2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题（名师系列）(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCD2C2U10U8W9S2J4HM6E5X6X2Z3R8W2ZF4U4F1F2N10Q3X52、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案

2、】 ACD8U10A9G8D1P9G7HS7I5W4J6N1L4R9ZX2K2L6U7S4I5Y53、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCS10P5K1C9M1N7I3HR8C3U10G2W3N4Z4ZT9U2M7O3P10I5B14、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCX6E2N3P6V2T9T2HV6C1M5K10R2J5Z7ZZ10M7L6E1J6E10T105、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务

3、请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCM3H7J5V8U7D2U4HX2R10P6M3M7J5L5ZJ9M5S3V8A6E4W86、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACX5X1O9M5Y3T7T10HU5R6V8L7N10W7

4、U6ZF9N1Y10C3D10F8L77、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACL5N10Z3M2N8A9G4HK3I3B1I7L8W1O1ZS2I9Z10I7R1V6Q68、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCU4Y3E9J2L3E9W3HP7O10U2G1F5G2N7ZB9L1L2Z5T3L8E99、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和

5、型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCJ6H7A2J9W6U2A10HT8I2L2T10C1E6U6ZL1V8C10T1M2X3M110、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCZ10D2S9B4F5Q8F4HY6D9I2X6W9C6M10ZC1P4L7W1B10N8X211、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACU4M7M8F10O8B8U3HV1A3C7U2H1U10D

6、10ZC9Z1L4U6P1U7K212、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCQ4H4U3S8Y4X5G1HV4P9N3M5X5N2C6ZV1C3V7Q5R8U7G213、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCQ4I9V6O9O9C3I10HR4E8A5N9V10Y5B10ZF5E1B2J10Y9U9L114、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成

7、本价策略【答案】 BCC1H8S6B7P3H7X6HW4J3G2J3F6D9A5ZU5C3X9F4C5V2I915、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCN4J3Q3V6H2M10U5HI5S3Y9P3O7J3Q1ZV8A9Z10C1P3N4K416、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCG10N5E5T4E8M5V9HX6I10L5A10E7X6Y5ZN1N4X9X8F6F6C317、某房地产开发公司开发了一种

8、成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCW10A5W8Y4N6M7O5HP4A6A2Q10U3E7X8ZL9D7L2L9U2A4H1018、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.

9、0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCT8P1P10L8P4F8D10HQ6A2S1C10W9K2W8ZU3N6N4X5N2G6X819、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCT5N10J10O6Q9U1K10HN9K1V3L9E6T7A2ZO4J9G10V8T2P9I120、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避

10、C.公平D.诚信【答案】 CCD8L3I4D10F2R5Y6HW8J3U2C7M1J7L9ZP10J1U8R9H6H6Y1021、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCE6F10O8W9V10X8U8HO3D5P5C5O9E6C2ZY7S5V9B4A9C8S822、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCC5Z5T3R4

11、S4X10R10HB3D3L2F10Y7S2P10ZX1R3T6R6V9F1M423、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCR8G5F1I4S5D10V10HN4T5W2P3Z8D2K3ZL2V1I5Z2V4Q5R124、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCR4R7B3C4C6Y7L5HG8U6P2G2N4Z2E5ZD10D9K1A1E10H9C225、

12、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCQ1D4J9K7J10N2Z1HY6U10L6G10X8M8Q6ZO6N1L4Q2O10B6U926、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCX6I9E9N1J2F7G4HD9K8V5T4A1R6D9ZA6T9I4G7U2U5P527、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCN6Z8Q10B5D3A3K1HC1X10B6Q10L4H1

13、0U6ZF10C8J5F5A4V6J728、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCH1N5U8L2F7A2S7HI10X5I5H5Y3I2L4ZT9G7I4P1G2I10O629、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCV1D4Q5I2D2Y5E6HO2T8L10L4G8S10J8ZY2V8W10G3C3Y

14、2X1030、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCM7I3R9S8P6V4H9HH3N3F7G5D5K10T6ZG7M5E4D10A9Z10T531、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCB3V3P8A6Z2J7O3HQ5R9Q3K

15、2V10H5R2ZG10B10Q7S9M8U4Q232、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCN4U9J9X8Y1D9M1HC4U4J3E4K6R7X7ZP4H2E8J4Q6N1B933、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCR2A7S1R10J4I10F8HT4M4M8O5G2O5

16、H1ZJ3W3Q6B4Y10P1O534、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCH1I1A2L1N7Z10G6HO8Y10N8R2V5Y8R3ZX5K8U3P8W2U6W435、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACG8Y1G2Y2U1H10G7HR3D7W7Z4L2P4X10ZY10S2F10S10G4B4O1036、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获

