2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(含答案)(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG1K5C8C1L9O8O3HP1Z7C8L7Q1Q8Y10ZH8T2M10C1U5A6J102、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产

2、经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”

3、，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCS2K8P8K3E9B8X9HS7Q5C2A3L4K4F1ZX8A1I7N8D5X3U33、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCZ10R5F10S5H4J2J9HT9A5V6J8R7U2G4ZT1P5A3B10X4X10Y64、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACW2Q8C5D4

4、E10Z10V5HZ2B5K6E7S9S5X9ZF6S2W7B7B4O8X45、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCJ1E3M7H3H4V2X8HY9S8O5U2Q8V7P2ZK10O3H5Q6F2Y3A26、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACQ3J9P9S4L10J8D7HW7M2U4L

5、4U2U8S2ZN2P2N3W3B9W4R67、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACA10P9M10A9F1L2U7HQ8I1O4M8L4P10S4ZQ4K2A4D3W9O10I88、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【

6、答案】 ACS10K5K10A5Z9F6L6HO8D1R9E1T3I9P4ZL4L2C7O7X7U8Q39、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACR5Z10R9Y9A10E4I5HF3V7P7A2S8U1X5ZB2M5S2A2Z9E8E710、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACB7H1J8M2M3T7R2HH8I4G6G3I5Q7Z9ZZ9V3G5J6H2Z6B1011、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的

7、商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCT8M3P2G2Y7N2V10HT6N3Z3N3Q2Z6G8ZT8C6E9M9Z5M10K412、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性

8、包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACS1A9V4N3C6C5I6HF1Z5X4P10W10J2U7ZE4Y9C5M10F7E9J613、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCV2A3M7Q2S1D7V1HR6F2D8H4O1J6G9ZJ1B7Q

9、1H4U9W4N114、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCA2I5R5I2I4B8W3HG10G4K5N8O6F9Y10ZK7Z6K8E4U5L6W515、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCI10W5M1W8C2N4I8HR7V1X5L6I8B10H3ZB3E6W7Y1B4H9L816、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形

10、C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCN7H8Z10J2D5D6K3HZ7V2M2M10I2L6W3ZE6O2L4H7P8G7O417、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCQ7M6A3X3W5S2G10HS7T10R2I10I10C4S7ZZ2W6M1O7R1Y5Q318、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCH9L2

11、Q3E3W3R7U5HW5J9H6X3J5D4S6ZW3N10G3S1Q9J1N919、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCP8A5O5T7J3T2X4HX7S8U10G10R3P8V5ZP2L2Y6O2D4U2H820、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCS10K9N2M8F8A9P4HN9J4Z1I7L2F10V6ZU2C8B2C7U4J1R421、突出经济一

12、体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCM3O8W5F5P7A4X6HP3S10N5A2H9V7K9ZH8N2H1Q6S3K10M322、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCV9D1W3B8T2T2P4HZ9T2Q10K2U5Q10O6ZH9J7O4M4B8X9C623、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势

13、、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACM5U7I9E5W10O6T2HG3L10P7L4M4V2N10ZB1U2J9Q4T5Q1X724、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCV6S4T8B1G7E10F1HK7T4P2N4R4K9P7ZZ2T3K10Y5X2U8Z425、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经

14、纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCW4Z4Q4C5R8R3N4HK1P5R9W9E3S2A6ZV2V7I8X5V2W8C426、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCY5Q7F5C8U2I7S4HD1O10N6A5Y3P9Y9ZA1V6M6V2R7D8Y727、在房

15、屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCU6D4B5G1Y1Z7M10HB5G8G4Z7J9A6H8ZC10C9T6L6I10C3X128、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCW2C5K2K8P1I6D3HF3M4L9G10K1Y7W8ZN1Z7V5Y2O5G10U529、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14

16、B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCR7F3B2J4F7U7I2HV7A2A6Z4T1W2T8ZT5B8P3R1J7V8E430、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCS1M6X9T5F4O5Z10HW6W9W1D4Y3T3J7ZO5I1S10N7R6Y2O931、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCI9H10M1P3T4Z5G7HU3T8S3D8S8R3C8ZF6S5X8R10L2D7P932、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生

17、不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCU9V9P7C7M1B8P9HD6G2P6L4A5B1A4ZG4Q4Q1S9L1M2K233、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCI9N5W2L3B10E4M3HF2G3X2I4K8S2C7ZL8D3W

