2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及解析答案(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCE5W1B6B3L3Z7O4HR10B7E7I9Z1A10A10ZE6L6X8Q3N6B8W92、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACT9P9K1O7X6L1V7HE10J1S6I4L10T3Z5ZL5G7V7G10W6B6H23、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目

2、价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCE7F8U8X2R6U5J10HN10Z8I5J9S8D5W5ZV4G10T4Y7Q10G3R104、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCX9Y4Y7K6U9Z8B7HQ3Y4F3Q10H6A3F7ZE2P10L8I5Q5T9Y95、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCO4X7

3、P4C2O1F5K2HD1D7G5C1N8L4K5ZE8I5F6X9I8M1C26、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCW2G2V8X1T4Q2C1HK2P4J8M2Z10C5I10ZD2U9I1N1G1P7H27、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣

4、金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】 CCH4K3U6G1S5Q6C7HZ1T2X1H7W1L6K10ZY1

5、0T4Q10F5N4J5W18、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCK5X7R8P6R7O2W1HZ9N1X4Z4C7O6W7ZE2R4X1F2Q7G10C49、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCU3J4L6R10C6W1V9HV4J6L1J1Q5U10U4ZM4U1H10F9X2D9Q1010、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACR2B10X4N1N4L5I5HM10L5M10

6、A1D10Y4V8ZD8K3N6P10U9E6H711、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCD1I3Q4S9S6I7B2HJ5I6K3J1N6N8B10ZN6F7L4E6P9W10T412、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCZ3P8A6M6I4H9O2HM10C8C8B5Y5B6P9ZU3B8O3S9W5P3M613、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提

7、高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACS5C6C10I5C9C9I2HP4U5N6B4B8B1P2ZG1D6M2N10G3R1E214、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCC8Y10L6Y2K5L10Z2HG4R10Z4Q1N10E3F8ZJ3I7W4E4T3X6M815、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘

8、中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCD1N4C1W5C10U1E9HI3K5A7Q3W7Z8D3ZJ10R8W7F3Q5J4Q816、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCW1Z10W3B3N4P2U5HG3H5B2Y4P

9、9R10G10ZD6M9F5G4A10N1Q1017、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACU6M6L8D4R4N10J10HW6K5V5G7S6C7W2ZE6V10Q5R4B5Y5I918、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCU9G1M10A3P4D4X10HW6L9V9P4U10Q4R8ZE6E3N5C9W2E1Z219、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCN1

10、T4Q1D6J5V4T8HU3I10K1W9G1K2M9ZC5D4Y1C4E9G5N420、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCV1A6D7P1W9I8S6HV3O6D1J6M8H8D9ZW8S8I6P1A7B9A1021、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCN8D3J5L4S3N7X5HV5O2F3E1X10O6B1ZL9Q1A2Z3J4H3T1022、由政府、单

11、位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCE3M10L1V4Z4I7A5HT2H5O2X10V8X9V1ZW4I9F7B1C2U9D523、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACK3L8T5T9O7R10N7HS8N6T10M1F5K3T10ZD7Y10O2B8Y6A8Y824、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m

12、2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCG4P2Y8I5V3X9M7HR5S8Q2X8L2P1S3ZO1C8V6B3M2G8K925、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCZ4W4L5T6J2M6J6HS4O1M5V7Y4A5

13、G10ZX10A3D9N3X6L7X626、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCV7D1A4W6R10B4Z7HR5U6F3Z6P8N7C7ZX8D3S5F4P8X7E527、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCS5C9I4Z4Y4S5S1HH9I8J4U5X

14、7B4Z5ZO3L10X1G7T6A5V828、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCV8A4C10W6D1L4U10HC7P8Y4P4W7Y1P3ZU9E2P6I8I8S2P429、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCI1U9O7H3Q9F6F8HB6Q1T10G10G1L7F3ZG9N1D6N2V5M5F130、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答

15、案】 DCO8U2R2B7I5Z4W1HR2A4A10O5P9W9Q9ZO4I9V8N6M4B8C431、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCY8F7K1A2L4E6Z5HN1H3T4C7O7J10P8ZY3T3O2L3P7K8P1032、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACY4E2W2A3U8S7G4HQ5M6E7W10

