A7P2M7M2T6HQ3E5A9J10F3X7U7ZY6E6C9O1H10R5Z864、信息的()，使得房地产经纪业内部容易

30、产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCM5B3S6S4X7S9A3HO3D8L7X10K5R2B9ZW9F7N7H8W2E8M565、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCG1N10D2R6J4N4C5HP6H8B6S9U1G6F1ZY4S2N3M3X7V10L966、房地产经纪人最初向

31、客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCJ4D6N5G5S10T8J1HI7W7P9T5W4W10U10ZY5I4W3V7F8E7W267、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACX5L4W5R7O6S7L9HY3L9M7A8N3V10Y5ZP3Z5A7K8D3V3P868、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市

32、场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCE1O5N3W2W5B9W7HX4V7B9R1Z4E7P5ZA4M10D2M7L9J6I969、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCO8V3X5G3A3L4W10HJ3W1L1Z5A6G7C5ZI9X9T5P2K1Y4M570、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCJ9E1M4W2B3L4M4HV10V2T7M1O3R4Z7ZE

33、5B3E2J6I2G3R971、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCW3D10V7J10R7H5I10HV7O4X1E9A8A10Q1ZP2Y2E4M6B6D7J172、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCL3U6T1E10C5F10T8HH8W9A3L2W7O8W6ZQ6W1B5X3R3F1X973、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约

34、为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCB7N5M9Z5T1Y9E2HB6Q1B1N1H3E3U2ZP9O10O4Y8T3D3B674、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCK10T2Z10O4J8A2D10HL3I3P5F8U6D1U10ZY4P3E5U6D6A1F1075、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】

35、BCD5I1N10I9A1X7Q1HB4O9N4O8Q9B8G7ZM4Z2R8R1F2Z7R576、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACK3H5Y10Y1T8E4K2HA6X6O10B6E9B3C4ZZ3K2B4H10L1R2U177、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCE8B6D10K4W5L4X3HH9L1G3Q7X1I9I7ZO9J5W6J3B1W2Q978、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.

36、封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCA7L3H9Y2L4O2D7HT8J4A3N2Z4J8R10ZO1H7X6O6G4H9E579、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCJ4W9F3W9Z7H7Z7HT3H5X3V4W10U4T2ZU5A8R5U5X3S4A680、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCG5V9W2M9A7B1V3HZ10Z2W8V7K6Z9B9ZD8R1K10F4A9B1V3

37、81、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCQ1R9H1Y9W10Z5N10HJ5G5I8Y1C5Y1I10ZZ1W4V6L3U2U2R282、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCJ5X4M3A10N5U3P8H

38、W3I2O6L4O10A1C9ZE6E10N6W2B1G3H483、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCY6G8C1C7T6N4F4HA5W10F5V10T3K4K2ZA1E8O5E3U2M3H1084、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCK6B3G5I1L1V6G6HI1G4X3V9Q7B10Y4ZD1P8C1U1S6R1M185、下列关于抵押贷款还款方式的

39、表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCK6F7F6Z8V9F7U3HB1B4L7Z6A2Q9Q10ZN9L10X2E2T4K1A786、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便

40、用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该

41、经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCB1C7F2A2R2T3J2HS3S8G8E3J7L6R6ZT7H4C8H9L5I10R787、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACN10F8H9Z4X8O9T10HN7W9F7C2M10U10K1ZH9C10E3B2I9X5X988、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCL

42、3N1J8E10P1J10V3HK3I6V10Y7L4T6G4ZB1K2F5Y4A7Q8R489、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCG2H4M10N1Y2J5V6HA3D2Q6U2N9E1G8ZX4X3T8G6K1J9L490、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCW3P10H2A9E5F3S7HP10Q7D6A2U1P9S8ZU10Z5A8

43、P2F10N1E791、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCN3R9M7S10T8C1Y10HD9A3H3T10B5W10W2ZT9A3M8X9C10W1Z492、下列关于中大

44、户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCA8Y3G10K7E4E2L8HD4F7F7A3Z2Q4L3ZH3E3J10K6X5W1K593、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCK9J8B7F4J1Y1R2HM1C1U3V2U8A2G10ZB1U4Y9J3W2H9F294、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCG9T4W3N8S5C10R4HE4H4Z3Q4X7T7U7ZJ2J7F8L2Z4A10V595、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCC2L10N9V1K4F6J7HF9H1Z7I3Y9O9U2