18、3O1B8A3Y634、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCE3U5T2R7D1C4Z4HG7N9Y7A3F4Q2R1ZP7S10V1C2X6Z8E735、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCT

19、7D6V10Z7A1G9Q8HV9E6I8W8A5Y10C6ZS6J8Q9T7V4R6U436、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCK9Z10K3M7J5M8M7HG9A8A3R6R9F4G6ZY4H1J7T5X8B9N837、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCT2X3S7M2S7N9E1HP7U3Q2U3H8

20、A6Q3ZU1A1P6Z7X5D3B138、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCL9L1Z4W7E7I3C2HB2Z1Z4A8I1Y5I5ZE2Q6Y8I6F1M5A539、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCK4Z10M10Z6A2S6E5HN9X9B1Z1W3K1P6ZC9F6N2P1P3Z10T240、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高

21、档俱乐部举办酒会【答案】 ACC1F7P7E6L3L4G8HW6L2W9K10X7J2W8ZN5E1N7M7N6P10M741、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACS5Q3L6U4D10E2D1HZ9D2Y4N1O10L7K7ZC3Y1S5H7O9Q6R442、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCZ7O5R8K9M1S8I3HF5P2C7L6W5H7M9ZF4Q5F5D9W10F7A743、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商

22、品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCR4B10B1N4E2R3A7HO3R10G5S8L9C3A7ZG4W10X9M4Q4S1G444、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACN5Y1H5H8U9Y10L8HD5J9E2O9I5T10O7ZD6B5F6Z1U9Q4K545、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注

23、度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCV1B6D5O4B5E5O3HT4I2V9E3M10B8Y5ZI2Z7C7Y5D8I8C346、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCM4X1Y7N1K5C9R8HZ1H5N4B4K4H4X4ZD1E5F8K2R1D4O747、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括

24、（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACX9N2W5U9V9V8S5HQ5V3E7K4Z8D9K6ZP2V10W10Z1R10E2D148、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCQ4P3S7Z1J9B1X5HV7L2Z9L8V6Z10I6ZF8P5L6B10V7U3K1049、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的

25、受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACV9U8V8N4I2F5I2HG4K10N2G8C1O3T4ZU3C1C6G8A9P4V850、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCT10W8X6M2U7I7B8HZ9V5N7N7I6X2W4ZK1H10B4S8X4Y4Q1051、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答

26、案】 CCB5A9R7C10Z5M3A5HZ1Z2V7K4C1N10A3ZR5O7W4L2Q9Y8M1052、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCG2L9T10Y6Z1I1J10HJ10O2I9A5L6R10J8ZT3L9I8S7E6B3Q953、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACT6U6N8D5J4B6O8HU3O3C1C3M4E1T7ZC10D1U9G5U3G9V554、

27、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACD7J10K2J6N5H3V9HC2W9I4N7P4T1A9ZN8Z7V7T7J7T7Y855、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCN6J4W4J10R4X5S10HD10Y9W5B10P9Q7C2ZQ4S10L10P1G7N3F656、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一

28、企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCR1M1R3F7L2F6R9HT5R3V5X8H4V1X3ZT7G7I6R4N5M9V1057、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCH10V6K10S9V8V6F9HW3J3K8M9W10V8O5ZX10M9N4Z9Q6T8K658、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取

29、消的城市）D.变更【答案】 BCE7Y4A5L10F8T4Q9HN10T4A9Q9M5S1L8ZE1V4M6I8V5H7N1059、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCV7F4Q5F6B6Z2T7HE10Z1A1I6W1J3R1ZR7M9J9G4B9O5J660、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E

30、.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCE3B10W5A2D3X5R4HE5K8S9L6B9T5A6ZN8G6L6A5I3V6A761、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCH3S2W7H6R1P2P4HB5B1N10W8A7U7U3ZV10C9F6A4M7V2Q462、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCW9J8T9L

31、2O7U1B2HP2G7V9Z4Q3K3A10ZE2U4Y2X10L4G4O563、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCD6K8M10V7K10S1N9HF3N7F1H2P4O4V9ZF4G9O2L2J1P10B764、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCP10V2K4W9B3P3Q5HM4E9I2X1W1H7L4ZM10X1F3J3U6I4O165、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信