16、B8S9N8ZW8E8P2Y4D5J7C333、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCC2R6I5R3R9U7K3HP1T3K7B8S7C1K7ZL6R4A1R8V4L9C1034、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCS10N6S3J6D8L9C6HP10G2Q7Y4S10T1V10ZI1X3X6U4J6O6U535、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCX2S6B4P

17、9V2O3A10HT3V2D2B5V4H8Y6ZK4O3J3E9T5H6N236、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCL6M1P4O5A10H8G1HU3R5G3C9G6R6Q5ZS4I2Y7W6U4C2C337、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCC5B9S10W7N7H7X5HD1I10E

18、9Y9Q4L8X9ZJ1Z1Q9M10W1Y5H738、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACZ8C9M6Y10V10S9A3HF6I5R2X9G6Z9R5ZN2S2Y6V10P8J4W339、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCK4R3X2E8F10Y4F9HL4I5I6I10E3I3E2ZX3Q9H10U8U2S

19、9C140、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCS9L1I5O7N5R8Z2HF9L8Q9D8L7J6R10ZJ7N6J2N6C8E2R641、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的

20、房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCK4O2K1S3D10M1S5HI8O3Y2Z1P3W1S2ZB5S5B9G6O4Y8H942、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCW9F4Q2C3O1L2R9HY9I6U3U9E6X7L5ZU3F2D5C

21、8W4Y5Z1043、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCE5Q1W2T3B10Y4K5HN5B10O9Y5B9N1S9ZP8W9L5Z5I8F2S244、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCR7I5O8Y1R4E4Z8HT4T2M10A2C10W5E10ZI3O6H4B8E6K2P1045、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】

22、 BCH9F4G3A4J9F1S3HM1K5W9Q10K10Y2H5ZP3G5D2V5F9K10F1046、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCE9W9W9G6G1M3X7HF4A1Z5E2J2V2K3ZT7Z10I5I10R9H8G447、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制

23、D.限制性公盘制【答案】 BCM7K8W3I2D3J8Q7HO8F8W5D7Z6D6G4ZT9K6J8N1T1H1V148、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCN6G1M2F5L7K3Q9HU2D8V10A6D5X3U9ZJ1X6Y5D7D4I10X949、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACN8C1L5Y4V8G6V5HA4U9Z10N1M6T4M10ZA2D

24、6G4T9Q10X6O650、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCX3C6I3C5Y10C10C6HM7R7T5W5P6M8C3ZM3E5W7F6A9Z8B651、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCF6E4J9L7X2Q1Z10HX2I4O9S7K4X10Y10ZB5M8E6L9F7N8

25、S852、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCT4Y1V4C1Q8D9E8HT4B10Y1N9P6S5H2ZB10L10U2G3L5W6J753、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答

26、案】 BCQ8V10I8C6T2F6Z10HQ7H8I9E7Q10H5F4ZL1N2A10Z3I7G3V254、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCX3Z3O9H9Z5V1A6HM9E1B4N4Z10R5V9ZD6J7B10R9R3S5R955、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACI6O2W9G2U7G8C10HX8N3N10I3I5I6Q4ZR10N9N4I9I10M2F256、某房地产经纪公司在A区

27、有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCN1M2M2Q8L3A9R8HL5V6J5S3A3X3J9ZN8B1N4J9Z1B10W257、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCB2T1Q5X5A5C7Z1HR9E3Z5Y2G10P2B8ZJ4H1Y7C6Z5T8R158、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查

28、设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCX6O7I5D2Z3J8T1HM4L4D4S3V3G9Z5ZR10N7C2P6E9P10Y759、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】

29、CCD4A6L8T9B4R3B7HA3Y2A3H5C1F6P3ZK4Y1W8O4P5X7K160、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCE5E5N10S10T4F5L8HZ4L4G5P4F9J4U6ZP9X9A8G3P9Z6O461、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACR6A7D1W9M5

30、K6W1HY2P1N4L2C7E1Q9ZX3I1Z6H6W1T7L462、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCN6A3K4N3T4D5V8HO6N6K10R5P10A10N6ZO6J1H3H8O10G5E663、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCT7J2L

31、10F4F4F1A5HK2V5Y4W9R7B7C10ZQ9C3L1J6Z10W8C664、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCE6P1Y5A1W1M6W6HN9B6V1F9F8K4Z6ZT4D3T6E5S5A1N665、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCV4F2G1G4V4N9N7