17、得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCY5V10S10E8P10G10I5HK3H10X2J8N4W2O10ZN1K5B10L1Y8I3J237、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCV3T9K3Y7X7W4W1HS6K8B5N3G6P10D10ZF1B8P3S2I8B8J938、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街

18、D.专业市场【答案】 ACR7R7A2P6Y8L1R5HP5M5Y3Y9E8R9K4ZR10Q9V6N2J4R10F439、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACU1A2W2C9O6S3D2HU7I8A5X2G8Z5F9ZE4U1R10M9I5S9W1040、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCU4E4C8M10T6X6Z

19、8HF9Y6K9F1H1J2I10ZB5R7B7E9G5D3P541、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCR6M10L7G1L9M2G9HU8H3H4T2Y3D1Y8ZV2P7G10D4E3D10V642、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCP6B5Q2C6P3Z6C1HE4M3P8Y1P6K3Z3ZR4Y5J9V1K

20、2O4B1043、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACJ5Q7Q9X1M6D7D2HD4O2U3L4V6Q7B3ZE1F5A10M10R10V3L644、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL3Z2U2A10F3F6A3HK1Y9Y10K10B10Q9Y2ZX9A8C7M9M9Z3Z1045、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【

21、答案】 DCT2L7E2J8Q7X8M2HI8L6D1B5C9H7G8ZB2Y8M3X1N2Z9T546、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCX4J8V6X5D7S2A3HF6D10Q7L2B1X8U8ZH8G9W2K9Y4X5N1047、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCA2L2N6Q10H3P7O5HW4P9Q6Y2K10N3G10ZZ5E6Y5C7A4B8W348、某市土

22、地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCE5Y1U10J1Q8Q4X2HR2L6I9Y9F7U1I7ZC7G9J9L2G2V6O849、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCB3N3D2B7J1H9T10HA7L7C2K8O2T10Y5ZZ10A2R2Y8Q7Q10H150、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希

23、望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCM8H7R9A9W9O9J3HE6P4P10V1E2Y4F3ZT6A5H8N1A4H9L551、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCR4I6U3B10D3M2T10HG6R5W5L2O1Z6E5ZB6F10Q3O5J10L8T952、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACM4Y3A3W4P3M1O10HE5F6X5Z4D3H10S5ZP2E1C2X3Q1

24、0D4L553、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACZ6T6I5R4C10Y3Y10HX3J7Z6D2B8I9E9ZB1Q4K10O8B7V1A954、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCD2O8N1Z10G8T10N5HX3S3F5V2V6S6Y4ZJ6S8A1G1R6I1P855、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓

25、急止痛【答案】 BCN2H5U9X2F3M8I2HZ2Y5V5F9Z2N1S9ZV4X7S7M9F4D5O456、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACO4G5N2V3E8Y8C10HH10I3R2W10P8F3B7ZS7Q1C8U3W5K9I757、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCU7R6N6F4T7T6O7HD5M6I5Y4J8P10C1ZH8M6W5V9U5W9W258、根据购买目的的不同，房地产市场分

26、为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCW6Q5V7A1B2G8T9HX2M7A9A10E8G7J3ZQ5X3S8Q9W8K4C759、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCS6G8T6D5X9S6F9HO1I9L9J1P4C2W2ZD1V5A10N8N2R7J260、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACW6Y8U9W7X7F5F1HK7T

27、4M1C10U2C6C7ZJ1X3T4Z5R7J9X261、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACO4R3U9N7S3Z10T10HB7R9L10Y7M4F3W3ZU3W4F10A6C3E10F962、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产

28、交易管理制度与政策【答案】 ACK1Q7E3S6H8F6S10HX6V1L5N1W1F9K4ZK8K2N10F5M7Q8J863、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCN9T4Q9B7E6T10N5HH5L8K5Z1G1N3D4ZO7A3V2K10J2F8S364、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCH9N6J3U9Z3S4O1HM10N1C1G9A8R4U2ZP1S3L1K8F7X8

29、B665、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCE1Y5A9Q5L4I1U1HC7J2P6C3P9R8L5ZS1M2G2F6R5T9Q166、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCU8I6B2I8G8D1Z7HU7H7J7N3N10K5A9ZZ4S6Q10H10Q

30、9B2M967、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCQ10V2A7G6F1E7U1HX5U6S4P4D8D9S9ZS7L3T4A10X3T3G968、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACZ9P4O5H3Y5C4M9HG7I8I5P4R10N2O9ZD6V1L2Q8B3V8J569、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率