32、息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCJ9G8Q1Q4O2N10S1HV3M4Q9O2C4N8T9ZA6H5F8U6C6W9O166、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCX1U3G2V7L1D2G1HD9G7C5J6B1F10I2ZV4D7Q8R6J3H1E767、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCD2H1V6K1K6P8Y2HM9A2K1P10F

33、7Q9T7ZP1U5M7G10U2J8R868、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCB7Z7U5C10W6U6E3HT1S8I4L8V2L8T3ZN2B8N2D3V7Y9H1069、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACZ8C2X4F

34、10E9C3B4HF2M4P9W1C5R8R4ZI7Y6K5I6L6L6U370、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACY3W2A5N8K4W4A6HT1P10Q4G3A5W5L3ZA1A4G6C9M3F2K271、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCB8I10N9B8M10Y6P2HM6L5N4J9V2E7D2ZA7T4R8Q4M4Q10N272、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则

35、上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCW3D7U7Z7D7L4O9HH8M6F7N2V1A2M3ZZ6S4X10L8N3Y4S873、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCZ1D4G1W1N3Q5X9HI9O4J10S6Q6C5E9ZE1F2A5V7Y3Z5X874、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCT1B7Q3C3Y2N1H10HJ2D6W3Y7K8Z4A4ZX5S8R8V7G4W9V1075、用比较定价法制定价目表时，制定均

36、价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCU1F8D5C6I3O1Z5HV1V7P5C7B10E6F10ZS6E4Q1Q2E2B3L176、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCY8X1G1A5X10S10M6HO5Y10O1P1L2J8Q3ZK7W2M1B6W6E6B677、应尽可能保留的牙是A.仅余B.

37、仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACU4G5K8I8D4H6I5HR10R10O10Y4J7L7Y6ZP3I7P5I5J4X6P878、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCF3G3V3K1R1O6L6HJ3V10U2E8N1M6H8ZN5C1U2Q10B9V5Z879、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCO8L2T9Y8S4D5D8HX3G2H1M3M3G10R5ZK6Q1Q6X3T2W4F38

38、0、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCA9H6E2W9F7A2P5HL6F4F9B3V7O3I1ZY5V10H2X8Z2Q3J581、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCL9M9Z8J5Y10R8Z5HQ2I1A10F10E2R8E7ZX1X4A7H3R9P7A782、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B

39、.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCB9T1Z4M4D9L4G5HY2U9E2P4S7J3A1ZF7D4L9S3S7S7Y283、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCP5B2W7R2U9C2S5HF1K8F2T1J10M8B1ZX9R8W5E8X7A2D1084、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCW3E4Z7C6U9O10L8HF6Q1N5E5T2O5Y9ZK6D1Z4

40、I2J2J10V985、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCC6Z5K10E7I2P2B9HR9U2S7V1V8J10O10ZU9W5B4F3K4I7T386、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要

41、经过公证或认证【答案】 DCY10B4S9S10A4F5D4HU5P5U3R6T4X8D8ZN10N6Q7R1T8Y9Z1087、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACI4Y6V3J2W5V8P3HM7Y6V2Z7G7X8U5ZO5Z4P5O2J7C3F888、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCX6B4C3B8Z5E7F9HR10H8I9S6U4S7X10ZC1H10G9T5R2K8Q1089、下列哪项不属于肥大？（）A

42、.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCS1U9S2E6Y2T10N6HM9V10P10D2V5B5L8ZT7A6U5E5P6K1O790、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCO9R2M1I1R3R5A10HM7C4C2Q2A5X6G3ZP2S4R1F7X10G6I691、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代

43、理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCO10N5K10A1M2S6Q6HI9P7H9Q6R10R1Z4ZH4O3H10X2F1K8R992、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACF7Z5B4B5M10V9H4HX2W6O1C7B1C8Y7ZN10Z8B10M4O4G6W393、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答

44、案】 BCA5M9X5D4L6O9W9HG9U9G2S9J6O6E6ZX1U1B2T2O8O3Q894、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACU3U3M2S2P3N5C9HC6X3N2S4D9O7D7ZQ6R3V9K2O2U2V995、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCR2T10L5C7Y10C1W8HC3H6U6I2I1J5P8ZW4R10R4C9G4N3J496、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCA10W7Y3H9A1G2Q6HZ2R3C6V4C5K9Z7ZE7J9U7I10T9P6Z797、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCZ8Q10P8X8H4G1F3H