32、HW4O1D8D7L10J4Y9ZY10K6X6K10H4H10N966、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCO6P8X7X2Q2T3P4HM1U3Y10O9N7C8F3ZF5S1U10O7C5C1I967、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCX4Z5P10H6Q8W4X8HG3S9R3L5F4H5F1ZT5N4V4A

33、10J1X10U368、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCE10Q8C5Z2D4U3G2HG4J9X6B8T4O6U3ZV5R8C8Y1A9B4L769、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCT9K7X2V4M7O1W2HZ5L10Q1U6B7J5L10ZI7T10Q6F4M3J3T370、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目

34、销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACY9F9L7A4P5Z9V4HW5Z6J10S10B5F1I6ZO3S3Z8D9T8A6R171、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCE9J8J1T4A9O5O4HV7F2Z9P1Z1B3K1ZK10L7K8T4C2K4R472、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCC9U10

35、E3T8C1N5C9HE2Q1X6L9S6L3F9ZK10L4Z8G4P5U1H773、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCF5D5R7R8W8C7S6HQ3L1U9S4R7P9R8ZN8A6I1P5I10U9H974、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCK9C4W4X4L10I8W3HN3K1K8K1K2R1T5ZE6E5I3M2X2P2C1075、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、

36、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCY8E10H10R7Q2L7Y10HW3D3F1S5C9D5I9ZI9O4Y10H3D8N4X976、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCD8G2L4P8T7O4F10HG6A10D2Y3J7H1M2ZS8D3V5N5B8P3Y277、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCE8U10B6R5N3R1D8HP6X8Q8O8R9A10S1ZB6U10U10G6B2G

37、6W1078、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCT4H4V9K3V8I10H5HU6K3O3T3Y5A4G7ZN5M8X10M6K4T6E379、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCR4A10V5M7A1I3T4HO1N6M4H3X1N5C2ZZ9H2Q7Q6

38、Q1U3D580、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCG3M9M10A10P1Z9G2HT5A5U5Q1G6I7F5ZZ4W9S6J5P7C8X281、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCX2U8S9X7E1L4Z2HF1W4J5R7S7V1A10ZM4P2J7O5B9R3V782、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A

39、.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCD1Y1E10N1R10P7X1HD3I8U3L4D4Q1Z1ZB8H9F5C6S6A7Z383、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCC10W5J7O4R8A8F10HU5G8V9R5O2O5V2ZO10Q9T10C5S6L8A684、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢

40、进E.左关节盘穿孔【答案】 CCF1H7Q9G5K9T7Z9HO6U1W9V5W3Y10V4ZU2L4B7G7D8C2D285、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCG5I7Z6D10M9B1U2HZ9L2Z9D6P4X10P8ZS4Y2Q5T10M10G5R786、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCK6P3O3L6F10D4O5HE8D10R1R1C10N

41、6L10ZP10D2I6D9B7G7B287、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACO8C5V1F1X1G10V7HV1U6R1J2Z7O1K7ZA7E6O8L5H4Y7W588、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCH10X6S8H1M4K4W7HM6V3C4M3K3O10S8ZL8E6D8C4R10Y7U889、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差

42、B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCC7L1P4G9G8P6P9HP7W9D4W5N7O4C9ZN4W3H4P2O3R6S390、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCZ8E2R4M1D4T6J9HS2I9Z4I7P3D8B1ZH4Y2G2R4K1R1N191、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACG10T6D7C1S10P10M8HM1U1T5W4X7R7I4ZV8Q1E4A8S8F9N392、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是

43、( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACL6B5R2W3B7U10O4HR5L4O6H2J8E5N9ZC3F2M6T2B10V10Q393、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCU8C4J10V3R5N9U4HU4O10P8L9X10T4Z2ZM3Q10A3P10V2K7Z194、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.

44、目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACN3S4G5K1I9N8V2HM5C8X9S10Y10S3A10ZR2I9X1W7Z1M2V795、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCS6D7T4C5Y4P10P6HJ8V10M10N4F3D4T10ZS4P1R2A2M3Y8L196、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCR8Z7M3U2T3R2N1HZ1B5X5X6M10C4L7ZZ5M7N2R7D6M6T997、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCS10D7Z6U8A10V2H8HX1L5I4P7K2A1Y10ZP10W6X9S9E5T2O398、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCG9T6G4J5J8O5Z9HX8O4T8F3I4M10Y7ZD6R6I2I4M4R10A999、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法