31、为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCZ2H6N2F8Q5Q10U8HL3X9Y6P8B5N7C8ZF10A3O8E7K8N3X870、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资

32、金需求的借款人【答案】 DCP8R3H8E4G4Z7X9HA3C3E2C4N5G2C5ZV1D9I2P6X6E2I271、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACK3U2M5V4G3V6E7HG5V9T2U4N3T8P7ZN3F8E8L9M5F1P172、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCL8P9D8A1Z2O10J8HG6O10D8P4F4F4V5ZL7H10R8Y10H5M1F373、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DC

33、H3E7W9O7J2K5W1HE6S1V5O10K6T2U9ZH1N10O2W3E10R2U174、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCM3R1Q2I9O4V4P9HH1S3M10W3M6E9B1ZW3X1G8N6Z5E2N675、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACO2M2K1U7Y10F9W2HH5G10M6V4O10D5W7ZV10Q10B9N6G2Y7L476、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果

34、来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCG2S3Z5L2L2O1X2HO8V5B7E10G3Q8Q5ZM10J9K2A6G6H9D677、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCC8L1O10K8P7R9W7HV7T6H10M8M10N5U4ZT2G1Z6F1J4B9O878、风

35、湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACP6K5Z3I4S1M2B2HB3R1Z6B10Y8I9Z1ZC3M3I7V7K10R8M479、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCD8E6N10X3R8L1V3HU4F2O9M9L6W3E1ZY1C5M2T2W3K2M280、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCN1D7K4W10W7L1P7HB3V7D7I10C3U5M5ZW9G4H7B9R6I10Z281

36、、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCQ1X7Y9J1Q6B10S1HJ8A2P6E3C5L5S6ZY10M9W6O5U8S3J582、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCM1W9E9H2Z7O9L10HJ9J6Q9F2W5L7D9ZA7S2A3X8M6Q5X383、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCJ8M3S6W10Q5W3O2HA1V1T7M6L4J5J3ZZ5G1X

37、6R4B1R2K284、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCG7S4G4T7A9X6L6HT7Y10F1W10S1T9X3ZY9G5P7V5I6R6N585、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCR9H9W4D8E4W6F2HF2Z9N5H10A2O2Z3ZG7G1H10C3S4T5Q986、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标

38、【答案】 ACG2N8U5P1C10F3R6HT1U4P2R4D6E8I4ZF4Q2S8Z5Q3S1P187、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACA10X9K8Y7O7R4F8HQ1L4W3O4D9V4C7ZT3I7L2P9O1H1D588、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCO6M1G1

39、0L3D3F6O3HM3U2B3P1L9Q7M3ZV9B7V5X4K2X8F389、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCE5H10K1Q10J2O4I1HR6G1T6C3D7J5O2ZP8W4X5G10C5X1H290、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】

40、 BCK6R7U6O4I1E1J5HJ1B10V6N2I8R7Q2ZI10D5Q1K5M6H10Y891、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCQ2U1P4V9K3M9R3HT6H8P4O5A9E4C6ZB5B6A9L10I8Y3I1092、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCW3E7T2S5R6H5C6HV9T4P6J8V8

41、S10Y7ZV7U2F4X7B4U3N493、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCX8I3W8Y7K4N6E2HB4C4F3W9Y4Q6G1ZX10I4O1Q6W8M6L394、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACW9B10U4B5U7Z7F5HK4D5Y9P3V1E7F10ZE4Z6M1A8I10C10B595、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品

42、牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCG6P10Z3I9E6D10W5HX4W9T4B10J7F8K8ZK10S10R2O4Q9D6Z196、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACK8K9A3L7S2Z6I9HV1I7N4L9B9P9G7ZZ6N7E10J2T6I9V797、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCL10H5K8G10F1Q9J6HV5N

43、5Y1L10K9W4A4ZL10H1Q5F5R7F10I698、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCC4B1S7N5C9N1S6HT3C5K2D6P10N1V3ZX6G5Q1V4N9V5F999、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCZ4X1U6K2Z7K8M8HF2A7U10T7B1J1J2ZA3V10O8H9Y6A5Y1100、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCI3X4T

44、10G2B1J5T1HG4R1V8X5U8C1M2ZJ4E7X10O5D4V1V8101、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCJ5Z5W4Q7F4H1I5HK8M4A1O10D9Q8B5ZS6K6V2W3N5G1M5102、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCE7A7R7M5K4M5A6HH2B5E2Y7D8R5B10ZZ7Y4I1G1M7G8K8103、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCH2L2I2Q7D7Z1W4HB8M2R1S4G3U10G7ZA8F9E9O6A8O9V9104、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